愛(ài)鋒貝

標(biāo)題: 閑魚客戶解析 [打印本頁(yè)]

作者: 爬爬科技說(shuō) 時(shí)間: 2023-2-14 05:53
標(biāo)題: 閑魚客戶解析
1.

使用閑魚的人群分析（這篇主要講二手手機(jī)防坑指南
我們要在閑魚上賣出好的東西，那肯定得分析人群。
以流量口徑最大的二手手機(jī)和電子產(chǎn)品為例，是16-30歲之間的男性為主要，其中不乏有很多學(xué)生，他們有些是愛(ài)好把玩二手手機(jī)，或者游戲機(jī)，因此二手手機(jī)，游戲機(jī)，游戲的卡帶流量都是巨大的，你放個(gè)電子產(chǎn)品上去，九成人問(wèn)你能不能再便宜點(diǎn)，所以千萬(wàn)千萬(wàn)不要一上來(lái)放低價(jià)，哪怕再低，還是有人給你砍價(jià)，要習(xí)慣性的知道他們的思維。
他們就是在挑電子產(chǎn)品，哪家質(zhì)量最好然后又最便宜買哪一家，所以我們描述自己的產(chǎn)品的時(shí)候，盡量用一些全新啊，買回來(lái)就用了不到兩次，98新啊，95新之類的。
這樣呢，價(jià)格可以定略微高一點(diǎn)，然后跟他們討價(jià)還價(jià)。但你的產(chǎn)品差，就別說(shuō)自己全新了，這是道德問(wèn)題，95新說(shuō)成98新是可以的，因?yàn)闆](méi)有界定標(biāo)準(zhǔn)。
以手機(jī)中最為保值的蘋果為例，蘋果11的價(jià)格，無(wú)磕碰無(wú)暗病屏幕沒(méi)劃痕，64G一般價(jià)格為4200左右是能買到的，不過(guò)需要花大功夫去砍價(jià)。
但我搜索了下，個(gè)人賣家都是掛4300 4400的，但是我看到有些評(píng)論，直接會(huì)說(shuō)3600 3800賣不賣，直接給你砍去小幾百。
但是你要知道啊，你去淘寶買二手一般9成新都要4400以上。
所以這類客戶他們想要的是最好能全新，然后又是最便宜的價(jià)格。
然后他們也會(huì)上貼吧，發(fā)現(xiàn)貼吧上面很多人撿到了便宜，就直接對(duì)任何人都砍價(jià)那么多。
他們不知道的是貼吧上面的人，很會(huì)吹牛逼，都想炫耀自己，然后貼吧上面有很多是卡貼機(jī)或者是水貨，所以能賣的這么便宜，但這些人不知道，這些缺陷也不會(huì)跟你說(shuō)。
然后很多小白買了后一開(kāi)始是很開(kāi)心的。
看啊，我買個(gè)iPhone11便宜了快1000塊錢，閑魚上面3300-3400左右就能買到。
然后發(fā)現(xiàn)出現(xiàn)問(wèn)題之后呢，找蘋果售后店去處理，發(fā)現(xiàn)他們不受理，這才知道自己上了當(dāng)。
所以我奉勸各位去閑魚買二手手機(jī)，不要貪小便宜，不要為了幾百或者1000塊錢，買回來(lái)個(gè)卡貼機(jī)或者水貨，出了問(wèn)題反而虧。
買二手手機(jī)，盡量對(duì)比信用極好的個(gè)人買家，然后買過(guò)來(lái)呢，拆快遞的時(shí)候錄下視頻，防止被坑，被掉包。
我教你個(gè)方法，你買二手手機(jī)，對(duì)比幾十個(gè)賣家，看他們的最低價(jià)如何，但是確保是手機(jī)無(wú)磕碰無(wú)暗病屏幕沒(méi)劃痕的手機(jī)，看了幾十家，相中兩家，比方說(shuō)這家4200是最低的，這家4300但是他的照片看起來(lái)很好，拍出來(lái)跟全新的一樣，那你就跟4300的人還點(diǎn)價(jià)格，一般話術(shù)好點(diǎn)，便宜100是可以的。話術(shù)問(wèn)題以后再講。
最后再說(shuō)一句，切莫貪小便宜，切莫貪小便宜，那些價(jià)格很低的手機(jī)不要去買，也不要看他評(píng)價(jià)說(shuō)這家好，我就在他家買的手機(jī)用到現(xiàn)在也挺好，這種評(píng)論不要信。
2.

接下來(lái)主要來(lái)聊下上班族群體的分析。
以及買手機(jī)時(shí)防止被騙，上班族會(huì)去閑魚買東西的，一般也是年紀(jì)不大的上班族，二十七八歲，我接觸過(guò)的幾個(gè)上班族，心態(tài)都是很好的，討價(jià)還價(jià)都是客客氣氣，可能都是同城或者附近的關(guān)系。
然后跟你還價(jià)的時(shí)候呢，有些還會(huì)給你說(shuō)原因，我看了別家的，大多都是450就賣出去了，你這個(gè)賣470其實(shí)也蠻合理，因?yàn)槟愕臇|西看上去挺新的，再便宜個(gè)20塊包個(gè)郵，以后你有啥東西賣，我需要也會(huì)找你的。
都是很客客氣氣的，然后又回到二手手機(jī)這個(gè)問(wèn)題上，大概率來(lái)講，我建議買女生用過(guò)的二手手機(jī)，因?yàn)橐话悴或_人，他們的手機(jī)基本都是很新的，沒(méi)啥磕碰，保護(hù)得很好，就是女生賣二手手機(jī)，她們定價(jià)會(huì)高一些，合情合理講價(jià)也會(huì)降點(diǎn)，我買過(guò)一次二手iPhone8plus，就是一個(gè)本地的女生的，用了一年，結(jié)果跟全新的一樣，連個(gè)劃痕都沒(méi)有，這種賣家，就很值得給她好評(píng)。
但也不乏有些男的冒充女生來(lái)賣東西，用些女生的頭像，說(shuō)些好聽(tīng)的話來(lái)引誘男生下單，比如，哥哥，我這個(gè)手機(jī)跟全新的一樣，不能再便宜了，我就用了一個(gè)多月，就當(dāng)做個(gè)朋友唄，我誠(chéng)心想賣掉它。
你就要當(dāng)心了，女生不會(huì)主動(dòng)叫你哥哥的，也不太會(huì)存在說(shuō)，就當(dāng)做個(gè)朋友吧，這種話，然后你下單發(fā)現(xiàn)買過(guò)來(lái)的手機(jī)確實(shí)不錯(cuò)，然后他引誘你確認(rèn)收貨給好評(píng)，你就真的給了。
你要知道，有些男生是很會(huì)搞這個(gè)手機(jī)的，系統(tǒng)什么信息都給你刷過(guò)，root過(guò)，然后盜用了別的女生的閑魚圖片放上去，賣給了你。這種情況就很難辨別了，得靠自己多聊聊天，才辨別的出來(lái)。
不過(guò)要是一個(gè)男的能裝的和一個(gè)女生的聊天話術(shù)一樣，那他也是個(gè)牛逼懂得人性的人物，只是把這種能力用在了騙人身上，實(shí)在是不太好。
3.

聊聊某些小把戲。再來(lái)分析一下閑魚的買家，我在閑魚上主要也是和大學(xué)生交流，因?yàn)榭茨切┼]寄地址，都是某某某院校，或者是一些三十歲以下的年輕人，有些是倒騰貨的二手販子，有些是經(jīng)濟(jì)能力沒(méi)那么強(qiáng)的年輕群體。
所以以我個(gè)人的觀點(diǎn)來(lái)看，大部分人上閑魚買東西對(duì)于價(jià)格肯定是一砍再砍的，三四百的東西，你跟他討價(jià)還價(jià)，便宜了50塊，他嫌貴，然后再跟你砍價(jià)，說(shuō)便宜100再加包郵我就帶走了。所以他們砍價(jià)是很猛的，基本上來(lái)就會(huì)給你砍價(jià)，直接不說(shuō)話付款的少之又少，幾乎不存在。
而且雖然他們總是喜歡砍價(jià)，但他們也是受騙上當(dāng)?shù)闹饕巳?，因?yàn)樨澬”阋巳菀咨袭?dāng)，看到免費(fèi)送項(xiàng)目，或者9塊9包郵這種項(xiàng)目，千萬(wàn)不要去買，都是些沒(méi)什么用的東西。
還有就是抽獎(jiǎng)項(xiàng)目，5塊錢或者9.9能抽到手機(jī)，游戲機(jī)，電腦等各種高端玩意兒，但是他寫了隨機(jī)發(fā)貨，里面包括了耳機(jī)數(shù)據(jù)線鼠標(biāo)鍵盤等看起來(lái)讓你不會(huì)覺(jué)得虧的東西，其實(shí)你去抽獎(jiǎng)，基本不是給你發(fā)耳機(jī)就是數(shù)據(jù)線，這些東西的價(jià)格2-3塊錢，自己去拼多多看一下就可以知道了，這么便宜你還別不相信。
耳機(jī)3塊錢？你可能會(huì)驚訝，確實(shí)只要這么點(diǎn)，但是質(zhì)量是很差的那種耳機(jī)。差不多你每成交一筆，他就能賺2-8塊錢。
你可能又會(huì)問(wèn)了，真當(dāng)買家是傻子，這么明顯的套路，每天都能有人上當(dāng)嘛？
我的回答是肯定的，永遠(yuǎn)不會(huì)缺貪小便宜，或者以為自己能中獎(jiǎng)的人，你可以看看彩票和某些游戲的抽獎(jiǎng)機(jī)制，概率再小，也有一大批人會(huì)去抽，因?yàn)楠?jiǎng)勵(lì)太誘惑了，花的錢又很少，而且你能看到評(píng)論曬自己抽中的，很低端的把戲，還是會(huì)有些接著回復(fù)，真的嗎？，他回復(fù)真的，然后就被騙去抽一次。
所以不要覺(jué)得這種小把戲很低端，會(huì)不會(huì)有人上當(dāng)，這種小把戲都存在幾十年了，一直有人上當(dāng)，只不過(guò)內(nèi)容變了，本質(zhì)沒(méi)變，利用了貪小便宜的人性，永遠(yuǎn)不會(huì)過(guò)時(shí)。
4.

繼續(xù)分析人群，我為什么要分析這么多。因?yàn)楦杏X(jué)隨便碼碼字，竟然說(shuō)不完，人群大致就那么幾種，今天再提下下寶媽。
寶媽如何防騙，以及購(gòu)買一些需要的物品該去哪兒。聽(tīng)到寶媽這個(gè)詞，你想到的是什么，我想到的是寶媽稍微有點(diǎn)錢，然后想兼職做閑魚，結(jié)果找了個(gè)人交了幾百塊錢學(xué)費(fèi)，結(jié)果那個(gè)人把他拉黑了。
還真的是這樣，寶媽們有些是有工作，有些是工作不忙，想業(yè)余增加點(diǎn)收入，然后著了某些不道德的賣課程的人的道，你總是能看到，新手寶媽操作某某某項(xiàng)目，月入5000這類玩意，那類文章看看可以，操作也是對(duì)的，就是別相信他的話，別相信能賺這么多，這都是吸引人的地方，主要就是突出個(gè)收入。
因?yàn)槲铱吹侥切╉?xiàng)目閑魚收入1萬(wàn)多，就真的是賺了1萬(wàn)多？根本就不是這樣的，那只是賣出去的總價(jià)，利潤(rùn)少之又少。真正的閑魚月賺過(guò)萬(wàn)的人，他閑魚收入可能8萬(wàn)9萬(wàn)10萬(wàn)起步的，所以是不容易的。
再回到寶媽這個(gè)話題，她們呢，喜歡看一些育兒類的書籍，怎么讓寶寶開(kāi)心健康得長(zhǎng)大，主要向她們賣的產(chǎn)品是玩具，嬰幼兒讀物，產(chǎn)后恢復(fù)的健身課，產(chǎn)后恢復(fù)的美容教程和產(chǎn)品，還有一些補(bǔ)品和寶寶吃的奶粉。
但我不建議賣奶粉和賣補(bǔ)品，其他都可以賣，奶粉和補(bǔ)品呢，都被天貓?zhí)詫毜霓D(zhuǎn)賣占領(lǐng)了，而且都是賣品牌的東西，屬于食品，個(gè)人去賣容易出問(wèn)題，她找你麻煩就不太好。
從一些便宜的玩具，嬰幼兒讀物入手，能讓寶媽和你都感覺(jué)賺到錢，閑魚上的玩具就十幾二十多塊錢，但是超市可能貴一倍甚至幾倍，會(huì)有寶媽買的。屬于一種可以雙盈利的產(chǎn)品，但賺的肯定不多罷了。
再給一些寶媽提個(gè)醒，現(xiàn)在寶媽和大學(xué)生在閑魚上是被歸為最好騙的一類人了，也確實(shí)是上當(dāng)最多的一類人，因?yàn)樗麄內(nèi)菀自跇?biāo)題上下功夫，引誘你們購(gòu)買他們的產(chǎn)品，還是不要太貪小便宜吧，或者不要被那些營(yíng)銷文章說(shuō)輕松月入幾千，月入過(guò)萬(wàn)洗了腦，而引起不必要的焦慮，買吃的奶粉補(bǔ)品，一定得上天貓旗艦店之類的，出了問(wèn)題也可以走法律途徑，買買玩具和產(chǎn)后恢復(fù)相關(guān)知識(shí)的，可以上閑魚，便宜點(diǎn)。
不知道發(fā)這樣的文章會(huì)不會(huì)被舉報(bào)，就不太想違背著良心賣東西吧，有些確實(shí)暴利，但我碰都不會(huì)去碰，把能賺到的，該賺到的錢放到自己口袋中，足矣。
也不要刻意惡性競(jìng)爭(zhēng)，進(jìn)價(jià)10塊錢，賣8塊9塊依靠自己的底基先把同行懟死，再自己定個(gè)價(jià)賺回來(lái)，都不可取。

-----------------------------

歡迎光臨愛(ài)鋒貝 (http://7gfy2te7.cn/)