愛鋒貝
標題:
iPhone 的訂閱式付費
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作者:
毛屌屌
時間:
2023-2-13 12:15
標題:
iPhone 的訂閱式付費
伴隨著 iPhone 7 的推出，繼“重復(fù)使用和循環(huán)利用”后，蘋果又推出了“iPhone 年年換新”計劃，進行了 iPhone 的“訂閱式付費”，其實早在去年蘋果就在美國等地區(qū)推出了這項計劃，得益于信用體系的完善和同運營商的合作和中國的完全不同，本質(zhì)幾乎一樣。接下來我們看看為什么會有這個計劃以及到底值不值。
我們先看結(jié)論：
無論你是不是蘋果的粉絲，那么這項計劃都值得你參與，每年都能使用最新的產(chǎn)品，不需要考慮高昂的售后費用，安心；
年年換新的本質(zhì)就是第二年蘋果 50% 無條件回收你的手機，跌了不用擔心，漲了自己去賣，下一代產(chǎn)品不好，繼續(xù)用著保修，但是你要花 1000 元購買 AppleCare+；
如果你只打算隔代升級，顯然不值，畢竟你第二年用的不是最新設(shè)備，無法計算值不值。不管媒體如何說蘋果，至少目前看來蘋果依然是蘋果，你能確保下一代產(chǎn)品你不心動嗎。
為什么有了這個計劃？
中國作為蘋果的重要市場，蘋果一直在引進相關(guān)的計劃，從“重復(fù)使用和循環(huán)利用”再到“年年換新”，雖然都比其他國家慢了一年。這些計劃的得開展是蘋果遍布全球的零售店，如果沒有當初開設(shè)零售店的計劃，那么這些舉措難以開展，現(xiàn)在想想那是多么偉大的一個決定?，F(xiàn)在你能明白為什么蘋果要在 16 年完成中國 40 家的開店計劃了吧。
智能手機在中國現(xiàn)在已經(jīng)完全普及，成為了人們生活中不可或缺的一部分，接下來蘋果的市場將會是印度這些國家。從最開始人手一部小靈通到后面的山寨機再到現(xiàn)在的智能機，日趨成熟。自從 iPhone 面世后，過了九個年頭，智能手機停滯不前，雖然越來越好了，但是沒有革命性突破，人們更換手機的意愿不強烈。
不僅智能手機，很多軟件開發(fā)商也面臨類似的問題，雖然軟件做的越來越好了，但是用戶不愿意付費升級到新的版本。逐漸人們發(fā)現(xiàn)了一種新的商業(yè)模式：訂閱付費。
訂閱付費就像你的電話費、寬帶費一樣，對于你需要的服務(wù)，每個月都會是一部分開支，如微軟的 Office 、Apple Music 、 騰訊視頻……今年的 App Store 對于開發(fā)者上架的采用訂閱方式付費購買的軟件，分成比例提高?？梢钥吹绞且l(fā)力培養(yǎng)用戶接受這樣的付費方式，畢竟手機不像家里的空調(diào)，洗衣機這些。
作為生活離不開的手機，蘋果手機的優(yōu)秀、忠實的用戶以及遍布全球的零售店，讓手機的訂閱付費成為可能，在中國受限于政策，采取了折中的辦法。很多機構(gòu)都在建立自己的信用體系，無論是京東金融、還是浦發(fā)銀行或是招商銀行，還是大家熟知的“芝麻信用”。未來應(yīng)該可能和一些機構(gòu)像“芝麻信用”合作，真正實現(xiàn)每月 400 元，每年用最新的手機，國內(nèi)一些公司已經(jīng)在探索這種的可能性，像 Zealer Fix 接下來的要推出的享用計劃就是和支付寶和牛蛙金融合作。
“重復(fù)使用和循環(huán)利用”和“年年換新”，體現(xiàn)了蘋果更環(huán)保的社會責任感，同時減少了市面上二手設(shè)備的存量，再次這些舊設(shè)備蘋果未來或許有想關(guān)的計劃讓一些覺得蘋果昂貴的一些地區(qū)，用這樣的一種方式購買到蘋果的產(chǎn)品，擴大了自己系統(tǒng)的占有率，慢慢把這部分用戶轉(zhuǎn)移成自己的忠實用戶，未來用上自己的新設(shè)備。
“年年換新”值不值
看到這個計劃的時候應(yīng)該有這幾種人：
一看 50%，這么少就關(guān)了走了，還在罵，蘋果怎么這么傻，二手高多了，騙有錢人的；
稍微聰明的人，自己不愿意看條款，但是他知道肯定有人已經(jīng)寫了文章，于是百度下，即使這種人會仔細讀的人也不多；
會仔細讀網(wǎng)上的文章，看看各方面的觀點，綜合網(wǎng)絡(luò)言論來判斷是否值；
極少數(shù)人會
只字不差
閱讀蘋果官網(wǎng)的條款，自己思考下，再去看網(wǎng)上的文章，作出自己的選擇。
考慮值不值之前，你需要知道的：
從 iPhone 7 和 7 Plus 來看，蘋果的整個技術(shù)越來越成熟，至少沒有再出現(xiàn) iPhone 4／5／6 的一些嚴重問題。手機用壞的可能性越來越少，大部分的維修都是意外，尤其是大屏幕手機。
iPhone 7 屏幕維修費用 948，整機 2388，7 Plus 屏幕維修費用 1100，整機 2688。
AppleCare+ 硬件服務(wù)內(nèi)容：兩年用壞（包括配件）免費維修；摔壞更換屏幕 188，整機 628，最多兩次意外。
二手交易面臨的風險以及時間成本（你的注意力），并且對于普通消費者（幾乎不可能看到這篇文章的消費者）數(shù)據(jù)安全性的問題，不是每個消費者都知道愛回收等一些平臺。
未來新機的風險，7 可能依然沒有十分打動你的功能，但是 7s 呢，二手市場價格的不確定性。
你可以參照官網(wǎng)的“行使煥新權(quán)時 iPhone 的狀況”：開機并能充電；顯示屏完好且功能正常；無破損、無裂紋；照相機功能正常；關(guān)閉激活鎖（你可能在換購時被要求關(guān)閉激活鎖）；且不存在浸液損壞。
很多時候我們購買一個東西都會考慮值不值，因為錢總是稀缺的。其實你大不可去考慮二手的價格，50% 是不是值，不值你可以去二手市場賣。
這個計劃簡單來看就是如果你愿意購買蘋果 1000 元的 AppleCare+，除了獲得保修之外，第二年蘋果無條件的50%價格回收，也就是你之前購買的 AppleCare+ 除了之前的條款外，多了這個。
我認為是值得的，主要是 AppleCare+ 值得，尤其是對于普通消費者。你覺得不值的原因是之前的手機都沒摔壞過，或者你可以說我可以去外面修，自己修……我現(xiàn)在要多付1000元，我只要平時多愛惜就好了，倒霉的事情不會出現(xiàn)在我身上（人們傾向于這種思考模式）。其實蘋果算得也很好，如果你摔壞屏（這個幾率最大） 1100 ≈ 988+188，有效的降低了保險成本。如果摔壞真的要修整機你自己可以算算，肯定值了。
我們再進一步看，為什么要你買 AppleCare+ 才能年年換新呢？我不買你就不能回收嗎，我自己也能保護的很好，不都是你的設(shè)備。
很顯然，蘋果在購買的時候讓你多花 1000 元，目的就是起到讓你轉(zhuǎn)向其它品牌使用的成本越來越高，年年換新讓你每年都用新的產(chǎn)品，擁有更忠誠的顧客，和酒店和航空公司的?？陀媱濐愃?。
試想，當你手機摔壞了，這個時候告訴你，要 2000 多來維修的時候你很有可能掉頭走了，身邊的人都說華為不錯，支持國產(chǎn)，修這個還要 2000 多，我不如換個華為試試，假如這個時候 628 給你維修，有些時候直接給你換個新的，你什么感受呢？
第二年，7s 特別棒，你囊中羞澀，這個時候告訴你，只要 3000 元就又可以換了，你可能心動了，行動了。
相關(guān)資源：
iPhone 年年煥新計劃的完整條款和條件
AppleCare+ 全方位服務(wù)計劃條款和條件
iPhone 維修定價
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