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標(biāo)題: 深度！手機(jī)租賃利潤(rùn)到底有多高？經(jīng)濟(jì)模型分析（互金必看） [打印本頁]
作者: 妖貝聊科技    時(shí)間: 2023-3-16 11:20
標(biāo)題: 深度！手機(jī)租賃利潤(rùn)到底有多高？經(jīng)濟(jì)模型分析（互金必看）
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首先我們看看什么是租賃。

租賃本質(zhì)是所有權(quán)不轉(zhuǎn)移的前提下，碎片化使用權(quán)的對(duì)價(jià)交易?！　?/strong>

跟租房一樣，只租不買，每月交付租金購買房子的暫時(shí)居住權(quán)。

再如我們頻繁使用的充電寶，租金3元每小時(shí)，一個(gè)充電寶進(jìn)貨成本僅50元左右。

其實(shí)從定義上看，租賃與信貸消費(fèi)不同，租賃標(biāo)的都是實(shí)物，資金最終流向?qū)嶓w行業(yè)，租賃行業(yè)的發(fā)展將極大的促進(jìn)實(shí)體行業(yè)的發(fā)展。

租賃與實(shí)體行業(yè)互為產(chǎn)業(yè)上下游，兩者共生發(fā)展，這符合中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展越來越依賴消費(fèi)增長(zhǎng)的趨勢(shì)。

本文筆者會(huì)通過財(cái)務(wù)理論、實(shí)盤數(shù)據(jù)、業(yè)務(wù)核心、未來趨勢(shì)來對(duì)信用租賃行業(yè)進(jìn)行分析。

先說結(jié)論：（1）模式成熟且被消費(fèi)者、監(jiān)管認(rèn)可（玩法和充電寶邏輯一致）（2）更具潛在的盈利空間、復(fù)利玩法可觀（三年有10倍利潤(rùn)）

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圖為：筆者實(shí)盤的租金逾期數(shù)據(jù)，運(yùn)營(yíng)11個(gè)月租金逾期5%左右01
最近不少人問到手機(jī)租賃核心到底是什么、到底能不能賺錢？思考總結(jié)下來、大概是要從幾個(gè)簡(jiǎn)單公式說起比較簡(jiǎn)單容易上手：首先我們從產(chǎn)品的獲利模式進(jìn)行剖析，目前市面上主流的玩法是：租完可歸還、到期買斷、租完即送。下面我們用蘋果14PM256G進(jìn)行舉例：

方案一：租完可歸還/買斷

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1）.租完可歸還：535（月租）*12個(gè)月=6431元(四舍五入取整數(shù)）到期歸還手機(jī)給平臺(tái)；
實(shí)際支付租金6431使用手機(jī)一年時(shí)間，租完手機(jī)歸平臺(tái)；
2）.租完買斷模式：顯示買斷尾款5935=（買斷價(jià)格-實(shí)付租金）斷價(jià)12366元；
實(shí)際支付租金6431，使用手機(jī)一年，花錢一次性買斷5935元，等于總共支出12366元
從使用一年買斷模式來看，用戶比自己一次性支付購買手機(jī)多支付（12366-9899[官網(wǎng)價(jià)]=2467元）

方案二：租完即送（等于按月付款）

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租完即付來看：總價(jià)12866，等于總價(jià)分期買了一個(gè)手機(jī)，每個(gè)月還款1057元；跟蘋果官網(wǎng)一次性買斷相比同樣多支出2967元；
總結(jié)：按照兩種模式，都比自己直接購買多支出2500-3000元，不包含碎屏險(xiǎn)以及手機(jī)差價(jià)。
OK產(chǎn)品模型層面是沒有毛病的，用戶可以接受，商戶可以賺錢。

接下來我們從財(cái)務(wù)經(jīng)濟(jì)模型的角度進(jìn)行分析：
公式一：毛利潤(rùn)=［（應(yīng)收債權(quán)—進(jìn)貨成本）／成本］＊100%
公式二：復(fù)利=P*(1+i)^n。
公式三：手機(jī)租賃常用的一些基礎(chǔ)指標(biāo)公式：
1，應(yīng)收債權(quán)=單期租金*期數(shù)。例如：蘋果14PM 256G，單期租金1057，租期12個(gè)月，應(yīng)收債權(quán)=12684元
2，實(shí)際成本=手機(jī)進(jìn)貨價(jià)格-預(yù)收租金。例如：蘋果14PM 256G，進(jìn)貨價(jià)格8800元，用戶預(yù)收租金（押金）3期3171元，實(shí)際成本=5629元

3，毛利潤(rùn)=應(yīng)收債權(quán)-進(jìn)貨成本。例如：12684-8800=3884元

4，實(shí)際收益率=毛利潤(rùn)/實(shí)際成本。3884/5629*100%=69%

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5，訂單逾期率=逾期訂單/總訂單
6，金額逾期率=逾期金額/總債權(quán)
7，流量成本（平臺(tái)分發(fā)）=提現(xiàn)流水*8%
8，進(jìn)件轉(zhuǎn)化率=通過件數(shù)/總進(jìn)件數(shù)*100%

公式四：?jiǎn)慰兔?單客收入-獲客成本-風(fēng)控成本-資金成本-租后管理成本-支付成本
其中：新客收入=新租件均×新租每期租金×新租期限獲客成本=注冊(cè)成本÷申請(qǐng)轉(zhuǎn)化率÷審批通過率÷租賃下單成功率審核成本=申請(qǐng)風(fēng)控成本（前置）÷審批通過率÷租機(jī)成功率租后管理成本=租金到期提醒短信+逾期提醒短信+律師成本+訴訟成本支付成本=出款成本+平臺(tái)扣款提點(diǎn)8%
看到這里相信做過互金的小伙伴已經(jīng)看懂了，手機(jī)租賃項(xiàng)目的核心在于控制實(shí)際成本+打出復(fù)利。我們先做如下關(guān)鍵假設(shè)和計(jì)算：復(fù)利=P*(1+i)^n。

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圖為：按月單位進(jìn)行的復(fù)利收益核算我們依然用蘋果14PM256G為例：手機(jī)成本8800元、單期租金1050元、預(yù)收三期租金(這個(gè)可以理解租房子押一付三的情節(jié)）、租期為12個(gè)月、本金1000萬、項(xiàng)目2年周期（15個(gè)月業(yè)務(wù)放量期、9個(gè)月的停量收款期）。
最后我們得到的數(shù)據(jù)是：2年清盤后可收回租金3257萬元。
OK，我們下面用三年一直將復(fù)利打滿的情況看看數(shù)據(jù)模型結(jié)構(gòu)：1000萬3年復(fù)利打滿的情況下可以跑出近1個(gè)億的債權(quán)。（如圖）

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圖為：按照三年資金打滿的情況下，復(fù)利收益高達(dá)1000%
結(jié)論：信用租機(jī)生意的一個(gè)長(zhǎng)期營(yíng)業(yè)的業(yè)務(wù)，短期沒有暴利，高利潤(rùn)點(diǎn)在經(jīng)營(yíng)的2-3年開始體現(xiàn)。

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租得出去收得回來關(guān)注信用租賃行業(yè)、互金從業(yè)者轉(zhuǎn)型日記、不賺一個(gè)億不換行業(yè)！
7篇原創(chuàng)內(nèi)容

公眾號(hào)
02
手機(jī)租賃其實(shí)也是一道數(shù)學(xué)題，答對(duì)即盈，答錯(cuò)即虧?？纯磳?shí)盤分析！

首先我們看看核心的公式：

公式一：ROI=［（收入－成本）／投入］＊100%。
單單看公式是很容易被誤導(dǎo)的，（投資回報(bào)率）ROI=［（收入－成本）／投入］＊100%  ，這個(gè)公式?jīng)]錯(cuò)，但它表達(dá)的意思其實(shí)是ROI=收回價(jià)值 / 實(shí)際成本投入 *100%   ，很多人會(huì)誤認(rèn)為這里的 收入-成本=利潤(rùn) 但其實(shí)不是 它所表達(dá)的是收回了多少，而非利潤(rùn)，更準(zhǔn)確點(diǎn)說就是銷售租金收入。
這又涉及到三個(gè)“率”   1.成本利潤(rùn)率   2.銷售利潤(rùn)率   3.投資回報(bào)率
成本利潤(rùn)率= 利潤(rùn)（賺了多少） /  投入（成本），反映的是成本和利潤(rùn)的關(guān)系，衡量我的利潤(rùn)是否再生投入資本（資金回流），這個(gè)是站在資金回轉(zhuǎn)時(shí)效的角度去看的。
銷售利潤(rùn)率= 利潤(rùn)（賺了多少）/  銷售，反映銷售額和利潤(rùn)的關(guān)系，衡量利潤(rùn)情況是否達(dá)到目標(biāo)需求，這是站在一盤生意的情況上看的。
投資回報(bào)率（ROI）=產(chǎn)出（銷售收入）/  投入（成本），反映投入和產(chǎn)出的關(guān)系，衡量我這個(gè)投資（花了多少錢）值不值得，能給到我多少價(jià)值的東西（非單單的利潤(rùn)），這個(gè)是站在投資的角度或長(zhǎng)遠(yuǎn)生意上看的。

我用實(shí)盤舉例：◆2022年5月開始起量的店鋪，總投資金：1000萬元，目前發(fā)貨訂單數(shù)量4600余臺(tái)，目前債權(quán)約2300萬、租金逾期金額約115萬、逾期率5%左右。（數(shù)據(jù)截止發(fā)稿3月3日）
目前手里現(xiàn)金還有270萬，和債權(quán)有約2300萬。

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圖為：筆者平臺(tái)數(shù)據(jù)模塊，運(yùn)營(yíng)11個(gè)月本金1000萬然而我們不要想得過于簡(jiǎn)單，這只是盤口的賬面收情況。
◆在實(shí)際運(yùn)營(yíng)中我們還涉及到其他運(yùn)營(yíng)開支項(xiàng)包括如：支付成本、風(fēng)控成本、租后管理成本等等。
1、目前最大的成本是平臺(tái)支付成本，行業(yè)普遍是8%的提現(xiàn)費(fèi)用，也就是說我2300萬債權(quán)全部收回需要給平臺(tái)支付184萬的費(fèi)用。
2、風(fēng)控費(fèi)用大約3元一個(gè)申請(qǐng)，通過率目前筆者在22%左右，單個(gè)用戶的成本在13元左右。
3、租后成本包括快遞費(fèi)用、訴訟費(fèi)用等，這里不再贅述。

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圖為：每日自己使用率收益核算所以老板們，賺不賺錢不能光看著盤口數(shù)據(jù)，實(shí)際運(yùn)營(yíng)過程中項(xiàng)目產(chǎn)生的支出項(xiàng)是很多的，我們最后需要細(xì)細(xì)的算一筆。

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圖為：按照20%的逾期進(jìn)行數(shù)據(jù)模型模擬最后結(jié)論：舉例如果筆者現(xiàn)在停掉新增開始只收不租的情況下，我1000萬的資金，運(yùn)營(yíng)時(shí)間目前約11個(gè)月，債權(quán)2360萬-逾期金額15%（最壞的打算）計(jì)算約345萬-160萬的平臺(tái)提現(xiàn)費(fèi)-6萬左右的風(fēng)控-訴訟費(fèi)用21萬左右-辦公室成本40萬+起訴收回約200萬。（如圖筆者的實(shí)盤后期推算利潤(rùn)模擬）



最后，運(yùn)營(yíng)11月后開始停止新增利潤(rùn)大約=978.8萬元（注意：這里需要9個(gè)月的回收周期）

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圖為：假設(shè)現(xiàn)在停止新增，逾期15%的情況下收益這個(gè)業(yè)務(wù)本身需要的是精細(xì)的成本控制和極高的資金效率提升。



03
做租賃的核心還是”租得出去，收得回來“=流量、風(fēng)控！

租賃業(yè)務(wù)的經(jīng)營(yíng)是一個(gè)多變量動(dòng)態(tài)平衡的過程，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，運(yùn)營(yíng)獲客、風(fēng)控規(guī)則與模型、租后策略、額度管理，你的每一個(gè)動(dòng)作都在影響上述公式的成本結(jié)構(gòu)，但是最為核心的還是流量和風(fēng)控。

流量可以讓資金轉(zhuǎn)動(dòng)啟動(dòng)，而風(fēng)控是保障資金的核心。

◆流量：根據(jù)實(shí)盤數(shù)據(jù)分析：

目前流量大致兩個(gè)模塊
1、平臺(tái)自有流量。
2、外部自建流量。

如圖這是筆者使用某平臺(tái)的一個(gè)店鋪的每日訂單流量，最巔峰的時(shí)候每天約230單，最低的時(shí)候約3單。當(dāng)然外部流量暫且不談，這個(gè)根據(jù)自身需要可以隨時(shí)放量，目前行業(yè)了解到的日均量可高達(dá)3000臺(tái)發(fā)貨量。

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圖為：筆者實(shí)盤數(shù)據(jù)其中一個(gè)店鋪的自然流量情況
◆風(fēng)控：根據(jù)實(shí)盤數(shù)據(jù)分析：
目前筆者整體金額逾期在5%左右，當(dāng)然后續(xù)可能還會(huì)增加，目前我們?cè)V訟后可以回來50%左右。

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圖為：第三方風(fēng)控審核建議
P(新租客戶損失率)=[P(欺詐)+P(過度多頭租借)+P(不想還)+P(看起來可以不還)]*P(系統(tǒng)抽風(fēng)的概率)*P(規(guī)則懵B的概率)其實(shí)一群新租客戶的違約率取決于這個(gè)人群的違約率本身與風(fēng)控系統(tǒng)識(shí)別能力的相互作用。除了這里列明的，新客戶的損失率跟申請(qǐng)及租機(jī)后的租金回收教育、短信提醒、客服態(tài)度、資金壓力等也有不小的關(guān)系。這是一個(gè)變量的過程，比如我們使用支付寶風(fēng)控體系、第三方風(fēng)控、后期的法院訴訟，包括保險(xiǎn)理賠等風(fēng)控手段大大降低租金逾期率。
實(shí)盤運(yùn)營(yíng)過程中最為有效的幾個(gè)風(fēng)控節(jié)點(diǎn)：支付寶風(fēng)控、支付寶代扣、第三方風(fēng)控、人工審核、手機(jī)監(jiān)管鎖、法院訴訟。

通過數(shù)據(jù)模型變量租金逾期在39.2%的時(shí)候是虧損臨界點(diǎn)。（不包括辦公室和運(yùn)營(yíng)費(fèi)用）

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好了今天就先到這里，總結(jié)一下租賃的優(yōu)勢(shì)主要分為兩個(gè)方面：（1）模式成熟且被消費(fèi)者、監(jiān)管認(rèn)可（玩法和充電寶邏輯一致）（2）更具潛在的盈利空間、復(fù)利玩法可觀（三年有10倍利潤(rùn)）

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潛在市場(chǎng)：萬億手機(jī)市場(chǎng)，參考美國以20%的租賃滲透率估計(jì)，潛在市場(chǎng)至少千億級(jí)。

潛在用戶：中國換機(jī)頻率約為20個(gè)月，其中互聯(lián)網(wǎng)群體換機(jī)周期更快。約為13~16個(gè)月。
商業(yè)模式：將某時(shí)間段的物品價(jià)值出租給用戶獲得經(jīng)濟(jì)收益。
盈利狀況：根據(jù)公開市場(chǎng)信息，頭部手機(jī)租賃企業(yè)已實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)盈利。根據(jù)實(shí)盤數(shù)據(jù)年回報(bào)率70%
行業(yè)現(xiàn)狀：手機(jī)細(xì)分租賃市場(chǎng)中僅存在少量玩家，且尚未形成壟斷，不完全統(tǒng)計(jì)2023年多家頭部機(jī)構(gòu)計(jì)劃行業(yè)生態(tài)投資34億元。
總的來說，租賃這一模式符合經(jīng)濟(jì)發(fā)展和監(jiān)管的趨勢(shì)，風(fēng)險(xiǎn)總體小、低杠桿。
2023年行業(yè)迎來爆發(fā)，希望找到一幫志同道合的朋友。

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