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標(biāo)題: 想在2023開(kāi)始做跨境的，這篇Jungle Scout文章或許可以幫到 ... [打印本頁(yè)]
作者: 小米搞機(jī)員    時(shí)間: 2023-3-24 01:21
標(biāo)題: 想在2023開(kāi)始做跨境的，這篇Jungle Scout文章或許可以幫到 ...
譯自Jungle Scout博客，文章基于美國(guó)市場(chǎng)和消費(fèi)習(xí)慣；此文章將分5篇進(jìn)行分享。
自古以來(lái)，有抱負(fù)的企業(yè)家一直在尋找創(chuàng)新的賺錢(qián)方式。但在過(guò)去的一年里以及防控放開(kāi)后，裁員的裁員，失業(yè)的失業(yè)，經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)下行，賺取額外收入的需求尤為迫切。
在2023年，財(cái)務(wù)壓力是真實(shí)的，特別是在通貨膨脹的情況下，人們需要可行的商業(yè)理念。幸運(yùn)的是，Jungle Scout的研究一再證明，經(jīng)營(yíng)電子商務(wù)業(yè)務(wù)是一種可行的賺取收入的方式，而且可以產(chǎn)生足夠的利潤(rùn)來(lái)取代全職工作。
盡管在高通脹的推動(dòng)下，未來(lái)存在不確定性，但2023年第一季度的在線消費(fèi)者支出水平比2022年第四季度有所提高--這對(duì)電商賣(mài)家是個(gè)好消息。
電子商務(wù)為創(chuàng)業(yè)者提供了傳統(tǒng)零售商夢(mèng)寐以求的靈活性。網(wǎng)上賣(mài)家設(shè)定自己的工作時(shí)間，支付他們想要的費(fèi)用來(lái)啟動(dòng)和發(fā)展他們的業(yè)務(wù)，并且可以在世界任何地方工作。他們?cè)诟鱾€(gè)年齡段和教育水平上都能取得成功，許多人以前沒(méi)有商業(yè)經(jīng)驗(yàn)。
在網(wǎng)上銷(xiāo)售產(chǎn)品不僅僅是方便的-，且正在滿足網(wǎng)上購(gòu)物需求的巨大激增。隨著越來(lái)越多的消費(fèi)者轉(zhuǎn)向在手機(jī)、平板電腦、甚至智能音箱上購(gòu)物，開(kāi)展電子商務(wù)業(yè)務(wù)的機(jī)會(huì)只會(huì)越來(lái)越多。
如果你一直在考慮在網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)，現(xiàn)在是開(kāi)始行動(dòng)的最佳時(shí)機(jī)。我們將介紹如何在四個(gè)詳細(xì)步驟中開(kāi)展電子商務(wù)業(yè)務(wù)，以及如何為未來(lái)的增長(zhǎng)進(jìn)行規(guī)劃--即使你的啟動(dòng)資金為零。
如何在2023年開(kāi)創(chuàng)一個(gè)在線業(yè)務(wù)：
第1步：研究你的產(chǎn)品理念
第2步：為你的在線業(yè)務(wù)建立一個(gè)財(cái)務(wù)計(jì)劃
第3步：創(chuàng)建引人注目的產(chǎn)品列表
第4步：營(yíng)銷(xiāo)你的產(chǎn)品，推動(dòng)流量，并建立品牌意識(shí)
第5步：優(yōu)化你的在線業(yè)務(wù)并計(jì)劃增長(zhǎng)

第一步：研究你的產(chǎn)品理念
開(kāi)展網(wǎng)上業(yè)務(wù)的第一步往往是最大的瓶頸：找到一個(gè)可盈利的產(chǎn)品來(lái)銷(xiāo)售。
請(qǐng)注意，創(chuàng)業(yè)的第一步并不是籌款。你可以在幾乎沒(méi)有前期成本的情況下創(chuàng)業(yè)--請(qǐng)繼續(xù)關(guān)注，了解如何創(chuàng)業(yè)。
如果你還沒(méi)有任何產(chǎn)品的想法，不要擔(dān)心！想想你想如何銷(xiāo)售產(chǎn)品！想一想你要如何在網(wǎng)上銷(xiāo)售，會(huì)給你帶來(lái)靈感。

(, 下載次數(shù): 18)

研究你的產(chǎn)品理念

有各種各樣的方法在網(wǎng)上銷(xiāo)售產(chǎn)品，但這里有七種久經(jīng)考驗(yàn)、有利可圖的選擇：
Private label 私人標(biāo)簽（貼牌）：你用自己的標(biāo)簽對(duì)已經(jīng)在生產(chǎn)的產(chǎn)品進(jìn)行重新命名或改名。如果你在藥店買(mǎi)過(guò)相當(dāng)于品牌產(chǎn)品的 "非專(zhuān)利 "產(chǎn)品，你就看到了一個(gè)私人標(biāo)簽業(yè)務(wù)的例子。這是亞馬遜賣(mài)家中最受歡迎和最有利可圖的商業(yè)模式。
Wholesale 批發(fā)：你從制造商、供應(yīng)商或分銷(xiāo)商那里大量購(gòu)買(mǎi)品牌產(chǎn)品，然后在網(wǎng)上以單個(gè)單位轉(zhuǎn)售給最終客戶。這是亞馬遜賣(mài)家的第二大熱門(mén)模式，也是最容易啟動(dòng)的模式之一。
Retail arbitrage 零售套利：你將從實(shí)體零售店購(gòu)買(mǎi)廉價(jià)或打折的產(chǎn)品，然后在網(wǎng)上轉(zhuǎn)售。這是一個(gè)相對(duì)低成本的方法，你只需為產(chǎn)品支付你開(kāi)車(chē)去商店所燒的汽油。
Online arbitrage 在線套利：與零售套利類(lèi)似，只是你從其他在線市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，然后在線轉(zhuǎn)售。
Dropshipping 一件代發(fā)：你將代表制造商、供應(yīng)商或分銷(xiāo)商接受某一產(chǎn)品的網(wǎng)上訂單。當(dāng)客戶進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)時(shí)，你通知供應(yīng)商，然后由供應(yīng)商履行訂單并發(fā)貨。在二手物品旁邊，如果你想開(kāi)始免費(fèi)銷(xiāo)售，滴滴出行是最好的商業(yè)模式。
Handmade products 手工制品：你將在Etsy和Amazon Handmade等對(duì)手工制品友好的平臺(tái)上出售你的手工制品。
Used items 二手物品：你將列出仍可使用的物品，如家具、視頻游戲、藝術(shù)品、書(shū)籍、收藏品，甚至汽車(chē)，在網(wǎng)上進(jìn)行轉(zhuǎn)售。這種模式幾乎不需要任何啟動(dòng)投資--產(chǎn)品已經(jīng)在你的衣柜、車(chē)庫(kù)或書(shū)架上了。你也可以從舊貨市場(chǎng)、寄售商店和房地產(chǎn)銷(xiāo)售中廉價(jià)采購(gòu)隱藏的珍品。
你的商業(yè)模式將有助于確定你的產(chǎn)品來(lái)源，你的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，以及你的利潤(rùn)是多少。查看我們的亞馬遜商業(yè)模式指南，了解更多關(guān)于每種方法的流行和盈利能力。
請(qǐng)注意，你可以用不止一種方式在網(wǎng)上銷(xiāo)售。例如，你可以開(kāi)始銷(xiāo)售二手物品，以賺取足夠的錢(qián)來(lái)開(kāi)發(fā)自己的私人品牌產(chǎn)品。
2. 用數(shù)據(jù)驗(yàn)證你的產(chǎn)品理念
這里有一個(gè)直觀的檢查：你的產(chǎn)品決定不能取決于直覺(jué)。
這是正確的，你不能只是拿著你在淋浴時(shí)想出的革命性的想法，然后帶著它跑。你必須通過(guò)產(chǎn)品研究來(lái)驗(yàn)證其盈利能力，即使你的家人、朋友和你的狗都認(rèn)為這是一個(gè)價(jià)值百萬(wàn)的想法。
產(chǎn)品研究回答了任何電子商務(wù)企業(yè)主在開(kāi)展業(yè)務(wù)之前應(yīng)該問(wèn)的許多必要的問(wèn)題，如以下問(wèn)題：
Jungle Scout的數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)工具和免費(fèi)的教育資源可以處理繁重的工作，并指導(dǎo)你進(jìn)行產(chǎn)品研究。雖然我們的軟件工具使用的是亞馬遜的特定數(shù)據(jù)，但它們所揭示的產(chǎn)品機(jī)會(huì)幾乎可以轉(zhuǎn)移到每一個(gè)電子商務(wù)平臺(tái)，無(wú)論是沃爾瑪、eBay、Etsy，還是Facebook Marketplace。
通過(guò)機(jī)會(huì)發(fā)現(xiàn)器、Chrome擴(kuò)展和產(chǎn)品數(shù)據(jù)庫(kù)，Jungle Scout的用戶可以檢查特定產(chǎn)品利基市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)和需求，利用真實(shí)的亞馬遜銷(xiāo)售數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)潛在銷(xiāo)售，并最終發(fā)現(xiàn)他們無(wú)法找到的有利可圖的產(chǎn)品創(chuàng)意。
如果你還不是Jungle Scout的用戶，你依舊可以關(guān)注我們免費(fèi)的、深入的亞馬遜銷(xiāo)售指南，閱讀我們的數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的電子商務(wù)產(chǎn)品理念，并了解如何發(fā)現(xiàn)利基機(jī)會(huì)。更多的指南將在本文中鏈接。
我們通過(guò)定期發(fā)布的關(guān)于消費(fèi)者支出和賣(mài)家行為的數(shù)據(jù)報(bào)告來(lái)把握電商行業(yè)的脈搏。你可以在我們每季度更新的《消費(fèi)者趨勢(shì)報(bào)告》中查看關(guān)于消費(fèi)者在線購(gòu)買(mǎi)的洞察力。關(guān)于電子商務(wù)賣(mài)家如何開(kāi)展業(yè)務(wù)的數(shù)據(jù)，可以在我們的年度《亞馬遜賣(mài)家狀況報(bào)告》中找到。我們的賣(mài)家指南從行業(yè)趨勢(shì)中汲取營(yíng)養(yǎng)，為讀者提供新的機(jī)會(huì)來(lái)啟動(dòng)和發(fā)展他們的業(yè)務(wù)。
3. 尋找供應(yīng)商
你的供應(yīng)商可以是很多東西--私人品牌產(chǎn)品制造商、批發(fā)分銷(xiāo)商，或你購(gòu)買(mǎi)家具制造用品的當(dāng)?shù)匚褰鸬?。無(wú)論你的采購(gòu)需求是什么，采購(gòu)產(chǎn)品的成本是產(chǎn)品研究的一個(gè)重要方面。
可靠性很重要--如果可能的話，你想與你的供應(yīng)商建立良好的關(guān)系，選擇你容易重新訂購(gòu)的材料，并保持在你的庫(kù)存預(yù)算之內(nèi)，而不是依靠失控的銷(xiāo)售來(lái)支付貨物的成本。
私人品牌賣(mài)家可以通過(guò)Jungle Scout的供應(yīng)商數(shù)據(jù)庫(kù)輕松找到優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商。
尋找采購(gòu)思路的套利賣(mài)家可以查看我們的零售套利、在線套利和可盈利的季節(jié)性產(chǎn)品銷(xiāo)售指南。
批發(fā)商可以查看這篇文章，了解尋找分銷(xiāo)商的技巧。
我們?cè)趀Bay和Facebook Marketplace上的啟動(dòng)指南提供了大量關(guān)于哪里可以找到二手物品的想法。
4. 選擇一個(gè)電子商務(wù)平臺(tái)和履行方法
由于電子商務(wù)的日益普及，你可以在許多不同的在線市場(chǎng)上列出你的產(chǎn)品，在那里可以被成千上萬(wàn)甚至數(shù)百萬(wàn)的潛在客戶看到。
雖然在線市場(chǎng)往往有一些相似之處，但你會(huì)發(fā)現(xiàn)每個(gè)市場(chǎng)都有優(yōu)勢(shì)，這取決于你銷(xiāo)售的產(chǎn)品種類(lèi)。例如，二手商品往往在eBay和Facebook市場(chǎng)上表現(xiàn)良好，而自有品牌的產(chǎn)品在亞馬遜和沃爾瑪市場(chǎng)上銷(xiāo)售良好。
就影響力而言，亞馬遜和沃爾瑪網(wǎng)站是最受歡迎的市場(chǎng)，分別占據(jù)了美國(guó)電子商務(wù)受眾的74%和40%。但是，不要把eBay、Etsy和Craigslist這樣的老字號(hào)算進(jìn)去，在那里你依舊可以賺大錢(qián)。
在Facebook Marketplace或Instagram上銷(xiāo)售也是有利可圖的；54%的美國(guó)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)過(guò)他們第一次在社交媒體上了解到的產(chǎn)品，而且這個(gè)數(shù)字可能還會(huì)增長(zhǎng)。

(, 下載次數(shù): 18)
每個(gè)平臺(tái)都提供不同的履行方法。"履行 "包括客戶點(diǎn)擊 "購(gòu)買(mǎi) "后發(fā)生的所有行動(dòng)：挑選和包裝訂單，給包裹貼標(biāo)簽，并將其運(yùn)送給客戶。做得好的話，對(duì)最終客戶來(lái)說(shuō)就像變魔術(shù)一樣--這是決定客戶評(píng)級(jí)和評(píng)論的一個(gè)關(guān)鍵因素。
對(duì)你的企業(yè)來(lái)說(shuō)，最好的履行方法將取決于你的財(cái)政和時(shí)間。你可以通過(guò)在家里或租來(lái)的空間儲(chǔ)存庫(kù)存來(lái)自我實(shí)現(xiàn)，并自己包裝和運(yùn)送訂單。你可能更喜歡將這些任務(wù)外包給第三方物流供應(yīng)商，或使用亞馬遜的履行（FBA）。
無(wú)論你選擇做什么，確保你能可靠地按時(shí)履行訂單，并以合理的成本給客戶，使用確保產(chǎn)品完好無(wú)損的包裝。
為此，手頭有一些庫(kù)存可能會(huì)有幫助，以防第三方履行服務(wù)突然中斷。當(dāng)COVID-19中斷FBA運(yùn)輸速度時(shí)，許多亞馬遜賣(mài)家暫時(shí)轉(zhuǎn)向FBM（商家履行），從家里包裝和運(yùn)輸訂單，以避免失去他們?cè)趤嗰R遜的排名和評(píng)級(jí)。
5. 選擇一個(gè)令人難忘的品牌名稱
認(rèn)真考慮你的品牌名稱--它是營(yíng)銷(xiāo)的重要部分。用它來(lái)喚起你希望你的客戶對(duì)你的品牌的感覺(jué)。
它應(yīng)該是與眾不同的，令人難忘的，并且是原創(chuàng)的。在你使用之前，一定要檢查你的品牌名稱是否已經(jīng)被使用。
不確定該如何稱呼你的品牌？試著在品牌趨勢(shì)和原型上做文章，或者用一個(gè)家族的名字講述一個(gè)個(gè)人故事。如果你感到困惑，可以使用在線品牌名稱生成器--這個(gè)生成器甚至建議使用字體和標(biāo)志來(lái)匹配。

未完待續(xù)...

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