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標題: 閑魚經(jīng)營圖鑒，用年輕人的生活方式造IP [打印本頁]

作者: 劉丹 時間: 2023-3-29 21:33
標題: 閑魚經(jīng)營圖鑒，用年輕人的生活方式造IP
時下年輕人對人生有著一種別樣的儀式感要求。
就像今天閑魚里的高階玩家一樣，玩著空閑，用各種手段開啟人生中任何一扇門。
確實，當Z時代95后所代表的新消費力量興起并走向舞臺中央時，他們對這個世界的看法也發(fā)生了變化。因此“得到年輕人，就得到了世界”成了營銷界的準則。
面對熱愛社交，潮流，二次元和復古的年輕一代而言，對那些經(jīng)常活躍于營銷第一線的品牌而言，必須要正視這一問題：怎樣才能用自己的方式打動年輕人的心，使品牌走進消費者心智？

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作為國內(nèi)最大C2C交易社區(qū)，閑魚以一幅“閑魚的操作圖鑒”給我們解答。作為閑魚專門打造的一個面向年輕人的IP，閑魚經(jīng)營圖鑒通過對各個圈層年輕人的興趣做出洞察，并將他們的興趣愛好與經(jīng)營閑魚進行關聯(lián)嘗試，也就是讓公眾感知閑魚不僅是二手交易平臺也是興趣生態(tài)，既令是小眾興趣圈層也能在此發(fā)現(xiàn)同好。
01閑魚——青年生活方式
在傳播碎片化和營銷粉塵化已經(jīng)是大勢所趨的今天，許多品牌都在問這樣的問題：年輕人，到底何去何從？
答案是：閑魚啊。
根據(jù)QuestMobile統(tǒng)計，至今閑魚月活躍用戶超過1.15億人。其中“90后”用戶占比超過60%，“95后”占比超過35%。隨著消費觀念的演變，“二手”似乎有了更加豐富的含義，它已非我們死板的模樣。

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難以想象的是，每天有100萬多人閑魚尋找寵物的相關內(nèi)容，10萬多人尋找BJD娃娃......他們更是把薅羊毛這一課題上升到了一個全新的層面，因為對他們來說，有限的預算并不代表有限的生活，閑魚們在追求低價時，始終保持著開拓和豐富自身生活形式的界限。

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當然那也不過是冰山一角。
公開資料顯示，閑魚社區(qū)魚塘面積突破160萬個，涵蓋美妝穿搭，二次元，美食旅行等垂直興趣領域。并且，每天有超過400萬的閑魚用戶在魚塘。他們以行動開始了和這個世界的交談，同時又抒發(fā)了心聲。
前不久，閑魚與《財經(jīng)》雜志聯(lián)合推出了2022閑魚年度十大流行語——低碳雙十一，海鮮市場，閑魚文學，鄰里免費送，走驗貨寶，野性收集，一面之緣，神仙賣家，閑魚拼單，微瑕九成新。這不僅記錄了他們的生活方式，而且清晰地還原和生動地描繪了時代坐標下一個個鮮活生動的精神肖像。
誠如閑魚發(fā)起人諶偉業(yè)預期，今日閑魚已匯聚各色玩家，稀奇古怪的珍寶，長大出可萌可愛的愛情故事...在將浪費轉(zhuǎn)化為消費之余，交易開始漸漸轉(zhuǎn)化為溝通。而且閑魚自身早已由C2C二手交易平臺轉(zhuǎn)變?yōu)楫敶嗄晟罘绞?，正在成為青年們的新“朝圣地”?br /> 02閑魚運營圖鑒多元內(nèi)容圈粉粉多圈的年輕人
如果說閑魚早已靠多元化平臺內(nèi)容來吸引年輕人參與的話，那么營銷端也一樣要學會利用年輕人熟悉的語境來傳播，才有助于它更快地走進更為廣闊和多元的圈層中去，消除品牌和年輕人群之間的交流隔閡。
在此觀照下，閑魚發(fā)展了“閑魚的操作圖鑒”IP，將平臺運營的各個圈層年輕人聯(lián)系起來。
例如，在閑魚最新一期經(jīng)營圖鑒上，將眼光投向喜歡曬出自己稀奇古怪寶貝的青年。

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整個2022年來，閑魚中有280萬人是「只曬不賣」的，也就是閑魚中“暫掛不出”、“僅供欣賞”、“展示交流”、“售價99999999”等寶物。他們不是為了交易，而是為了溝通，只是為了與對味、曬出對味的寶寶。
為此閑魚提煉了一個「只曬不賣請別見怪」傳播點，講述了閑魚玩家只曬不賣的背后，奇怪的原因、各種故事。
曬一只微瑕但很會撒嬌的貓、曬坐北朝南的田園生活、曬裝在口袋里的300首青春、曬偶像的第一次高光時刻、曬55場全馬的成就感、曬一份上了年紀的絕版珍藏......的確，如果說生活能經(jīng)營出1000種不同花樣，那么閑魚上的年輕人，能把生活經(jīng)營出1001種不同花樣。
閑魚這一波操作可以說是踏準了年輕人對生活的看法，不管圈層和喜好有多么狹小，閑魚身上都能發(fā)現(xiàn)志趣相投的朋友，都能尋找到合適的生活。
而若拉長時間線，就可以看到閑魚為了鼓勵和扶持青年彰顯個性，分享更為多元的利益，帶領青年不斷地開拓經(jīng)營生活更多的可能性，在“閑魚的操作圖鑒”的幫助下，早已為多元圈層的年輕用戶提供了持久交流。
早在6月份，閑魚憑借“閑魚的操作圖鑒”推出首期“野性收集”，重點關注閑魚身上那些野性收集發(fā)燒友，從發(fā)簪，發(fā)冠的采集，奧特曼卡牌的采集，到限定主題奶茶袋的采集......在這些興趣各異的領域，都有個性十足的采集玩家故事，既使我們開闊視野，又使他們對自我發(fā)出價值的宣言。

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為此，閑魚又與鄉(xiāng)村新生活創(chuàng)意者桃野共同在浙江省麗水松陽縣一個已有600年歷史的古村落里舉行了野路子展，以日常生活中司空見慣的環(huán)保袋為創(chuàng)作點，融入時下年輕一代“野性”的標簽，使環(huán)保袋和村落的景觀融為一體，具有獨特的觀賞性。
隨后，閑魚再次關注熱衷“迷的轉(zhuǎn)化”的圈層網(wǎng)友，開真上頭發(fā)廊邀請眾多在某方面有著豐富改造興趣愛好與技巧的閑魚選手進行盲盒，潮鞋，手機，手辦，家具等方面的改裝、改廢品...展現(xiàn)年輕一代以他們的思想，腦洞，技藝化腐朽為神奇，為人所津津樂道的命題。
隨后閑魚通過準確吐槽年輕人“進入坑里就是坑里”體驗，推出“抄近道進坑里”，不僅宣布抄近道9種輕松入坑法，為了幫助年輕的人們快速入坑，還舉辦了“臺階輕囊展”，將臺階變成“進入坑進階路”，為大家的入坑提供幫助，進一步彰顯閑魚年輕、活力的交易氛圍。
一年間，閑魚經(jīng)營圖鑒從野性收集，迷之改造到抄近道入坑不斷挖掘閑魚青年經(jīng)營人生的新途徑。借由多元化圈層內(nèi)容，穩(wěn)穩(wěn)地直擊多元青年圈層頭腦，使閑魚和目標群體建立起新的價值連接點，繼而塑造精神能量和實用性價值兼?zhèn)涞钠放乒沧R。
03探尋更加生動的經(jīng)營方式沉淀閑魚運營圖鑒IP價值
的確，未來企業(yè)是擁有“態(tài)度”的企業(yè)，消費者注重企業(yè)背后豐厚的情感溫度和價值內(nèi)涵。用“感情，價值，文化”來闡釋商業(yè)意義，并不斷加強個性標簽，豐富生活，這是當下品牌使消費者體驗更加多樣化生活方式和生活態(tài)度的有效途徑。
將此作為基點來考察，可以發(fā)現(xiàn)閑魚早已經(jīng)跳脫出商業(yè)自身的窠臼，走進年輕人更寬廣的人生地盤，正在深入地發(fā)掘他們多元個性的人生，活靈活現(xiàn)地開啟青年生活大賞，還商業(yè)以更溫馨生活價值。

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在歷程上，閑魚運營的圖鑒IP充當著連接者，仿如人生任意一扇門，任意穿梭和走進各圈層青年的人生，構(gòu)建了品牌和各個圈層年輕人在生活，利益上的連接。
還給閑魚平臺更為寬廣的拓展空間，有和小紅書&b站相似的經(jīng)驗交流；還有類似朋友圈&微博生活情趣；也有像淘寶&天貓交易價值。
其結(jié)果就是閑魚超越了普通二手物品交易的范疇，更是年輕人管理生活、探索“無價之寶”與“應許之地”的集合地，以他們自己的方式，將人生經(jīng)營得很有意思。
而閑魚運營的圖鑒IP，正是這些活生生的玩家們真實故事忠實的記錄者和傳播者。
正如諶偉業(yè)所說，“閑魚是金庸筆下風陵渡口中每個人都能開懷暢飲、無拘無束、自由交易所有物品的集市?！?br /> 接下來，不僅希望閑魚能夠通過閑魚管理圖鑒IP來探索到更生動的玩家管理故事，更希望閑魚管理圖鑒IP能夠長大出更多維度的青春、活力價值和持續(xù)生命力。

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