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標(biāo)題: 在哪里能系統(tǒng)化學(xué)習(xí)淘寶運(yùn)營，做了將近半年沒什么起色? [打印本頁]

作者: ¤科技獸¤ 時(shí)間: 2023-4-8 06:32
標(biāo)題: 在哪里能系統(tǒng)化學(xué)習(xí)淘寶運(yùn)營，做了將近半年沒什么起色?
在哪里能系統(tǒng)化學(xué)習(xí)淘寶運(yùn)營，做了將近半年沒什么起色?
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作者: 繁星 時(shí)間: 2023-4-8 08:09
不同品類的一個(gè)運(yùn)營思路

非標(biāo)低客單價(jià)商品
1.消費(fèi)群體特性：實(shí)用主義者和價(jià)格敏感型。實(shí)用主義型：相對(duì)于價(jià)格，更關(guān)注產(chǎn)品實(shí)用性。價(jià)格敏感型：更關(guān)注折扣，低價(jià)。
2.類目特性：一般銷量都比較高，但是存在比價(jià)嚴(yán)重的問題，價(jià)格只要稍微上漲一點(diǎn)點(diǎn)，銷量就會(huì)下降的非常大，所以成本上一定要有優(yōu)勢(shì)。
3.經(jīng)營特點(diǎn)：低毛利率，高退貨率，低價(jià)走量，比如售價(jià)是6元，那么成本價(jià)可能就只有4.5元，而且每年大促的時(shí)候，退貨率都非常高。
4.運(yùn)營思路：款式在首位，款式?jīng)Q定你的成功率，價(jià)格第二，決定你的市場(chǎng)份額，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)可以通過優(yōu)惠券、打折、試用來前期占據(jù)一定量的市場(chǎng)份額，以成本作為核心點(diǎn)，就算賠本賣，也要把訪客粘性提高起來。
非標(biāo)品高客單價(jià)
1.消費(fèi)群體特性：
潮流消費(fèi)者：關(guān)注時(shí)尚流行趨勢(shì)，國外雜志，外國街拍，社交軟件。
品質(zhì)用戶：關(guān)心材質(zhì)、生產(chǎn)工藝、關(guān)注細(xì)節(jié)。高客單價(jià)一般要求比較苛刻。
2.類目特性：大而全、多而雜，最復(fù)雜的類目，也是最有機(jī)遇的類目。隨著消費(fèi)群體年輕化，個(gè)性化，消費(fèi)者需求已經(jīng)不再是簡(jiǎn)單地基本需求。
3.經(jīng)營特性：低成本、高毛利率、高復(fù)購率、高退貨率。
4.運(yùn)營思路：
第一款式還是在首位，如果是廠家一手貨源、自己設(shè)計(jì)的這種是最好的，否則很難有競(jìng)爭(zhēng)力。
第二定位人群:例如年齡、性別、消費(fèi)能力，這些要有一個(gè)最基礎(chǔ)的定位。
第三強(qiáng)勢(shì)的供應(yīng)鏈，如果是有品牌供應(yīng)鏈?zhǔn)亲詈玫?，高客單價(jià)賣的時(shí)候也比較容易。
第四內(nèi)容營銷，高客單價(jià)商品一定要做內(nèi)容營銷。
半標(biāo)品
半標(biāo)低客單價(jià)商品，這種產(chǎn)品都是低客單價(jià)。可以利用淘寶客去沖量。而且銷量對(duì)其影響比較大，和非標(biāo)品低客單價(jià)差不多。
半標(biāo)高客單價(jià)商品，這種產(chǎn)品大致上和非標(biāo)品基本情況差不多，受銷量影響嚴(yán)重。
標(biāo)品
什么算標(biāo)品？指向性唯一、產(chǎn)品功性對(duì)單一、一般具備品牌效應(yīng)，有品牌的產(chǎn)品或者是有是大品牌的商品，他的銷量一定是比沒有品牌的高，而且形態(tài)集中，功能性強(qiáng)，消費(fèi)者更看重產(chǎn)品實(shí)際作用。
1.類目特性：標(biāo)品的搜索詞更集中，因?yàn)闃?biāo)品從網(wǎng)購上來說，只能從視覺上去體驗(yàn)，產(chǎn)品本身沒有太大區(qū)別。流量變化渠道比價(jià)：因?yàn)殛P(guān)鍵詞集中后，搜索的特性也會(huì)集中化、轉(zhuǎn)化等同化。
比如打底褲，市場(chǎng)平均轉(zhuǎn)化是5%，轉(zhuǎn)化基本差不多，不會(huì)有太大的變化。
同時(shí)因?yàn)殛P(guān)鍵詞比較少的緣故，那么爆款比較集中，而且銷量也比較集中，店鋪起步的時(shí)候要么非常爆，要么就會(huì)很難起來。
2.經(jīng)營特性:生命周期比價(jià)長(zhǎng)，例如食品類目，百事可樂、王老吉等，有非常長(zhǎng)的品牌周期。而且同一個(gè)類型產(chǎn)品，有的是遙遙領(lǐng)先，有的只能默默無聞。這種產(chǎn)品在前期，推廣的成本非常大，但是收貨周期長(zhǎng)。
3.運(yùn)營思路：標(biāo)品類目沖銷量的價(jià)值是比較大的，銷量越大，后面的購買力、轉(zhuǎn)化率也會(huì)越大。
重視差異化：產(chǎn)品的小細(xì)節(jié)創(chuàng)新、做差異化，主圖差異化、詳情頁差異化。
重視營銷：新品前期幾乎沒有什么流量，我們要去做推廣才能起步快，確保自己店鋪有訪客進(jìn)來，有站外資源也都可以進(jìn)行推廣。

作者: 以后的以后 時(shí)間: 2023-4-8 10:00
巧了，剛好我就是有一套正規(guī)運(yùn)營體系的，可以看我寫的東西了解下。

作者: 刻苦88 時(shí)間: 2023-4-8 11:57
謝邀，看樣子您可能自己有店鋪，但是半年來沒有什么起色對(duì)吧。
   淘寶運(yùn)營學(xué)習(xí)渠道有很多，微信公眾號(hào)，知乎，B站，甚至抖音都可以去學(xué)習(xí)，只要想要搜索，都能找到答案，更推薦能耐心看看別人的寫的一些技術(shù)貼。（別相信什么黑搜/白搜/黑技術(shù)什么的，在小心防著別被代運(yùn)營公司套路進(jìn)去）
   要系統(tǒng)的學(xué)運(yùn)營我給你提供一套思路方向打好基本功。
計(jì)算成本利潤(rùn)
   先計(jì)算好自己的產(chǎn)品成本和利潤(rùn)空間，核算一下自己做的心里有底。
產(chǎn)品基本功優(yōu)化
   在從產(chǎn)品優(yōu)化標(biāo)題，主圖，價(jià)格，評(píng)價(jià)，詳情頁來入手，多看看同行怎么做的
直通車推廣嘗試測(cè)款
   基礎(chǔ)做好了，可以上直通車做測(cè)試，初期什么都不要開，就做直通車，研究明白了，在去嘗試其他的引流方式
生意參謀看數(shù)據(jù)
   一個(gè)運(yùn)營要學(xué)會(huì)看懂店鋪數(shù)據(jù)，知道每天的產(chǎn)值和投入，是賺錢還是虧損，那個(gè)款有起色，流量結(jié)構(gòu)，等都要去細(xì)致的看。
活動(dòng)報(bào)名
   最簡(jiǎn)單的大促活動(dòng)要每個(gè)月每周去看看能不能報(bào)名，不要錯(cuò)過節(jié)點(diǎn)和漏報(bào)，這個(gè)最不需要門檻。提升效果也是最明顯的，大促的活動(dòng)玩明白可以嘗試日?；顒?dòng)來做。
   建議先從這五個(gè)方向順序入手吧，每個(gè)點(diǎn)都有很多要注意的，可以針對(duì)這些去搜索就會(huì)更有方向一些。

作者: 小愛001 時(shí)間: 2023-4-8 13:08
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