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標(biāo)題: 新手小白做閑魚，這幾個坑不要再踩了 [打印本頁]
作者: 科技Party    時間: 2023-4-11 14:05
標(biāo)題: 新手小白做閑魚，這幾個坑不要再踩了
大家好，我是小雨。看過我之前文章的老朋友都知道，閑魚賣貨我做了好幾年了，這兩年做閑魚付費社群團隊，作為團隊的指導(dǎo)老師，也給大家診斷過數(shù)萬次的閑魚店鋪
我發(fā)現(xiàn)新人在做閑魚時，總會遇到各種各樣的問題，總是會踩到各種各樣的坑，這些坑要么導(dǎo)致賬號做不起來，要么導(dǎo)致賬號無法帶來持續(xù)穩(wěn)定的收入
就有很多小伙伴都私信我說：小雨老師能不能做個閑魚避坑總結(jié)？我向來都是寵粉第一名，今天爆肝給大家總結(jié)了做閑魚必踩的15個坑，往下看你會發(fā)現(xiàn)，總有一個坑你會踩到！如果還沒開始做閑魚，那看完也能幫助你避免90%的坑

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一.做虛擬類產(chǎn)品

很多新人一接觸閑魚的時候，都想著虛擬產(chǎn)品最好賣。因為虛擬產(chǎn)品賣出去那單就有錢了，并且利潤空間大。你賣一單50塊錢估計你能賺40塊錢。但是，如果你做虛擬產(chǎn)品前提你得有那么多號給你造。因為虛擬產(chǎn)品在閑魚里面違規(guī)封號特別特別嚴(yán)重，估計一個號還賺不了幾十塊錢一百塊錢，你那個號就嚴(yán)重限流。沒人看沒人問沒人下單，嚴(yán)重的直接封號

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團隊的這個伙伴就是個典型反面教材，已經(jīng)在團隊說了無數(shù)遍不能做虛擬。他非得去踩雷了才知道，然后群里說:最近閑魚瘋狂踩雷，日均一次違規(guī)。那這個號能經(jīng)得住幾次違規(guī)？
最好的就是往長期方面考慮，不要去做閑魚的逆行者。做任何事都要符合平臺規(guī)則，你既然想在人家平臺賺錢，還不想跟著平臺走，那平臺肯定也不會讓你好過
基本上來找我診斷說自己號是不是限流的，80%都是賣虛擬。時間一長以后，一問我閑魚是不是被限流了，我就反問:你是不是賣的虛擬產(chǎn)品？大部分的都是賣什么學(xué)習(xí)資料、充值、設(shè)計、賬號、會員這類。我只要一看是虛擬產(chǎn)品，那沒得說，趕緊刪除。還有伙伴會問，為什么這些虛擬商品有些人上架不違規(guī)，我們?nèi)ド暇蜁`規(guī)？這個是很正常的現(xiàn)象，就像不是所有壞人都會立馬被抓走，只是時間問題

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賣虛擬在閑魚還有個弊端就是:如果你賣出去了，顧客也看了你的課程用了你的服務(wù)。顧客在以一個不會用之類的理由來申請退款，你這邊如果不同意，顧客就會申請平臺介入。虛擬產(chǎn)品平臺介入后，賣方勝訴的概率很小很小，并且你的賬號是因為處理售后不當(dāng)而平臺介入，賬號基本就沒啥流量了
二、做數(shù)碼類產(chǎn)品

數(shù)碼類產(chǎn)品還是之前說的，如果沒有自己的貨源，那不建議做。尤其是新手小白，這類產(chǎn)品很考一些專業(yè)性知識，你得懂很多。而且數(shù)碼類的水很深，曝光看著好看之外，沒有任何作用。等你處理售后的時候還會特別麻煩。很多新手小白都想著閑魚是賣數(shù)碼類產(chǎn)品的(這樣的現(xiàn)象是一些專門做閑魚培訓(xùn)，為了讓學(xué)員們加入，吃透了新手小白在意曝光的點，所以專門挑一些不適合新手小白賣的數(shù)碼產(chǎn)品去賣)從而導(dǎo)致這個現(xiàn)象
但其實，閑魚是一個二手平臺。我們要賣的產(chǎn)品也不限制于數(shù)碼類產(chǎn)品。數(shù)碼類踩坑的人還是有很多，幾十萬曝光一單沒賣出去的我見過很多。還有一些沒找到穩(wěn)定靠譜的貨源，去賣了以后被舉報售假違規(guī)封號，這樣的情況占多數(shù)。所以沒有個穩(wěn)定靠譜的貨源，數(shù)碼類也別碰?？梢宰龅念惸坑泻芏啵瑒e執(zhí)迷于一個你沒貨源還不懂、還賺不到的類目。下面這些類目是我在做的一些產(chǎn)品，都可以去試試

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很多新手小白一開始確定做閑魚的時候，就想著做數(shù)碼產(chǎn)品。包括我手機的聊天記錄也是，一搜索違規(guī)這兩個字，點進去聊天記錄一看基本上都是做數(shù)碼/虛擬的。剛剛隨便點進去了一個聊天記錄，這個伙伴我印象深刻。當(dāng)時他10月20多號就添加了我的微信，我就已經(jīng)跟他說過不要再做數(shù)碼類產(chǎn)品。結(jié)果他沒有聽，反而一直在做數(shù)碼類產(chǎn)品，隔三差五跟我說違規(guī)了，違規(guī)了。我最后也只能說，我沒辦法。因為你要做數(shù)碼類產(chǎn)品，又沒有自己的貨源。既然做了，就得做好隨時違規(guī)封號的準(zhǔn)備

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三、連接無線網(wǎng)做閑魚

這是很多新手小白的誤區(qū)，我們在做閑魚的時候盡量用流量去做，這樣是最快起店的方式
很多伙伴說:我在閑魚上架產(chǎn)品的時候用流量，上完就切換到無線網(wǎng)。這樣是不行的，如果想要快速起店，最好的方式就是一直用流量。這個學(xué)員之前也是用無線網(wǎng)，后來發(fā)現(xiàn)用無線網(wǎng)影響流量以后，專門辦了一張卡用流量去做。這就是為啥經(jīng)常說要用流量，很多人不信，要自己鏈接無線網(wǎng)以后才能明白

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如果你家的無線網(wǎng)下面只有你一個閑魚賬號，那你可以用家里的無線網(wǎng)。出門的時候就用流量。特別注意：不是你只有一個手機或者只做了一個閑魚賬戶就不會串號，我說的不鏈接外面無線網(wǎng)是你手機不鏈接任何無線網(wǎng)，如果你手機要鏈接無線網(wǎng)可以，你能保證這個無線網(wǎng)下面只有你一個閑魚賬戶登陸就行，你鏈接你自己家無線網(wǎng)可能你鄰居或者其他人也鏈接了你家無線網(wǎng)也會串號！
四、來回切換賬號

很多新手小白才剛開始做，建議就只做一個號就行，等一個號穩(wěn)定出單，賺到錢以后再注冊新的賬號
如果你一開始就用了兩個賬號，那你就得做到一機一號一網(wǎng)絡(luò)。這也不光是閑魚平臺這樣，大部分平臺都得做到一機一號一網(wǎng)絡(luò)。如果違背了這個原則，你就會串號限流?；蛘哂行┗锇殡p開賬號，找到我說賬號養(yǎng)廢了。告訴他解決辦法，需要半個月～20天左右才能恢復(fù)

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一個閑魚店鋪對應(yīng)一個設(shè)備（手機），對應(yīng)一個網(wǎng)絡(luò)。不同的閑魚賬號不要在同一個無線網(wǎng)下面登錄，也不要不同的閑魚店鋪來回在同一個設(shè)備上面切換登錄，否則也會影響你的店鋪（阿里系的軟件都有這個規(guī)定）
五、開通魚小鋪

為什么很多閑魚培訓(xùn)團隊都說要開通魚小鋪，而我說魚小鋪是個坑？不能憑空出來一個新玩法就去說它適合所有人，魚小鋪的確不適合新手小白。但魚小鋪也有優(yōu)勢，先來看看它的優(yōu)勢吧
1.開通后我們發(fā)布產(chǎn)品的數(shù)量由原來的50個，贈長到了500個，這對于一些需求大的買家還是優(yōu)勢多的
2.可以設(shè)置多庫存寶貝，這點對于我來說沒用
3.可以設(shè)置寶貝分組，可以把賣的產(chǎn)品分個類，戶外的，商用的，農(nóng)用的都去分組，這樣分組的好處就是在主頁買你的產(chǎn)品時，可以根據(jù)分組方便找你的產(chǎn)品
4.可以設(shè)置寶貝專題，有些賣得好的產(chǎn)品，爆款產(chǎn)品可以設(shè)置一下
5.可以設(shè)置粉絲價、粉絲抽獎、粉絲管理，這也是增加新顧客和粉絲，穩(wěn)住老顧客的一個方法
一聽覺得可好，那為什么不適合新手小白開通？開通后有弊端:?開通后流量會降低，閑魚平臺并不是你上的貨越多給的流量就越多，?開通后只能做垂直類目，百貨類目的曝光和瀏覽會降低
這是我在知乎寫關(guān)于魚小鋪的文章，一些伙伴評論的

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踩這個坑的伙伴還是挺多的，我的學(xué)員也有很多開通魚小鋪后流量下跌，之后想關(guān)閉又要等到訂單完成很麻煩

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所以這個得注意一下。如果真的想開通魚小鋪，看一下下面這張圖片

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六、重復(fù)鋪貨

很多新手小白在閑魚賣出第一單后，嘗到了甜頭，就妄想一直上架同一個產(chǎn)品。例如賣出了一單桌子，就50個產(chǎn)品全部上架桌子了。這個情況前兩天我遇到一個伙伴就是這樣

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他的店鋪一共40個產(chǎn)品，三十多個都是電腦椅。這樣就會導(dǎo)致店鋪不出單還限流，這個不管你在哪個平臺都一樣。就像你在抖音發(fā)一條視頻有幾萬個贊，那你可以發(fā)和那條視頻相關(guān)的三四條視頻。但你要是幾十條視頻都發(fā)一樣的類型，肯定就沒效果了。閑魚也是這個道理，所以不要去重復(fù)鋪貨，沒效果還會把你的店鋪限流，就算你想把爆款產(chǎn)品多發(fā)幾個，也要注意好差異化
七、賣高仿產(chǎn)品

這個之前的文章也提到過，很多閑魚培訓(xùn)團隊說是免費帶，然后等你加上微信以后又說拿他的貨需要付費一兩千。但其實他們給你的貨源就是高仿產(chǎn)品，說的好聽是一手貨源廠家貨源。實際上就是帶著學(xué)員往火坑跳，要知道高仿產(chǎn)品在閑魚違規(guī)封號有多嚴(yán)重。之前我的一個學(xué)員賣了一個電木茶盤，就因為主圖有點像某品牌的樣子就違規(guī)了

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更別說你去賣一個高仿的產(chǎn)品了。這種不長久的事，都別做
八、上架一兩個產(chǎn)品就想出單

這點講過很多遍，但還是很多伙伴才上架一兩個產(chǎn)品，就來問我怎么不會出單。這就跟啥？跟你去讀書一樣，書都沒學(xué)完就想考試得到及格分一樣。我們前期把心態(tài)放好，把目標(biāo)的“幾天出單”換成“幾天能把產(chǎn)品上架滿50個”
在你的店鋪沒有上架滿50個之前，不要想著出單、也不要想著曝光量瀏覽量這些數(shù)據(jù)低。這樣你會在自我糾結(jié)中浪費很多時間
九、對不出單的產(chǎn)品進行降價

這才是最致命的！你的產(chǎn)品上架了沒幾天看著不出單，就想著是不是賣貴了。然后毫不猶豫的點進去降價

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一開始紅色字體的一口價可能是500，第一次降了20，看著曝光還是一樣的。又去再次降價個10塊錢，最后降價個四五次。你這產(chǎn)品也被搞廢了。一定要記住，上架好產(chǎn)品以后，不要去修改一口價。沒出單的情況(如果是一口價寫錯了或者其他必要必要原因)，那可以去修改一次，但是不能重復(fù)接連不斷的去修改。這樣子就會導(dǎo)致產(chǎn)品限流

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像這種情況，基本就是我診斷過的一些左耳進右耳出的學(xué)員。早上診斷完晚上就去降價了
十、閑魚引流玩法

閑魚里面引流違規(guī)封號是很嚴(yán)重的，之前有個伙伴非不信想試試。最后就是閑魚號動不動就違規(guī)，上架產(chǎn)品也沒流量了
我說到過，如果你想長期做閑魚賣貨，那可以打造自己的私域流量。把顧客引導(dǎo)進微信里面，之后好復(fù)購或者發(fā)朋友圈賣貨。但這個打造自己的私域流量，不是故意去引流。而是有顧客買你的產(chǎn)品以后，下單欄就會有顧客號碼。你去試試看號碼是不是微信，加上說你是客服，有問題給你留言。簡簡單單一句話就行了，平時朋友圈就可以發(fā)一發(fā)賣貨的
但如果，你是去直接引流，發(fā)你的號碼或者微信。那你的號活不了幾天，這是基本的常識。等于你去人家平臺站外引流，還正大光明的發(fā)號碼或者微信，平臺肯定不允許。包括其他平臺也是一樣的?；景l(fā)現(xiàn)引流扣分都會很嚴(yán)重，這個伙伴一下子被扣了20分

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十一、店鋪全部是低價產(chǎn)品

這點我是真不陌生，因為我也做了幾個月的低價產(chǎn)品

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基本都是這樣幾塊錢，十幾塊錢的產(chǎn)品，一單利潤2-3位數(shù)。最少的一天也能有幾十單，平時基本就是兩百多單左右
我說的這個是三年前，2020年的玩法。但是沒想到現(xiàn)在2023年了，還在有伙伴去賣低價產(chǎn)品。先不說利潤低吧，每天從早到晚都得發(fā)貨、填單號、處理售后...記不清的就是做表格
而做高客單價的好處，利潤高、時間成本低，收入相對低客單價的產(chǎn)品，利潤翻了十倍十幾倍。并且售后低，這是最重要的

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像這樣一個三位數(shù)的訂單，可能是做低客單價從早到晚一天下來的利潤。這樣對比下來？誰都想做高客單價的玩法。我自己最高利潤的一單是去年遇到的家具單，賣出了一套家具，賺了四千多塊錢。利潤在40%，我賣貨的利潤都比較高，之前不敢加價賣，加個10%都心慌。后來賣熟練以后，利潤低于20%的我都不想賣。一些產(chǎn)品是直接加價40%-55%翻倍賣，像拼多多200-500的產(chǎn)品，我都是賣400-1200元
十二、閑魚出單后就修改價格和地址

很多伙伴看到自己的產(chǎn)品出單就飄了，一下子把利潤加個幾十塊錢。或者想著出單了，換一個發(fā)布地址。今天早上就遇到一個學(xué)員出單后修改一口價

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閑魚只要出單的產(chǎn)品重新上架的時候，不管曝光高低都不修改一口價和發(fā)布地址和標(biāo)題。如果你出單的產(chǎn)品你重新發(fā)布的時候修改標(biāo)題或者發(fā)貨地址基本這個產(chǎn)品就廢了！!這個是規(guī)矩，玩兒過淘寶的都知道，除非這個產(chǎn)品突然十天以上也不出單你才可以嘗試去優(yōu)化修改標(biāo)題和發(fā)布地址！
正確處理上架方法是:寶貝賣出去后第一件事就是重新上架：閑魚我的-我發(fā)布的-右上角下架寶貝中-重新發(fā)布就行，立馬上架你的流量會非常大?。?/strong>
十三、一上來就批量做賬號

一個賬號你都沒做明白，你去批量搞賬號干嘛？很多新人一來就去買號，注冊七八個賬號來做。然后什么都不懂，還串號了。最后就導(dǎo)致一個賬號都沒做起來
站都站不穩(wěn)，就想學(xué)著跑了。忽略了中間有很多步驟，你得先學(xué)著站穩(wěn)，然后會走路，走得很快很穩(wěn)了才能學(xué)著跑。直接省略中間的反復(fù)練習(xí)和時間積累，只會栽大跟頭還站不起來
閑魚賣貨要的是優(yōu)質(zhì)賬號，而不是一堆做不起來的賬號。閑魚平臺肯定是要一些優(yōu)質(zhì)賣家，你的這個號選品好，上架技巧好，官方就會給你流量。你要是弄一堆沒有任何上架技巧，選品也不好的賬號來，官方憑什么給你流量呢？
我做閑魚3～4年，目前現(xiàn)在為止也只有四個賬號。四個賬號里一個賬號都沒有違規(guī)過，沒有扣過1分。閑氣值都是100分，只是現(xiàn)在只用一部手機，另外三個賬號暫時沒用
“慢就是快”，這四個字不知道大家聽過沒，很多伙伴以為自己先準(zhǔn)備十幾個賬號，就已經(jīng)贏在了起跑線，他就要比別人快點。有時候，快就是慢，慢就是快
“墨菲定律””就是這樣，好像在跟人作對，你越急于求成，很想快速完成，結(jié)果卻越發(fā)緩慢；而如果你慢下來，結(jié)果反而能快點兒達到目的
十四、沒有大體方向

不知道要賣什么的時候，就定位成百貨鋪。前期做百貨鋪去測試爆款產(chǎn)品，有爆款產(chǎn)品了以后用爆款產(chǎn)品做垂直店鋪。你的大體方向就是用百貨店鋪去測試爆款產(chǎn)品。而不是每天忙忙碌碌，看到別人賣什么你就賣什么。閑魚里面別人賣的好的產(chǎn)品你不一定賣的好，你能賣的產(chǎn)品別人不一定能賣。
“不要以戰(zhàn)術(shù)上的勤奮掩飾戰(zhàn)略上的懶惰”這句話的意思是，有些做企業(yè)的創(chuàng)始人整天忙忙碌碌，抓著各種各樣的事情，每天 24個小時不夠用。但整個公司不僅發(fā)展的戰(zhàn)略方向不明確，重點也不明確，最后公司不是倒閉了，就是處于危機狀態(tài)。跟你閑魚賣貨一樣，你的方向就是上架產(chǎn)品，類型是百貨鋪。但是你得先把一個賬號做好，有了大體的方向，再去多賬號做。你有了反向以后，就開始慢慢從小的地方做起
十五、補單

可能其他平臺有必要刷這些東西，你的賬號能快速做起來。但是閑魚不需要，閑魚出單的關(guān)鍵因素在于你的選品?上架技巧?跟顧客聊天的話術(shù)。就算你的店鋪有幾千個粉，幾萬個粉都沒用，銷量幾十萬幾百萬也沒用
你去刷這個東西的目的就是為了讓你的店鋪能夠快速起店，能出單賺錢。而不是單純?yōu)榱丝茨莻€數(shù)據(jù)好看。所以我們只需要在選品和上架技巧上多花功夫就行，這兩點做好，你的店鋪上架產(chǎn)品的速度也快。前期在3~7天上滿50個產(chǎn)品，那你的店鋪基本也就是在3-7天就能出單
這個伙伴去年來咨詢我的時候，我就已經(jīng)跟他說過不用補單，結(jié)果晚上就補了一單被限流。還同時踩了好幾個坑，又賣數(shù)碼類產(chǎn)品，而且不是自己的貨源。前前后后就出了兩個訂單都被退了，違規(guī)了好幾條

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補單第一是沒意義，第二，如果你的補單方式不對，還容易死店，限流，違規(guī)。這個伙伴就補了一單，第二天就被限流。不要覺得沒這么玄乎，這是很多很多伙伴實操踩坑后的反饋
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以上15個就是我總結(jié)出來閑魚新手小白常見的坑。不管有沒有踩坑，這篇文章都一定會對你有幫助。也是我花了將近6小時寫出來的，本來昨天給大家更新，但是昨天沒寫完。然后一晚上做夢就夢到這篇文章，今天早上八點鐘起來就一直找圖片，找聊天記錄，找我診斷過新人踩過坑有哪些
這篇文章絕對是對大家有用的，看完有用記得給我點個關(guān)注～如果說已經(jīng)踩坑了，那沒關(guān)系，我有解決辦法

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