愛(ài)鋒貝

一、電商平臺(tái)都有哪些模式？
比如：綜合性電商（淘寶*京東等）、社交電商（微信*拼多多等）、內(nèi)容電商（小紅書等）、直播電商（抖音等）等等，只有了解“模式”才有針對(duì)性選擇。

二、我適合哪一種電商模式？
比如：我文筆好，適合內(nèi)容；我粉絲多，適合直播；我會(huì)拍小視頻，適合抖音；我是廠家，適合拼多多；我是經(jīng)銷商，適合淘寶、京東；我啥也不是，適合淘寶。

三、我是否理解了生意結(jié)構(gòu)？
比如：任何生意都需要店、產(chǎn)品、顧客，換算到電商也一樣，我適合開(kāi)什么店？我賣什么產(chǎn)品能賺錢？我以哪種高性價(jià)方式推廣？

四、我是否了解平臺(tái)的規(guī)則？
比如：在每個(gè)平臺(tái)做生意，第一就是了解規(guī)則、掌握趨勢(shì)，避免實(shí)際經(jīng)營(yíng)中掉坑；還是和線下一樣，了解市場(chǎng)管理規(guī)則、工商等。

五、我是否熟練后臺(tái)各入口？
比如：開(kāi)個(gè)實(shí)體店，必須熟悉消防通道、電表水閘等位置，電商也一樣；對(duì)后臺(tái)入口的操作越熟悉，在實(shí)戰(zhàn)中就越能體現(xiàn)工作效率。

六、我賣什么產(chǎn)品能賺到錢？
比如：不要盲目選品，適合別人的并不適合你；所以，結(jié)合“自身?xiàng)l件（時(shí)間/精力/能力/資金等）”，賣什么產(chǎn)品可以最大概率賺到錢。

七、我要如何布局產(chǎn)品梯隊(duì)？
比如：店鋪需要上架多少產(chǎn)品、每個(gè)產(chǎn)品又如何定義主推款/輔助款/利潤(rùn)款、店鋪視覺(jué)設(shè)計(jì)、產(chǎn)品營(yíng)銷策劃等等。

八、我要如何提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)？
比如：新店新品，必須重視“基礎(chǔ)優(yōu)化”獲得“基礎(chǔ)流量”，如初始屬性、定價(jià)、標(biāo)題/主圖、詳情頁(yè)、營(yíng)銷文案、上架卡位等等。

九、我要選擇哪種引流技巧？
比如：懟單、直通車、超級(jí)推薦、鉆展、淘客等，每種技巧的常見(jiàn)操作及注意事項(xiàng)是什么？底層邏輯又是什么。

十、我要如何理解競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則？
比如：關(guān)鍵詞之間的競(jìng)爭(zhēng)、單品之間的競(jìng)爭(zhēng)、店鋪之間的競(jìng)爭(zhēng)等等，都以哪些數(shù)據(jù)為標(biāo)準(zhǔn)、該從哪些維度入手。

十一、我要如何申報(bào)平臺(tái)活動(dòng)及策劃？
比如：618大促、99劃算節(jié)、雙11、雙12、天天特價(jià)、淘金幣、淘搶購(gòu)等等活動(dòng)申報(bào)標(biāo)準(zhǔn)及技巧是什么？如何策劃活動(dòng)方案提升效果等等。

十二、我要如何“分析數(shù)據(jù)”調(diào)整優(yōu)化？
比如：常見(jiàn)數(shù)據(jù)名詞是什么？為什么流量下滑、為什么轉(zhuǎn)化低、為什么排名下滑、為什么點(diǎn)擊不高，分析哪些數(shù)據(jù)、優(yōu)化哪些細(xì)節(jié)等等。

十三、我要如何制定店鋪方案、計(jì)劃？
比如：店鋪運(yùn)營(yíng)方案、年度銷售目標(biāo)、季度執(zhí)行計(jì)劃、月度側(cè)重工作細(xì)則、每周目標(biāo)達(dá)成等等，清晰的思路、明確的目標(biāo)，才會(huì)更有信心。

1）基礎(chǔ)操作
注冊(cè)店鋪、后臺(tái)入口相關(guān)操作；
2）日常運(yùn)營(yíng)
選品、測(cè)款，內(nèi)功優(yōu)化、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)、客服接待等；
3）引流推廣
懟單、開(kāi)車、鉆展、淘客、活動(dòng)等，甚至站外短視頻、小紅書、知乎等；
4）數(shù)據(jù)分析
行業(yè)動(dòng)向、平臺(tái)趨勢(shì)、淡旺季節(jié)點(diǎn)、市場(chǎng)調(diào)研、競(jìng)品分析、活動(dòng)分析等等；
5）運(yùn)營(yíng)管理
年度規(guī)劃、季度計(jì)劃、月度執(zhí)行、團(tuán)隊(duì)架構(gòu)及培訓(xùn)、kpi績(jī)效設(shè)計(jì)等等投入回報(bào)評(píng)估、利潤(rùn)核算。
……

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