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標題: 外貿FAQ篇 | 外貿人面對已報價互動良好就是不下單客戶 ... [打印本頁]

作者: 果殼醬 時間: 2023-4-12 03:40
標題: 外貿FAQ篇 | 外貿人面對已報價互動良好就是不下單客戶 ...
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前言

今天整理的5個問題及對應解答內容如下，歡迎大家品鑒和在文章底部進行補充說明你的建議和不同看法：

已報價互動良好就是不下單，臨門一腳如何踢？
訂單完成不著急出貨導致堆倉，該如何跟進？
韓國客戶，對價格不滿意回復準備找同行買，該如何挽回？
如何說服客戶下單從小柜變大柜呢？
知根知底的同行，如何讓客戶信任我廠產品性價比是最高的？

（Tips:該內容為書記員整理，小編匯總梳理，僅限V1年度會員免費閱讀）

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1：
已報價互動良好就是不下單，臨門一腳如何踢？
問題：已報價，客戶也都在互動，就是不下單，臨門一腳轉化訂單大家都有哪些方法呢？
V1智囊團A建議：
1.打電話，可以問下客戶還有什么顧慮是我們沒考慮到的，幫助一起解決；要尋找客戶的痛點，幫客戶采購，不單是銷售
2.可以提同一區(qū)域，另一家公司的名字，你還在猶豫的時候，那邊已經開始下試單了。給客戶造成緊迫感，另外也可以分析一下市場前景。
（這也是一種方式，不過要看一下不同市場，比如M國，有些批發(fā)商都不喜歡跟同噸位有在合作的供應商再合作哈。）
3.當然，是否有必要確認一下該對接的人是否是決策鏈當中的關鍵人呢。
如果確定是客戶的公司的主要決策人，可以說出這個我們產品的優(yōu)勢，在這個時間段，我們會給到多少贈品，如果是圣誕節(jié)之前的訂單，會做出一個促銷計劃給客戶，免費的。
當然，找到決策人之后，我會找到客戶跟我們一起互動，開個會議視頻，用zoom，把一些問題列出來，然后通過會議把訂單定下來，當然我也會把我們的老板一起邀請出來一起參加這個會議，說明我們很重視這個會議。
V1智囊團B建議：

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