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標(biāo)題: 《如何做海外眾籌》 [打印本頁]
作者: 科技閻羅    時(shí)間: 2023-4-12 00:14
標(biāo)題: 《如何做海外眾籌》
《如何做海外眾籌》
（圖片均為我司拍攝）
什么是眾籌

出海眾籌的歷史

海外眾籌從2020年開始顯得特別火熱，儼然成為一個(gè)新興的品牌出海的跳板。 其實(shí)，海外眾籌并不是新事物，2009年的時(shí)候Kickstarter平臺(tái)就成立了。 Indiegogo更早，2008年便誕生了。 對(duì)于中國公司來講，其實(shí)也是很多就有參與。就我們團(tuán)隊(duì)的經(jīng)歷來看，我們15年開始就參與到了海外眾籌項(xiàng)目之中。 在深圳很多大概是在12年左右參與到海外眾籌之中，更有團(tuán)隊(duì)，從12年到22年之間，每年都會(huì)有一個(gè)項(xiàng)目，并10年磨一劍，22年的時(shí)候單個(gè)項(xiàng)目達(dá)到了500萬美金的眾籌額度。
所以眾籌并不是什么新事物，而是一個(gè)有了10多年歷史，并不斷發(fā)展的營銷和預(yù)售方式。而且在國內(nèi)產(chǎn)業(yè)升級(jí)，品牌出海的大旗之下，從2020年開始，顯得更加火熱。
眾籌能為商家?guī)硎裁?/font>

眾籌能為商家，或者品牌方帶來什么？ 任何事情都有其兩面性，除了帶來好處，也會(huì)帶來隱藏的問題。
好處

眾籌有哪些平臺(tái)，區(qū)別是什么

目前對(duì)于中國出海品牌或者團(tuán)隊(duì)來說，最主流莫非就是Kickstarter和Indiegogo了，這個(gè)就類似國內(nèi)當(dāng)年最早的點(diǎn)名時(shí)間、淘寶眾籌、京東眾籌，只是國內(nèi)眾籌平臺(tái)變了初心，早已無人問津了。當(dāng)然還有類似fundme這樣的平臺(tái)，這個(gè)就類似國內(nèi)的水滴籌了。 另外日本、臺(tái)灣地區(qū)也有。 對(duì)于出海的中國公司來說，搞定Kickstarter和Indiegogo就可以了。
Kickstarter和Indiegogo對(duì)于中國品牌最大的區(qū)別就是，Kickstarter必須有境外的個(gè)人賬號(hào)去注冊(cè)，也就是注冊(cè)驗(yàn)證身份的時(shí)候，中國大陸身份沒有辦法注冊(cè)。 所以這時(shí)候就需要找個(gè)境外的代理人去做，比如香港地區(qū)、美國、新加坡等。 Indiegogo中國的企業(yè)是沒問題的。
KickstarterIndieGoGo
對(duì)于樣機(jī)的要求必須是可以工作的樣機(jī)、手板非強(qiáng)制必須可運(yùn)行
平臺(tái)傭金點(diǎn)數(shù)5%5%
支付處理費(fèi)3% + 0.2c3% + 0.3c
平臺(tái)項(xiàng)目成功率39.4%9%
項(xiàng)目注冊(cè)和審核方式平臺(tái)員工審核自動(dòng)
單品最高售價(jià)限額1萬美金不限制
買家信息項(xiàng)目結(jié)束后購買后及時(shí)
最大眾籌時(shí)限最多60天最多60天
眾籌目標(biāo)方式固定。即未達(dá)到金額，項(xiàng)目不成功固定或者靈活。靈活的意思是，籌多少錢是多少錢
眾籌結(jié)束后支付項(xiàng)目方時(shí)間14 days15 days
Kickstarter要求項(xiàng)目必須是具有原創(chuàng)性和首發(fā)性的，所以產(chǎn)品的必須在其它地方?jīng)]有發(fā)售或者預(yù)售過。Indiegogo并沒有這樣的要求，所以很多時(shí)候，大部分眾籌的項(xiàng)目方，會(huì)先在Kickstarter上進(jìn)行眾籌，項(xiàng)目成功結(jié)束后，會(huì)立馬在Indiegogo上發(fā)起項(xiàng)目，重新再弄一遍。 此外Indiegogo上面，項(xiàng)目成功后，可以持續(xù)售賣，也就是所謂的in demand，這也是蠻好的選擇。
產(chǎn)品以及價(jià)格對(duì)眾籌影響

什么樣的產(chǎn)品更適合眾籌|眾籌的產(chǎn)品分類

可眾籌產(chǎn)品其實(shí)是多種多樣的，用Kicstarter舉例，上面眾籌分為15個(gè)大類，總計(jì)156個(gè)小類，2023年3月19日，Kicstarter上有3151個(gè)項(xiàng)目在同時(shí)進(jìn)行。
眾籌大類別小類別數(shù)目眾籌案例數(shù)
出版17348
劇院722
手工藝1339
攝影650
新聞511
時(shí)尚8174
漫畫5269
科技15233
舞蹈49
藝術(shù)13219
設(shè)計(jì)7318
游戲7745
電影19393
音樂18191
食品12130
出版包括作品選集、畫冊(cè)、兒童書籍、翻譯、虛構(gòu)小說等。拿兒童書籍舉例，其中一個(gè)眾籌是，英國的一個(gè)發(fā)起人Matt的繪制的一個(gè)兒童畫冊(cè)，總共9冊(cè)，在結(jié)束之前獲得了506個(gè)個(gè)支持者，共籌得30023美元。主視頻用了幾張圖片加一個(gè)背景音樂，內(nèi)容頁介紹了自己姓名個(gè)興趣，繪本得由來，每?jī)?cè)的貼圖和簡(jiǎn)介，價(jià)格。
科技包括一些工具、機(jī)器人、電子類DIY等?？萍籍a(chǎn)品大多是以公司為主體的。
在這么多類別下，中國幾乎都是以公司為主體，大多是電子科技類產(chǎn)品做眾籌。手工創(chuàng)新和個(gè)人創(chuàng)作類眾籌大多發(fā)起在歐美地區(qū)。其中包含的可能原因是：中國了解海外眾籌規(guī)則的企業(yè)并不多，中國了解出海運(yùn)輸?shù)钠髽I(yè)并不多，認(rèn)知比較高的往往是中國沿海城市的科技創(chuàng)新企業(yè)，中國個(gè)人創(chuàng)作者對(duì)海外市場(chǎng)了解甚少。
眾籌平臺(tái)上面的產(chǎn)品分類很多，只要計(jì)算好成本，海運(yùn)可發(fā)貨，產(chǎn)品有創(chuàng)意或者有需求，或者產(chǎn)品力較高，都可以進(jìn)行眾籌。
眾籌產(chǎn)品如何定價(jià)

眾籌商品價(jià)格=出廠成本+眾籌服務(wù)費(fèi)+視頻拍攝費(fèi)用+平面拍攝費(fèi)用+平面策劃+廣告費(fèi)用+紅人+平臺(tái)提點(diǎn)+眾籌服務(wù)商提點(diǎn)+運(yùn)費(fèi)+回報(bào)+市場(chǎng)供需
眾籌產(chǎn)品定價(jià)的這個(gè)事情， 是可以從多個(gè)維度去看的。 從眾籌項(xiàng)目本身去看，比如很多人會(huì)希望眾籌本身是盈利賺錢的，但是也有一部分人認(rèn)為，眾籌只是其市場(chǎng)營銷的一個(gè)手段，就相當(dāng)于打廣告了，眾籌本身掙不掙錢，不是最終考量。
如果是要考慮到項(xiàng)目本身盈利

那要考量的因素就很多了。 因?yàn)檫@需要把出廠成本+眾籌服務(wù)費(fèi)+視頻拍攝費(fèi)用+平面拍攝費(fèi)用+平面策劃+廣告費(fèi)用+紅人+平臺(tái)提點(diǎn)+眾籌服務(wù)商提點(diǎn)+運(yùn)費(fèi)，所有因素都要考慮進(jìn)去。
如果對(duì)于眾籌本身是否盈利的事情，不那么在乎。
一般來說，都是出廠價(jià)乘以3到5，除以匯率，然后得出產(chǎn)品的MSRP即廠家零售價(jià)，基于這個(gè)MSRP然后做一個(gè)30-50%的off，即打七折或者5折左右，讓利給消費(fèi)者。
商家的準(zhǔn)備

眾籌需要團(tuán)隊(duì)規(guī)模和類型
一般來說一個(gè)眾籌項(xiàng)目也就需要2-3個(gè)人，搭配這外部的資源，就能實(shí)施。 這個(gè)無論是自己公司內(nèi)部去做，還是外聘的服務(wù)商團(tuán)隊(duì)，大抵也是這樣。
如果是自己公司內(nèi)部人員。 你需要一個(gè)設(shè)計(jì)師，或者具備相應(yīng)審美能力的人，去保證眾籌整個(gè)視覺是好的。 需要一個(gè)懂的營銷的人，即知道去什么平臺(tái)營銷，去哪里獲得流量。一個(gè)具備全局思維的人，去統(tǒng)領(lǐng)整個(gè)項(xiàng)目，比如設(shè)計(jì)、營銷、生產(chǎn)、交付、財(cái)務(wù)等。
當(dāng)然如果外聘了服務(wù)商， 那起碼要有一個(gè)項(xiàng)目經(jīng)理去跟進(jìn)，。
市場(chǎng)調(diào)研的方向和工具
市場(chǎng)調(diào)研有很多工具去使用，總體上來說，用好Google就好，也就是遇到什么問題就Google一下，核心是自己腦子里知道自己想要什么樣的東西。
眾籌周期多長(zhǎng)
眾籌一般來說就是30天。 但是如果你的產(chǎn)品本身不著急交付，研發(fā)周期長(zhǎng)，然后自己的廣告各方面投入又大，其實(shí)是可以做長(zhǎng)時(shí)間一點(diǎn)。 比如45天，或者60天。 若是希望自己的項(xiàng)目短平快，那就30天就好了。
眾籌的投入和風(fēng)險(xiǎn)
目前以我們接觸到眾籌項(xiàng)目來看，眾籌項(xiàng)目的投入，我們拋開品牌方為了產(chǎn)品而付出的設(shè)計(jì)、研發(fā)、生產(chǎn)等成本來說。 眾籌項(xiàng)目的投入主要在以下幾方面：
物流是很多項(xiàng)目方，早起忽視的。 因?yàn)楸娀I項(xiàng)目的用戶來自全世界， 所以很多項(xiàng)目方，對(duì)于如何進(jìn)行全球發(fā)貨，并沒有多少了解。 如果前期不對(duì)物流費(fèi)用進(jìn)行估算，極有可能導(dǎo)致后期，由于物流交付成本過高。而導(dǎo)致虧損。 物流價(jià)格這個(gè)事情，變量非常多，如產(chǎn)品類型、產(chǎn)品的重量和體積、物流目的國，對(duì)于發(fā)貨時(shí)效的要求，是否對(duì)于物流包含關(guān)稅等等。
眾籌視頻的風(fēng)格變化

海外視頻視覺與國內(nèi)的區(qū)別

因?yàn)槿A差異，審美差異，海內(nèi)外視覺差異非常明顯，我們平時(shí)通過電影或者海報(bào)能夠比較明顯的感受出來。再做海外市場(chǎng)時(shí)，視覺差異我們需要研究清楚，并且找一個(gè)專業(yè)做海外市場(chǎng)拍攝的團(tuán)隊(duì)去做，若不了解，可能國內(nèi)覺得很美的東西放到國外市場(chǎng)很丑陋。
我們從幾個(gè)方面去了解視頻視覺上的差異。
一、鏡頭表現(xiàn)
中外鏡頭表現(xiàn)差異的根本在于文化的不同，中國人含蓄謙遜的美德體現(xiàn)在各個(gè)方面，而國外的視覺展示更強(qiáng)調(diào)直接輸出。
在鏡頭呈現(xiàn)上，國內(nèi)攝影師會(huì)有一些疏離感，被攝體與觀眾是有距離的。國外攝影師相對(duì)更有親密感，被攝體與觀眾“距離”更近，更加生活化。
這種生活化不僅僅體現(xiàn)在鏡頭表現(xiàn)上，同樣體現(xiàn)在場(chǎng)景布置上。中國客戶和中國攝影師都喜歡干凈樸素的背景，通過畫面去凸顯產(chǎn)品。國外卻喜歡高飽和的，甚至有些雜亂無章的背景，通過講述和夸張的字幕去凸顯產(chǎn)品。
二、景別
我們把景別分為特、近、中、全、遠(yuǎn)五個(gè)景別。
國內(nèi)攝影的近景更遠(yuǎn)，國外的攝影近景更近。也就是說，同樣的景別，國外的鏡頭會(huì)更近一些。這種特性我們?cè)跉W美不少攝影作品里都能感受出來。
三、場(chǎng)景
場(chǎng)景在上面有提到過，其實(shí)在造景上，國內(nèi)并不缺少國外的元素。深圳有不少攝影基地都做了歐美街頭的場(chǎng)景。國內(nèi)差異更多是審美和認(rèn)知上的差異。
在戶外植物種類也有不同，這種區(qū)別差異性更大的是森林景觀，沙灘和草地，乃至戈壁灘，差異性都不是很大。
四、服裝造型
在服裝搭配上，每個(gè)國家都有不同。但隨著全球化進(jìn)程，中外日常穿搭越來越接近。中外差異性更多的體現(xiàn)在細(xì)節(jié)上。比如受日韓文化影響，中國服飾更偏向于寬松，歐美日常服飾稍微緊身。
五、后期剪輯
后期剪輯同鏡頭表現(xiàn)一樣，同樣是受文化差異影響，思維邏輯不同導(dǎo)致剪輯師表現(xiàn)手法不同。
這種差異性最直接的表現(xiàn)可以通過對(duì)比平面排版得出結(jié)果。中式審美在做海報(bào)時(shí)候排版干凈，更凸顯人物為主題，盡可能少的去體現(xiàn)文字和LOGO，盡可能少的做遮擋。西式審美完全不同，會(huì)完全用大號(hào)的字幕，盡可能顯眼的顏色去直接表達(dá)。
就像國外的攝影師在中國依然只能拍出國外感覺的片子一樣，攝影的差異性主要體現(xiàn)在思維和認(rèn)知，了解國外文化，了解國外攝影師的表達(dá)邏輯，就可以在國內(nèi)拍出國外的感覺。
文章未完，to be continued

下面是我們最近做的一些眾籌視頻

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