愛鋒貝

標(biāo)題: 手機(jī)首發(fā)某款旗艦soc很重要嗎？ [打印本頁]
作者: 易水寒    時間: 2020-9-5 13:05
標(biāo)題: 手機(jī)首發(fā)某款旗艦soc很重要嗎？
手機(jī)首發(fā)某款旗艦soc很重要嗎？
作者: GIGI    時間: 2020-9-5 13:28
對于有的廠商很重要，因?yàn)檎娴哪貌怀鍪裁春诳萍肌?br /> 拿不出黑科技不是你的錯，后蓋質(zhì)感還做不好，所以只好搶首發(fā)了。
當(dāng)然我說的是聯(lián)想，你可不要亂聯(lián)想。
作者: 燕麥    時間: 2020-9-5 14:33
首發(fā)肯定沒有獨(dú)占重要啊。


只首發(fā)個兩三天，沒有獨(dú)占期，也就是營銷上的吹一吹啦，沒有什么實(shí)際價值的。
作者: 幸?？鞓?5    時間: 2020-9-5 16:37
謝邀
其實(shí)對于消費(fèi)者來說
首發(fā)本身意義不大
比如像聯(lián)想小米兩個搶首發(fā)
但是還是沒貨
反觀星星星備貨充足
雖說小米的搶購人數(shù)比較多
但是三星是全球出貨
絕對是比小米多的
雖說小米比三星早了一天
但是實(shí)際買不到有什么用
不過首發(fā)也是廠商綜合實(shí)力的一個體現(xiàn)
大廠往往能拿到更多的貨
尤其是在產(chǎn)能爬坡的前期
是可以直接決定產(chǎn)品的供貨情況的
所以個人認(rèn)為首發(fā)更多的只是廠商的綜合實(shí)力的體現(xiàn)，于用戶沒有什么直接的關(guān)系
還有就是用于營銷吧
作者: 傲嬌的小公舉。    時間: 2020-9-5 17:18
(, 下載次數(shù): 20) 2019.03.21問題描述
先來回答問題，只代表個人的觀點(diǎn)。
哪一個先開發(fā)布會，這并不會成為我購機(jī)的因素。我個人除對處理器和符合要求的屏幕有需求外，更多的是看中生態(tài)和后期的優(yōu)化，再加上一個手機(jī)相機(jī)的表現(xiàn)（無視DXO）。
--我-是-分-割-線--
那為什么廠商有時候要搶首發(fā)，甚至"PPT首發(fā)"呢？
其實(shí)更多的還是噱頭，所謂的首發(fā)能夠吸引更多的流量和關(guān)注，更多的是針對線上的銷售渠道和線上的潛在用戶。
如果能夠首發(fā)并在一段時間內(nèi)獨(dú)占且能夠保證穩(wěn)定的出貨，媒體的流量就會轉(zhuǎn)化成為產(chǎn)品的銷量，這樣這代產(chǎn)品的熱度會從媒體到自來水，那么在銷量上會有一個可觀的回報；
但是，注意，要轉(zhuǎn)折了：如果僅僅是PPT首發(fā)，在一段時間內(nèi)沒有能夠穩(wěn)定的出貨，那么媒體帶來的流量只是變成一片嘲諷和哀嚎，什么“工程片”“PPT首發(fā)”慢慢的會消耗熱度，在與友商的競爭中處于劣勢。
作者: momoyu    時間: 2020-9-5 18:19
首發(fā)對于小米和聯(lián)想挺重要，畢竟可以當(dāng)做賣點(diǎn)。
對于其他廠商，
蘋果:我的soc我做主
華為:俺也一樣。
三星:我賣點(diǎn)多，首不首發(fā)無所謂，而且我也有自己的soc
榮耀:我就是個弟弟，家里大哥說了算。讓我首發(fā)我就首發(fā)，不讓我也沒辦法
ov:新機(jī)采用高通驍龍?zhí)幚砥鳎阅軓?qiáng)勁。
作者: 莫過于我    時間: 2020-9-5 20:54
對弱者很有用，對強(qiáng)者沒卵用。

(, 下載次數(shù): 25)
作者: 少爺    時間: 2020-9-5 23:11
當(dāng)然不。
有本事你拿貨來賣?。。ㄈ钡拢?br /> 實(shí)際上 UI 通刷的大背景下，官方標(biāo)價高一塊錢低一塊錢并沒什么區(qū)別，配置也是互有勝負(fù)（反正這種需要打價格戰(zhàn)的機(jī)型都不可能全面覆蓋所有優(yōu)勢），反而到最后用戶的購買過程的體驗(yàn)將更影響最后的結(jié)果。
作者: 團(tuán)了    時間: 2020-9-6 01:36
過年放假，特殊時期無法出門活動，在家閑來無事寫了一篇長文來討論這個問題。由于時間過于充足，所以在題主的問題之外多討論了一些內(nèi)容，雖然可能不太切題，但也放在這里供大家參考。
————我是嚴(yán)肅的分割線————
       獨(dú)占、定制和首發(fā)，是手機(jī)供應(yīng)鏈?zhǔn)袌龊艹Ｒ姷囊恍┈F(xiàn)象，例如近年來VIVO對匯頂最新指紋模塊的限時獨(dú)占、華為對索尼imx600的獨(dú)家定制，以及小米對高通和聯(lián)發(fā)科最新處理器的各種首發(fā)。本文將從供應(yīng)商和終端廠商兩個角度聊一聊上面提到的這些現(xiàn)象。
供應(yīng)鏈廠商

1 機(jī)遇
1.1 現(xiàn)金流
       最新產(chǎn)品的研發(fā)是一件非常花錢的工作。對于高通、三星這種家大業(yè)大的巨頭來說，研發(fā)期的現(xiàn)金流消耗可能僅僅是灑灑水，但對于普通供應(yīng)鏈企業(yè)，這種消耗也許就是出血了。終端廠商的現(xiàn)金流規(guī)模往往比供應(yīng)鏈廠商龐大許多。雖然手頭沒有準(zhǔn)確數(shù)據(jù)，但這里舉個例子，大家也多少能夠了解普通供應(yīng)鏈企業(yè)和終端廠商的體量差距：手機(jī)CMOS傳感器市場有索尼、三星、豪威、海力士、安森美等玩家，2018年市場總規(guī)模約120億美元；市場份額排名第四的手機(jī)廠商小米，截至目前現(xiàn)金儲量超過500億人民幣。如果以限時獨(dú)占、獨(dú)家定制或首發(fā)等理由，讓終端廠商提前投入一部分資金，不僅對終端廠商現(xiàn)金流規(guī)模不產(chǎn)生傷筋動骨的影響，也將極大分擔(dān)供應(yīng)鏈廠商的現(xiàn)金流壓力。
1.2 利潤
       企業(yè)都是逐利的。對供應(yīng)鏈廠商而言，一款產(chǎn)品的利潤可以按下式簡單計(jì)算：
        利潤=單品售價×銷量+其他收入-成本。
        對于特定產(chǎn)品而言，供應(yīng)鏈廠商的研發(fā)成本是固定的。在產(chǎn)品上市早期，產(chǎn)能爬坡需要時間，在較長一段時間內(nèi)，能拿出來賣的產(chǎn)品總量是有限的。為了追求利潤，要么提高單品售價，要么尋找其他收入來源。限時獨(dú)占、獨(dú)家定制和首發(fā)，有時候可以讓廠商拿出真金白銀的產(chǎn)品補(bǔ)貼，有時可以讓廠商付出較高的單品價格，這些都是有利于利潤增長的。一般而言，終端廠商向供應(yīng)鏈企業(yè)付出的獨(dú)家定制費(fèi)用大于限時獨(dú)占費(fèi)用，首發(fā)使用的費(fèi)用則最低。
1.3 廣告效應(yīng)與技術(shù)驗(yàn)證
       供應(yīng)鏈鏈條上的節(jié)點(diǎn)一旦被某家廠商占據(jù)，其他廠商就再也難以突破。例如，高通在4G時代打敗了聯(lián)發(fā)科后，2017年以后的旗艦手機(jī)就幾乎再也看不到聯(lián)發(fā)科的身影了；高端手機(jī)CMOS被索尼壟斷后，三星這種巨頭在自己的旗艦上也不得不采用索尼出品的、而不是三星自產(chǎn)的CMOS了。這個時候，供應(yīng)鏈廠家以獨(dú)家定制、限時獨(dú)占或者首發(fā)為代價，拉一些終端廠商入伙，讓終端廠商開發(fā)一條產(chǎn)品線為新品元件打廣告、做技術(shù)驗(yàn)證，可以在某種程度上增加知名度、打破壟斷。三星1.08MPS的HMX CMOS在小米CC9Pro上的成功使用（DXO Mark評分高達(dá)121分），讓三星開始向高端CMOS領(lǐng)域突破。另外，三星沒有在自己的中高端產(chǎn)品線上試水HMX，大概是擔(dān)心新的CMOS得不到市場認(rèn)可，拖累Galaxy S和Note系列產(chǎn)品的口碑。
(, 下載次數(shù): 22) 三星推出新品手機(jī)CMOS，憑借強(qiáng)勢性能表現(xiàn)，嘗試撬動索尼高端市場份額（來自百度廣告圖片，侵刪）。
2 風(fēng)險
2.1 市場靈活性
       “雞蛋不能放在一個籃子里”是商界一條黃金法則，但是供應(yīng)鏈企業(yè)給了終端廠商獨(dú)家定制、限時獨(dú)占和首發(fā)的待遇，就等于把一些雞蛋放在了一個籃子里。匯頂選擇和VIVO合作研發(fā)新的屏下指紋技術(shù)，被VIVO用在X23產(chǎn)品線上，VIVO的要求是獨(dú)占三個月。在獨(dú)占期內(nèi)，OPPO R17產(chǎn)品線也打算采用同款屏下指紋。但在VIVO的壓力下，匯頂決定遵守三個月的排他協(xié)議。最終，OPPO宣布封殺匯頂及匯頂投資的相關(guān)公司五年。后來，OPPO開始在各種場合有意無意的給思立微站臺，與匯頂?shù)年P(guān)系逐漸疏遠(yuǎn)。在這個問題上，匯頂雖然在與VIVO的合作中收獲了頗多好處，但也失去了部分OPPO的訂單。至于是賺是虧，目前大概只有匯頂自己說的清楚。
(, 下載次數(shù): 26) OV吉祥物大戰(zhàn)?。▓D片來自新浪財經(jīng)截圖，侵刪）
終端廠商

1 機(jī)遇
1.1 供應(yīng)鏈安全
       對于動輒出貨數(shù)千萬臺的手機(jī)廠商而言，如何保證供應(yīng)鏈安全，是關(guān)乎企業(yè)生死存亡的頭號大事。1998年倪潤峰領(lǐng)導(dǎo)下的長虹集團(tuán)與國內(nèi)彩管企業(yè)簽署了壟斷供貨協(xié)議。彩管是彩電里最為重要的部件之一，壟斷了彩管供應(yīng)就等于掐住了其他彩電企業(yè)的七寸。長虹這一手險些團(tuán)滅了國內(nèi)其他彩電企業(yè)。雖然信息產(chǎn)業(yè)部的行政干預(yù)和國內(nèi)彩管廠商的陽奉陰違最終救了其他彩電企業(yè)一命，但也讓不少企業(yè)家深刻認(rèn)識到了供應(yīng)鏈安全的重要性。
(, 下載次數(shù): 29) 叱咤中國彩電行業(yè)的企業(yè)家倪潤峰，如今已是頭發(fā)花白的古稀老人。（圖片來自新華社新聞，侵刪）
       類似的例子在手機(jī)行業(yè)中也出現(xiàn)過數(shù)次，其中影響最大的是三星和HTC之間的屏幕斷供事件。2010年HTC在熱銷機(jī)型Desire銷售期間，突然宣布由Super AMOLED屏幕換裝SLCD屏幕。換屏事件直接影響了Desire的銷量，給了當(dāng)時如日中天的HTC一記當(dāng)頭棒喝。當(dāng)時，三星指出屏幕換裝的原因是Super AMOLED屏幕產(chǎn)能不足，但坊間傳聞是三星故意斷供。直至2013年HTC公開譴責(zé)三星利用配件供應(yīng)優(yōu)勢打壓HTC，才間接證實(shí)了傳聞的真實(shí)性。但是，此時的HTC已從安卓陣營領(lǐng)頭羊的位置上跌落，一直沒有停下走下坡路的步伐。因此，采用獨(dú)家定制、限時獨(dú)占和首發(fā)銷售策略，可以提前預(yù)定供應(yīng)鏈伙伴的產(chǎn)能，不至于被對手突襲，在一定程度上保證供應(yīng)鏈安全。
(, 下載次數(shù): 26) HTC代表作G7 Desire。（圖片來自百度，侵刪）
1.2 產(chǎn)品定位
       不同廠家可能會把同一元件用在不同定位的產(chǎn)品上。如果其中一家的產(chǎn)品定位過低，就會給另一家定位高端的產(chǎn)品帶來極大的負(fù)面影響。2015年，魅族MX5搭載聯(lián)發(fā)科Helio X10處理器，以1799的價格氣勢洶洶而來。當(dāng)時，雷總微博下魅友排隊(duì)刷1799，給1999的小米旗艦帶來了極大影響，魅族一時風(fēng)頭無倆。但沒過多久，紅米Note2反手就將了魅族MX5一軍。它迅速將Helio X10拖到了799的戰(zhàn)場，既沒有影響自家搭載高通驍龍?zhí)幚砥鞯钠炫灝a(chǎn)線，又極大打擊了魅族的士氣和銷量。采用獨(dú)家定制、限時獨(dú)占和首發(fā)銷售策略，可以在一段時間內(nèi)避免競爭對手使用同款元器件，給自己產(chǎn)品定位留下足夠大的安全空間。
1.3 銷售窗口期
       手機(jī)產(chǎn)品是電子快消品，其銷售周期分為三個階段：熱銷期、穩(wěn)定期和衰退期。這兩年的國產(chǎn)手機(jī)市場除了華為P系列和Mate系列幾款持續(xù)熱銷的產(chǎn)品外，絕大部分的產(chǎn)品熱銷期都是產(chǎn)品開賣后的三個月。如何抓住這三個月時間賣出更多的貨，是決定產(chǎn)品線成敗的關(guān)鍵。如果某條產(chǎn)品線在這三個月的時間里擁有其他產(chǎn)品沒有的優(yōu)勢，就多了幾分熱銷的可能性。VIVO對匯頂?shù)拇罅Ψ龀?，換來了匯頂最新屏下指紋模塊三個月的獨(dú)占期。這種獨(dú)占優(yōu)勢，為VIVO X系列產(chǎn)品在熱銷期帶來了頗高的產(chǎn)品競爭力。三星和小米兩個廠商與高通的深度合作關(guān)系，讓三星和小米分別獲得了高通8系處理器的國際和國內(nèi)首發(fā)資格，讓他們的旗艦產(chǎn)品線可以在銷售初期里拿到大量處理器備貨。因此，采用獨(dú)家定制、限時獨(dú)占和首發(fā)銷售策略，可以一定程度上保證熱銷期備料充足，為產(chǎn)品熱銷提供條件。
2 風(fēng)險
2.1 終端-供應(yīng)鏈綁定
       由于沒有其他廠商幫忙分擔(dān)風(fēng)險，采用定制或者獨(dú)占元件的終端廠商等于和供應(yīng)鏈企業(yè)綁在了一條船上。供應(yīng)鏈企業(yè)靠譜，這段合作就是一段佳話。聯(lián)發(fā)科在Helio X系列翻車后萎靡了三年多，去年知恥而后勇，推出了面向中端市場的產(chǎn)品G90T。小米給了聯(lián)發(fā)科合作機(jī)會，首發(fā)推出了基于G90T的產(chǎn)品Redmi Note8 Pro。從效果上看，G90T性能穩(wěn)定、續(xù)航靠譜，雖說還是存在一些爭議，但總歸沒有再次翻車，還幫助Redmi Note8 Pro取得了不錯的口碑，雙方實(shí)現(xiàn)了合作共贏。然而，故事在曾經(jīng)的魅族身上就沒那么美好了。在2016年與高通因知識產(chǎn)權(quán)問題鬧掰之后，魅族把寶全壓在了聯(lián)發(fā)科身上，并且在旗艦產(chǎn)品Pro6上首發(fā)聯(lián)發(fā)科Helio X25處理器。Pro6這款機(jī)器是魅族的集大成之作，出色的金屬機(jī)身工藝、安卓機(jī)少有的3D Press、24W快充，在當(dāng)年稱得上是誠意之作。然而，由于Helio X25拖了后腿，魅族這款全力打造的產(chǎn)品差評如潮。加上第二年P(guān)ro7再次翻車，Pro產(chǎn)品線直接被黃章槍斃，白永祥逐漸淡出魅族，魅族直接被打回了“小而美”的原形。
(, 下載次數(shù): 23) 外觀精致的魅族Pro6。（圖片來自魅族，侵刪）
       綜上，獨(dú)占、定制和首發(fā)，對于供應(yīng)鏈企業(yè)和終端廠商都是有利有弊的選擇。對于供應(yīng)鏈企業(yè)而言，需要研究如何有效利用終端廠商的資金和市場，同時避免被終端廠商深度綁定喪失潛在客戶；對于終端廠商來說，需要研究如何預(yù)定供應(yīng)鏈產(chǎn)能保證供貨，同時確保供應(yīng)鏈風(fēng)險不會傳導(dǎo)到自身。
作者: 鄧琦1    時間: 2020-9-6 03:55
可以讓這個問題變成米黑聚集地？
作者: 浩龍    時間: 2020-9-6 04:34
看了幾個回答都是站在手機(jī)廠商那邊討論的，在我看來很多問題只要站在你的對面去看問題就很舒適了。拿到首發(fā)的廣告效果可以頂八百萬做傳統(tǒng)廣告，你要是廠商要不要來一起玩啊？
作者: 余生伴你    時間: 2020-9-6 05:11
很重要。
同理可以看筆記本電腦端誰能拿到首發(fā)的下一批顯卡和CPU，能拿到的就是有實(shí)力就是可以被吹，拿不到或者出貨量不足或者設(shè)計(jì)翻車就是垃圾。
在半導(dǎo)體界，新一代和上一代一般差距都不小，有新還賣舊的妥妥一奸商。（不過也有大批等等黨）
放在手機(jī)上，一個660用3年，可能很正常。
要是電腦端一個7500賣三年，就妥妥的智商鑒定了。
更何況，soc不單單相當(dāng)于一個CPU，而是相當(dāng)于CPU+顯卡+南北橋。
作者: 洛可可    時間: 2020-9-6 06:47
有作用，能讓你在這里討論這個話題就是其中一個用處。
作者: 煙花易冷88    時間: 2020-9-6 08:51
任何亮點(diǎn)首發(fā)都有用，短時間內(nèi)關(guān)注這個點(diǎn)的用戶就會成為潛在用戶，而且轉(zhuǎn)化率十分高。
為了一個亮點(diǎn)買個手機(jī)真不是什么大事，隨便體驗(yàn)下就扔給別人用了。
nex/findx這種價位都有不少買來體驗(yàn)體驗(yàn)的，主手機(jī)依然還是蘋果，就當(dāng)備機(jī)用了。


當(dāng)然某家這種打時間差搞出來的首發(fā)實(shí)際沒什么意義，也就用來維持粉絲熱度，讓粉絲覺得自己也有拿得出手的東西，熱度對互聯(lián)網(wǎng)公司意義很大，但是對實(shí)際市場營銷影響一般，中庸用戶才是大頭。
互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)一但失去亮點(diǎn)，變的中庸就開始走下坡路，而且因?yàn)橛脩魯?shù)量下降影響用戶群體規(guī)模，這種下坡路會是幾何級下跌，這也包括蘋果。
實(shí)際也很合理，同樣的盈利，別人90%都投入到制造手機(jī)相關(guān)，而互聯(lián)網(wǎng)公司會投的到處都是，最后失去亮點(diǎn)太正常了，以后一定會轉(zhuǎn)型其他類型公司，最不濟(jì)就是變身投資公司。
互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營最大的軟肋就是看著一堆數(shù)據(jù)，然后無視數(shù)據(jù)背后的意義，不接近用戶實(shí)際需要，久而久之就會忽略重點(diǎn)，你的互聯(lián)網(wǎng)規(guī)模來自于熱度營銷還是手機(jī)用戶群數(shù)量？
實(shí)際互聯(lián)網(wǎng)公司贏面遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于普通制造廠商，因?yàn)槔麧檨碓锤[蔽，起點(diǎn)價位低，用戶群體反而更大，可惜全都搞的忘乎所以，居然去跟傳統(tǒng)制造廠拼硬件利潤。
作者: 依戀37    時間: 2020-9-6 11:22
看廠商，如果是小米首發(fā)，那就不重要。
如果是OV首發(fā)，那就很重要。
懂吧，完全取決于是哪個廠商首發(fā)的。如果vivoX27要是搭配855（即使不是首發(fā)），你看他宣傳不宣傳？
當(dāng)然某些大V會說710夠了，X27定位不一樣，沒必要上855，其實(shí)大V說的挺對。
不過我就想看下OPPO搭載855的新機(jī)宣傳的時候大V會怎么說。



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