為何錘子手機(jī)賣不動(dòng)？

幸福快樂75

錢太多的人才能買錘子手機(jī)，只有一個(gè)手機(jī)的人也不適合用錘子，沒有比錘子更垃圾的手機(jī)了。替我家人在京東買了個(gè)錘子手機(jī)，剛收到一個(gè)禮拜就有問題，經(jīng)?？?，再用一個(gè)月就開始時(shí)不時(shí)死機(jī)了，申請(qǐng)換機(jī)，不同意，然后修修又寄過來。修過的手機(jī)用著用著，又死機(jī)了，而且完全充不入電，又申請(qǐng)售后，把手機(jī)卡取下來的時(shí)候，打開手機(jī)外殼，發(fā)現(xiàn)手機(jī)電池已經(jīng)膨脹，而且把外殼都撐裂，就差爆炸了。又寄回去，這回居然還不給換機(jī)，并且說如果修好之后三個(gè)月內(nèi)還出問題就給換機(jī)，現(xiàn)在三個(gè)月沒到，又卡殼，而且死機(jī)，寄回去，說只能給修，不給換。要求只能7天內(nèi)有問題才能換，媽的，錘子手機(jī)質(zhì)量只包7天的嗎？找錘子，錘子推給京東，找京東，京樂讓找錘子。
準(zhǔn)備買錘子手機(jī)的同志們，請(qǐng)一定要先買一個(gè)備用手機(jī)，好準(zhǔn)備隨時(shí)要修手機(jī)，而且一修半個(gè)月。
還有，他媽的京東，自營(yíng)買的手機(jī)不能寫評(píng)價(jià)。
打假情懷騙錢

劉洪峰

我是錘黑 但是這里我不黑錘子 我黑那些錘粉
口口聲聲說老羅是偶像  看到老羅就感到情懷像jy一樣從頭頂涌出來
然后眼睜睜看著微博發(fā)布從iphone5 到iphone5s 然后iphone6 現(xiàn)在是iphone6s
呵呵 這種人其實(shí)不配談情懷 也不配談愛情

浪子.

這個(gè)問題還是挺好的，因?yàn)檫@是個(gè)值得研究的市場(chǎng)學(xué)術(shù)問題：通過核心KOL的流量，能否支撐起一個(gè)公司，甚至成就一家偉大的公司？
可研究的樣本：小米，錘子，大可樂，一加，另外還有幾家明星投資的項(xiàng)目。
我的結(jié)論比較復(fù)雜：

通過核心KOL和團(tuán)隊(duì)的聲浪，先期是可以成就一家極高速成長(zhǎng)的公司的，比如小米，一加和錘子，甚至包括大可樂。這種商業(yè)模式的天花板很快就會(huì)到來，包括三個(gè)方面：供應(yīng)鏈管理和生產(chǎn)質(zhì)量控制；備貨與庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)管理；KOL人設(shè)對(duì)公司發(fā)展的影響?？梢哉f包括小米，錘子，一加這三家相對(duì)成功的KOL引流起家的公司多多少少被這三方面影響。后續(xù)發(fā)展如何？這三家走得最遠(yuǎn)的是小米，可以看到光靠手機(jī)是不行的，而且該補(bǔ)課的也要補(bǔ)課。其次是一加，真就變成小而美了，未來不清楚；最后是錘子。

回到問題，錘子到目前賣不動(dòng)是很正常的，別說錘子，小米也遇到類似的問題，它的問題可不光是缺貨。錘子賣不動(dòng)的主要原因也不是獨(dú)家的，具備共性：一款毫無(wú)市場(chǎng)研究基礎(chǔ)，脫離群眾需求的產(chǎn)品；一款小但是并不美，質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)控制極其糟糕的產(chǎn)品；公司的研發(fā)體系并不成形，還屬于想一出是一出階段，簡(jiǎn)單點(diǎn)說就是個(gè)小山寨機(jī)廠。
最后，老羅的人設(shè)已經(jīng)徹底崩了，只能持續(xù)不斷的給這個(gè)公司帶來品牌負(fù)資產(chǎn)。
看問題要看本質(zhì)，別說今天賣不動(dòng)，就這個(gè)原理看，以后錘子也是賣不動(dòng)的。

煙花易冷88

我是我們周圍唯一用錘子手機(jī)的，剛開始各種炫耀花式操作。4個(gè)月后外放出問題，一個(gè)不響了，接著耳機(jī)接口出問題，只能用藍(lán)牙耳機(jī)。8個(gè)月后，屏幕出現(xiàn)光斑，之后慢慢變多，超級(jí)刺眼。10個(gè)月后，屏幕不靈敏，滑動(dòng)常常沒反應(yīng)。前幾天，所有app打開后全部自動(dòng)退出，完全不能使用，果斷換機(jī)！再買錘子，真就是個(gè)錘子了。什么情懷工匠精神，再見吧！
PS 吐槽下歡喜云，圖片備份有什么用，不能在線看，還只能在錘子手機(jī)上同步圖片！
賣不動(dòng)很大原因還是我們這些原來羅粉的口碑效應(yīng)，求求你，老羅，好好當(dāng)個(gè)相聲演員就行了，混演講屆挺好的，為什么折騰手機(jī)電腦呢？牛人也不是什么都能干好的，術(shù)業(yè)有專攻。

瀟灑走一回

說一下用了半年錘子pro2的心得：
自從用了錘子后讓我成長(zhǎng)了很多
  學(xué)會(huì)了拆解后蓋  自己更換了二手電池  換上了盜版屏幕  順手更換了手機(jī)后蓋 美中不足的是指紋被我拆斷了。?！，F(xiàn)在我掏了一個(gè)尸體機(jī)專門拆零件換
我覺得錘子帶給我很多很多 ， 首先我要感謝羅老板給我這次機(jī)會(huì)， 讓我在以后最黑暗的時(shí)候可以依靠修手機(jī)度日。

洛可可

羅永浩這個(gè)人智商有點(diǎn)問題，他誤以為自己瘋狂崇拜蘋果，自己拼命山寨蘋果的表面東西，然后改一些不痛不癢的雞肋元素，自己就變成喬布斯了……說白了羅永浩就是楊麗娟第二，誤以為只要瘋狂崇拜劉德華，劉德華的所有歌，所有電影都關(guān)注，自己就是劉德華老婆了……都是一個(gè)思維……這些人都有點(diǎn)精神疾病，把現(xiàn)實(shí)跟意淫混淆了

基哥

不管怎么洗，錘子公司及其產(chǎn)品都是PPT驅(qū)動(dòng)的，能有現(xiàn)在的熱度，經(jīng)常成為熱搜主要還是因?yàn)橛幸蝗褐覍?shí)的粉絲，可以說是粉絲經(jīng)濟(jì)吧。
既然是粉絲經(jīng)濟(jì)，那么粉絲購(gòu)買和認(rèn)可與否關(guān)乎到產(chǎn)品的銷量和口碑，那么問題來了？有這么多忠實(shí)的粉絲，錘子手機(jī)還是賣不動(dòng)？
原因其實(shí)也出在粉絲身上：
        這個(gè)問題隱含了一個(gè)假想：錘子手機(jī)是能賣的動(dòng)的。產(chǎn)生這樣的幻覺主要是因?yàn)殄N粉和羅粉有一個(gè)優(yōu)點(diǎn)：?jiǎn)渭?。錘粉和羅粉是我見過的最單純的粉絲，他們能被羅老師套牢簡(jiǎn)直令人匪夷所思，因?yàn)槌杀咀罡叩氖荘PT，剩下的就是一桌、一椅、一扇、一撫尺耳。
        但為什么還是沒賣動(dòng)？那就是涉及到錘粉和羅粉的缺點(diǎn)了：他們雖然單純，但卻并不夠蠢。每次在現(xiàn)場(chǎng)哄著羅老師，白嫖羅老師，一次一次的歡呼和寵溺，讓羅老師每次都感覺要成（直接促使羅老師提前把具有革命性意義的TNT發(fā)布了，造成了現(xiàn)在罕見的生產(chǎn)力跟不上生產(chǎn)工具的矛盾！當(dāng)然這是后話，不過羅粉和錘粉的油膩可見一斑?。巧?chǎng)后，竟然沒幾個(gè)人買？？？
        心疼羅老師，羅老師真不容易，經(jīng)常在微博上看見有人的頭像是onestep的鞋印標(biāo)志或者是錘子logo，一個(gè)個(gè)理中客，一個(gè)個(gè)情懷外溢，比米粉還是瘋狂，點(diǎn)進(jìn)去一看基本不用錘子手機(jī)。
        TMD你們倒是買啊?。。?br />         這屆粉絲是真的不行！

班主任

【從定位、品牌建設(shè)、傳播三個(gè)方面拆解錘子營(yíng)銷的硬傷】：
不知怎的，我眼中的錘子其實(shí)并不是一家科技公司，而是一個(gè)用出位博名，然后順便賣產(chǎn)品的網(wǎng)紅。這種感覺是怎么來的呢？
我拆解了錘子手機(jī)之后，得到了結(jié)論，應(yīng)該是因?yàn)殄N子的產(chǎn)品定位和營(yíng)銷錯(cuò)位導(dǎo)致。下面我從錘子的產(chǎn)品定位、品牌建設(shè)和傳播這三方面來詳細(xì)盤點(diǎn)一下錘子的營(yíng)銷。
一，產(chǎn)品定位割裂
1、產(chǎn)品定位和老羅的個(gè)人形象錯(cuò)位
錘子給產(chǎn)品的受眾定位是“城市精英、中產(chǎn)階級(jí)里面偏感性、偏文藝，在意生活品質(zhì)和品位的人”。老羅作為錘子的首席代言人，給自己的形象定位是“認(rèn)真做事的工匠”，但他的言行舉止跟工匠完全不沾邊。
老羅的各種行為（下文細(xì)說），塑造的卻是一個(gè)“無(wú)理強(qiáng)辯3分，玩弄話術(shù)、歪曲事實(shí)、斷章取義、喜怒無(wú)?！钡谋┰陿O端分子。

登錄/注冊(cè)后可看大圖

登錄/注冊(cè)后可看大圖

而工匠的代表，日本壽司之神小野二郎，自律嚴(yán)謹(jǐn)?shù)臍赓|(zhì)和言行給人感覺很平和。所以匠心是悖論，真有匠心，只做不說。
老羅正是因?yàn)榘咽謾C(jī)定位成精英，才能把市場(chǎng)價(jià)1500的手機(jī)賣成3500?？墒强坷狭_這種形象，如何去吸引精英人群？
用大家的話來說，引來的都是一群屌絲（別打我！我也是屌絲。屌絲現(xiàn)在已經(jīng)是中性詞了，不具有貶義哈），因此根本無(wú)法為老羅的“情懷”買單。
正如天貓上有人留言，為了買錘子，要吃幾個(gè)月的咸菜。
2、產(chǎn)品定位與品牌名稱錯(cuò)位
同時(shí)這個(gè)定位，跟它的品牌名稱也是割裂的。名字，是企業(yè)最核心、最重要、最需要記憶和傳播的資產(chǎn)。一個(gè)好的品牌名稱不是俏皮話，或喊口號(hào)。應(yīng)該讓人自發(fā)產(chǎn)生聯(lián)想畫面。
而“錘子”這個(gè)名稱，給人的畫面聯(lián)想就就很土，很暴躁。二了吧唧的，完全沒有一點(diǎn)科技感和未來的酷勁，注入高端手機(jī)這個(gè)形象是不符合的。
3、文案和老羅形象錯(cuò)位
雖然錘子各種槽點(diǎn)，但是圈內(nèi)都公認(rèn)錘子的文案從未讓人失望（下文細(xì)說）。文案一直訴求的是情懷，理想主義，完美，極致，文藝。
可是文案寫的越棒，與老羅這種懟天懟地懟空氣的形象割裂感就越大，在用戶心中就越分裂。
包括網(wǎng)站設(shè)計(jì)的蘋果極簡(jiǎn)風(fēng)，產(chǎn)品說降1000就降1000……各種策略都沒有統(tǒng)一。
營(yíng)銷的第一步首先是定位，然后從定位分解出產(chǎn)品、渠道、價(jià)格、促銷等等一系列統(tǒng)一的策略，像小錘錘一樣，將品牌概念打入用戶心智。
而錘子的戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)是混亂的，他的產(chǎn)品定位、個(gè)人品牌、文案是割裂的，這種混亂會(huì)讓用戶感到凌亂和疑惑。方向都不對(duì)，這仗還怎么打。
二、老羅個(gè)人ip營(yíng)銷
對(duì)于錘子科技來說，主角并不是手機(jī)，而是老羅本人。眾多購(gòu)買手機(jī)的人也都是沖著老羅的個(gè)人影響力去的。但作為錘子的首席形象代言人，老羅是怎么塑造品牌形象的呢？
老羅一開始給自己的“工匠精神”定位還是符合產(chǎn)品定位的，但是隨著時(shí)間的推移，老羅卻慢慢偏移原來的坐標(biāo)，到現(xiàn)在已經(jīng)完全脫軌，完全不在掌控中。
1，那年的老羅，還是一個(gè)理想主義者
一開始錘子手機(jī)橫空出世的時(shí)候，老羅憑自己的相聲口才和口語(yǔ)化的文案風(fēng)格，迅速打開了市場(chǎng)，獲得了初創(chuàng)公司可望不可即的流量。
我對(duì)比了2014年老羅的第一款手機(jī)發(fā)布會(huì)和小米2014年發(fā)布會(huì)，兩者的現(xiàn)場(chǎng)感染力水平確實(shí)有很大差距。仿佛相聲和正經(jīng)新聞的區(qū)別。
他在文字風(fēng)格上面也是顛覆的，別人都在堆參數(shù)，比配置，他就是直接通俗的描述。那時(shí)候的他表現(xiàn)出來是一個(gè)坦誠(chéng)、理想主義、愛憎分明的人。

登錄/注冊(cè)后可看大圖

當(dāng)時(shí)我被圈粉，覺得他真是理想主義者。他做手機(jī)，我想幫他贏。
然后，他漸漸有些出格無(wú)節(jié)操的言行。不過我當(dāng)時(shí)覺得他的戲謔是故意的“耍賤”，實(shí)際上是一個(gè)很理性的人。
我以為他的各種出格的論調(diào)，是他的營(yíng)銷手段，其實(shí)背后非常清楚自己在做什么，心里還是有一根準(zhǔn)繩的。
我覺得不涉及到原則問題，每個(gè)人都可以是不一樣的煙火。所以只是對(duì)他粉轉(zhuǎn)路。
但是后來直到我翻了他的這些微博，還有他近年來的各種言行不一致，已經(jīng)不能用“特立獨(dú)行”或者是“嘩眾取寵”來形容了。
就像網(wǎng)友@小左821說的：“之前關(guān)注老羅。感覺錘子挺值得期待的，但是看到滿屏的臟話和洗腦的微博，果取關(guān)了，感覺不會(huì)再愛了！”
2、現(xiàn)在的老羅，雙標(biāo)極端分子
老羅這兩年越來越暴露出狂妄自大，獨(dú)斷專行的流氓屬性，已經(jīng)透支了自己所有的公信力。
我基本翻完了老羅的所有微博，他發(fā)微博的頻率很高，平均一天十幾條，多的時(shí)候50多條。
感覺他每天不是在發(fā)微博，就是在評(píng)論區(qū)跟人互懟。而且微博很多內(nèi)容基本是罵街的架勢(shì)，已經(jīng)不是理性討論。
①產(chǎn)品上，用文字游戲以次充好吹牛逼
錘子做產(chǎn)品質(zhì)量，在品控、發(fā)貨速度、售后服務(wù)等方面都遭詬病，可見諸各大媒體。而且就算質(zhì)量有問題也基本不承認(rèn)。
就連很多錘粉都轉(zhuǎn)黑了，在錘子科技官方論壇上，有錘粉說自己在交智商稅。

登錄/注冊(cè)后可看大圖

雖然產(chǎn)品不怎么樣，但是牛逼一直是專八級(jí)別。我的手機(jī)拍照不行、續(xù)航不行……可我卻堅(jiān)持認(rèn)為，T1是東半球最好的手機(jī)。
錘子的海報(bào)特點(diǎn)是，凡是可以量化比較的指標(biāo)，錘子文宣都閉口不談，而是一味宣傳情懷、和手機(jī)的“性”與“靈”。
這是他文案的亮點(diǎn)，同時(shí)從后續(xù)的產(chǎn)品評(píng)價(jià)來看，他的各項(xiàng)量化指標(biāo)確實(shí)沒什么好說的，一說就露餡了。只能玩弄文字游戲，拿情懷來說事。
比如，T1發(fā)布會(huì)上花大量精力介紹了由五十嵐千秋親自調(diào)校的相機(jī)系統(tǒng)，微博吹成“成像品質(zhì)至少全球第二”，官方貼吧也說“錘子T1拍照質(zhì)量完爆iPhone6的鐵證”。

登錄/注冊(cè)后可看大圖

登錄/注冊(cè)后可看大圖

然后呢？現(xiàn)在老羅坦然承認(rèn)T1相機(jī)并不好，在2017年與羅振宇的長(zhǎng)談中，坦承“ 第一代產(chǎn)品的拍照上，團(tuán)隊(duì)優(yōu)化經(jīng)驗(yàn)和人手都不夠，導(dǎo)致攝像頭僅僅是拍個(gè)光，更坦言后置攝像頭對(duì)于老羅來說而言就是個(gè)掃碼器 ”。
還補(bǔ)刀說拿來掃碼夠用了，簡(jiǎn)直赤裸裸的耍流氓。

不過這也不稀奇了，老羅一直抱持這樣的坦誠(chéng)。每次在新機(jī)發(fā)布的時(shí)候都會(huì)打臉老錘粉。在堅(jiān)果Pro發(fā)布會(huì)上指出“M1是錘子科技工業(yè)設(shè)計(jì)史上的恥辱”。 說到這里，再替錘粉們心酸一把。
還有各種耍賴和打臉。曾經(jīng)說錘子手機(jī)不會(huì)低于3500，然后說降價(jià)就降1000；曾經(jīng)說錘子手機(jī)“如果低于2500，我是你孫子” ，結(jié)果就有了堅(jiān)果手機(jī)不到1000的最終售價(jià)；曾經(jīng)說“水粉色系就是臭土鱉喜愛的顏色”，結(jié)果就有了粉紅色的堅(jiān)果手機(jī)。

登錄/注冊(cè)后可看大圖

一邊毫無(wú)依據(jù)的吹牛逼，一邊又可以在《我的奮斗》里深情款款地說“吹牛的前提是，你必須有能力把事情做到九成，剩下一成可以吹牛，但吹完也一定要做到?！?/strong>在打臉方面，老羅親身示范了，什么叫彪悍的人生不需要解釋。
②熱衷微博各種撕逼
撕友商已經(jīng)不稀奇，還與員工撕逼，創(chuàng)始人錢晨撕逼，甚至撕他的粉絲、他的用戶。而且這種撕逼透露出來一種不尊重，不是從某件事或某句話上的不尊重，而是真正從人格上不尊重乃至侮辱別人。

登錄/注冊(cè)后可看大圖

登錄/注冊(cè)后可看大圖

登錄/注冊(cè)后可看大圖

③沒有底線
有些圖因?yàn)樘魬?zhàn)了大眾底線，已被羅永浩刪光，以下這些圖取自知乎@老彭。
說中國(guó)人是支那人，各種諂媚跪舔日本，沒有日本的亞洲是不值得一提的，連骨灰都要撒在日本。
作為一個(gè)公眾人物，說話完全不負(fù)責(zé)任，隨意謾罵、侮辱自己的同胞和民族，三觀確實(shí)已經(jīng)被錘子砸碎了。
與這點(diǎn)相比，老羅貶低同行、打壓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、到處跟人撕逼這些都不算事了。

登錄/注冊(cè)后可看大圖

登錄/注冊(cè)后可看大圖

登錄/注冊(cè)后可看大圖

登錄/注冊(cè)后可看大圖

登錄/注冊(cè)后可看大圖

登錄/注冊(cè)后可看大圖

登錄/注冊(cè)后可看大圖

發(fā)表了這么多精日的言論，臨近515發(fā)布會(huì)的時(shí)候，可能輿論壓力太大，怕影響新機(jī)銷售了，就發(fā)表聲明說自己不是精日。用“國(guó)際主義者”這種刁鉆的詭辯來給自己洗白，敢做不敢認(rèn)。這個(gè)一系列操作真的很老羅。

登錄/注冊(cè)后可看大圖

現(xiàn)在的消費(fèi)環(huán)境下，消費(fèi)者看重的已不是產(chǎn)品本身，是產(chǎn)品帶來的一系列全方位體驗(yàn)。人們擁有的產(chǎn)品決定和反應(yīng)了他們的身份，即“我們消費(fèi)什么就是什么”。
買了錘子，感覺自己就是一個(gè)撕逼狂魔，作為首席形象代言人的老羅讓錘子直接負(fù)分了，文案寫的再漂亮也救不了。所以老羅才是最大的錘黑。
三、渠道傳播
無(wú)社交不傳播的年代，真正能引爆的病毒式營(yíng)銷，一定是用戶基于口碑的自傳播。
比如小米，它設(shè)計(jì)了一系列方便用戶使用和分享的軟件和活動(dòng)，一切都為了激發(fā)用戶的參與度，去在各種社交媒體上分享小米。
但是錘子呢，仿佛只是老羅的個(gè)人秀場(chǎng)，置用戶于不顧，還動(dòng)不動(dòng)就拉黑用戶，打臉用戶。不管是產(chǎn)品還是老羅的個(gè)人形象，也毫無(wú)口碑可言。
當(dāng)其他品牌都在賣萌耍賤的求用戶轉(zhuǎn)發(fā)關(guān)注，求喜歡，建立一種情感聯(lián)系的時(shí)候。老羅在各種打罵撕逼拉黑他的用戶和潛在用戶。
當(dāng)其他品牌都在用各種活動(dòng)、甚至把傳播點(diǎn)植入到產(chǎn)品中去引發(fā)用戶自傳播的時(shí)候。錘子的傳播策略還是靠老羅的個(gè)人主義，一種傳統(tǒng)、低效的廣播模式。（如下圖）

登錄/注冊(cè)后可看大圖

其實(shí)老羅是一個(gè)銷售天才，他的這套教派主義，用在傳統(tǒng)的個(gè)人銷售上可能會(huì)很成功。但在如果做一個(gè)企業(yè)就不能用這種個(gè)人的中心化結(jié)構(gòu)了，必須要形成多點(diǎn)觸達(dá)。
應(yīng)該從用戶出發(fā)，考慮用戶的需求和關(guān)注。而不是以自我為中心，吹牛撕逼自嗨玩?zhèn)€性。
科特勒的《市場(chǎng)營(yíng)銷》里說，營(yíng)銷就是①認(rèn)準(zhǔn)買家，②滿足需求，③獲得回報(bào)的過程。當(dāng)產(chǎn)品、定位和品牌形象等都無(wú)法給用戶帶來價(jià)值，純靠個(gè)人出位賺點(diǎn)流量的時(shí)候，那就是墳頭蹦迪。
四、錘粉為何洗腦這么深
那為何老羅如此蹦跶，錘粉們依舊愛的那么深沉？這就要說到心理學(xué)上的一個(gè)效應(yīng)，教主邏輯。這是老羅運(yùn)用的出神入化的一個(gè)技能，洗腦之深，讓錘粉們武力值爆表。
所謂教主邏輯就是說話的時(shí)候，不用顧及所有人的感受，刻意只說給自己粉絲聽。只加強(qiáng)粉絲認(rèn)同度，加強(qiáng)圈內(nèi)的凝聚力。所以會(huì)刻意制造一些有爭(zhēng)議的話，來在受眾和非受眾之間建立區(qū)隔。
認(rèn)同的人會(huì)更認(rèn)同，而不認(rèn)同的人丟過來的石子，會(huì)讓粉絲們更護(hù)犢子心切。越不被世人理解，愛的就越深。比如羅密歐朱麗葉，梁山伯祝英臺(tái)。
《狂熱分子》里有一句話“在所有團(tuán)結(jié)的催化劑中，最容易運(yùn)用和理解的一項(xiàng)，就是仇恨”大致就是這個(gè)意思。
老羅一直善于運(yùn)用此道，從文案到日常言行，到發(fā)布會(huì)演講。都用這套方法建立區(qū)隔，刻意劃分錘粉錘黑陣營(yíng)，深深鞏固錘粉意志。
1、演講上：
最經(jīng)典的例子莫過于“如果有一天我們的手機(jī)買了幾百萬(wàn)臺(tái)，當(dāng)傻逼們都在用我們手機(jī)時(shí)，你要知道這個(gè)手機(jī)是為你做的。”
這句話就是說給他的粉絲聽的，意思是為證明粉絲們的核心元老地位。其實(shí)，要表達(dá)同樣的意思，可以說的更加柔軟，比如他可以說，如果有一天我們的手機(jī)大賣，連現(xiàn)在罵我們的人也會(huì)用，連你討厭和不屑的人也在用，那你們要記住，這是我為你們做的。
語(yǔ)義是一樣的，但是這樣就沒有爭(zhēng)議了，也不會(huì)在受眾和非受眾之間建立區(qū)隔，樹立起來壁壘就不會(huì)太強(qiáng)。教主效應(yīng)就會(huì)大大折扣了。
2、從文案上來看：
最近聯(lián)合了20家品牌發(fā)布的20張預(yù)熱海報(bào)，也是這個(gè)套路。先用外界流行的刻板印象，做出設(shè)問，再用實(shí)例打破別人的質(zhì)疑，也是回應(yīng)外界對(duì)錘子手機(jī)的各種質(zhì)疑。
主要訴求是“人們本覺得不可能的事物，最終都變成了可能?！庇眠@樣的三連“他們說”的否定句式，無(wú)意間強(qiáng)化了你的認(rèn)同感。而且還非常的燃。

登錄/注冊(cè)后可看大圖

還有很多這樣的話，動(dòng)不動(dòng)就畫個(gè)圈子，把錘粉們死死圈住：
“只有那些做高難動(dòng)作出了丑，還咬牙堅(jiān)持下來的，才是改變這個(gè)世界的中堅(jiān)力量”。
“未來屬于那些仍然愿意弄臟雙手的少數(shù)分子”
“我們是要改變世界，而不是為了掙你們那幾個(gè)臭錢！”

登錄/注冊(cè)后可看大圖

其實(shí)任何成功的品牌營(yíng)銷都會(huì)用這種套路。特別是在品牌剛剛開創(chuàng)出新產(chǎn)品，剛進(jìn)入市場(chǎng)的時(shí)候，當(dāng)時(shí)你的消費(fèi)群體還很小，為了穩(wěn)定這個(gè)基本盤就必然要對(duì)小眾群體冠以特別的標(biāo)簽，并且把這小眾群體和大部分人做個(gè)明顯的區(qū)隔。
比如說小米手機(jī)在剛出來的時(shí)候，也主打過“這是發(fā)燒友的手機(jī)”這個(gè)標(biāo)簽。不過隨著產(chǎn)品市場(chǎng)的擴(kuò)大，更多的是強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的黑科技，而不是發(fā)燒友這個(gè)標(biāo)簽。
但是老羅沒有把這種影響力轉(zhuǎn)嫁到手機(jī)上來。錘粉們表示要是老羅不在錘子科技了，不會(huì)再買錘子手機(jī)。
四、總結(jié)
以上不是為了評(píng)價(jià)優(yōu)劣。只是從營(yíng)銷的角度去看待老羅的方法，學(xué)習(xí)可以借鑒的營(yíng)銷套路和躲避的硬傷。
這個(gè)現(xiàn)象在商業(yè)史上也算獨(dú)樹一幟吧，值得研究和觀察。畢竟這個(gè)號(hào)稱要做“東半球最好手機(jī)”的男人，真的可以算是手機(jī)圈里最牛的英語(yǔ)老師了。

登錄/注冊(cè)后可看大圖

最后用老羅的一句話送給所有營(yíng)銷人：
如果你想把一個(gè)企業(yè)長(zhǎng)期地做下去，做一個(gè)百年老店的話，任何時(shí)候，誠(chéng)實(shí)都是最明智的選擇，誠(chéng)實(shí)都是最受歡迎的?！_永浩《生命不息，折騰不止》

最后，本人樹了一個(gè)【三年通讀200本經(jīng)典營(yíng)銷書籍】的flag，每天在朋友圈打卡和知乎想法打卡，還被小馬宋點(diǎn)贊了，不信你翻翻~(￣▽￣)~*　?？?00天了。
而且總有小伙伴讓我推薦書單，所以我給大家整理了一些。關(guān)注公眾號(hào)“胸小有腦”，回復(fù)“胸小有腦”送你“文案寫作類豆瓣評(píng)分前20名推薦書單和高清版PDF”

ps：響應(yīng)廣大小伙伴號(hào)召建了一個(gè)群，群名：“今天你挨劈了嗎”，長(zhǎng)期分享劈開腦海的營(yíng)銷套路。歡迎加我微信（Effy42119）進(jìn)群來撩~~

鄧琦1

據(jù)說錘子手機(jī)全球第二好用，其他所有手機(jī)都并列第一，沒辦法，差距沒拉開啊

春天15

比如說我，買了一臺(tái)錘子手機(jī)，不停的在朋友面前吹噓功能，好不容易說到一個(gè)朋友感興趣的點(diǎn)，被要求演示……
結(jié)果我在演示的過程中手機(jī)各種不給我爭(zhēng)氣，待我九牛二虎之力演示完成后，問朋友牛逼不，朋友回答……哦……然后就走開了……
最近他學(xué)會(huì)了在我手機(jī)用卡死的時(shí)候高喊：理解萬(wàn)歲?。?br /> 我就去年買了個(gè)表的，這手機(jī)除了像我這樣的腦殘還會(huì)有誰(shuí)買？