如何看待華為mate40pro根本搶不到？

美麗霞光

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先問(wèn)是不是，再問(wèn)為什么。
一句感覺(jué)就能概括，針不戳。
黃牛行為上升到官方，有KOL錘了嗎？或者說(shuō)題主有證據(jù)hw養(yǎng)黃牛割韭菜？
互聯(lián)網(wǎng)真的是降低了造謠成本啊。

富福a124

最后追更一次，這次追更完全是為了評(píng)論里倆杠頭！一個(gè)搞什么高深莫測(cè)的量子光學(xué)的，一個(gè)搞什么公共管理的，這也是我最討厭知乎、匿名的原因之一（搞不好倆杠頭還要私信我），提問(wèn)A，回答A，杠頭非要跟你杠B，這里面跟B有毛關(guān)系？而且你說(shuō)的東西賊滑稽，明顯是不從事本行業(yè)的局外人，自己就是韭菜，還喊著網(wǎng)絡(luò)資本家為人民，我都要吐了！如果網(wǎng)絡(luò)資本家真的為人民你讓雷軍小米10價(jià)格繼續(xù)賣1999，也別1999了，2999也行。你讓滴滴天天和原來(lái)一樣給你發(fā)優(yōu)惠券，你讓美團(tuán)外賣減少點(diǎn)提成和運(yùn)費(fèi)。
早上一個(gè)桃，晚上兩個(gè)桃，猴子們不愿意，改成早上三個(gè)桃，晚上不發(fā)桃，猴子們歡呼雀躍。
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追更一波，據(jù)做二手渠道的朋友說(shuō)，現(xiàn)在二手華為P30、P40系列，mate30系列全面漲價(jià)
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我匿了，因?yàn)槲蚁旅娴脑挄?huì)曝一些手機(jī)廠商渠道方面，利益方面的規(guī)則（非潛規(guī)則），這里不單單指華為，包括所有品牌，小米，OV，甚至蘋(píng)果。
我簡(jiǎn)單介紹下國(guó)內(nèi)整個(gè)手機(jī)銷售渠道層級(jí)。廠商—大渠道（大包工頭）—渠道、代理（小包工頭）—門(mén)店，大概就是這個(gè)流程。
先直接回答你的問(wèn)題，受美國(guó)打壓，華為現(xiàn)在屬于供不應(yīng)求階段，這種情況會(huì)越來(lái)越嚴(yán)重。手機(jī)作為快消品，不會(huì)存在囤貨情況，資金壓力太大，利潤(rùn)太低，再加上各品牌競(jìng)爭(zhēng)之激烈，半年后會(huì)有一批新旗艦出來(lái)，囤貨對(duì)渠道沒(méi)有任何好處。所以余大嘴才會(huì)說(shuō)，對(duì)華為的制裁，使得全球很多華為供應(yīng)鏈的小供應(yīng)商都倒閉了。大哥吃肉，小弟喝湯；大哥肉都吃不上肉了，小弟就地解散算了，渠道也是這個(gè)道理。
然后展開(kāi)來(lái)說(shuō)“供不應(yīng)求”，一般這種情況會(huì)發(fā)生在新旗艦機(jī)剛上市階段，就比如iphone12也是，剛開(kāi)始渠道商價(jià)格會(huì)瘋狂暴漲，經(jīng)過(guò)貨源不斷到貨，價(jià)格會(huì)以小時(shí)的速度下降，到崩盤(pán)，破發(fā)。至于手機(jī)黃牛，以現(xiàn)在形勢(shì)恐怕只有散戶才樂(lè)意去當(dāng)黃牛
再來(lái)說(shuō)說(shuō)渠道之間的關(guān)系，一般廠家下會(huì)有幾家大渠道商，他們一下能吃下上千萬(wàn)人民幣的貨，把這些貨全部快速消化，幫廠家快速回款，所以他們能第一時(shí)間拿到非常充足的貨源，至于后面怎么賣廠家就不管了，我把這幾大渠道商稱之為“大包工頭”，大包下面可能會(huì)有自己的直營(yíng)店，直接零售，這樣好處是沒(méi)有中間商賺差價(jià)，貨源充足。但大包的貨不可能全部零售，所以他會(huì)把貨繼續(xù)供應(yīng)給下面各地區(qū)的渠道商——小包工頭。小包下面也有可能會(huì)有自己的直營(yíng)店，或者繼續(xù)往下出貨，直到到達(dá)門(mén)店。
這么多環(huán)節(jié)才到消費(fèi)者手里，你覺(jué)得這中間加多少？可能到門(mén)店手里的時(shí)候價(jià)格已經(jīng)等于或高于零售價(jià)了，那他賣給消費(fèi)者肯定會(huì)想辦法捆綁。
很多人看到這肯定會(huì)噴這么多環(huán)節(jié)，消費(fèi)者就要多花錢(qián)。這就是游戲規(guī)則，中國(guó)市場(chǎng)體量太大了，只靠廠家自己是無(wú)法負(fù)擔(dān)起這么龐大的銷售網(wǎng)絡(luò)。貨好不好賣，一個(gè)是要看產(chǎn)品力，一個(gè)就是要看有多少人幫你賣貨，1千個(gè)人線下幫你賣比廠家一個(gè)人在線上賣，誰(shuí)更有出路一目了然。只想把利潤(rùn)裝在自己口袋里，不分給兄弟們的廠家都是耍流氓。
通過(guò)我以上介紹，再反過(guò)來(lái)看看為什么有的廠家的機(jī)型叫好不叫座，而有些廠家在網(wǎng)上被罵親娘都不認(rèn)了，而渠道這塊依然供不應(yīng)求。實(shí)業(yè)興邦，靠網(wǎng)絡(luò)直營(yíng)的模式永遠(yuǎn)不能做大做強(qiáng)。

劉備德

華為就是故意的，誰(shuí)都知道華為只有大概900萬(wàn)片芯片，直接全部組裝兩個(gè)月賣完不就好了嗎？賣完以后在把線下渠道供應(yīng)商讓給OPPO vivo小米等友商，拿著錢(qián)去投半導(dǎo)體行業(yè)就好了，華為就是偏偏厚著臉皮賴著不走，早知道有今天用高通的芯片就好了，屏幕也用三星的，這有給美國(guó)人賺錢(qián)了才不會(huì)被打壓。
任總老了還是老一輩那種當(dāng)自強(qiáng)的頑固想法，總想自己多賺一點(diǎn)，老想著把趕超三星蘋(píng)果和高通，能不把人家惹毛嗎。
自家員工為了實(shí)現(xiàn)他的妄想天天996，其他友商直接用高通整套方案，都不用調(diào)試，員工少加班，幸福指數(shù)提高。
華為現(xiàn)在最好派余總連夜坐飛機(jī)去韓國(guó)面板廠商，爭(zhēng)取拿到三星面板屏幕；然后把51％的股份讓給美國(guó)和高通，爭(zhēng)取拿到驍龍?zhí)幚砥?；谷歌那邊也要去談合作，?zhēng)取谷歌構(gòu)架，這樣不僅可以在歐洲繼續(xù)賣，美國(guó)市場(chǎng)說(shuō)不定也能打開(kāi)，然后在美股上市，讓股東賺個(gè)兩倍都是少的，就華為的狼性文化和勵(lì)志故事，五六倍都不在話下，有錢(qián)賺股東自然擺平所謂的制裁，有錢(qián)財(cái)開(kāi)路自然暢通無(wú)阻。

葫蘆娃9

11月初預(yù)售，實(shí)體店給同事訂了一部M40pro，發(fā)售當(dāng)天他就拿到貨了，由于我怕第一批貨有問(wèn)題，所以沒(méi)立即入手。下定決心雙十一去當(dāng)時(shí)的實(shí)體店預(yù)訂，回復(fù)沒(méi)貨需要排隊(duì)，排到11月底，售貨員打電話說(shuō)到了一批貨，暗示需要買配件，由于換機(jī)不是意愿比較強(qiáng)，沒(méi)有買配件所以沒(méi)預(yù)訂上。
另一個(gè)同事雙十一從官網(wǎng)搶購(gòu)，12月初才到手。12月初售貨員打電話說(shuō)有貨了讓我去取。最終等了近一個(gè)月終于拿到了綠色256g。我并不覺(jué)得是任由黃牛倒賣或者是耍猴，因?yàn)槲颐刻於紡墓倬W(wǎng)搶，確實(shí)有人搶到了。黃牛倒賣就更不行了，我去拿機(jī)必須當(dāng)場(chǎng)激活并且下幾個(gè)軟件證明自用，售貨員說(shuō)一臺(tái)機(jī)子到手轉(zhuǎn)賣至少賺500，尤其是綠色特別缺。所以黃牛倒賣基本從實(shí)體店不可能，而且實(shí)體店備貨特別多，感覺(jué)比官網(wǎng)都多！所以任由黃牛倒賣無(wú)從談起。
買后感！可能是不會(huì)用相機(jī)吧，并不覺(jué)得華為相機(jī)有多好！甚至感覺(jué)沒(méi)我的三星手機(jī)相機(jī)方便。但是其他方面全都秒殺三星。

小霞

現(xiàn)手持Mate40RS，隨便一聊
Mate40Pro真的談不上搶不到這種事（當(dāng)然你要是特指Mate40Pro+，那確實(shí)真搶不到，比RS都限量），量確實(shí)少，但是官方的線下店或者靠譜的線下授權(quán)店，Mate40Pro和Mate40RS只要你預(yù)約，等幾天或一段時(shí)間，只要到貨一定有你的（當(dāng)然了，線下有很多假店自己當(dāng)黃牛的，這種直接讓它滾就完事兒）
說(shuō)說(shuō)我的購(gòu)買情況，起因是我老姨線下預(yù)定了一臺(tái)Mate40Pro秋日胡楊配色，然后過(guò)了一星期到貨讓去取，恰巧我就成苦力了（時(shí)間節(jié)點(diǎn)是十一月中下旬），然后考慮到之前就想搞個(gè)RS，就跟店里預(yù)定了一下（其實(shí)就是留了電話，定好顏色規(guī)格），其實(shí)本也沒(méi)報(bào)啥期望，然后過(guò)了三周多（到十二月了）給我打電話時(shí)候還有需要，我表示還想要，然后就通知我華為這邊要弄線下的產(chǎn)品品鑒會(huì)，預(yù)定的就留購(gòu)買名額，然后到周末我去參加了，然后就原價(jià)購(gòu)買了現(xiàn)在手上這部RS。當(dāng)然了，一定要現(xiàn)場(chǎng)激活，而且盒子上得簽字蓋章（奧對(duì)了，手機(jī)那張帶IMEI的貼紙被拿走了）
以上流水賬就是我大體的購(gòu)買流程，我所在的地區(qū)，靠譜的官方或官方授權(quán)的華為店都是這樣的情況，Mate40Pro基本就是預(yù)約然后7-10天提貨，Mate40RS先預(yù)約然后等品鑒會(huì)（約了一定能拿到，但是時(shí)間有長(zhǎng)有短），然后Mate40Pro+一定沒(méi)貨，同時(shí)白色RS也幾乎沒(méi)貨，大概就這么個(gè)情況，至少我這邊談不上絕對(duì)搶不到的情況。
奧，得說(shuō)一下，現(xiàn)在的華為店就跟蘋(píng)果店一樣，很多非授權(quán)店也弄得跟真的似的，但是這些店自己就是黃牛，我之前逛萬(wàn)達(dá)時(shí)候，萬(wàn)達(dá)里面的華為就張嘴就加價(jià)（有現(xiàn)貨，RS加5000），我？？？后來(lái)才知道，根本不是官方授權(quán)店鋪（正經(jīng)店鋪都是留電話留規(guī)格不付費(fèi)的預(yù)約，然后等一波一波的到貨，然后給客戶提貨）
以上，就是我個(gè)人的一點(diǎn)分享，從我的經(jīng)歷，正經(jīng)華為店鋪防黃牛真的挺用心了，也確確實(shí)實(shí)在想辦法保證賣給消費(fèi)者，同時(shí)我也能感受到Mate40系列的預(yù)約量不?。▋H一個(gè)店的產(chǎn)品品鑒會(huì)就30多人到場(chǎng)賣了20多臺(tái)RS）但是當(dāng)然了我說(shuō)的不絕對(duì)，畢竟我國(guó)這么大，很可能有差異，僅供參考

隨順德福

消費(fèi)電子產(chǎn)品沒(méi)有任何加錢(qián)買的必要。
沒(méi)錯(cuò)，我說(shuō)的是顯卡（~滑稽

你不買我不買，明天還能降一百。

蟬竿

芯片被禁之前華為缺過(guò)貨么？？？芯片不夠的情況下，減少出貨量維持熱度有什么錯(cuò)么？華為信號(hào)穩(wěn)定，品牌中庸，適合所有工作上班的人，這么多年積累的大量客戶，在產(chǎn)量驟降的情況下漲價(jià)是必然的！至于黃牛問(wèn)題，有溢價(jià)的東西就有黃牛，憑啥華為就必須把黃牛問(wèn)題解決了？最后我對(duì)題主這個(gè)問(wèn)題的評(píng)價(jià)是 非蠢即壞！

呦呵，干啥

我之前賣手機(jī)，正規(guī)華為體驗(yàn)店
折疊屏，華為
內(nèi)部消息市場(chǎng)價(jià)19000，進(jìn)價(jià)16000
官網(wǎng)價(jià)16999，
京東18600
我們賣19000，合情合理
我們不知道要賣多少暢享和麥芒廠家才能給我們分一兩臺(tái)折疊屏
現(xiàn)在的情況也是這樣
一批貨80臺(tái)手機(jī)
恨不得40臺(tái)暢享，25臺(tái)nova se，10臺(tái)Nova數(shù)字和Pro，旗艦機(jī)到貨寥寥無(wú)幾，（最重要是那些暢享利潤(rùn)賊低還不賺錢(qián)還是要成本進(jìn)貨的，一批貨少則幾萬(wàn)多則十幾二十萬(wàn)，賣不出去？砸手里？）
都知道旗艦機(jī)這個(gè)東西進(jìn)價(jià)比標(biāo)價(jià)低1000左右
誰(shuí)知道要這個(gè)價(jià)格拿要付出多少？
華為不是小米，華為現(xiàn)在多難咱不說(shuō)
我們這邊小米之家算工資是吃大鍋飯，一個(gè)店面賣多少，大家平分的，無(wú)非就是賣的多的能多分一點(diǎn)點(diǎn)（小米手機(jī)都不用很講，就這個(gè)價(jià)格，去哪里都一樣，因?yàn)榫€下購(gòu)買渠道基本只有小米之家，賣場(chǎng)基本沒(méi)有小米手機(jī)）
華為這邊是算單臺(tái)利潤(rùn)的，一臺(tái)一個(gè)銷售能賺多少，就是這樣基本上，是個(gè)賣手機(jī)的賣場(chǎng)都有華為，而且越是小賣場(chǎng)，價(jià)格越低，體驗(yàn)店只能以服務(wù)和品質(zhì)保證來(lái)吸引顧客（華為真的有二封機(jī)！真的！小賣場(chǎng)真的有提前激活的機(jī)器?。?br /> 稀缺貨源誰(shuí)都不會(huì)跟個(gè)傻子一樣低價(jià)賣，除非官方！就像茅臺(tái)一樣，都知道天貓可以低價(jià)搶，線下有幾個(gè)賣那個(gè)價(jià)格的？
折疊屏，保時(shí)捷，這些稀缺貨源，沒(méi)有一個(gè)是可以不限量供應(yīng)的，
搞價(jià)？開(kāi)玩笑？
有就不錯(cuò)了，你不好買我們賣家就可好弄到貨源？都難弄
2021元旦更新
以下數(shù)據(jù)是我作為最底層銷售看到的數(shù)據(jù)，信則信，不信莫噴，銷售就是不怎么賺錢(qián)
很多人沒(méi)理解一個(gè)問(wèn)題，手機(jī)利潤(rùn)不等于銷售到手的錢(qián)，所以別在這邊yygq
暢享一臺(tái)機(jī)器可能就是200左右利潤(rùn)，
像暢享10e這樣的電子垃圾，原價(jià)利潤(rùn)就150
還得給客人優(yōu)惠個(gè)50或者100，在送個(gè)華為禮品
這樣的東西不是說(shuō)銷售服務(wù)的問(wèn)題，就是不值得
因?yàn)橐慌_(tái)機(jī)器掙十幾塊錢(qián)？還要給你搞價(jià)搞半天
在倒到資料，一個(gè)小時(shí)過(guò)去了
所以，銷售有些時(shí)候不是看不起暢享，真的見(jiàn)多了，真的就覺(jué)得麻煩了，不想說(shuō)話了，
還有最難受的事情，體驗(yàn)店暢享貨源部分比隔壁賣場(chǎng)貨源要貴個(gè)70左右，就特別tm難受
（體驗(yàn)店機(jī)器返修率很低，少一些預(yù)裝軟件，就是沒(méi)有下載只有圖標(biāo)，一點(diǎn)就開(kāi)始下載，一般是10個(gè)左右，沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的人只能先下載在卸載，就很麻煩，一般銷售會(huì)給客人都刪了這些東西）
Nova系列利潤(rùn)是400起步差不多，NovaPro利潤(rùn)有快600，這提成就更多了，
至于mate和p系列，利潤(rùn)都是500起步，最高的有1300的利潤(rùn)（pro+），提成多少還用說(shuō)嗎？
以上數(shù)據(jù)是我當(dāng)時(shí)員工權(quán)限能看到的，因?yàn)槲矣幸淮螣o(wú)意看見(jiàn)了領(lǐng)導(dǎo)的賬戶里面的進(jìn)價(jià)，差的更多一些，所以以上數(shù)據(jù)只是一個(gè)最基本員工能看見(jiàn)的數(shù)據(jù)，跟某些大佬比不了
這些東西都得講理，沒(méi)人會(huì)干賺吆喝便宜賣東西，體驗(yàn)店的貨源真的不一樣，信不信，隨你，我賣手機(jī)認(rèn)識(shí)了很多賣手機(jī)的，甚至一個(gè)20平米賣手機(jī)配件還有修手機(jī)的大哥，他還能賣手機(jī)給我，就是我們進(jìn)價(jià)?100到200，但是，敢不敢買？撐死膽大的餓死膽小的，隨意
在補(bǔ)充一句，如果華為真的把僅存的那些5nm芯片全部用了，那mate40是什么了？最后的麒麟芯片，絕版機(jī)器，賣一臺(tái)少一臺(tái)，然后結(jié)果是什么？黃牛直接包圓了，然后加更多的錢(qián)往外賣，因?yàn)楣俜揭矝](méi)貨了，他們想怎么樣加價(jià)，那就是死價(jià)格，沒(méi)有可以去搶的原價(jià)機(jī)器啦~
至于現(xiàn)在華為難不難？
今年下半年開(kāi)始，華為開(kāi)始走全產(chǎn)品路線
我當(dāng)時(shí)還在的時(shí)候，領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)，我們店里要撤掉一半桌子，什么意思呢，少一半賣手機(jī)的，多一半賣電視，耳機(jī)，門(mén)鎖，空氣凈化器，眼鏡，VR，臺(tái)燈，排插，跟小米一樣那些亂七八糟的東西，但是華為只會(huì)寫(xiě)華為HiLink認(rèn)證，不會(huì)全部貼華為的logo，嗯嗯華為難不難，我不在乎，我不喜歡它，但是我不希望它死了，

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更新

很奇怪什么有人覺(jué)得你華為難不難跟我沒(méi)關(guān)系，你就該便宜且大量的供貨，讓我買到便宜機(jī)器，你難做不出來(lái)就是你沒(méi)用,美國(guó)一制裁你你就不行了就是你垃圾！wtf?
咋覺(jué)得有的人恨不得對(duì)華為殺之而后快？？

他活著的好處你感覺(jué)不到，死了對(duì)你有啥好處嗎？



真的奇怪

朱基亞

作為一名第三方銷售，我想說(shuō)本來(lái)這預(yù)訂的人很多啊，我這兒微信預(yù)約的客戶都排號(hào)到360多個(gè)人了，現(xiàn)在的措施，華為都是做了很嚴(yán)格的要求，比如必須當(dāng)場(chǎng)激活，驗(yàn)證，且?guī)滋鞗](méi)不能出省等很多前所未聞的措施來(lái)防黃牛。我這兒同時(shí)買的其他牌子的手機(jī)也沒(méi)這個(gè)措施啊，題主，你搞明白沒(méi)，是本來(lái)就缺貨啊

瑞儀

市場(chǎng)是檢驗(yàn)一切最好的方法。。。
先說(shuō)下我自己，去年本來(lái)用的mate30p4g用的好好的，疫情之后因?yàn)楦掀乓淮螤?zhēng)吵被我摔了，尾插那里的邊框凹陷進(jìn)去了，后蓋破了，屏幕沒(méi)事，去售后修的心煩，后面折價(jià)換了mate30 5g 。用了大概一個(gè)月感覺(jué)用著不爽，換了蘋(píng)果11p。后面因?yàn)?1p信號(hào)的問(wèn)題，直接掛轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)了。
當(dāng)時(shí)的選擇是很明確就是mate40系列，不過(guò)備選的是12p，如果信號(hào)大幅改善的情況下。

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這是當(dāng)時(shí)蘋(píng)果黃牛放的價(jià)格 我跟這哥們也算挺熟 我好幾部手機(jī)都是去他那里直接置換的，所以有事沒(méi)事也在閑聊。
他說(shuō)的一句話，黃牛不是囤貨居奇的壟斷商，市場(chǎng)一小點(diǎn)變化在他們那就會(huì)有巨大的表現(xiàn)?？瓷厦婺莻€(gè)圖，蘋(píng)果在一周價(jià)格就平穩(wěn)了，甚至12還能低于官方價(jià)格拿。
回到正題，mate40系列的確和蘋(píng)果有所不同，畢竟麒麟9000數(shù)量有限，但是如果人們對(duì)于溢價(jià)不認(rèn)可，那怎么都不會(huì)快兩個(gè)月還在溢價(jià)，而且麒麟出貨量少嗎？看看京東淘寶等店鋪的評(píng)論數(shù)，再加上線下那個(gè)量，這個(gè)量但凡受眾有三分之一不愿承擔(dān)溢價(jià)，價(jià)格也就崩了。

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不過(guò)我還好，mate40pro加了個(gè)299的配件捆綁，當(dāng)時(shí)的確喜歡。而且當(dāng)時(shí)也搶不到rs，就買了，不過(guò)買了不到兩個(gè)星期華為商城給了個(gè)rs專用通道，就果斷入手了，總體來(lái)說(shuō)并沒(méi)有多花多少錢(qián)。
所以總體來(lái)說(shuō)喜歡的話還是等一等，華為今年的問(wèn)題我更多的認(rèn)為該怪老美，mate20 mate30哪個(gè)不是爆款，華為不都個(gè)把星期就解決供貨問(wèn)題了？黃牛的確可惡，不過(guò)有錢(qián)賺你不賺？像mate40p256的原價(jià)6999 你能七千多賣你難道不賣？