如果想要做副業(yè)，擺地攤是當(dāng)下最火的選擇。而地攤也是需要認(rèn)真經(jīng)營的，只有學(xué)會分析誰可能會為你的商品買單，吃透他們的心理和需求，才能成為眾多的攤位中最賺錢的那個。
首先，我們分析一下，是哪些人在地攤上買東西，他們?yōu)槭裁磿诘財偵腺I這些東西？其實只有兩種人，大家可能會想到是不是男人和女人？這樣你的想法就太簡單了。
一、愛撿便宜的人
因為地攤上賣的產(chǎn)品比店里賣得便宜，所以他會選擇在地攤上購買，他也知道地攤貨質(zhì)量可能要差一些，但他只愿意花兩元錢買一雙襪子，沒打算花五元錢買一雙，所以他選擇了在地攤上買。
這部分消費人群以中老年人為主，這類消費人群買東西時一般不會很爽快，經(jīng)常要砍價，所以你得注意應(yīng)對。
二、圖方便的人
這類消費人群指的是順路在地攤上買東西的人，圖得是方便。這類消費人群不是為了貪圖便宜，也不是太在乎商品的質(zhì)量好壞，因為他們沒有時間專門去店里選一雙襪子，就順路在地攤上買，就圖方便。
這部分消費人群買東西時都比較直爽，如果你經(jīng)常遇到這樣的買家，你就很幸運了。
這兩類消費人群的錢你都想賺，怎么辦？所以你要明白，使這兩類消費人群滿意的產(chǎn)品特點是不一樣的。圖便宜的消費人群，要賣便宜的而且質(zhì)量還將就的東西。圖方便的人群，那就要求你的擺攤位置讓人家覺得很方便購物。
我強調(diào)一點：便宜的產(chǎn)品、便捷的擺攤位置是地攤的生命，如果其中一種條件你都達不到，那么你出來擺攤的結(jié)果可能不止是受累。如果你做到了其中的一條，很幸運，你今天有工資了。如果你兩個條件都達到了，恭喜你，你再也不會想著上班給別人打工了。
我們提到的特點從購買目的角度而言的。我們把地攤消費人群進行了分類，并且常識告訴我們這兩類消費人群肯定涉及到男女老少，那么針對這兩類購買目的的消費人群，我們就不難知道擺地攤應(yīng)該賣什么東西了吧。
第一是便宜的東西，第二是大眾化的東西。如果你也賣牛仔褲，超市也賣牛仔褲，人家賣 200 元一條質(zhì)量比較好的，你也賣 200 元一條質(zhì)量比較好的。那么，請問我為什么要花一樣的錢，在地攤上買，而不去超市里買呢？再怎么說，正規(guī)的超市會給人一種名正言順且踏實安全的感覺。你不要抱怨人家為什么不在你的地攤上買。如果我們換一種思維可能一切都想明白了，如果你賣的是幾十元錢的牛仔褲，而超市里沒有賣幾十元錢的，自然就會有人光顧你的地攤了，因為不是所有的人都愿意花 200 元錢去買一條牛仔褲的，這也是地攤行業(yè)能存在的關(guān)鍵。
但不是所有的地攤貨都一定要比店鋪賣得便宜，某些時候，你賣得越便宜可能越?jīng)]有人買，而你賣得越貴可能越有人買。這種巨大的反差心理是什么原因?qū)е碌哪兀恳荒Ｒ粯拥膬杉唐贩旁诓煌膱龊舷沦u，有攤販賣一元一件，也有攤販會賣兩元一件。消費者的第一反應(yīng)是：兩元一件的質(zhì)量肯定比一元一件的質(zhì)量好，畢竟一分錢一分貨。他們不會認(rèn)真看產(chǎn)品，他會去人多的地方，看什么地方在搞活動，什么地方在打折，什么地方在「圍堆堆」、「打擁堂」（意指人很多，特別擁擠）。然后看別人圍上去他也圍上去，看人家掏錢他也掏錢，甚至可能買回去都還不知道怎么用。或許只是一部分消費者這樣做，但對于地攤行業(yè)，這部分消費者就是主要的購買力。這也是消費者典型的從眾心理反應(yīng)，大家一定要抓住這個心理。
當(dāng)你遇到上面我提到的那類圖方便的消費人群，那你就不用賣得太便宜了，因為他不是來圖便宜的，他是圖方便的，你賣得便宜與不便宜他都會買，所謂的不便宜仍然低于門店售價。
另外，要提到的一點是，擺地攤不要過于在乎產(chǎn)品的質(zhì)量，質(zhì)量一般就可以了，不用追求太好的質(zhì)量。因為在地攤上買東西的消費人群，大部分人都不是追求高質(zhì)量的，不然就不會到地攤上買東西了。而高質(zhì)量的、進貨價格也相應(yīng)較高，也不適合在地攤上銷售。
如果你先重視質(zhì)量再重視價格的話，勢必將走向失敗，因為你是擺地攤的，你賣得就是地攤貨，質(zhì)量再好，消費者都會把它當(dāng)成地攤貨。店鋪中，商品質(zhì)量再差，消費者都會認(rèn)為那里的東西肯定會比地攤的好。
因此，產(chǎn)品本身沒有太大價值，產(chǎn)品的價值主要在把它放在什么場合賣。
地攤貨有哪些
我們提到地攤一定要賣便宜的、大眾化的東西。很多剛剛接觸地攤的朋友，總覺得擺地攤應(yīng)該賣別人沒有的東西，這個想法錯了，你要知道你能想到的，別人都能想到；你能做到的，別人也能做到。
沒有人賣的東西，也許就是沒人買的東西，賣的人越多的東西，肯定也是買的人最多的東西。擺地攤要多在銷售方式上別出心裁，盡量不要在產(chǎn)品上創(chuàng)新。所以，我們要賣大眾化的東西，大家肯定會想，大眾化的東西賣的人很多，我再賣的話，肯定會沒有多少生意的，但賣同款商品的時候，如果銷售方法不一樣，結(jié)果也是完全不一樣的。所以請大家結(jié)合上面提到的消費心理，將更多的心思花在賣貨的方式上，在銷售方式上面多做文章肯定會事半功倍。
地攤貨主要分為：個人用品和家庭用品。其中，個人用品可以分為如下種類（包括中青年男性和女性消費的東西）：
頭飾、頭花：包括各種頭花、抓夾、BB 夾、一字夾、小抓夾、壓發(fā)、各種大小橡皮筋等。不要進帶水鉆的頭飾，因為在地攤上賣這種頭飾，水鉆容易掉。也不要進顏色太鮮艷的貨，因為成年女性比較喜歡深色的、簡潔的頭飾。也不要進淺色的頭花，因為在地攤上容易把這種顏色的頭花弄臟。
梳理頭發(fā)類：各種梳子、桃梳、滾筒梳、卷發(fā)梳等，各種大小的圓鏡、各種大小的折疊方鏡等。
耳環(huán)：各種耳環(huán)、耳釘之類，我建議大家盡量賣耳釘，不要賣耳環(huán)，顏色和款式也要盡量簡潔一些。
手鏈、腳鏈：手鏈和腳鏈主要是在夏天銷售，冬天很少有人戴的。大家可以多進點一元一條的，又好看、利潤又高。
戒指：賣裝飾類的戒指就可以了，沒必要兼營 925 銀飾，如果要賣 925 銀飾，你可以專門賣 925 銀飾。
手表：大家可以專門賣這中產(chǎn)品，批發(fā)價幾元錢一只的石英表，一定要時尚的，就不要進電子表了。
襪子：夏天你就不要賣襪子，其他季節(jié)都可以賣。賣運動襪也行，但要記住，女士的襪子盡量不要進黑顏色的。
鞋墊：鞋墊是一年四季都可以賣的，但每個季節(jié)賣的貨不一樣。夏天可以進竹制品、繡花的以及除臭的，冬天可以進絨毛鞋墊。鞋墊要進多種尺碼的。
拖鞋：拖鞋是一個可以專門賣的品種，夏天的和冬天的都有。夏天的涼拖鞋，你可以多進一些各種價位的拖鞋，然后專門賣拖鞋。冬天的拖鞋也是一樣，現(xiàn)在拖鞋的品種很多，價位也有很多。
包包：這也是一個可以專賣的產(chǎn)品，一定不要進太貴的包包，批發(fā)價限定在 30 元一個以內(nèi)，一般進價規(guī)律是學(xué)生的包包進價要稍便宜點，成年人的包包要稍貴一點。
個人護理小物件：像指甲刀、挖耳勺、鑰匙扣等等，這些小東西利潤比例是很高的，而且恰恰也是最大眾化的產(chǎn)品。
打火機：這種產(chǎn)品也是可以單賣的，因為現(xiàn)在打火機的品種很多，可以專門賣各種各樣的打火機，還有香煙盒外觀的打火機。
剃須用品：有電動的剃須刀，有普通刀架的剃須刀，可以專賣 5 元一個。采用買刀片送刀架的形式，生意也會很火爆的，刀架的批發(fā)價有一元一個的。刀片大概 4 毛錢一盒，合計成本一套 2 元多。
化妝工具：包括眉夾、睫毛夾、眉筆等等。記住只能賣這些小物件，地攤上，如果你想賣大化妝品類物件，肯定是不好賣的。
錢夾：可以進一些批發(fā)價格 10 元一個的或者更低進價的錢夾，不要進超過十幾元錢一個的錢夾。
腰帶：女士的腰帶款式是很多的，你就進一些進價幾元一根的，然后根據(jù)不同的消費人群選擇不同的款式。
服裝：女士的衣服不要賣太貴的，但是也不要進款式太陳舊的，因為女人不喜歡的東西，你就算送給她，她也不會要。
帽子：帽子主要在冬季賣，款式也很多，你可以進一些批發(fā)價格在五元一頂?shù)?，然后賣十元一頂，冬季可以專賣。
手套：手套的批發(fā)價格有很大的差距，因為手套的面料有很多種。如果你搭配賣手套的話，建議你進一點便宜的手套就可以了，如果是專賣手套，那便宜的和貴的可以一起賣。
袖套：袖套屬于低價位的產(chǎn)品，同時也不適合專賣，如果兼營賣的話，批發(fā)價格控制在 2 元以內(nèi)一雙就可以了。
小件化妝品、保養(yǎng)：比如唇膏、指甲油、寶寶霜、粉撲等，這些有保質(zhì)期的一定要看仔細(xì)它的保質(zhì)期，其中唇膏、寶寶霜只能在冬天賣，指甲油是在夏天賣的。
手機掛件：手機掛件的品種也有很多，款式更新很快，有空你多去批發(fā)市場逛逛，肯定能找到最新的款式。
扇子：夏天的扇子根據(jù)不同的人群選擇進貨款式，有可能扇子越便宜、越難看的質(zhì)量反而越好，而越好看的、越貴的質(zhì)量越差。
皮具護理：有鞋油、鞋刷等。
牙刷：我有個朋友專門賣各種各樣的牙刷，每天賺上百元。因為每家每戶都有客人來，客人用了牙刷之后只能扔了，下次再來客人了，只能再去買。所以對牙刷的需求量還是挺大的。
圍巾、絲巾：這種產(chǎn)品，在冬天是可以單賣的，絲巾、圍巾的品種很多，價格差距也很大，可以批發(fā) 3 元一條、5 元一條的絲巾。圍巾的批發(fā)價格要貴點，但批發(fā)價也不要超過 8 元一條。
內(nèi)褲和文胸盡量不要擺地攤賣，因為很少有女士敢在地攤上買這類貼身衣服。
家庭用品：廚房里的日用品有：各種大小勺子，不銹鋼的、塑料的勺子，各種廚房工具，比如切菜器、打皮刀、洗碗布、豆?jié){器、筷子等所有廚房里用到的各種小件商品。大件的產(chǎn)品大家就不要賣了。這里特別提醒，我有一個攤友專門銷售切菜器，每天能賺好幾百元。衛(wèi)生間里面需要用到的小件東西也有很多，比如清潔刷、除臭器等。臥室里需用的有樟腦球、裝飾品、窗花等，不過這些東西只能搭配著賣，不適合單賣，但廚房用品類里面的任何商品都可以單賣。
處理品和次品：這些東西也只能在地攤上賣，品種范圍覆蓋了各種系列產(chǎn)品，但是有的系列可以賣，有的卻不適合在地攤上賣。比如飾品，一定不要賣處理的，因為不會有人買一個已經(jīng)生銹的戒指。日用品系列里面的產(chǎn)品，完全可以賣處理品。
新鮮、奇特商品：不用說，大家都知道是賣新鮮玩意兒、新產(chǎn)品、市場上沒有普及的產(chǎn)品、有獨特功能和獨特外觀的產(chǎn)品。
新鮮、奇特的產(chǎn)品涉及我們生活的方方面面，最困難的環(huán)節(jié)就是找貨源，這些東西的利潤比較高，因為還沒有普及，大家不知道市場價。但是賣新鮮、奇特產(chǎn)品必須注意兩點，一是貨源一定要找好的貨源，還有最關(guān)鍵的是，你得努力宣傳，因為消費者沒見過，所以你得介紹它的新奇功能。
中老年人地攤商品：如果，是在農(nóng)貿(mào)市場擺攤，那你的主要消費人群就是中老年人。大部分中老年都愛撿便宜，質(zhì)量你先不用考慮，你的東西首先得便宜。中老年人的商品大部分也包括我們上面提到的那些，只是進貨的價格一定要控制到最低限度。
學(xué)生地攤商品：兒童消費的產(chǎn)品一般是大人領(lǐng)著孩子買，主要包括各類玩具，這種東西你可以單賣，還有小人書、識字書、算術(shù)等方面的產(chǎn)品，這些商品都適合單賣。另外，就是童裝、童鞋，童裝類產(chǎn)品，你不要進太便宜的，也不能進太貴的，中等價位就可以了?？钍揭欢ㄒu小孩喜歡的款式。因為現(xiàn)在大人對孩子都比較溺愛，只要小孩喜歡，大人基本上都會給他買。
小學(xué)生和中學(xué)生，這部分消費人群，通常已經(jīng)是自己獨立買東西了，他們身上是沒多少錢的，但是，這部分人群買東西是比較耿直的。他兜里沒錢的話，就會馬上離開，有錢的話，一般也不會和你砍價，而且會很禮貌地稱呼你「叔叔阿姨」。你不要指望賣學(xué)習(xí)用品，因為學(xué)生很少自己主動買學(xué)習(xí)用品的，你要多賣一些好玩的、有趣的東西。
大學(xué)生，是一類消費心理很復(fù)雜的群體，因為這正是一個從幼稚到成熟的轉(zhuǎn)型期。有人追求成年人的時尚，有人追求天真爛漫的幼稚，在定位上必須大眾一點。有個錯誤的觀念，我需要提出來，很多人覺得大學(xué)生追求時尚、個性，喜歡買好看一點的，太差的大學(xué)生不會買。其實，大學(xué)生喜歡追求時尚、個性，但大學(xué)生中「打腫臉充胖子」消費的很多，可能他會偷偷地在地攤上買雙襪子，穿在里面。而且在日用品方面，他們不會計較貴賤。大學(xué)生可能會在地攤上買一個 1 元錢的耳環(huán)，但是永遠不會在地攤上，買一件他覺得不夠檔次的衣服。
50 元本錢賣什么
幾十元錢起步做買賣確實比較困難，而且可以經(jīng)營的貨物種類非常少，我僅建議你在「窮困潦倒」的時候做這樣的買賣，一般情況下，仍然要投入較多的本錢，本錢投入越多，生意肯定越好些。但 50 元本錢并非不能做地攤生意，因為我就是從幾十元錢開始做地攤生意的。下面我給大家介紹三種僅需幾十元本錢投入就可以賣的地攤貨。
一、指甲刀
這種產(chǎn)品在市場上非常普遍，隨便一個地攤上面都有賣，之所以我給大家介紹這種產(chǎn)品，并不是因為它很便宜，而是我們可以通過變相的方式來賣。首先我們分析它能變相銷售的原因，任何一個新的指甲刀使用起來都很鋒利，它的優(yōu)劣主要是看使用很長時間以后，它是否還是很鋒利的。所以我們可以進那種批發(fā)價 0.5 元一個的指甲刀，開始使用時的效果和其他指甲刀一樣鋒利。一盒 24 個，批發(fā)一盒一共 12 元，我們批發(fā) 3 盒一共 36 元。你還可以到五金店買幾元錢一圈的扎絲，扎絲是用來綁鋼筋用的一種很細(xì)的鐵絲，我們把扎絲當(dāng)做演示指甲刀是否鋒利的工具。先找一塊布鋪在地上，再把指甲刀和扎絲放在布上。表演馬上開始，你一邊講解一邊表演指甲刀剪鐵絲，因為很少有人知道指甲刀可以剪斷鐵絲，所以他們會認(rèn)為你的產(chǎn)品非常好，你的指甲刀看起來非常鋒利。然后我們可以賣三元錢一個指甲刀，這種產(chǎn)品比較適合在農(nóng)貿(mào)市場里銷售。
二、廉價襪子
為什么我們不賣普通的襪子，要賣這種廉價的襪子呢？因為普通的襪子批發(fā)價通常在 1 元錢一雙，如果你的本錢只有幾十元，那么就只能進幾十雙，數(shù)量未免有點少，所以我們要進廉價一點的襪子，這樣不僅貨物相對多一些，而且賣得便宜一點，更容易盡快賣完。
廉價的襪子，指的是進貨價四毛多一雙的男士絲襪，咱們按 50 元本錢計算，大概可以進 100 雙，我們按每雙 1 元錢的價格賣出去。賣的時候，仍然要手寫一個簡單的廣告牌，如「襪子，1 元一雙」。這個價格比較便宜，買的人也比較多，因此，一百雙襪子應(yīng)該能很快賣完。賣完了以后，我們剛才的 50 元錢已經(jīng)變成了 100 元錢，然后再用這 100 元錢進貨，仍然按照上面提到的價格和方式賣。要注意的是，這種產(chǎn)品的地攤僅適合擺在農(nóng)貿(mào)市場。
當(dāng)然，我們不可能每一次都能全部賣完這些襪子，總會剩個 10 雙 8 雙，這種現(xiàn)象很正常，但在貨越少的情況下，就越不好賣。所以當(dāng)你賣得只剩下幾雙的時候，就不要再繼續(xù)賣了，要再去補充貨物，然后再繼續(xù)銷售。
當(dāng)你按照上面的方式循環(huán)賣了幾次之后，你便有了幾百元的本錢了，因此你就不一定再按這種方式賣了，或者不一定再賣這種產(chǎn)品，你也可以升級成幾百元本錢的地攤類型。
三、手鏈
當(dāng)初，我用幾十元本錢起步擺地攤的時候，第一次進貨就是手鏈。進的是一種紅繩手鏈，紅繩上面有一個陶瓷裝飾品，批發(fā)價是 5 毛一根。如果按照目前 50 元本錢計算，那么，可以一次性進一百根，款式隨機搭配。再準(zhǔn)備一個小桌子，如果沒有桌子的話，最起碼得準(zhǔn)備一張桌布，以方便鋪在地上擺放。這樣一個很小的攤子，也許不足半米。你可以選擇在學(xué)校周邊擺，當(dāng)然也可以去公園試試，畢竟人在「窮困潦倒」的時候，也顧不了太多，而且「巴掌」那么大個地攤，也影響不到別人。
擺好地攤以后，如果看的人較多，你可以按統(tǒng)一價格的方式銷售，賣一元錢一根，也可以手寫一個牌子。這樣，可以在最短的時間內(nèi)將它賣完。如果看的人不多，我們不能在最短時間內(nèi)賣完，只有通過提高單件利潤來賺錢，你可以按「講價貨」的方式來賣，如喊價 2 元一根，或者 1.5 元一根等等。
記得當(dāng)初我賣這種產(chǎn)品的時候，賣完紅繩手鏈，第二次便進了一些其他款式的手鏈。你也可以在第二次進貨的時候增加一些款式，我第一次擺地攤，選擇只賣紅繩手鏈，是因為畢竟自己本錢太少了。如果品種太多，反而不好賣。但隨著每次出攤銷量和利潤的增加，我們手中的 50 元本錢，也在不斷地增長，所以可以嘗試增加銷售一些其他的品種，從而慢慢擴大自己的地攤規(guī)模。
一般情況下，50 元本錢的地攤，不需要借助任何輔助銷售手段，可以在一周內(nèi)擴大成數(shù)百元本錢規(guī)模的地攤。雖然這個階段本錢是最少的，但它的成長速度也是最快的。待到后續(xù)階段，如達到百元地攤、千元地攤規(guī)模的時候，想要再上一個「等級」就會很困難了。
300 元本錢賣什么
300 元本錢與 50 元本錢相比，可以賣的地攤貨更多，其模式也要豐富一些。拿 300 元進貨，其實任何貨都能進到，甚至包括批發(fā)價幾十元一件的衣服，但你卻只能進幾件，那肯定不是做生意了。因為任何一項買賣都是批量式的，沒有人的攤子上只有幾件商品的，那樣肯定也不會有人來買。所以我們講的 300 元本錢地攤方案，指的是投入 300 元本錢，還能形成一定規(guī)模的地攤。下面列舉一些 300 元本錢可以賣的地攤貨，以供大家參考。
一、買消耗品送工具
這是一種典型的買消耗品贈送工具的模式。買低價商品，送高價商品的做法，同樣是一些大品牌商家在使用的方法，比如買膠卷送相機、買刀片送刀架等等，這種銷售方式有一些明顯的特點：
（一）消耗品的價格不統(tǒng)一
比如我們說的買刀片送刀架，其中刀片的價格是不統(tǒng)一的，有貴的，也有便宜的刀片；
（二）贈品比購買品值錢
它的特點是買便宜的送貴的，這種誘惑力已經(jīng)遠遠超過「買一送一」，但是要掌握其整體進價和利潤。
（三）連帶銷售
這并非是一種虧本式的促銷，而是一種普通的銷售方式，即買主買一件商品時，順便買另外一件。兩件商品總價加起來，低于市場平均零售價，以此來吸引顧客，從而達到提高銷量的目的。
比如我們買刀片送刀架，其中，刀架的進貨價格高于刀片，普通刀架的進貨價格大約 2 元一個，刀片進貨價是 1 元錢一盒，而且還是正宗的吉列刀片。其實我們可以將刀架賣成 5 元錢一個，再送一盒刀片。但這樣讓消費者感覺并不是很便宜，那么我們再調(diào)整一下，買一盒正宗吉列刀片 5 元錢，送一個普通刀架。這樣消費者的感覺則是完全不一樣的。
二、賣單一系列的商品
單一系列的商品指的是，專賣某一個系列的商品，如專賣各種各樣牙刷、各種各樣襪子、各種各樣打火機等等。在本書中其他章節(jié)也提到過，之所以經(jīng)營這些產(chǎn)品，是因為這些產(chǎn)品非常適合在地攤上賣。地攤體積小、輕便、單一、專業(yè)，這是從賣其它產(chǎn)品的地攤以及大眾消費心理的角度來說的，這是賣單一系列產(chǎn)品的主要特點。其中最大的特點是專業(yè)，這是目前擺地攤的朋友最青睞的經(jīng)營方式。
專賣一個系列的商品是一種模式，有很多產(chǎn)品都適合用這種模式來賣，如我們上面提到的那些例子，其實，大家還可以通過這種思路聯(lián)想到很多種類。
三、「推廣貨」方面
300 元本錢可以賣的地攤「推廣貨」比較少，只能選擇平均價格較低的產(chǎn)品，如門窗防盜報警器，進貨價是 1.8 元一個，進 150 個共計 270 元，加上一點運費，300 元正合適。這里我介紹一下這款門窗防盜報警器。
它由兩部分組成。其中一部分是電池、喇叭組件，還有一個小彈簧，另外一部分是一塊磁鐵。這兩部分組件相連時，磁鐵會吸住內(nèi)置小彈簧，便不會發(fā)出報警聲，當(dāng)磁鐵離開彈簧，則會發(fā)出報警聲。這兩部分組件的背面均有雙面膠。使用方法是，撕開雙面膠將其中一部分組件粘貼在門框上面，再將另一部分組件粘貼在門上。當(dāng)門與門框分離，即有人開門的時候便會發(fā)出刺耳的報警聲。它可以對小偷起到一定的心理震懾作用，為了避免主人開門時也發(fā)出報警聲，它的側(cè)面有一個開關(guān)，只要關(guān)閉開關(guān)。任何情況下均不會報警，你出門的時候可以選擇打開，回家以后可以選擇關(guān)閉。
這種產(chǎn)品之前我賣過，所以對它還比較熟悉。賣這種產(chǎn)品時，一定要為顧客進行演示，最好的方式是，做一個小型的模型門和門框，然后將報警器貼在模型上面。在賣這種東西時，必須為買主演示其功能，并且講解使用方法等。而且，還可以制作廣告畫報，貼一些入室盜竊的新聞報道，使顧客意識到自己需要這種產(chǎn)品，從而增加消費者的購買決心。
除此之外，幾百元本錢還可以賣上一節(jié)提到的所有小商品，但是在本錢不是很充裕的情況下，你必須保證你的攤子上，看起來賣得有很多東西。因此你的單品進貨價格需要控制在相對較低的區(qū)間內(nèi)，然后盡量多賣一點不同的品種，單個品種的數(shù)量盡量少一點。這樣消費者看起來攤子上賣的品種很豐富。這樣做有一個好處，就是你剛剛開始從事地攤行業(yè)，不知道哪個品種好賣，所以在品種豐富的前提下。我們經(jīng)過一兩天的時間銷售實踐，就可以判斷哪些商品好賣。而賣的單一品種數(shù)量少，還可以避免商品滯銷。
2000 元本錢賣什么
誰說現(xiàn)在 2000 元錢做不了什么事，也經(jīng)不住花。可是對地攤來講，2000 元卻是一個不小的數(shù)字，然而又是一個小數(shù)字，為什么看起來如此矛盾呢？因為幾十元本錢都可以擺地攤，相比之下，兩千元肯定是一個不小的數(shù)字了。為什么又是一個小數(shù)字呢？因為擺地攤的投入涉及諸多方面，如一輛電動三輪車都得幾千元，一套完整的地攤工具，也得一兩千元，而且還要算上進貨成本。這樣算下來兩千元錢不僅擺不了一個一定規(guī)模的地攤，甚至可能還不夠擺一個小型地攤。擺小型地攤和微小型地攤，不必計算其他工具方面的成本，但隨著貨物量增加、攤子擴大，其他方面的成本接踵而至。在這樣的情況下，你的攤子靈活性就不及微小型地攤了。我們暫且將其他工具的成本擱置不考慮，因為這些成本是沒有深淺的。我們今天只討論產(chǎn)品方面的成本，以及 2000 元本錢可以賣些什么地攤貨。
一、「推廣貨」類
「推廣貨」地攤雖小，但投入本錢卻不少。因為其單品銷量較大，恰巧貨源距離自己的地攤比較遠，所以每次進貨數(shù)量最少是 100 個單品，而且你不能等全部賣完了才補充貨源，最起碼得準(zhǔn)備 100 個備用單品。因此你的貨源最少應(yīng)該準(zhǔn)備 200 個單品，按平均批發(fā)價每個 5 元計算，你的直接成本是 1000 元，其中還不包括運費等附屬成本。在 2000 元本錢的基礎(chǔ)上，大家可以賣以下幾種「推廣貨」產(chǎn)品：
（一）豆?jié){機
現(xiàn)在，很多人習(xí)慣自己在家打豆?jié){，但不是所有的人都舍得買幾百元錢一個的豆?jié){機。有一種手搖豆?jié){機，零售價才 10 元一個，在城郊、鄉(xiāng)鎮(zhèn)等地區(qū)，這種產(chǎn)品是比較暢銷的。進貨價約 4.5 元一個，一箱 100 個，進四箱貨共計 1800 元本錢。之所以我向大家推薦這款產(chǎn)品，雖然我沒有賣過，但自己曾經(jīng)使用過一次，感覺挺不錯。
（二）雙面玻璃清潔器
目前「推廣貨」中，賣家庭清潔產(chǎn)品的很多，如神奇拖把、洗碗布等等，而玻璃的清潔在家庭生活中依然很重要，但目前市場上銷售的賣家相對較少。而且現(xiàn)在城市里的樓層越來越高，門窗玻璃的外面幾乎沒人敢去清洗，這是一件令很多家庭都頭疼的事。而這種雙面玻璃清潔器，由兩塊含強力磁鐵的清潔面板組成，當(dāng)清刷玻璃一面的時候，也能同時清洗另一面玻璃。
該產(chǎn)品的主要銷售場所仍然是農(nóng)貿(mào)市場。銷售之前，你可以準(zhǔn)備一塊玻璃，用一個架子支撐起來，然后在可以一邊賣一邊演示其效果，同樣可以做一些宣傳廣告，如高樓擦玻璃的危險情況等。
二、「吼貨」類
2000 元本錢在「吼貨」方面，大概可以通過兩種方式銷售，一種仍然是賣單一系列的「吼貨」，另一種則是賣統(tǒng)一價位的不同產(chǎn)品。我給大家推薦兩種「吼貨」：
（一）「子彈頭」保溫杯
這種保溫杯價格很便宜，批發(fā)價僅 7 元一個，因為它的造型像子彈頭，所以被稱作「子彈頭」保溫杯。這個產(chǎn)品如果按 10 元一個的零售價來銷售，銷量是不錯的。
（二）多種商品統(tǒng)一價格
比如我們常見的「全場一元」、「全場兩元」地攤，這類地攤雖然經(jīng)營起來較辛苦，但它的銷量很穩(wěn)定。關(guān)于這方面的詳細(xì)介紹，大家可以參考本書中 「傻瓜式」擺攤方案章節(jié)。
夏天擺地攤和夜市地攤經(jīng)營方案
進入夏天，人們的生活習(xí)慣會有很大的變化，如更換服裝的頻率很高，隨之對服裝的數(shù)量要求也增多。同時，夏季的服裝相對便宜很多，這也給以賣便宜產(chǎn)品為主的地攤提供了廣闊的市場。雖然夏季可以賣的地攤商品非常多，相應(yīng)的這個季節(jié)的地攤從業(yè)人員相對會比其他季節(jié)多一些，競爭也相對激烈。所以唯有通過對產(chǎn)品進行合理搭配，再加上靈活、創(chuàng)新的銷售技巧，才能在競爭之中立于不敗之地。下面我給大家介紹幾種夏天擺地攤的經(jīng)營方案。
方案一：廉價 T 恤、襯衣
夏天，T 恤是服飾中最暢銷的一類，正常情況下，我們每個人夏天都會有幾件 T 恤。我這里所提到的 T 恤并非處理貨，因為 T 恤的成本本來就比較低，我指的是進貨價六七元左右的 T 恤，這些 T 恤是全新的，貨源也不難找，我們當(dāng)?shù)氐暮芏嗯l(fā)市場、網(wǎng)上都有這方面的貨源。男款和女款都有，且也有很多可供選擇的顏色，但材質(zhì)大多不是純棉的，而且這個價位的 T 恤以短袖為主。
這個價位的 T 恤，打的仍然是價格牌，同時它的款式也不差，所以正常的銷量是很穩(wěn)定的。大家初次進貨可以進 100 件左右，進貨價格控制在五六元一件。在賣的時候我們可以將一部分 T 恤拆開包裝掛在衣架上面，其余的擺放在攤子上。需要拉一條醒目的橫幅「T 恤十元一件」，再配上我們準(zhǔn)備好的錄音，相信這樣的銷售會很不錯的，但大家要隨時注意補貨，因為款式少了就不好賣。
按照上面介紹的方式，我們還可以賣廉價的休閑襯衣，但進貨價稍貴一些，約 12 元一件。我們可以按統(tǒng)一價格 19 元一件銷售，襯衣可以單獨賣，也可以和上面提到的 T 恤搭配著賣。比如我們有兩個衣桿，其中一個上面全掛 T 恤，另外一個全掛襯衣，然后 T 恤 10 元一件、襯衣 19 元一件，攤子上面擺放著未拆開包裝的襯衣和 T 恤。
如果你覺得零售價 10 元一件的 T 恤質(zhì)量差，你也可以選擇進貨價格 12 元左右的 T 恤，這個質(zhì)量就要好得多。夏季，很多店鋪的 T 恤就是進這種貨。這樣你就可以將 T 恤和襯衣定一個價，都賣 19 元一件，但款式一定要多，這樣顧客才有更多的選擇空間。
方案二：品牌 T 恤
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