在閑魚(yú)上賣(mài)什么東西比較賺錢(qián)？

院長(zhǎng)

這個(gè)問(wèn)題我會(huì)！我來(lái)答！
（萬(wàn)字閑魚(yú)干貨長(zhǎng)文預(yù)警）
其實(shí)閑魚(yú)上賣(mài)啥都賺錢(qián)，但千萬(wàn)千萬(wàn)一定一定不要賣(mài)二手物品！?。?/strong>
那賣(mài)啥？當(dāng)然是賣(mài)全新的咯~
先來(lái)給大家看看我閑魚(yú)的單賬號(hào)的收益數(shù)據(jù)：

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真正做閑魚(yú)其實(shí)也有半年多了，這是自己做得最好的號(hào)，是從2月份開(kāi)始盤(pán)的，截至截圖的時(shí)候，是83405.36元。
這些呢，是營(yíng)業(yè)額，賣(mài)出去500多件貨，商品的定價(jià)150以上，規(guī)格不同價(jià)格不同，基本上一件利潤(rùn)在50元左右，除去申請(qǐng)退款的和售后紅包返現(xiàn)等一系列，利潤(rùn)2w多，前后時(shí)長(zhǎng)3個(gè)月不到，目前還在增長(zhǎng)。
那到底閑魚(yú)怎么賺錢(qián)？在閑魚(yú)上賣(mài)什么東西？從哪進(jìn)貨？怎么出單？
且聽(tīng)我，由淺入深，給大家分享閑魚(yú)賺錢(qián)的秘密吧~（全文比較長(zhǎng)，建議點(diǎn)贊?收藏，再慢慢看喔）
▍長(zhǎng)文預(yù)警

全文1w多字，包括入門(mén)篇和進(jìn)階篇。
小伙伴們可以根據(jù)目錄，進(jìn)行有需要的學(xué)習(xí)喔，覺(jué)得有用千萬(wàn)不要吝嗇你的贊~
入門(mén)篇：

1、閑魚(yú)平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)在哪里？
2、新手閑魚(yú)上怎么開(kāi)店？
3、新手閑魚(yú)上怎么發(fā)布寶貝？
4、閑魚(yú)上賺錢(qián)的原理是什么？

進(jìn)階篇：

1、選品，閑魚(yú)上能賣(mài)哪些東西？
2、進(jìn)貨 ，有哪些渠道可以進(jìn)貨？
3、上架，閑魚(yú)上架寶貝有哪些技巧？
4、包裝，閑魚(yú)賬號(hào)要進(jìn)行怎樣包裝？
5、出單，怎么快速賣(mài)出自己的商品？
6、話術(shù)，怎么成為一個(gè)合格的客服？

答疑篇：（看評(píng)論區(qū)）

1、賣(mài)家包裹里塞拼多多好評(píng)卡片怎么辦？
2、客戶(hù)問(wèn)發(fā)貨地和所在地不一樣怎么辦？
3、拼多多單號(hào)在閑魚(yú)里填不上怎么辦？

都這么良心了，不點(diǎn)贊順便點(diǎn)個(gè)關(guān)注？

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一、閑魚(yú)平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)在哪里？

閑魚(yú)我給它的定義是：
無(wú)需啟動(dòng)資金，無(wú)需囤貨，不需要發(fā)廣告引流，每天發(fā)朋友圈。
只要有一部能聯(lián)網(wǎng)的手機(jī)即可操作，兼職全職均可，你不用投入大量的設(shè)備、資金和人力，就能獲得一個(gè)長(zhǎng)期且穩(wěn)定收益的這樣一個(gè)項(xiàng)目。

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背靠阿里這棵大樹(shù)的閑魚(yú)，用戶(hù)目前已超3億，年成交額超千億，而且淘寶app首頁(yè)就有推薦入口，優(yōu)勢(shì)大大的有：
①零投資，不需要交開(kāi)店保證金。
不像淘寶，拼多多，京東那樣，要交巨額保證金，幾千~幾十萬(wàn)不等。一般人做兼職，搞副業(yè)，這樣的投入肯定負(fù)擔(dān)不起。就像有始我，平平無(wú)奇一大學(xué)生，動(dòng)輒幾萬(wàn)幾十萬(wàn)的，還是溜了溜了~
②零門(mén)檻，不需要繁瑣的開(kāi)店手續(xù)。
直接支付寶或者淘寶一鍵登錄，實(shí)人認(rèn)證之后，就可以發(fā)布寶貝賣(mài)貨了。
③零資本，不需要付費(fèi)推廣。
流量分配公平，完全免費(fèi)，無(wú)需付費(fèi)推廣。如果有做淘寶的朋友肯定知道，淘寶需要燒錢(qián)，刷單，直通車(chē)，聚劃算推廣等等。而閑魚(yú)完全都是平臺(tái)免費(fèi)的流量給予，只要寶貝選得合法合規(guī)，文案主圖沒(méi)差，賬號(hào)養(yǎng)得好，基本上出單沒(méi)煩惱。
一個(gè)對(duì)新手小白極其友好的電商平臺(tái)，不用投資大量費(fèi)用，也不需要花費(fèi)大量精力研究，為什么大家不試一試呢~
二、新手閑魚(yú)上怎么開(kāi)店？

1、需要準(zhǔn)備以下東東

一部智能手機(jī)
一個(gè)閑魚(yú)app
一個(gè)支付寶賬號(hào)

2、直接支付寶/淘寶登錄

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3、芝麻分授權(quán)、實(shí)人認(rèn)證之后即可發(fā)布寶貝

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很簡(jiǎn)單的開(kāi)店流程，這也是為什么閑魚(yú)現(xiàn)在炙手可熱。
三、新手閑魚(yú)上怎么發(fā)布寶貝？

1、首頁(yè)最下面點(diǎn)擊“＋”，賣(mài)閑置。
2、發(fā)布閑置，選擇你要發(fā)布的寶貝圖片。
3、輸入標(biāo)題，介紹，價(jià)格等更多信息發(fā)布即可。

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整個(gè)流程是非常的so easy！
而且淘寶里也有更簡(jiǎn)單的入口：
直接在你已經(jīng)確認(rèn)收貨過(guò)的訂單詳情頁(yè)里，
點(diǎn)擊“賣(mài)了換錢(qián)”按鈕，即可一鍵跳轉(zhuǎn)到閑魚(yú)發(fā)布。

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而且系統(tǒng)會(huì)貼心的幫你把標(biāo)題，介紹，主圖，甚至價(jià)格，都為你準(zhǔn)備好了。
只需要點(diǎn)一下，就能成功發(fā)布寶貝，賺錢(qián)了！
四、閑魚(yú)上賺錢(qián)的原理是什么？

6個(gè)字概括原理，即：價(jià)格差，信息差。

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并且是無(wú)需囤貨，一件代發(fā)的這樣一種模式。
咱們需要做的就是：
從其他平臺(tái)低價(jià)進(jìn)貨，然后放到閑魚(yú)上加價(jià)賣(mài)，
賺取中間差價(jià)即可。
舉個(gè)例子：
咱們?cè)陂e魚(yú)上搜索：氣球。
可以看到一個(gè)賣(mài)的比較不錯(cuò)的商品，點(diǎn)進(jìn)去。
看到100個(gè)氣球價(jià)格僅為8.8元，
是不是感覺(jué)很便宜，很劃算了？

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但當(dāng)我們打開(kāi)拼多多，去搜氣球。
會(huì)發(fā)現(xiàn)，100個(gè)氣球只要3.9元！
而且還是全國(guó)包郵！

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同樣的氣球，同樣的分量。
但卻是不同的售價(jià)，
相信看到這里，大家都知道閑魚(yú)的賺錢(qián)秘訣了吧~
這就是所謂的信息差。
因?yàn)橐话闳丝赡懿恢榔炊喽嗥脚_(tái)、或者根本不相信拼多多，感覺(jué)拼多多上的東西，很假很坑，其實(shí)不然。
如果有體驗(yàn)過(guò)拼多多的伙伴一定知道，其實(shí)拼多多上面的東西，也并非那么不堪。
比如我本人就喜歡在拼多多上買(mǎi)一些日常小東西，小工具什么的，價(jià)格比淘寶上便宜不說(shuō)，質(zhì)量也確實(shí)還可以啦，實(shí)在不行，也是可以退貨的，并且不少商家都會(huì)有退貨包運(yùn)費(fèi)的保障。
即別人不知道的，別人不會(huì)的，咱們知道，咱們會(huì)，那我們就可以賺錢(qián)！
這也就是所謂的價(jià)格差。
拼多多上3.9元買(mǎi)，閑魚(yú)上8.8元賣(mài)，
客戶(hù)在閑魚(yú)上面下單之后，咱們就去拼多多下單，填客戶(hù)的名字地址和聯(lián)系號(hào)碼，然后單號(hào)出來(lái)之后，把單號(hào)發(fā)給閑魚(yú)上的客戶(hù)即可。
這樣一操作，手機(jī)上點(diǎn)一點(diǎn)的事，
一單5塊錢(qián)到手，豈不美滋滋？
看到這里，小伙伴們是不是都已經(jīng)躍躍欲試了~
不要急喔，干貨還在后面，比較長(zhǎng)，建議大家可以點(diǎn)個(gè)贊、收藏起來(lái)慢慢看哈~
OK，那下面進(jìn)入進(jìn)階篇，正式開(kāi)啟閑魚(yú)掙錢(qián)撈金之路！

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一、選品，閑魚(yú)上能賣(mài)哪些東西？

閑魚(yú)app已經(jīng)下好，賬號(hào)啥的也已經(jīng)登錄好，現(xiàn)在最糾結(jié)的想必就是選品啦~
我到底該賣(mài)些什么好？什么好賣(mài)？賣(mài)什么賺錢(qián)？
且聽(tīng)我來(lái)給大家一一介紹：
閑魚(yú)選品種類(lèi)主要分虛擬類(lèi)和實(shí)物類(lèi)：
虛擬類(lèi)有哪些？
比方說(shuō)：

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操作流程就是：
比方說(shuō)你賣(mài)PPT模板，你就先從網(wǎng)上找到一些免費(fèi)的模板，存到自己網(wǎng)盤(pán)里。
或者低價(jià)從閑魚(yú)或者淘寶上買(mǎi)。
然后客戶(hù)下單，直接把百度網(wǎng)盤(pán)鏈接發(fā)給他就行，這樣一單就完成，輕松無(wú)比。
優(yōu)點(diǎn)：操作方便，一份多賣(mài)，0成本。
缺點(diǎn)：知識(shí)產(chǎn)權(quán)，同行舉報(bào)，不易放大。
因?yàn)樘摂M產(chǎn)品在閑魚(yú)不受保護(hù)，一但有人舉報(bào)你，基本上號(hào)就沒(méi)了，而且別人買(mǎi)一份就可以跟著賣(mài)了，復(fù)制性太強(qiáng)。
所以虛擬類(lèi)我不建議大家全力做，可以前期入手嘗試，畢竟門(mén)檻低，不需要發(fā)貨，物流等繁瑣操作。
如果做也可以，記住下面3個(gè)原則：

1、找冷門(mén)商品做。比如文字語(yǔ)音陪聊、叫醒服務(wù)、監(jiān)督學(xué)習(xí)等等。
2、找細(xì)分領(lǐng)域做。比如小吃教程里，主做各種燒烤配方，競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)較少。
3、盡量避免違規(guī)。認(rèn)真仔細(xì)研究同行標(biāo)題、文案、圖片和閑魚(yú)平臺(tái)規(guī)則。

那咱們主要做的，其實(shí)是實(shí)物類(lèi)。
實(shí)物類(lèi)有哪些？

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那不光是上述我推薦的這些，更多的大家可以直接去電商平臺(tái)找。
比如拼多多：

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比如淘寶：

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其實(shí)上面這些，我們都是可以去操作的。
那需要注意的是，實(shí)物類(lèi)和虛擬類(lèi)最大的不同點(diǎn)就是實(shí)物類(lèi)需要發(fā)貨，需要有物流，那其實(shí)也好解決，前面我們也提到了。
基本上不需要咱們自己囤貨、發(fā)貨，直接都是一件代發(fā)模式。
實(shí)物產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)：穩(wěn)定長(zhǎng)久，易批量放大操作。
實(shí)物產(chǎn)品缺點(diǎn)：同類(lèi)產(chǎn)品多，壓進(jìn)貨資金。
那咱們的選品宗旨就是4個(gè)字：滿(mǎn)足客戶(hù)即可！

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不斷挖掘不同客戶(hù)群體的需求，找到滿(mǎn)足的商品賣(mài)給客戶(hù)就好。
你可以什么火賣(mài)什么，比如今天是6.1，你可以賣(mài)氣球，賣(mài)玩偶；
什么即將火，你賣(mài)什么，比如端午節(jié)賣(mài)粽子禮盒，中秋節(jié)賣(mài)月餅禮盒、大閘蟹禮盒；
什么一直火，你賣(mài)什么，比如計(jì)生用品，家居生活用品；
別人在賣(mài)什么你賣(mài)什么，比如口罩，比如頭盔。
等等。
需求與滿(mǎn)足同在，責(zé)任與財(cái)富并存！
看你怎么玩，怎么都能玩出花來(lái)。
選品選得好，出單沒(méi)煩惱，能讓你的商品從年頭賣(mài)到年尾。
反之，你的商品可能一年到頭都無(wú)人問(wèn)津。
咱們選品的門(mén)道就在這里，把握五個(gè)宗旨：
1、盡量做實(shí)物產(chǎn)品，不要做虛擬產(chǎn)品。
虛擬產(chǎn)品同行競(jìng)爭(zhēng)大，可復(fù)制性高，容易被舉報(bào)，違規(guī)被封號(hào)，版權(quán)問(wèn)題等等。
其次就是難放大，需要你大量的耗神及一定的運(yùn)營(yíng)技巧。
2、產(chǎn)品有多次復(fù)購(gòu)屬性
比方說(shuō)襪子，杯子，地毯，筆文具等一系列復(fù)購(gòu)率高的產(chǎn)品，能為店鋪帶來(lái)二次流量。
3、選擇的產(chǎn)品定價(jià)偏低，利潤(rùn)偏高。
畢竟閑魚(yú)的用戶(hù)畫(huà)像，前面我們也提到過(guò)，實(shí)用主義人群偏多，寶媽黨，學(xué)生黨，那價(jià)格切不可過(guò)高。
我給大家的售價(jià)標(biāo)準(zhǔn)是：定價(jià)100以?xún)?nèi)，39~69之間，保證每件利潤(rùn)在10以上。
當(dāng)然不同品類(lèi)的屬性不同，參考同行即可。
4、簡(jiǎn)單輕松的售后服務(wù)
比如水果，可能有壞果，不足秤等情況。
遇到事多，斤斤計(jì)較的買(mǎi)家，可能要求你賠償，然后退貨，甚至有申請(qǐng)退款不退貨等無(wú)理要求的。
那咱們不如就選個(gè)售后輕松的，甚至0售后的。比如鼠標(biāo)，鍵盤(pán)啥的，就是0售后，而且利潤(rùn)空間還大。
5、找準(zhǔn)靶心，圍繞客戶(hù)轉(zhuǎn)
盯準(zhǔn)客戶(hù)，就像看到女神一樣，滿(mǎn)足需求即可。
二、進(jìn)貨 ，有哪些渠道可以進(jìn)貨？

確定選品之后，接下來(lái)就是進(jìn)貨啦~
首先呢，大家要知道的是：
我們平常的進(jìn)貨渠道其實(shí)就兩個(gè)地方：拼多多和1688。
流程也很簡(jiǎn)單：
客戶(hù)在閑魚(yú)下單，你到拼多多或者1688下單，然后上家那邊發(fā)貨，你再回到閑魚(yú)把單號(hào)發(fā)給客戶(hù)，給客戶(hù)點(diǎn)擊發(fā)貨即可。
閑魚(yú)本就是一種無(wú)需囤貨，零貨源的這樣一種玩法。
咱們不需要像傳統(tǒng)電商那樣，把貨進(jìn)回來(lái)，再想辦法賣(mài)出去。
擔(dān)著囤貨的資金不說(shuō)，還承受著賣(mài)不出去的風(fēng)險(xiǎn)。
閑魚(yú)就是一件代發(fā)的模式：每單加價(jià)幾元~幾十元不等給他賣(mài)出去，就是咱們的純利潤(rùn)。

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那有的伙伴可能就有疑問(wèn)了：
這是不是有點(diǎn)不靠譜啊？再說(shuō)客戶(hù)也不是傻子，明明拼多多上更便宜，他干嘛要來(lái)閑魚(yú)上買(mǎi)我的更貴的啊。
前面也提到過(guò)，這就是信息差，有的人不知道，不喜歡，不習(xí)慣，不信任用拼多多。
有的人他就是覺(jué)得拼多多不靠譜，從來(lái)都沒(méi)用過(guò)拼多多甚至下載過(guò)這個(gè)app，給人感覺(jué)就很low的樣子，特別是你多年未見(jiàn)的好友一上來(lái)就：在嗎？幫我砍一刀。
更是把拼多多在你心中的印象壞到了極致。
那閑魚(yú)就不一樣了，作為淘寶的親弟弟，給人的感覺(jué)就像是能淘到高性?xún)r(jià)比的好貨。
畢竟人家主打二手、閑置，這種實(shí)用經(jīng)濟(jì)是不是一下子打動(dòng)了你的心，觸碰到了你內(nèi)心最柔軟的那個(gè)地方？
哪怕有的人知道拼多多，都比價(jià)了，同類(lèi)產(chǎn)品，你比他貴幾塊又怎樣？
好歹你有客服啊，拼多多大多店鋪是沒(méi)有客服，甚至沒(méi)有售后的，退換貨幾天都不帶回你的，是吧，我說(shuō)的沒(méi)錯(cuò)吧。
因?yàn)楹芏嗥炊喽嗟牡曛髌鋵?shí)背后都是同一個(gè)老板，玩的是店群的模式，你想想看：人家?guī)资业赇仯刻炷敲炊嗳藖?lái)問(wèn)，哪請(qǐng)得起客服？就算請(qǐng)得起，多少客服才能忙得過(guò)來(lái)？
就算忙得過(guò)來(lái)，你也不想想，人家一件東西，賺你幾塊錢(qián)，還陪您聊前聊后，本來(lái)就是交個(gè)朋友好吧。
甚至很多拼多多商家參加活動(dòng)的時(shí)候，前面幾千件產(chǎn)品為了博銷(xiāo)量，直接虧本銷(xiāo)售，后面才漲價(jià)漲回來(lái)，可想而知。
再說(shuō)1688，再舉個(gè)例子，您一般上街買(mǎi)瓶牛奶，是直接去超市買(mǎi)，還是跑到工廠里買(mǎi)？
對(duì)吧，不用我說(shuō)，肯定直接去超市啊。您會(huì)為了一瓶牛奶，跑到工廠，甚至是內(nèi)蒙古大草原牛奶的源頭買(mǎi)？
除非是大批量的進(jìn)貨才去工廠，去源頭對(duì)不對(duì)？
所以，1688一樣，現(xiàn)在電商給大家培養(yǎng)出來(lái)的消費(fèi)者習(xí)慣就是：上淘寶買(mǎi)，上京東買(mǎi)，很少說(shuō)去1688買(mǎi)，體驗(yàn)不一樣而已。
答疑完畢，接著來(lái)聊。
那除了拼多多和1688這兩個(gè)常見(jiàn)的綜合進(jìn)貨渠道呢，
我們還有哪些別的比較好用的呢？
比如：采源寶，世界工廠，淘寶聯(lián)盟等等，像有些綜合類(lèi)目的東西，這些地方，價(jià)格有的要比拼多多和1688要便宜。
再者，像什么杭州女裝網(wǎng)啊，義務(wù)購(gòu)等等，大家都可以去看看。畢竟地方渠道，垂直類(lèi)目，市場(chǎng)大，價(jià)格肯定也要比其他地方便宜很多，貨源也能有所保障。
那如果有做特產(chǎn)的朋友呢，首推同城貼吧，qq群，找到當(dāng)?shù)刭u(mài)家，價(jià)格會(huì)便宜到超出想象。
那當(dāng)然，遠(yuǎn)不止上面這些渠道，各種垂直類(lèi)目，從女裝到童裝，從食品到美妝，從鞋包到化妝品等等的低價(jià)貨源進(jìn)貨渠道，我這里整理了一下，看我主頁(yè)資料發(fā)你。

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三、上架，閑魚(yú)上架寶貝有哪些技巧？

入門(mén)篇里簡(jiǎn)單說(shuō)到了上架的方法，那要想寶貝賣(mài)的好，賺更多的錢(qián)，
肯定要掌握上架寶貝的技巧。
一個(gè)商品呈現(xiàn)給買(mǎi)家的無(wú)疑這幾個(gè)部分：
標(biāo)題，詳情介紹，價(jià)格，郵費(fèi)，圖片，新舊程度，售后保障等等。
那我們只需要把這些部分盡可能全的展現(xiàn)在我們的寶貝里，比方說(shuō)標(biāo)題寫(xiě)的精煉一些，詳情介紹寫(xiě)得真實(shí)一些，圖片選的誘人一些等等。
我這么一說(shuō)，是不是把大家給整懵了。
我丟，這么難啊，我以前根本沒(méi)干過(guò)這些啊。
寫(xiě)文案我是一點(diǎn)不會(huì)，根本不擅長(zhǎng)，上學(xué)那會(huì)寫(xiě)個(gè)作文都寫(xiě)不好。
拍照片也不行啊，給女朋友拍個(gè)照都能被罵一晚上，你這叫我咋整啊，算了，閑魚(yú)太難了，創(chuàng)業(yè)太難了，溜了溜了。
哎，回來(lái)！等我講完，哪有那么難，我壓根也沒(méi)讓你自己搞，別人都有做好的，現(xiàn)成的，那我們直接拿來(lái)用就行！
前面我們也有說(shuō)到過(guò)，我們的主要進(jìn)貨渠道就是拼多多和1688。
那你想想看，既然我們的貨都能從他們那里拿，那為什么標(biāo)題，文案，圖片不可以？
對(duì)不對(duì)？是這個(gè)道理吧。
那同樣的，郵費(fèi)啊，幾天發(fā)貨啊，發(fā)什么快遞啊，售后保障，
全部都是跟咱們的上家保持統(tǒng)一。
有現(xiàn)成的很好的，干嘛不用，非要自己做？我這樣說(shuō)，大家恍然大悟了吧，當(dāng)然，咱們也不能全抄，畢竟每個(gè)平臺(tái)有每個(gè)平臺(tái)的規(guī)則，針對(duì)一些地方我們肯定要做出相應(yīng)調(diào)整。
比如標(biāo)題：也就是你的寶貝前30個(gè)字，這30個(gè)字很重要。
不僅是給客戶(hù)看，讓他們搜關(guān)鍵詞能搜到你，還是寫(xiě)給系統(tǒng)看的，讓他們知道你的商品品類(lèi)，以及確定權(quán)重，官方給你推流與否。
具體怎么操作呢，前面我們也有說(shuō)到過(guò)，同行就是最好的學(xué)習(xí)對(duì)象，咱們只要把他們做得好的拿過(guò)來(lái)改一改，就是我們自己的咯。
方法：拼多多找5個(gè)，閑魚(yú)找5個(gè)，賣(mài)的最好的同類(lèi)產(chǎn)品。
把他們提取出來(lái)，放在一個(gè)文檔里，針對(duì)他們前面30個(gè)字，進(jìn)行一個(gè)篩選處理，像個(gè)渣男一樣：只想得到你，卻不對(duì)你負(fù)責(zé)。
同樣的詞匯都拿下，然后就有個(gè)20幾個(gè)字了，其余的幾個(gè)字針對(duì)自己商品的特色，往里面填充就好，這樣一個(gè)專(zhuān)業(yè)的，完美的標(biāo)題就出來(lái)了。
舉個(gè)例子，做油桃類(lèi)目的同行標(biāo)題提?。?br />

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咱們精選“現(xiàn)摘現(xiàn)發(fā)”“黃心大油桃”“新鮮當(dāng)季”“水果脆甜”，再加上咱們前面提到過(guò)得，人設(shè)是農(nóng)人，那就加上“農(nóng)人直供”，是不是就齊了？
一個(gè)完美無(wú)瑕甚至還有一點(diǎn)可口的標(biāo)題是不是栩栩如生？
是不是很簡(jiǎn)單，再看詳情介紹：
也是一樣，參考拼多多，淘寶，1688同類(lèi)產(chǎn)品的詳情頁(yè)，配合自己的人設(shè)改一波：

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人設(shè)怎么打造呢？
賣(mài)水果你就是自家果園，或者是農(nóng)人，現(xiàn)摘現(xiàn)發(fā)，新鮮保證。
賣(mài)二手手機(jī)你就是華強(qiáng)北手機(jī)販子，品質(zhì)保證，渠道最低價(jià)。
價(jià)格呢，前期上家價(jià)格上加個(gè)3~5元，因?yàn)槎际前]的，所以加的這些都是咱們賺得，來(lái)回填單號(hào)，手機(jī)點(diǎn)一點(diǎn)的辛苦錢(qián)。后面利潤(rùn)可以慢慢提高。
售后呢，也是保持跟上家一樣的，他怎么寫(xiě)，你怎么寫(xiě)，到時(shí)候水果出現(xiàn)問(wèn)題，你就到拼多多這邊申請(qǐng)售后，走流程就行。

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最后再來(lái)說(shuō)一下圖片，這個(gè)最簡(jiǎn)單：
大家去拼多多點(diǎn)進(jìn)去圖片，長(zhǎng)按就能一鍵保存，神仙操作有沒(méi)有，拼多多巴不得你去它那進(jìn)貨。

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當(dāng)然咱們也不能全部照搬照抄，畢竟有的店鋪人家圖片上還有店名呢，對(duì)吧。
找?guī)讖堉鲌D，新鮮誘人的放前面。
后面呢，為保證真實(shí)，咱們就放幾張實(shí)拍圖，真實(shí)一些的，自己買(mǎi)回來(lái)拍。
拍照技術(shù)不行的，或者嫌麻煩的，直接去評(píng)價(jià)里買(mǎi)家秀找。
找好看的，真實(shí)的，放后面幾張就行，盡量把圖片都放滿(mǎn)，完事！
最后就是閑魚(yú)的特色功能了。
商品標(biāo)簽，商品屬性和魚(yú)塘。
商品標(biāo)簽相當(dāng)于產(chǎn)品核心搜索詞。標(biāo)簽設(shè)置1~5個(gè)就夠了，不用太多，盡量不重復(fù)，同樣參考同行，選熱門(mén)的。
商品屬性肯定都是全新。毋庸置疑，新品低價(jià)對(duì)于二手貨無(wú)疑更具殺傷力。講閑魚(yú)賣(mài)貨模式的時(shí)候我們就講到過(guò)，這里不再贅述。
至于魚(yú)塘，就是個(gè)同屬性圈子的含義。這里簡(jiǎn)單提下，相當(dāng)于百度貼吧，豆瓣小組一樣。

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同屬性、同愛(ài)好或者同城集中在一起，在某個(gè)魚(yú)塘里面，就相當(dāng)于進(jìn)入了某個(gè)群。然后魚(yú)塘里面你可以發(fā)布商品，同在魚(yú)塘內(nèi)的他人就能看得到。同理，魚(yú)塘里的其他人發(fā)布了某樣商品，你也能看到。
所以咱們上架商品的時(shí)候，要同步到同頻的魚(yú)塘，魚(yú)塘越大越熱門(mén)越好，不僅增加了商品的曝光率，還能促進(jìn)感興趣的客戶(hù)直接購(gòu)買(mǎi)，增加成交率。
四、包裝，閑魚(yú)賬號(hào)要進(jìn)行怎樣包裝？

要想商品賣(mài)得好，賬號(hào)包裝少不了。
為什么要單獨(dú)把這個(gè)拿出來(lái)講，可以這么說(shuō)：
絕大多數(shù)人在閑魚(yú)上賣(mài)不出去貨，賺不到錢(qián)的原因就是因?yàn)樗麤](méi)有包裝好自己的賬號(hào)及打造好自己的人設(shè)。
舉個(gè)例子：

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同樣都是賣(mài)水果，我點(diǎn)進(jìn)他們主頁(yè)，你說(shuō)我最終會(huì)在誰(shuí)家下單？
不用想也知道，哪怕左邊這家價(jià)格貴些，我都毫不猶豫在他家下單，為什么？
就因?yàn)樗~號(hào)包裝的好，人設(shè)打造的好，給我的感覺(jué)就是：靠譜，專(zhuān)業(yè)，沒(méi)了。
看頭像，看名字，看個(gè)人簡(jiǎn)介，看他們的店鋪首頁(yè)，結(jié)論自然就出來(lái)了。
同樣都是賣(mài)水果，我肯定選擇頭像是果農(nóng)，名字是農(nóng)人，個(gè)人說(shuō)明承諾保證水果質(zhì)量，壞果包賠的，店鋪商品都是水果的；
而不是選擇一個(gè)頭像非主流，名字沒(méi)有任何含義，個(gè)人說(shuō)明光溜溜，店鋪里不光賣(mài)水果，還賣(mài)疏通的，五金產(chǎn)品的。

什么是賬號(hào)包裝，這就是賬號(hào)包裝，盡你所能去完善你個(gè)人賬號(hào)的信息，從頭像到昵稱(chēng)到個(gè)人說(shuō)明到店鋪首頁(yè)到商品類(lèi)型等一系列全部做好。
什么是人設(shè)打造，這就是人設(shè)打造，盡你所能去展示你想要表達(dá)給客戶(hù)的，和客戶(hù)想要知道的信息，越多越好，越專(zhuān)業(yè)越好，越垂直越好。

五、出單，怎么快速賣(mài)出自己的商品？

做電商最怕什么？最怕沒(méi)有銷(xiāo)售額，對(duì)不對(duì)？
你說(shuō)你選品選的再好，進(jìn)貨渠道再便宜，上架標(biāo)題、圖片、詳情頁(yè)整的再惟妙惟肖，人設(shè)做的再好，就是沒(méi)人買(mǎi)，是不是能把你急死？
哈哈哈，不過(guò)沒(méi)關(guān)系，有我在，一切都不是問(wèn)題。

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第一步：檢查商品是否正常（出單前做準(zhǔn)備）
商品上架之后，搜索關(guān)鍵詞看能不能找到自己的寶貝，或者復(fù)制淘口令，發(fā)給身邊的親戚朋友，看他們能不能看到自己的商品。
如果能搜到，那恭喜咱們第一步已經(jīng)完美達(dá)成！
平臺(tái)沒(méi)有屏蔽咱們的寶貝，意味著爆單正在向我們遙遙招手。
問(wèn)題來(lái)了，如果沒(méi)有搜到咋辦，或者說(shuō)寶貝只有自己能看到，搜也搜不到，朋友也看不到。
那么就是你的寶貝被官方屏蔽了，什么原因？
1、寶貝涉嫌違規(guī)。意思就是你發(fā)布了閑魚(yú)官方明令禁止發(fā)布的寶貝，比如食品，藥品和醫(yī)療機(jī)械，涉嫌假冒、盜版商品以及國(guó)家法律法規(guī)明確不允許售賣(mài)的東西，如仿真槍、軍警用品、毒品、色情、非法票證等等。
在哪里看閑魚(yú)官方不允許發(fā)布的東西？
客服中心—自助查詢(xún)服務(wù)—閑魚(yú)公約

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因?yàn)檫@些東西不允許發(fā)布，所以在你的商品發(fā)布之后。
首先就被官方系統(tǒng)檢測(cè)刪除，只有你自己能看到，而別人看不到，就是這個(gè)原因。

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2、標(biāo)題或圖片涉嫌違規(guī)。可能你的寶貝沒(méi)有問(wèn)題，這時(shí)候你要自檢你的商品標(biāo)題，文案，圖片是否存在問(wèn)題，是不是類(lèi)目放錯(cuò)了，是不是主圖上有二維碼了，是不是文案留自己v了。
這些都是不被允許的，這時(shí)候修改調(diào)整自己的標(biāo)題，文案和主圖，規(guī)避違規(guī)，或者是否和同行存在重復(fù)，更換即可。
3、賬號(hào)權(quán)重低或已被降權(quán)。賬號(hào)的權(quán)重分高低，前期與芝麻信用分有關(guān)。如果你的信用極好，那不用說(shuō)，同類(lèi)寶貝咱們的排名肯定優(yōu)先靠前；相反，如果咱們的信用較差，那肯定排名靠后，甚至直接找不到。
這些問(wèn)題都沒(méi)有？
OK，接著看。

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寶貝正式發(fā)布之后，確定沒(méi)有被屏蔽。
OK，這時(shí)候，咱們就可以使用下面的秘訣，來(lái)給自己的商品增加曝光，直到出單。
1、每天擦亮寶貝。
連續(xù)擦亮5天，寶貝會(huì)獲得優(yōu)先前排推薦。
然后記得不同寶貝，分時(shí)間段擦亮，這樣每個(gè)時(shí)間段，咱們的寶貝都有可能沖上熱門(mén)。
比如早上9,10點(diǎn)擦亮幾個(gè)寶貝，中午12,13點(diǎn)擦亮幾個(gè)寶貝，晚上8,9點(diǎn)擦亮這樣。
2、修改調(diào)整標(biāo)題，主圖。
參考賣(mài)的好的同行，自己的瀏覽量很低，是否是：
（1）、標(biāo)題沒(méi)弄好。
導(dǎo)致搜索流量很低，或者說(shuō)關(guān)鍵詞弄得不討巧，太過(guò)冷門(mén)，如有必要，可以適當(dāng)?shù)夭淦放屏髁俊?br /> 比如你賣(mài)充電器，可以下面加上一些品牌的名字，比如適用于蘋(píng)果、華為、三星、小米手機(jī)。標(biāo)題重新取，或者上架同類(lèi)商品，讓標(biāo)題差異化，看最終瀏覽再取舍。
（2）、主圖不夠吸引人。
同樣都是賣(mài)水果，前面我們也說(shuō)到過(guò)了，一個(gè)鮮艷誘人，一個(gè)平平無(wú)奇，你說(shuō)客戶(hù)會(huì)點(diǎn)擊哪個(gè)，人都是視覺(jué)動(dòng)物對(duì)吧，一定要讓自己的主圖好看，驚艷，有吸引力，讓人看了就有購(gòu)買(mǎi)的欲望。
自己拍照技術(shù)不夠好，可以同類(lèi)產(chǎn)品的買(mǎi)家秀里找，或者直接扒商家的主圖，前面上架說(shuō)過(guò)，這里不再贅述。
3、給自己的寶貝加個(gè)視頻。
按照官方要求來(lái)，加視頻能增加曝光，視頻也很簡(jiǎn)單，前面也說(shuō)了，上家那里去拿，店鋪視頻直接錄屏保存。
或者私聊賣(mài)家，有沒(méi)有商品實(shí)拍視頻啥的。
都不行，自己做個(gè)，找?guī)讖埡每吹膱D片，導(dǎo)入剪映，美圖秀秀，一鍵熱門(mén)視頻導(dǎo)出，卡點(diǎn)之類(lèi)的，加個(gè)熱門(mén)bgm就行。
4、找低價(jià)商品設(shè)置免費(fèi)送。
瀏覽量每天都不高，官方會(huì)提示把商品設(shè)置成免費(fèi)送，免費(fèi)送是個(gè)什么玩法呢，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是引流款，也就是賺郵費(fèi)。
5、堅(jiān)持每天上新。
每天上新幾款商品，隔段時(shí)間刪除掉瀏覽低的商品，堅(jiān)持上新能帶來(lái)曝光的。
6、定價(jià)是否具有競(jìng)爭(zhēng)力。
前面我們也說(shuō)了，一件賺個(gè)幾塊錢(qián)到幾十塊不等，但剛開(kāi)始我們可以先不求賺錢(qián)，先把自己寶貝的權(quán)重，店鋪的權(quán)重提上來(lái)。哪怕剛開(kāi)始不賺錢(qián)，只要不虧本，后面商品、店鋪火了之后，你想不賺錢(qián)都難。
具體定價(jià)參考同行，保持上下幅度即可。
7、新寶貝shua單。
無(wú)論做哪個(gè)電商平臺(tái)，無(wú)論線上還是線下開(kāi)店，shua單必不可少。就像你開(kāi)個(gè)飯店，讓親戚朋友來(lái)捧場(chǎng)一樣，給店帶來(lái)人氣。同樣，對(duì)于咱們線上開(kāi)店鋪來(lái)說(shuō)，是一個(gè)道理。
去qq群搜索閑魚(yú)互贊或者閑魚(yú)里搜粉絲，進(jìn)閑魚(yú)互贊魚(yú)塘，每天給寶貝刷我想要，超贊和留言。
這些名詞分別是什么意思呢？
（1）、我想要。
就是體現(xiàn)客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)意愿情況，想要你的商品，就會(huì)通過(guò)“我想要”這個(gè)按鈕來(lái)找你咨詢(xún)。次數(shù)越多，說(shuō)明你的商品越受歡迎，那自然而然，你的商品權(quán)重就會(huì)提高，排名靠前。
（2）、超贊。
也是權(quán)重評(píng)判的一個(gè)維度，表明商品的優(yōu)質(zhì)程度。
（3）、留言。
表示商品的受喜歡程度。
基本上剛開(kāi)始10個(gè)我想要，5個(gè)超贊，2~3條留言，后面每天適量遞增就可以。
做好以上這些環(huán)節(jié)，基本上新手一周內(nèi)都可以出首單，誰(shuí)叫我這方法這么厲害~啊哈哈哈哈哈，看到這里可不要吝嗇給人家來(lái)個(gè)點(diǎn)贊、喜歡、收藏三連鼓勵(lì)一下啊~么么么！
六、話術(shù)，怎么成為一個(gè)合格的客服？

收益＝流量×客單價(jià)×轉(zhuǎn)化率。
其中最重要的一環(huán)莫過(guò)于你的轉(zhuǎn)化率，你的商品再物美價(jià)廉，你的曝光量再巨大，很多人咨詢(xún)，就是寥寥無(wú)幾的人下單，那你的問(wèn)題可很大能就出在轉(zhuǎn)化方面了，也就是引導(dǎo)話術(shù)方面。
舉個(gè)例子，我一個(gè)學(xué)員就是，商品曝光量很好，排名也比較靠前，價(jià)格也很實(shí)惠，主圖，詳情頁(yè)也沒(méi)差，也有很多人來(lái)問(wèn)，但就是一天出不了幾單。
我一看他的聊天就發(fā)現(xiàn)了問(wèn)題，什么問(wèn)題？
回復(fù)不及時(shí)！通知都沒(méi)打開(kāi)，想起來(lái)才進(jìn)去看一看，客戶(hù)上午問(wèn)的問(wèn)題，搞到下午才回復(fù)，有的時(shí)候甚至好幾天才回復(fù)，那這就是一個(gè)大大的問(wèn)題，很?chē)?yán)重的問(wèn)題！
所以大家要想多出單，一定要先把閑魚(yú)app的通知打開(kāi)！
要知道，很多客戶(hù)都有下單前咨詢(xún)的習(xí)慣，有的客戶(hù)你的詳情頁(yè)什么的他根本不仔細(xì)看，要來(lái)問(wèn)你下，或者習(xí)慣性地問(wèn)一些比較簡(jiǎn)單的問(wèn)題：像什么時(shí)候發(fā)貨，發(fā)什么快遞，幾天能到。
只有當(dāng)?shù)鹊侥慊貜?fù)的時(shí)候，這時(shí)候客戶(hù)才考慮下單。
當(dāng)然也不乏有直接下單的那種客戶(hù)。但是一般來(lái)說(shuō)，你要是不能及時(shí)回復(fù)客戶(hù)，客戶(hù)就跑到別家問(wèn)了，最后相同商品，客戶(hù)當(dāng)然就流失掉了別家去了。
這也就是很多同學(xué)商品的曝光量很高，但是銷(xiāo)量卻很少的原因。
那要想當(dāng)好客服有哪些方法和技巧呢？
1、打開(kāi)閑魚(yú)app的通知。
這個(gè)一定要記住！一定要記?。∫欢ㄒ涀?！重要的事情要說(shuō)三遍，特別是新品上架一段時(shí)間內(nèi)，商品的曝光達(dá)到巔峰的那段時(shí)間，每天都有幾十甚至上百的人來(lái)問(wèn)，這時(shí)候要是錯(cuò)過(guò)及時(shí)回復(fù)了，會(huì)后悔死！
所以不要想起來(lái)的時(shí)候才點(diǎn)進(jìn)去看看有沒(méi)有人問(wèn)，你的目標(biāo)：淘寶小二回復(fù)速度有多快，你就要有多快，光的速度是你終身的方向，盡可能地做到秒回。
2、設(shè)置好自動(dòng)回復(fù)。
把客戶(hù)會(huì)問(wèn)的一些常見(jiàn)問(wèn)題，設(shè)置一個(gè)自動(dòng)回復(fù)，這樣就減少了多次人工回復(fù)的壓力。

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3、聊天態(tài)度一定要好。
具體話術(shù)和感覺(jué)參考淘寶小二。
上來(lái)就“親親，您好呀?！薄皻g迎光臨！有什么可以幫到您的嘛？”“親親在的，稍等喔”之類(lèi)。
再結(jié)合咱們自己的產(chǎn)品，跟客戶(hù)進(jìn)行一個(gè)深度靈魂上的交流，像朋友一樣的。
比如咱們賣(mài)桃子，可以問(wèn)客戶(hù)，親親，平時(shí)愛(ài)吃水果嘛，咱們家的黃桃特別的好吃呢，香甜可口；
比如咱們賣(mài)水龍頭，可以問(wèn)，親親，咱們這個(gè)水龍頭買(mǎi)回去放哪里使用呢，是放在洗衣機(jī)上的嗎，還是，需不需要我給您發(fā)個(gè)安裝教程什么的等等。
4、一定不要辱罵客戶(hù)。
對(duì)應(yīng)上面的聊天態(tài)度好，記得！客戶(hù)是上帝，哪怕客戶(hù)罵咱們，咱們可以進(jìn)行拉黑和舉報(bào)，但是一定不要還嘴、罵回去，否則號(hào)會(huì)直接被禁言7天起步，再犯可能就是永久了，這樣就太得不償失了。
5、避免交流中發(fā)布違規(guī)詞匯。
比如一些交流中的違禁詞，像：V,VX,WX，QQ，鏈接，二維碼，手機(jī)號(hào)，帖子，頭像，互想要，互贊，互粉，賺錢(qián)。
以及提及到阿里外的購(gòu)物平臺(tái)，像唯品會(huì)，拼多多，網(wǎng)易考拉，國(guó)美，京東，58等等。
那除了基本的當(dāng)好客服方法，還有一些進(jìn)階技巧，像成交話術(shù)這方面。
比如客戶(hù)嫌你的價(jià)格貴，你可以說(shuō)咱們的貨都是品質(zhì)保證，一分錢(qián)一分貨，不信親可以去看看淘寶，京東同類(lèi)商品的價(jià)格。咱們的售后也都是有保障的。
客戶(hù)還覺(jué)得貴，或者直接已讀不回復(fù)你了，那咱們這時(shí)候就可以發(fā)個(gè)表情包，親親還在嗎，喜歡就可以直接拍下哦，您的心理預(yù)期價(jià)位是多少呢？
等客戶(hù)自己報(bào)價(jià)，咱們要始終占據(jù)主動(dòng)權(quán)。
如果客戶(hù)報(bào)的價(jià)格不離譜，那咱們前期可以少賺點(diǎn)，成交！這時(shí)候還不要忘了，跟客戶(hù)說(shuō)，那這邊就給親帶一份吧，新店開(kāi)業(yè)，親親之后收到貨給個(gè)好評(píng)就行！
這時(shí)候，咱們少賺點(diǎn)錢(qián)，但是得到一個(gè)真實(shí)好評(píng)，這樣也不虧，甚至還有二次成交，豈不樂(lè)哉？
還可以適時(shí)的營(yíng)造寶貝非?；鸨母杏X(jué)，跟客戶(hù)說(shuō)，問(wèn)的人比較多，親久等了啊，讓對(duì)方著急購(gòu)買(mǎi)你的寶貝，生怕晚了買(mǎi)不到等等。

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寫(xiě)在最后：

更新：
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