如何玩轉(zhuǎn)二手交易引流讓你每天爆單？

科技閻羅

大家好，我是小柯，90后新媒體老司機(jī)，從事新媒體九年，專注引流，私域流量，目前月入30W。今天來給大家講講同城二手交易項(xiàng)目，直接模仿復(fù)制模式，讓你每天出單。在講這個(gè)項(xiàng)目之前，先來聊聊國內(nèi)二手市場的大環(huán)境，我查了下公開的行業(yè)報(bào)告，從2013年到2020年，中國近7年的二手閑置市場規(guī)模數(shù)據(jù)趨勢發(fā)現(xiàn)，國內(nèi)的二手交易市場是呈直線上升的趨勢，二手閑置年交易額從2013年的607.8億上漲到了2020年的12,539.7億。
　　　一方面人們物質(zhì)水平的提高，舊物換新的頻率增加，另一方面互聯(lián)網(wǎng)抹平了信息差，很多商品更新快，價(jià)格都不貴，大量的購新也同時(shí)產(chǎn)生了大量的折舊商品，功能完好的舊商品丟之可惜，不少人便會考慮二手交易，以二手電商為參考，目前活躍度靠前的有咸魚，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，微拍堂，二手手機(jī)找亮機(jī)，孔夫子舊書網(wǎng)閑轉(zhuǎn)、拍拍愛回收等等。
　　　依托于阿里系的資源，咸魚以7500萬家的月活高居第一，前10名的累計(jì)月活也突破了1億大關(guān)。這組數(shù)據(jù)足以說明二手市場的剛需。分析完大環(huán)境，我們再從個(gè)人角度聊聊二手交易，耳聽為真，眼見為實(shí)。二手平臺我也接觸了不少，在上面買過辦公桌、筆記本、顯示器、備用手機(jī)等，一些便宜的東西會考慮網(wǎng)絡(luò)交易，因?yàn)榫退惚豢訐p失可以接受，而價(jià)格上千的電子產(chǎn)品或者大件家具就會更傾向于同城線下交易。一方面是線下見到真人和真物，信任感會更強(qiáng)一些，另一方面是線下對于價(jià)格和商品的運(yùn)輸方式也更方便。

登錄/注冊后可看大圖

　　　我問過不少人其實(shí)都和我有同樣的心態(tài)，所以這里就會產(chǎn)生這樣一種需求，同城二手交易。目前在做的平臺其實(shí)也不少，58閑魚轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)都支持同城，但畢竟不是所有人都有接觸互聯(lián)網(wǎng)，所以空白市場還是很多的。
比如我在我住的這個(gè)小區(qū)里就發(fā)現(xiàn)了一個(gè)小區(qū)閑置二手轉(zhuǎn)讓群的廣告，內(nèi)容很簡單，主要是幫助大家交易閑置用品，加上群主二維碼，加了群主好友之后，看了他的朋友圈做的不錯(cuò)，典型的微商型標(biāo)準(zhǔn)風(fēng)格，豪車、豪宅、雞湯長大，沒有過多的交流，我就被拉到一個(gè)群里，他們做社群的目的就一目了然。他們發(fā)的群消息透露出幾個(gè)信息，第一，我是誰？我是寶媽，是做護(hù)膚品和健康管理項(xiàng)目的。第二能夠提供什么？家庭閑置交易寶媽心得交流。第三，希望你提供什么？邀請更多人進(jìn)來，人多，交易機(jī)會大。我加進(jìn)去的時(shí)候群里只有8個(gè)人，一天下來群人數(shù)達(dá)到了51個(gè)，按照這樣的速度加滿一個(gè)微信的時(shí)間絕對不超過三個(gè)月。

登錄/注冊后可看大圖

　　　大家要知道流量聚集之地，金錢必將追隨。從用戶的角度來說，入群的人越多，交易的可能性越大。從群眾的角度來說，入群的人越多，微信被添加人越多，我們最需要的是什么？是客戶。微商人越多，朋友圈廣告曝光的幾率就越大，出單的機(jī)會就越大，這就是一個(gè)完整的閉環(huán)邏輯。這樣的項(xiàng)目可以復(fù)制嗎？完全是可以的。怎么操作？4步走，找產(chǎn)品引流、轉(zhuǎn)化、變現(xiàn)、收錢、發(fā)貨。
　　　接下來我們就來詳細(xì)的講講操作步驟，第一步找產(chǎn)品，大家想想什么？產(chǎn)品最暢銷最暴力？男人的難言之隱，女人的不老神藥，孩子的成績報(bào)表，老人的健康體魄，4個(gè)角度愿選其一就可以。我剛才講的小區(qū)群，它是做護(hù)膚品相關(guān)代理的，同樣的你也可以做保健品相關(guān)的行業(yè)，比如現(xiàn)在的人都有胃疼、腰疼、三高、前列腺等問題，身體是一個(gè)很復(fù)雜的學(xué)問，很多人只能治標(biāo)不治本。

登錄/注冊后可看大圖

　　　如果你身邊有相關(guān)的專業(yè)人士，不妨做個(gè)合作，你推廣他們售后，醫(yī)美產(chǎn)業(yè)近視手術(shù)，老中醫(yī)都需要推手。那么第二步就是找流量，你選擇什么樣的產(chǎn)品就去吸引什么樣的人，你想吸引寶媽，那就做二手閑置，你想吸引男性，那就做有關(guān)房車錢的交流。你想吸引孩子家長，那就做學(xué)習(xí)素材共享，模仿這個(gè)方法，復(fù)制傳單，在每個(gè)小區(qū)里去貼電梯口汽車?yán)郑块T外物業(yè)通知欄，以一個(gè)公益性的角度去吸引感興趣的人加入掃碼加好友入群。根據(jù)我觀察的數(shù)據(jù)覆蓋一個(gè)小區(qū)的話，一天能吸引50~100人，不出一個(gè)月就能夠加滿幾個(gè)微信群，吸引垂直粉絲上千。
　　　第三步就是轉(zhuǎn)化變現(xiàn)，人有了，群有了，接著就是打造人設(shè)，每天朋友圈發(fā)幾個(gè)內(nèi)容，比如產(chǎn)品能解決的問題，產(chǎn)品生產(chǎn)的過程，用戶買單截圖，用戶使用好評，日常的雞湯、病理知識等等，有用戶咨詢就把內(nèi)容對接到后端服務(wù)商，服務(wù)商怎么打你就怎么答，每個(gè)問題和答案都制作成話術(shù)腳本，客戶問的問題多了，你搜集的話術(shù)也就多了，后期的溝通就是復(fù)制粘貼的流水線，一般來說客戶咨詢的問題不會超過30個(gè)，所以這個(gè)工作沒有想象的那么難。

登錄/注冊后可看大圖

　　　第4步收錢發(fā)貨，用戶確定下單，把聊天記錄發(fā)給服務(wù)商，一方面確保信息獲取無誤，能正確的匹配相關(guān)的產(chǎn)品。另一方面保留用戶溝通權(quán)，不讓客戶直接聯(lián)系服務(wù)商，只要模式打通了，每天就能穩(wěn)定出單了。，大家有時(shí)間就一個(gè)人操作，想賺更多的就組建團(tuán)隊(duì)，定期刷新宣傳單，不然可能被清理掉。線上社群裂變，讓用戶去邀請新用戶不斷的優(yōu)化系統(tǒng)，提高轉(zhuǎn)化率，做到行業(yè)先進(jìn)水平，這所有的步驟都是自動(dòng)循環(huán)式操作。
　　　大家一定要注意，不管什么時(shí)候地推項(xiàng)目是獲客最快的玩法，而一些傳統(tǒng)的項(xiàng)目經(jīng)過了互聯(lián)網(wǎng)的二次包裝也能煥發(fā)生機(jī)。最后我想說的是世界似乎一直在變，但其實(shí)一直沒變，所有的商機(jī)本質(zhì)上都相似。
今天就講到這里，喜歡的話點(diǎn)贊收藏加關(guān)注感謝大家！

-----------------------------