淘寶上那些賣幾塊錢東西還包郵的賣家是怎么辦到的？不會虧么？

小小鑫

請記住，電商運營的本質(zhì)是流量管理。
先拋開是否虧錢不說。
一個低價款如果卡到銷量排序的首頁，那流量是非?？膳碌?。
正常店鋪的訪問深度是1.4-2.0左右。也就是說，這個寶貝每帶來一個流量，都會給其他寶貝帶來0.4-1個流量。
一般類目以每天3000UV計算，可以給其他寶貝帶來1200-3000的PV。這是非常可怕的數(shù)字，這些流量值多少錢呢？
感謝直通車給我們帶來標(biāo)準(zhǔn)數(shù)字衡量。正常一個PPC大概是0.5-3.0。那你算算就可以知道。低價虧本做銷量的花費，從某種意義上，就是另類的直通車（付費引流）。
當(dāng)然，直通車是最精準(zhǔn)的引流方式這里不討論。
另外，其實不是所有的9.9都虧本。
已知廣州可以做到國內(nèi)非偏遠(yuǎn)包郵3.8元，只要成本價在5元以下都不虧本。
就算成本價在6-7元也未必虧本，因為低價寶貝很多顧客會選擇拍幾件。而郵費是一樣的。這樣拍多件的訂單得到的利潤反哺拍一件的訂單虧損。結(jié)果，也未必是虧的很難看。
另外還有其他需要的戰(zhàn)略性虧損。
譬如，上信譽，報活動需要的店鋪層級。
最后我分享大家一個案例。注意:此案例模仿起來極有可能被判定刷單！
一個女裝的成本是十來塊錢，包郵不到20塊錢成本。標(biāo)價70元?；顒悠陂g好評全額返現(xiàn)！一萬個名額！
實打?qū)?0萬花出去。然后呢？因為這個寶貝的系統(tǒng)成交價格是70元，所以排名會非常高。
他要回本只需要4000件就可以了。在女裝類目里，4000件/月。那壓根就不是個事兒。
所以別奇怪，0元包郵都會有人做，還能賺錢。

當(dāng)然，經(jīng)典做法是標(biāo)價70元上站外做19.9，一次性爆成千上萬件卡銷量排序（看到回答說站外沒權(quán)重，其實站外是沒綜合排序權(quán)重，但是依然有銷量排序權(quán)重），拍下減（此方式消費者根本查不出來人家先低價后漲價）?；顒雍鬂q回原價，啪啪啪，每天穩(wěn)定幾十單。
風(fēng)險可控，收益可期。毫無技術(shù)含量，毫無刷單風(fēng)險。
這種做法，玩起來好幾個TOP店鋪。
但是，得有大把銀子。
不點贊，沒良心。
----------------------------------------------------看了評論，我醉了-----------------------------------------------------------
1、不要老是跟我談綜合排序。我沒說有綜合排序?。。。。。e說站外活動沒有綜合排序權(quán)重，就是站內(nèi)自然流量產(chǎn)生的低價寶貝銷量，一樣是很難卡上綜合排序的?。。。?！爆量就是卡銷量排序。聽清楚了~！銷量排序！?。。?！！來，看不清楚的，復(fù)讀一次：低價寶貝爆量就是卡銷量排序?。?！??！
2、不要談什么DSR、千人千面，銷量排序沒有這些因素干擾?。。?！??！

---------------------------------------------------我真特么激動?。。?！-------------------------------------------------
兩天知乎就1742贊，這說明得有多少曝光量?。。。?！下次有好問題記得艾特?。。?！我上新款附鏈接！騙點流量?。。。〔毁I也幫我刷個單哇?。。?！
知乎是個大市場！

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所以建了一個群，大家有興趣一起交流的可以加群：199041450。

===========================9.30更新=============================
這個回答掛了這么久，仍然每天很多贊，我覺得受寵若驚。
很多知友相比對于淘寶這個行業(yè)很好奇，那么我順便給知友們一些建議。
1、9.9包郵是整個淘寶最不劃算的商品。因為郵費就可能占整個產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的40-50%，甚至很多9.9包郵的商品比線下還要貴。當(dāng)然圖便利的除外。
2、一次性拍多件商品的情況下，不包郵比包郵劃算。因為對于賣家來說，郵費跟拍多少件往往沒關(guān)系，就算有關(guān)系，邊際成本也極地。所以不包郵的商品會比較劃算。
3、9.9包郵盡量不要選擇發(fā)貨量巨大的賣家。因為賣家已經(jīng)虧損或者少許盈利，所以在產(chǎn)品的品質(zhì)、檢查、物流速度、售后服務(wù)上都會大打折扣。所以你經(jīng)常會看見低價寶貝的差評提到賣家發(fā)錯貨的情況，而賣家又不肯承擔(dān)換貨的運費，或者回避這個問題。進(jìn)而產(chǎn)生差評。

不要因為幾塊錢，影響一天的心情。