單憑二手手機(jī)，也能做到年入50億，為你揭秘它的商業(yè)模式

小米搞機(jī)員

追星能追到不僅跟社會做貢獻(xiàn)，還同時(shí)年入幾十億嗎？他叫，找靚機(jī)的創(chuàng)始人，靠著二手手機(jī)的生意贏得了偶像賈靜雯的投資，本是個負(fù)債百萬的連續(xù)創(chuàng)業(yè)者。溫言杰究竟是怎么在如此非標(biāo)準(zhǔn)化的二手三c 行業(yè)，做到七千萬下載用戶，四千萬注冊用戶以及營收增速年均400%的呢？我們一起來分析下。

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先問個問題，如果給你五千塊，你是去買了全新的mate 30還是九五新的mate 40，我想很多人都會選擇全新機(jī)，我們不是不知道二手手機(jī)能便宜一兩千，但關(guān)鍵是怕被人騙，所以誰要是能解決這個問題，誰也就拿到了這個市場的鑰匙。
而老溫就是較早洞悉到這個機(jī)會的人，不過他的這個契機(jī)很奇怪。2010年當(dāng)時(shí)正在搞中小學(xué)培訓(xùn)班的老溫月薪不足1000塊，每天騎的小電驢還連續(xù)兩次被人偷去賣，苦到在辦公室里打地鋪也是很無奈。他翻來覆去琢磨，我必須得想個法子，把這電動車的錢給掙回來，突然他在墻上看到了一張二手處理黑莓8770的海報(bào)，靈光乍現(xiàn)，趕緊找朋友借了兩千塊，去一家手機(jī)店以1800的價(jià)格買下了一臺聯(lián)想樂PHONE，當(dāng)即就在論壇上掛了帖子，沒想到當(dāng)天下午就有1900的價(jià)格賣給了別人。這一倒一賣，老溫凈賺一百塊，老溫覺得這事兒有搞頭，于是接下來的11天里，他又在這一買一賣之間反復(fù)橫跳凈賺1900，此時(shí)電動車被偷的心酸是早已被沖散，他甚至高興的在路邊攤叫了份炒粉加蛋。

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眼看這事這么賺，老溫準(zhǔn)備做大做強(qiáng)，再創(chuàng)輝煌，于是把四處找親戚朋友借了十萬塊，一次性轉(zhuǎn)了給他作為貨款，他這心情蠻大的，萬一對方是騙子呢，不過好在對方如約給了貨，老溫淘寶店的規(guī)模也有了突破，正當(dāng)業(yè)務(wù)蒸蒸日上時(shí)，老溫遇到了一個大問題。在當(dāng)時(shí)，二手手機(jī)是沒有官方售后服務(wù)的，買家遇到問題之后就來找他，他再把手機(jī)拿回給供應(yīng)商，供應(yīng)商不給力，一臺手機(jī)一修就是一個月，老板沒有辦法，也只好自己賠給買家，一次兩次也就算了，時(shí)間長了誰受的了？加上價(jià)格低，可以選擇的智能手機(jī)越來越普及，部分消費(fèi)者已經(jīng)開始不愿意冒險(xiǎn)去買那沒有質(zhì)量保證，沒有定價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，更沒有售后服務(wù)的二手手機(jī)了。有沒有發(fā)現(xiàn)這項(xiàng)問題，回到了我們開頭說的，誰要能解決怕被人騙的問題，誰已經(jīng)拿到了這個市場的鑰匙，老溫意識到是時(shí)候要建立二手手機(jī)市場的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。

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于是在2015年年底，找靚機(jī)APP開始正式運(yùn)營，怎么才能建立與消費(fèi)者的信任呢？老溫做了兩件非常牛的事，第一件是所有二手手機(jī)均經(jīng)過52道驗(yàn)機(jī)流程和19項(xiàng)外觀檢測，并做出相應(yīng)的成色評級才能入庫上線。不管你是99新還是95新，所有手機(jī)均一機(jī)一拍，任何瑕疵都要真實(shí)的呈現(xiàn)在用戶眼前。而第二也就是做好售后服務(wù)，老溫把找靚機(jī)打造成了二手3c 領(lǐng)域的京東，不僅七天無理由退換貨，而且還有一年質(zhì)保?？恐@兩個舉措找靚機(jī)，在18年9月實(shí)現(xiàn)了單月GMV過億，老溫又高興的來了一份炒飯加蛋。
憑借如此高質(zhì)量的服務(wù)，找靚機(jī)在云龍混雜的二手市場說明了標(biāo)準(zhǔn)，也得到了資本的認(rèn)可。從17到18年，找靚機(jī)火速完成了三輪總共上億元的融資，甚至還吸引了偶像賈靜雯來投資。在那天的融資發(fā)布會上，溫言杰和偶像同臺，激動之余還放出豪言，我要在一年內(nèi)為你賺足一個億。如此追星，我服氣。

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20年5月找靚機(jī)和二手交易平臺轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)完成合并，行業(yè)老大老二終于強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，共同作戰(zhàn)。隨著找靚機(jī)的規(guī)模越來越大，渠道供的貨已經(jīng)不夠平臺銷售了。但其實(shí)我國每年全新手機(jī)出貨量在4.5億臺以上，同比閑置下來的舊手機(jī)有將近三億臺。換句話說，如果能回收利用，這不僅僅是千億規(guī)模的市場，而且還是有利于資源整合促進(jìn)綠色環(huán)保的舉措。
你以為我不想賣閑置手機(jī)嗎？黃牛把價(jià)格壓的巨低不說，手機(jī)里信息的安全還得不到保障，我還不如放在家里積灰。老溫其實(shí)也發(fā)現(xiàn)了這個問題，于是他對癥下要大力進(jìn)軍舊機(jī)回收。

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比如你想賣一臺閑置很久的華為mate 30，只需要在找靚機(jī)app 上找到對應(yīng)的機(jī)型，如實(shí)供給相應(yīng)的情況，立馬就會出現(xiàn)預(yù)估賣出的價(jià)格，提交訂單之后，就會有短信提醒順豐小哥一小時(shí)內(nèi)免費(fèi)上門收手機(jī)，舊手機(jī)被送到找靚機(jī)平臺后，會經(jīng)過32道全方位檢查，當(dāng)天就能提供質(zhì)檢報(bào)告和回收價(jià)格，價(jià)格滿意的話，當(dāng)天就能到賬，整個流程非常簡單高效。
不像你去線下回收店，不方便的同時(shí)價(jià)格又低，而且對比了同類二手回收平臺之后，找靚機(jī)的價(jià)格一直處于優(yōu)勢。
如果通過找靚機(jī)老溫的故事，你就會發(fā)現(xiàn)，一個項(xiàng)目它能不能做，不是看他的商業(yè)模式有多妙，他的利潤有多高，而是他能夠幫用戶真正解決什么問題，能給社會做出什么貢獻(xiàn)，事實(shí)再次證明，創(chuàng)業(yè)就是先做正確的事，然后再把事情做正確的好了。

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