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一個(gè)售賣PS教程的店鋪,售價(jià)為9.8元,月銷量是2650,計(jì)算一下可以發(fā)現(xiàn),這個(gè)店鋪的月成交額在2萬5千元左右。
售賣這種虛擬資源免去了物流和退貨的問題這個(gè)項(xiàng)目也算是一個(gè)低成本的高收益項(xiàng)目。
1.什么值得賣?
現(xiàn)在網(wǎng)上的虛擬資源那么多,什么樣的資源最好賣?這應(yīng)該是最糾結(jié)的問題。其實(shí)這個(gè)問題很簡(jiǎn)單,如果有某寶數(shù)據(jù)搜索軟件的,可以通過熱詞搜索知道哪類虛擬產(chǎn)品好賣。對(duì)于沒有這種軟件的朋友,我在這里為大家推薦幾類。
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出售VIP類的產(chǎn)品需要與卡盟進(jìn)行合作,出售小號(hào)類的產(chǎn)品,我們要有一個(gè)低價(jià)進(jìn)號(hào)渠道或者自己去收號(hào)。網(wǎng)站和網(wǎng)絡(luò)服務(wù)類的產(chǎn)品需要我們知曉對(duì)應(yīng)的技術(shù)。軟件類的產(chǎn)品需要我們自己找到軟件資源或者破解相應(yīng)的軟件資源。
所以在這些虛擬產(chǎn)品中,最適合新手操作的就是教程資料和影視資源類的產(chǎn)品了。
教程資料和影視資源這兩類產(chǎn)品因?yàn)樗鼈儽旧砭哂?strong>時(shí)效性,能夠在短時(shí)間內(nèi)快速獲得收益。比如電影類的資源,剛上映的電影資源肯定是最搶手的,如果能快速獲得該電影的資源,就能在短時(shí)間里賣給大量用戶。還有各類國家級(jí)考試的視頻、文字資料,在考前一段時(shí)間內(nèi)都是熱銷產(chǎn)品。
今天我就主要說說教程資料和電影資源。
2.電影怎么賣?
我們?yōu)榱颂岣咪N量,所選擇的電影資源應(yīng)該有這三個(gè)特點(diǎn):最新最熱、口碑優(yōu)秀、不易獲取。
最新最熱的電影資源可以是剛上映的爆款電影,比如《復(fù)聯(lián)3》,也可以是跟明星或娛樂圈熱點(diǎn)事件有關(guān)的電影。比如奧斯卡開始之前,有當(dāng)屆奧斯卡獎(jiǎng)項(xiàng)提名的電影的銷量都會(huì)上升。
口碑優(yōu)秀的電影,我們可以參照一下豆瓣上的電影評(píng)分排行榜,隨著觀眾的觀影水平提升,這類高分好片也擁有了更好的市場(chǎng)。
不易獲取的電影指的是因?yàn)榘鏅?quán)還有分級(jí)制度在國內(nèi)無法上映或者被刪減的電影。這類電影在正規(guī)的視頻網(wǎng)站上不會(huì)出現(xiàn),所以這類資源也會(huì)有一定的銷量。
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至于獲取這些電影資源的渠道,除了去百度和各大云盤搜索,我們還可以在各種BT磁力鏈接網(wǎng)站搜索到相應(yīng)的電影資源。
但是電影資源類的產(chǎn)品在某寶上是被禁止出售的,所以我們需要自己尋找其他的銷售渠道。
常見的銷售方法就是通過電影資源公眾號(hào)、百度貼吧引流進(jìn)行銷售。除了這兩個(gè)渠道外,其實(shí)我們還可以直接利用百度搜索的機(jī)制擴(kuò)大我們的曝光量來進(jìn)行銷售。
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如上圖,需要電影資源的用戶一般都會(huì)在百度上搜索“XX電影+百度云”這一類的詞條。而搜索這樣的詞條,百度知道會(huì)獲得百度更多的推薦,出現(xiàn)在搜索列表的前三位置。那我們就可以通過百度知道對(duì)我們手上的資源進(jìn)行曝光。
不過在給出資源的時(shí)候我們不要告訴用戶付費(fèi)才能獲得資源,而應(yīng)該直接將電影資源壓縮以后上傳到百度云里再分享給用戶。因?yàn)橛脩粢呀?jīng)習(xí)慣去獲得免費(fèi)的資源,這樣的付費(fèi)條件會(huì)讓他們直接失去興趣。
但我們又不是慈善家,肯定不能免費(fèi)提供這樣的資源。在這里我們要對(duì)資源進(jìn)行加密。我們可以將壓縮后的電影資源設(shè)置一個(gè)解壓密碼。用戶在花費(fèi)時(shí)間下載了幾個(gè)G的東西后發(fā)現(xiàn)要需要密碼,有一部分會(huì)直接放棄這個(gè)資源重新下載,不過還有一部分人會(huì)因?yàn)椴桓市睦速M(fèi)時(shí)間而去尋找解壓密碼。
這時(shí),我們只要在資源里留有一個(gè)叫做“密碼”的文件,那用戶一般都會(huì)去點(diǎn)開它。我們只需要設(shè)置這個(gè)文件直接跳轉(zhuǎn)到付費(fèi)頁面或者添加微信進(jìn)行付費(fèi)這樣的內(nèi)容就行了。
常見的設(shè)置密碼的網(wǎng)站有:八圖片網(wǎng)等
3.教程怎么賣?
教程資料這類商品一直有著極大的市場(chǎng)。每年都有多場(chǎng)國家級(jí)的考試,各類考試的報(bào)名人數(shù)都在百萬以上,這部分群體對(duì)于教程資料的需求都特別大。
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例如“計(jì)算機(jī)二級(jí)”考試,每年都有大量的參考人員在網(wǎng)絡(luò)上求復(fù)習(xí)資料。因?yàn)檫@類資料和復(fù)習(xí)視頻的價(jià)格都比較貴,所以更多的人選擇再網(wǎng)上尋求免費(fèi)或者低價(jià)資料。
除了考試復(fù)習(xí)資料,一些教程資源也是一種熱銷產(chǎn)品。例如健身教程,隨著人們對(duì)于健身的需求增加,健身類產(chǎn)品的銷量也在增加。但健身房辦卡對(duì)于很多人來說還是價(jià)格偏高,所以他們更渴求低價(jià)的健身教程。
在網(wǎng)上獲取這類資源的方法基本相同,我在這里就不進(jìn)行贅述了。我主要給大家介紹一下教程資源類商品的銷售方法。
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最常規(guī)的方法就是通過某寶進(jìn)行售賣,這種低價(jià)資源在某寶上一般都有不錯(cuò)的銷量。我們可以通過在某寶后臺(tái)設(shè)置用戶下單自動(dòng)回復(fù),用戶下單后,后臺(tái)會(huì)將存放資料的云盤地址直接發(fā)給用戶。又因?yàn)槌鍪鄣氖翘摂M產(chǎn)品,我們不會(huì)面臨物流、退貨等問題。只要對(duì)某寶店鋪進(jìn)行一些優(yōu)化操作,我們可以說是躺賺。
我們都知道某寶店鋪和店鋪優(yōu)化都需要投入一定成本,對(duì)于0成本來說這樣享受肯定是不現(xiàn)實(shí)的,那我們就需要去尋找一些0成本的推銷渠道。
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短視頻APP是一個(gè)我們可以利用的免費(fèi)推銷平臺(tái)。我們可以利用短視頻APP對(duì)視頻時(shí)長的限制,將我們的教程資源剪切成一部分,然后吸引用戶添加我們的微信,我們?cè)谖⑿派显賹⑦@批用戶進(jìn)行轉(zhuǎn)化變現(xiàn)。
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第二種方法是利用音頻APP,我們可以將資源教程上架一部分免費(fèi)內(nèi)容吸引讀者,然后在推出付費(fèi)內(nèi)容。這里將每節(jié)課程的節(jié)數(shù)設(shè)置得多一些,單節(jié)課程的價(jià)格設(shè)置得低一些,給用戶一個(gè)低價(jià)購買實(shí)用教程的心理期望。
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第三個(gè)0成本的銷售平臺(tái)是閑魚。在閑魚上發(fā)布商品信息我們不需要任何成本,而且這類二手平臺(tái)也擁有比較多的流量,上面的用戶也喜歡這類低價(jià)使用商品。我們?cè)陂e魚上進(jìn)行銷售的時(shí)候,可以選擇在閑魚平臺(tái)上直接出售商品,還可以選擇將用戶導(dǎo)入自己的個(gè)人號(hào)上再進(jìn)行轉(zhuǎn)化。
出售虛擬資源是一個(gè)操作比較簡(jiǎn)單的項(xiàng)目,項(xiàng)目難點(diǎn)主要在于如何把手中的商品推銷出去。多實(shí)戰(zhàn),多鉆研才是解決問題最好的辦法
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