為什么淘寶上 iPad Air 港版價格比香港實體店還要低？利潤在 ...

¤科技獸¤

最近想入手一臺 iPad Air，去淘寶上看了一下，港版的價格甚至比香港實體店價格還要低。這些淘寶店的利潤在哪？關注者
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飯斯特Fanst
心中有尺，言行有度






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<div class="RichContent RichContent--unescapable"><div class="RichContent-inner"><span class="RichText ztext CopyrightRichText-richText css-hnrfcf" options="[object Object]" itemProp="text">鑒于大家強烈要求，
我單獨開了一個問題通過自問自答來回答大家關于如何在淘寶買到正品蘋果數碼產品。
如果有需要請大家關注：
如何在網上買到靠譜的蘋果數碼產品 ？
稍后我在第一時間會添加上，也請大家互相
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分割線下是此問題回復
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反對以上大多數回答。
曾經淘寶蘋果數碼類目銷量前5有兩家店是我運營的~所以我相信我說的還是有一定的參考性。

這里我們只說正品水貨：不包括二手、翻新機、山寨機，組裝機

淘寶上只要上規(guī)模的賣家都不可能是純代購，所以香港拿貨的方式是多樣化的。

題主的問題，要分兩種情況來看：

供不應求：由于新品發(fā)布不久，生產線上還來不及供應那么多貨，所以供應的配額是有限的。香港蘋果官方分銷商根本不愁銷量，手上的貨根本不愁賣。奇貨可居，拿貨價格有時甚至會超過官方零售價，所以就出現了黃牛排隊搶購零售店。又因為蘋果商店是有限購政策的，所以有大批黃牛就會在零售店外以加價方式給消費者回購。 供大于求：產品銷售一段時間，生產線和廣告的跟進，供求趨于平衡。想做蘋果官方的分銷商是需要一定銷量任務保證的，所以如果今年你不能達到銷售任務，第二年就有可能不跟你合作，或者拿不到相應的返利。這樣經銷商就得想辦法了：比如蘋果給我賣一臺機器8%的返利，我就讓出6%的價格給你。這6%里如果除去自身利潤和必要走私成本5%，那么銷售價格就會比香港售價便宜1%，所以這也就回答了題主的問題。

淘寶上出貨量大的蘋果水貨賣家又分為兩種：

從深圳帶貨水客或者批發(fā)分銷手中批發(fā)購買然后通過網絡渠道銷售給客戶。

目前大多數的都采取這種模式，因為沒有風險，違規(guī)不違法，你沒有直接參與走私，一般抓住只是收繳你的貨物。關系硬可以想辦法拿回來。

自己就掌握整個渠道，從香港批發(fā)商溝通聯絡，到聯系水客帶貨收貨，到深圳、北京批發(fā)分銷檔口，到網店一把抓。

這種風險大但是這個利潤最高，出貨量最大，你也可以做到控制市場價格和把控整個產品的質量。
之前被報道的藍優(yōu)數碼就屬于這種情況，需要很好的團隊，把控到整個環(huán)節(jié)才能做到NO.1。雖然是競爭對手但是確實很敬佩他們，當時最鼎盛的時候，他們的某款單品的銷量估計是前4名同款的總和。鏈接如下：
淘寶前數碼NO.1藍優(yōu)數碼私案開審

帶貨方式就不過多闡述了，可能我也不能說的很完整，一般就分為

分拆人肉過關 過往船只走私 快艇摩托艇帶貨 樓層飛線

（有朋友不知道飛線具體是什么意思，鏈接：高空飛線走私 再現深港邊界 ）

具體我就詳細解釋了，請自行百度。

-------------------------------------------------------------------分割線后我說幾個大家認識有誤區(qū)的問題-------------------------------------------------------------------

一、是否如樓下幾位回答中所說，淘寶上賣蘋果的是不是換充電器和數據線很普遍？

答：其實不然，大家不要被威鋒和百度貼吧等論壇上的學生朋友忽悠了。誠然，威鋒是內地最權威的蘋果論壇。上面也很很多大牛。但是有一些只是蘋果愛好者。所謂術業(yè)有專攻，懂技術也不一定懂渠道，懂渠道你也不一定懂銷售，你說你研究蘋果很多年了，但是說起貨，可能在華強北遠望市場隨便找個大媽也可能比你會識別原封后封，充電器是真是假。

據我說知，真正想做大做量的賣家主觀上的絕對不會去換充電器和數據線，為什么：

太麻煩，我這里不想講如何識別，我只想你換個角度去考慮。淘寶的確認收貨期和評價期還有追加評論期有多長。作為商家你憑什么保證高仿的數據線耳機充電器這么長時間不出問題。而且出貨量那么大，萬一一半都出問題，那么問題幾乎是災難性的。還有，哪怕不出問題你能保證沒有100個里有5個以上不去甄別？ 成本太高，你需要有人去包裝和換，還要有渠道出貨換下來的正品的數據線，充電器，耳機。最主要你還需要很大精力和金錢去處理被甄別出來的高仿配件所帶來的退貨和差評。一兩個較真的差評對大賣家來說都是很大的影響。 更多大賣家更加專注于客戶維護管理，因為蘋果一年一發(fā)布，挖掘一個新客戶的成本遠高于維護一個老客戶。我之前講得藍優(yōu)數碼貌似有幾十個客戶群，這就是他們成功的根基。也是他們強大的動力.

二、是否如樓下幾位回答中所說，淘寶買到正品真的很難？

其實不然，用好手中淘寶所賦予你的權利，盡可能去了解你購買的產品。不懂就問，當然一定要問對人.

找銷量高的買 找評價好的買 找差評少得買 盡量延長收貨時間 盡量延長評價時間 盡量延長追加評價時間 如果在產品沒有保修的情況下，購買淘保包 序列號是最能證明你產品真假的標準 iPad air 出貨才1月，買到翻新機的幾率趨近于0

注意

別貪小便宜，千萬不要相信所謂24小時或者48小時確認好評返現， 競爭激烈大家都會盡量壓低成本做競價排行，千萬注意上來就送一大堆禮包的，你要相信羊毛出在羊身上。 無視價格低于主流價格200元以外的主機 沒有鑒別能力，寧愿買二手也千萬別在淘寶買過季或者停產的新機。iPhone5s時代買iPhone4真心翻新一大堆。

三、既然都賣正品，利潤那么薄弱，那賣家如何盈利呢？

這里我們還是只談蘋果產品，為什么呢？

蘋果相對其他品牌數碼產品的返修率更低，而且保修機制更加完備.
港版的蘋果產品大陸是能保修的，一年以內非人為損壞，是整機包換。

所以盈利的關鍵就在幾個問題上：

配件套餐

早期-以前：一般利潤會控制在50-300元。3Gs/iPhone4時代，保護套貼膜必備產品，大多數人的思想都會覺得幾千都花了，幾十一百塊錢完全不算事兒。當時蘋果授權店和擺地攤并沒有現在那么多，單獨購買會有諸多不便。記得那時候有個牌子叫隱形盾，一張貼膜最貴的幾百塊錢，號稱是軍用直升機材料，貼3GS超特么難貼. 還有一種韓國兔耳朵保護套，那個賣幾百還斷貨簡直特么的是刷錢！這里就不多說

后期-現在：一般利潤控制在20-150元。由于現在漫山遍野都是蘋果店和地攤，而且也不像當年那么小眾奢華，配件價格都是很親民了。由于批量采購，差價肯定還是有的。當然你如果單獨搜索選購除去郵費也能節(jié)約幾十元。

我們以淘寶排名第一的店鋪為例，他的最貴的套餐價格在149元，最便宜的套餐在89元。

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如果我們分拆購買能買成多少錢呢？套餐主要構成是保護套和膜，請大家直接直接忽略膜（稍后解釋），如下：

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我們假設兩家賣保護套分別有15元和10元利潤空間，那么他們的保護套成本大概就在63和39元。
下面說膜，

套餐里大多數膜都如出一轍，不一樣的只是包裝的價格！
當然我們不排除有質量很好的膜，市面上99%山寨包裝里吹噓的防指紋高清高透都不超過10元。（樓上說的隱形盾確是美國產品，非山寨。）

搭配一加上15元高端大氣上檔次包裝成本 63+15=78
搭配六加上10元低端奢華小清新包裝成本39+10=49
他們的利潤大概是71元和40元，可能更多....

機器走量

網絡的便利就是可以讓你針對全國的受眾群，所以量是一切的保證。他們的利潤控制在30-150，30-50大概就是基礎型乞丐16G版的價格，100-200一般是64G高配價格。

服務費

游戲軟件安裝費用。（以前是收費的，現在大多數免費）


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所謂陰陽屏，冷暖屏等這些概念都是一些神經病果粉神經過敏完美主義杜撰和媒體炒作出來的。問題很簡單，產品是否有質量問題，有質量問題就申請退貨或者不收貨就完了。這個套餐完全是賺呆子的錢。

綜上所述，我們粗略算下
每項都折中，賣家毛利套餐60，主機75，服務費50，一共185。
他一天的銷量大概在10頁面，150臺

（75臺*75元+75臺*185元）/2=9750元
一天毛利就在9750元，一年毛利潤大概就356萬。
您肯定要問，除去開銷，其實也沒多少。
但是您注意看，這只是人家一個單品。
加上iPhone5s iPad mini2
保持穩(wěn)定的銷量，和持續(xù)的好評，一年毛利潤隨便上千萬吧。

還有一種算法：

是根據他目前銷量來算出全年大概銷售量額大概在4-5億，按純利潤3-5%來算
也能得出千萬以上。
所以，親，您就別擔心不賣假配件給您賺不到錢了。

三、評論中有朋友問的“關于淘寶網店調價機制的問題“，不知道我能不能把這個問題理解為
“什么因素主導了了網店港版主機的價格”

這個問題

復雜點說就是蘋果公司關于產品研發(fā)、定價、營銷的策略的問題，
簡單點說就是國家對于大陸行貨收取17%的增值稅的問題。


除開這些我來談談一些其他的因素，

供應鏈的頂端蘋果給授權經銷商的返點比例很重要，渠道頂端香港市場的價格波動我在回答開頭已經說過了。
次級渠道，也就是深圳華強北的吞吐能力也是關鍵。對過關的水客，對過往船只，對華強北的倉庫海關會檢查、巡查，抽查，海上查、岸上堵、陸上打。一旦被查，貨品就會被收繳。所以會造成缺貨，短時間就會讓水貨價格攀升。 因為過年深圳停工，產品流動受限，所以也會漲價。 最新越獄程序更新后，一般都會有一定幅度漲價 同款產品如果出新后，老款基本都會降價。但是在沒上市之前有可能是小幅度上漲，因為缺貨。

總結一下，出現水貨價格波動大是因為各方面不可預測的因素太多，就算有很大的出貨渠道，也不會囤積大規(guī)模的貨。保持流動，減小庫存才能降低風險。所以深圳一天一個價，去過遠望市場的朋友應該知道，開市后某個柜臺上聚集一大群人等上家報價，有時候一天會變動幾次價格。歸結到底就是水貨沒有價格保護政策。
如果在iPad第一代的就入手蘋果的朋友，一定記得iPad2發(fā)布當天，1代狂降1000元。
我所親見的一個皇冠商家當天積壓庫存還有近1000臺。（其實1000臺大概是他不到10天的量，因為他有兩家店）當時就虧損100萬，之前賺的都虧掉了，一夜就回到了解放前。

當然，當對其他品牌，蘋果在所有數碼產品的品牌中應該是最保值的。

四、怎么辨別商家的銷量是否是刷的？

我覺得你根本不可能直觀的看出商家的銷量是否是刷的，除非是那些刷得很拙劣的。
說實話，只要是想做大的賣家多多少少都會有刷好評，因為他們需要給出一些引導性的評價來引導買家往好的方面評價，但是量都很小。

但是一旦做大他們幾乎都不敢刷，因為刷好評真心太麻煩了，而且風險都太高了。
你知道虛假交易的的處罰是什么嗎？商品搜索降權30天。30天內你的產品很難被搜索到，自然產生流量幾乎為0.那你只有哭得份了。等你30天后回來，你的發(fā)現你的產品在競爭中得排行已經變天了。
淘寶關于刷銷量的監(jiān)測手段是很保密的，我只能談談我的臆測。
可能很多朋友認為刷銷量很簡單，做到滴水不漏真的難。
100條銷量起碼需要幾十個賬號，幾十個IP，幾十個資金轉入賬號。拿到賬號操作的時候還不能直接點鏈接進店鋪。用過數據魔方的朋友，一定知道淘寶大數據是可以檢測你購買軌跡，從登入賬號開始到你購買下單整個流程。懂淘寶的朋友知道，你的銷量除以流量就是轉化率。你不可能出現異常的轉化率，異常好評。對了你還需要幾十個收貨地址，和幾十個單號可以追蹤的單號....
哪怕你滴水不漏的做到這些，你還要提心吊膽哪一天就有滅頂之災...所以我敢說淘寶做大的賣家根本不敢刻意的刷銷量，除非他不想混了...

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先說這么多，后續(xù)如果大家有問題繼續(xù)補充。
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請不要私信讓我推薦店鋪，看得懂的回答的朋友自然能找到合適的店鋪。
我已經沒有從事這個行業(yè)，不然我也不能把這些分享給大家了。
有針對性的問題，我會列出來寫在答案里。

補充下，對所謂冷暖屏幕和陰陽屏跟我的認識相左的朋友，我依然堅持我的說法，如果你認為你收到的主機有問題，你可以大可拒絕收貨然后退款退貨。如果你能把iPad拿到跑到小黑屋開到全黑全白睜大雙眼努力尋找亮度差異，那您真心就是我所說的那種人。想在量產主機屏幕上完全解決目前的亮度和色溫差異那就是現階段的技術瓶頸。如果根本不明顯，完美主義心里作祟那真就是對號入座了。
世界上沒有完美的東西，蘋果也一樣。
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以下貼一個回復樓下 @閑云野鶴 同學的回答，相信可以解釋之前我沒有說得太清楚的問題。
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@閑云野鶴 ：可能樓主自己是這樣做網店的，有信譽的網店也有不少，比如西安某家X寶數碼。但淘寶/中關村的以舊充新絕對不是說沒有的，樓主你這文章絕對又會讓不少不明真相的小伙伴又走入盲信淘寶的極端。另外，非原裝的配件質量也不是真的那么不堪，本文有點夸大做假的難度和風險了，并且對因此帶來的收益沒有提及。化妝品、服裝/鞋等都是造假重災區(qū)，IT數碼憑什么就能幸免？ 奉勸淘寶購數碼的同學們，還是需要擦亮雙眼。

答主： 感謝你理性的回擊我的回答，但是這也表現出你的外行。首先第一點，我現在已經沒有從事此行業(yè)，我推薦銷量高的賣家也是因為我了解他們的運作方式。我從未說過淘寶沒有以舊充新，相反淘寶充斥著翻新、二手、換配件。我是教大家如何在槍林彈雨中安全找到營地。第二、您說，非原裝的配件質量也不是真的那么不堪，我夸大了作假的難度和風險。其實要仿造蘋果的外形真心確實不是很難，如果要達精仿到蘋果的級別品質的外形，以及做到蘋果的那種質量控制，如果你不量產的話相信成本甚至會高過蘋果。如果我能達到它的品質，我完全可以自立門戶做品牌。干嘛要高仿。不能直面消費者，我怎么控制我的銷量？還有你怎么敢把你上千萬的金飯碗交給一個做高仿配件的廠商給你端著，你憑什么來把控他得質量。你一個月就賣5000臺主機，你就賺幾百萬。我賣你5000條數據線才賺你多少錢？ 憑什么為你專門開模，專門研發(fā)，專門做質量監(jiān)控。你能付我多少錢？再次，你能拿買幾十百八塊錢的衣帽鞋的心理跟買幾千塊錢數碼產品的心理類比，真心就太有想象力了。做過商家你就知道，我賣真貨都會被淘寶上某些人精看出花來，更別說假貨了...

@閑云野鶴 : OK，你也說，“淘寶充斥著翻新、二手、換配件”。然后你給出的方案是，找大賣家，高信譽度的，理由是這些出貨量大的商家，不會冒險做假。不太贊同，這么一刀切的判斷等于是沒有判斷，依靠出貨量和淘寶的評價作為賣家的背書還是太單薄：
1、大賣家不會作假：請看聚美優(yōu)品、檸檬綠茶等電商是怎么真假摻半銷售，可以自行百度之，雖然結局慘重，但也說明大賣家一樣有作假的動機，光一條十幾塊數據線換原裝一兩百的線，凈利潤100多一位，自制力不強的人不會想賺？；
2、淘寶的評價體系：這個已被詬病很久了吧，差評的解決辦法太多了，10%的用戶能辯真假？那我協商退貨換貨改成好評吧，雖然麻煩點，但大頭賺到了不是么？
3、作假技術難嗎，或者有技術不如干脆做自立品牌？小配件真心沒有那么大技術難度，內在可能差點，但湊合能用，外表的模仿絕對不難，稍有點銷量，開模具都算不上問題，不然淘寶那些依舊在換配件的賣家拿什么換的？換成自有品牌有人肯花100多買條數據線？ —————— 作者同學，我并不是完全反對你的觀點，我是覺得本文結論有點過，我希望購物者正反信息都能了解到一些，如果我錯了，歡迎駁回。

答主：我說了很多，但是索性您都沒看懂。沒有人不想掙錢，并沒有一個賣家想做大善人。
他們不是不想作假，他們會去要考慮成作假本的。

您考慮的成本太膚淺了，可以說幾乎是你臆想出來的。10幾塊錢的一根lighting跟正品差距有多大，建議你一樣買一根先對比再用上一個月你就完全明白了。在電子商務都沒有完全普及的今天，能有能力、有膽子在網上買幾千塊錢東西的人都不是傻子。我要再次跟你重申一個問題，買幾千塊錢的東西跟買幾十塊錢的東西你的標準和嚴謹程度不是一個概念。
聚美優(yōu)品還好，看到你說檸檬綠茶我就笑了，他本來就是賣山寨貨刷信譽的。

看到你說的成本和利潤，我又笑了。

把無法把控質量的山寨數據線賣出出去：

5%馬上發(fā)現，你退款退貨出郵費，最主要出問題人家不會單純懷疑是線，肯定會懷疑你主機有問題，你只能被迫拿到一堆被拆封被激活的主機，甚至還沾染油脂的包裝盒。 另外5%不退貨，要求你退款解決差評，不然就貼圖投訴舉報差評，一個人200-300的。 再有30%在收到后評價期過后發(fā)現，給你一個追加評價你處理嗎？你是退錢還是換個假數據線發(fā)給他？ 后續(xù)有20-40%的數據線在一年內壞掉。他們不會怎么樣，只會告訴周圍的人，網上買的數據線太Y了！別在網上買東西了。

總之這超過百分之50的人你是不可能再做到他們生意了。而你為之所付出的直通車，鉆石展位。人工打包發(fā)貨，低價處理退換回來的激活臟污有使用痕跡的機器，以及推薦購買，重復購買的利潤，以及他們一系列行為所帶來的動態(tài)評分下滑導致搜索排位下滑。跟他們溝通所產生的人力資源浪費。這才叫成本！

你說的利潤更可笑了，你教我怎么把沒有包裝跟山寨貨外觀無差（你的原話）的正品數據線賣到100-200。而且量是超大的。一個月上萬根。請你假想出一個銷售群體來接你的貨。再次消費者都如同你說的那么傻，憑什么相信你賣的是正品。你要很平穩(wěn)的持續(xù)的出得了這么些貨，而且無賬款的拿到錢那才叫利潤。

關于您說的第三點，我建議您可以找一個您所知曉的正在換配件的商家。用我說的條件去考量，看看能否達到所謂大賣家，他是否做到億級的生意。

真的無心冒犯你，但是你論證問題的支撐都是靠臆想。因為對淘寶規(guī)則以及運營成本的不了解所以說你外行。見諒~

@齊小勝 : 屌~只能說洗的一手好地~首先，港版機帶進大陸基本都是機盒分離人肉過關（當然不排除某些喪心病狂的直接大批量原封走私，但是風險太大太大），到了大陸機器已經是處于拆封狀態(tài)，上規(guī)模的一手大渠道商為了信譽自然不會去大規(guī)模的更換高檔配件，但是淘寶上的賣家并不是全都有資格從一手渠道商直接拿貨，中間會經過二手甚至三手渠道商，再到淘寶電商手中，不能保證中間這幾環(huán)不會有更換配件的。其二，更換配件的成本真的是小的可憐。。上面說了，機器進到大陸已經是拆封狀態(tài)，更換好配件，再進行塑封，塑封一臺機器成本就一塊錢不到，不是內行人根本看不出與原廠塑封的區(qū)別。其三，原裝與高仿的差價問題。原裝配件能賣到上百，別說沒牌子的高仿，就說品勝的配件，質量夠好了吧，一套配件也才幾十，自己想想中間的利潤吧。其四，淘寶刷銷量刷信譽。這個只能呵呵了，幾年前說看店鋪的銷量信譽還靠譜，現在。。網上到處是專業(yè)刷信譽的平臺好么，專業(yè)到你想不到。。商家提前給你相應金額的代金券，然后你拍下商品，商家也正常發(fā)貨，不過發(fā)的是空包裹，然后收到貨確認給有效好評！這個淘寶后臺機制能查？別逗了！最后，希望答主能對小白負點責，淘寶確實是個水深的地兒，不懂行的人很容易被坑慘。IOs7出了個鎖ID機制，我所管理的IOS玩家群每天都會來很多很多人說淘寶買的手機升級了一下被鎖ID激活不了了。更別說其他的美版有鎖內置卡貼當無鎖賣，甚至美版刷上港版國行的序列號當港版國行賣。 本人玩機多年，有幸結識了幾位華強北的朋友，略懂一些，請答主賜教！

答主：

后封就代表會換配件嗎？后封是無奈之舉。

品勝便宜就是因為它能量產，直面消費者，量產才可能有質量管控。你能讓品勝為你代工高仿嗎？你能有多大的量？有條件你可以當面問問品勝的老板按著蘋果的模具做他敢不敢？你當蘋果公司對知識產權保護是隱形的嗎？
最關鍵的是品勝哪怕是外觀離蘋果的標準都太遠了。

要做到針腳大小整齊，邊緣光滑無毛糙，顏色均勻，絕緣質地飽滿，整體感強烈。
最最最主要要保證你銷售出來的每一根線都保持如此高的外觀品質。
你沒量產和質量管控，你完全就在信口雌黃。

最后一點，關于信譽。很強烈的斥責你靠聽說來來反駁：
不想說多了

我在這表個態(tài)：

不管你如何詆毀淘寶的審查機制，不管漫天都是專業(yè)刷信譽的平臺，
不管用什么辦法和策略，把蘋果最新的iPad AIR mini iPhone5 任意一款產品的排位，人為刷信譽的或者賄賂淘寶內部人員或者入侵淘寶服務器等一切其他辦法，刷到淘寶前3名。保持半年不違規(guī)，不降權。我出10萬，可以簽合同。

看到文字有本事的人請私信我。

--------------

最后，我希望回復的朋友，別再跟我說什么玩機多年認識華強北的朋友在某某論壇做版主。
說句不客氣的話，

我賣得機器比你這輩子看到都多。

就像本問題贊同第二名答主爆料的那些所謂的內幕商家，
其實就是華強北開個小賣店換屏幕拆配件的做點零售生意的LOW Ber 小弟。
他們也只能跟你們這些門外漢吹吹牛逼，夸夸?？?，探探水深。

還有，

那些在淘寶上只買點高仿衣帽鞋，連淘寶小店都沒開過的朋友，我都不想跟你說什么競價規(guī)則，什么動態(tài)評分，什么sku作弊......

到底是什么樣的無知和陰謀說，讓你們有底氣覺得一個年銷量可以上億的生意僅僅是靠簡單作弊就能達到~
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黯然的光彩

鑒于大家強烈要求，
我單獨開了一個問題通過自問自答來回答大家關于如何在淘寶買到正品蘋果數碼產品。
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如何在網上買到靠譜的蘋果數碼產品 ？
稍后我在第一時間會添加上，也請大家互相
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分割線下是此問題回復
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反對以上大多數回答。
曾經淘寶蘋果數碼類目銷量前5有兩家店是我運營的~所以我相信我說的還是有一定的參考性。

這里我們只說正品水貨：不包括二手、翻新機、山寨機，組裝機

淘寶上只要上規(guī)模的賣家都不可能是純代購，所以香港拿貨的方式是多樣化的。

題主的問題，要分兩種情況來看：

供不應求：由于新品發(fā)布不久，生產線上還來不及供應那么多貨，所以供應的配額是有限的。香港蘋果官方分銷商根本不愁銷量，手上的貨根本不愁賣。奇貨可居，拿貨價格有時甚至會超過官方零售價，所以就出現了黃牛排隊搶購零售店。又因為蘋果商店是有限購政策的，所以有大批黃牛就會在零售店外以加價方式給消費者回購。 供大于求：產品銷售一段時間，生產線和廣告的跟進，供求趨于平衡。想做蘋果官方的分銷商是需要一定銷量任務保證的，所以如果今年你不能達到銷售任務，第二年就有可能不跟你合作，或者拿不到相應的返利。這樣經銷商就得想辦法了：比如蘋果給我賣一臺機器8%的返利，我就讓出6%的價格給你。這6%里如果除去自身利潤和必要走私成本5%，那么銷售價格就會比香港售價便宜1%，所以這也就回答了題主的問題。

淘寶上出貨量大的蘋果水貨賣家又分為兩種：

從深圳帶貨水客或者批發(fā)分銷手中批發(fā)購買然后通過網絡渠道銷售給客戶。

目前大多數的都采取這種模式，因為沒有風險，違規(guī)不違法，你沒有直接參與走私，一般抓住只是收繳你的貨物。關系硬可以想辦法拿回來。

自己就掌握整個渠道，從香港批發(fā)商溝通聯絡，到聯系水客帶貨收貨，到深圳、北京批發(fā)分銷檔口，到網店一把抓。

這種風險大但是這個利潤最高，出貨量最大，你也可以做到控制市場價格和把控整個產品的質量。
之前被報道的藍優(yōu)數碼就屬于這種情況，需要很好的團隊，把控到整個環(huán)節(jié)才能做到NO.1。雖然是競爭對手但是確實很敬佩他們，當時最鼎盛的時候，他們的某款單品的銷量估計是前4名同款的總和。鏈接如下：
淘寶前數碼NO.1藍優(yōu)數碼私案開審

帶貨方式就不過多闡述了，可能我也不能說的很完整，一般就分為

分拆人肉過關 過往船只走私 快艇摩托艇帶貨 樓層飛線

（有朋友不知道飛線具體是什么意思，鏈接：高空飛線走私 再現深港邊界 ）

具體我就詳細解釋了，請自行百度。

-------------------------------------------------------------------分割線后我說幾個大家認識有誤區(qū)的問題-------------------------------------------------------------------

一、是否如樓下幾位回答中所說，淘寶上賣蘋果的是不是換充電器和數據線很普遍？

答：其實不然，大家不要被威鋒和百度貼吧等論壇上的學生朋友忽悠了。誠然，威鋒是內地最權威的蘋果論壇。上面也很很多大牛。但是有一些只是蘋果愛好者。所謂術業(yè)有專攻，懂技術也不一定懂渠道，懂渠道你也不一定懂銷售，你說你研究蘋果很多年了，但是說起貨，可能在華強北遠望市場隨便找個大媽也可能比你會識別原封后封，充電器是真是假。

據我說知，真正想做大做量的賣家主觀上的絕對不會去換充電器和數據線，為什么：

太麻煩，我這里不想講如何識別，我只想你換個角度去考慮。淘寶的確認收貨期和評價期還有追加評論期有多長。作為商家你憑什么保證高仿的數據線耳機充電器這么長時間不出問題。而且出貨量那么大，萬一一半都出問題，那么問題幾乎是災難性的。還有，哪怕不出問題你能保證沒有100個里有5個以上不去甄別？ 成本太高，你需要有人去包裝和換，還要有渠道出貨換下來的正品的數據線，充電器，耳機。最主要你還需要很大精力和金錢去處理被甄別出來的高仿配件所帶來的退貨和差評。一兩個較真的差評對大賣家來說都是很大的影響。 更多大賣家更加專注于客戶維護管理，因為蘋果一年一發(fā)布，挖掘一個新客戶的成本遠高于維護一個老客戶。我之前講得藍優(yōu)數碼貌似有幾十個客戶群，這就是他們成功的根基。也是他們強大的動力.

二、是否如樓下幾位回答中所說，淘寶買到正品真的很難？

其實不然，用好手中淘寶所賦予你的權利，盡可能去了解你購買的產品。不懂就問，當然一定要問對人.

找銷量高的買 找評價好的買 找差評少得買 盡量延長收貨時間 盡量延長評價時間 盡量延長追加評價時間 如果在產品沒有保修的情況下，購買淘保包 序列號是最能證明你產品真假的標準 iPad air 出貨才1月，買到翻新機的幾率趨近于0

注意

別貪小便宜，千萬不要相信所謂24小時或者48小時確認好評返現， 競爭激烈大家都會盡量壓低成本做競價排行，千萬注意上來就送一大堆禮包的，你要相信羊毛出在羊身上。 無視價格低于主流價格200元以外的主機 沒有鑒別能力，寧愿買二手也千萬別在淘寶買過季或者停產的新機。iPhone5s時代買iPhone4真心翻新一大堆。

三、既然都賣正品，利潤那么薄弱，那賣家如何盈利呢？

這里我們還是只談蘋果產品，為什么呢？

蘋果相對其他品牌數碼產品的返修率更低，而且保修機制更加完備.
港版的蘋果產品大陸是能保修的，一年以內非人為損壞，是整機包換。

所以盈利的關鍵就在幾個問題上：

配件套餐

早期-以前：一般利潤會控制在50-300元。3Gs/iPhone4時代，保護套貼膜必備產品，大多數人的思想都會覺得幾千都花了，幾十一百塊錢完全不算事兒。當時蘋果授權店和擺地攤并沒有現在那么多，單獨購買會有諸多不便。記得那時候有個牌子叫隱形盾，一張貼膜最貴的幾百塊錢，號稱是軍用直升機材料，貼3GS超特么難貼. 還有一種韓國兔耳朵保護套，那個賣幾百還斷貨簡直特么的是刷錢！這里就不多說

后期-現在：一般利潤控制在20-150元。由于現在漫山遍野都是蘋果店和地攤，而且也不像當年那么小眾奢華，配件價格都是很親民了。由于批量采購，差價肯定還是有的。當然你如果單獨搜索選購除去郵費也能節(jié)約幾十元。

我們以淘寶排名第一的店鋪為例，他的最貴的套餐價格在149元，最便宜的套餐在89元。

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如果我們分拆購買能買成多少錢呢？套餐主要構成是保護套和膜，請大家直接直接忽略膜（稍后解釋），如下：

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我們假設兩家賣保護套分別有15元和10元利潤空間，那么他們的保護套成本大概就在63和39元。
下面說膜，

套餐里大多數膜都如出一轍，不一樣的只是包裝的價格！
當然我們不排除有質量很好的膜，市面上99%山寨包裝里吹噓的防指紋高清高透都不超過10元。（樓上說的隱形盾確是美國產品，非山寨。）

搭配一加上15元高端大氣上檔次包裝成本 63+15=78
搭配六加上10元低端奢華小清新包裝成本39+10=49
他們的利潤大概是71元和40元，可能更多....

機器走量

網絡的便利就是可以讓你針對全國的受眾群，所以量是一切的保證。他們的利潤控制在30-150，30-50大概就是基礎型乞丐16G版的價格，100-200一般是64G高配價格。

服務費

游戲軟件安裝費用。（以前是收費的，現在大多數免費）


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所謂陰陽屏，冷暖屏等這些概念都是一些神經病果粉神經過敏完美主義杜撰和媒體炒作出來的。問題很簡單，產品是否有質量問題，有質量問題就申請退貨或者不收貨就完了。這個套餐完全是賺呆子的錢。

綜上所述，我們粗略算下
每項都折中，賣家毛利套餐60，主機75，服務費50，一共185。
他一天的銷量大概在10頁面，150臺

（75臺*75元+75臺*185元）/2=9750元
一天毛利就在9750元，一年毛利潤大概就356萬。
您肯定要問，除去開銷，其實也沒多少。
但是您注意看，這只是人家一個單品。
加上iPhone5s iPad mini2
保持穩(wěn)定的銷量，和持續(xù)的好評，一年毛利潤隨便上千萬吧。

還有一種算法：

是根據他目前銷量來算出全年大概銷售量額大概在4-5億，按純利潤3-5%來算
也能得出千萬以上。
所以，親，您就別擔心不賣假配件給您賺不到錢了。

三、評論中有朋友問的“關于淘寶網店調價機制的問題“，不知道我能不能把這個問題理解為
“什么因素主導了了網店港版主機的價格”

這個問題

復雜點說就是蘋果公司關于產品研發(fā)、定價、營銷的策略的問題，
簡單點說就是國家對于大陸行貨收取17%的增值稅的問題。


除開這些我來談談一些其他的因素，

供應鏈的頂端蘋果給授權經銷商的返點比例很重要，渠道頂端香港市場的價格波動我在回答開頭已經說過了。
次級渠道，也就是深圳華強北的吞吐能力也是關鍵。對過關的水客，對過往船只，對華強北的倉庫海關會檢查、巡查，抽查，海上查、岸上堵、陸上打。一旦被查，貨品就會被收繳。所以會造成缺貨，短時間就會讓水貨價格攀升。 因為過年深圳停工，產品流動受限，所以也會漲價。 最新越獄程序更新后，一般都會有一定幅度漲價 同款產品如果出新后，老款基本都會降價。但是在沒上市之前有可能是小幅度上漲，因為缺貨。

總結一下，出現水貨價格波動大是因為各方面不可預測的因素太多，就算有很大的出貨渠道，也不會囤積大規(guī)模的貨。保持流動，減小庫存才能降低風險。所以深圳一天一個價，去過遠望市場的朋友應該知道，開市后某個柜臺上聚集一大群人等上家報價，有時候一天會變動幾次價格。歸結到底就是水貨沒有價格保護政策。
如果在iPad第一代的就入手蘋果的朋友，一定記得iPad2發(fā)布當天，1代狂降1000元。
我所親見的一個皇冠商家當天積壓庫存還有近1000臺。（其實1000臺大概是他不到10天的量，因為他有兩家店）當時就虧損100萬，之前賺的都虧掉了，一夜就回到了解放前。

當然，當對其他品牌，蘋果在所有數碼產品的品牌中應該是最保值的。

四、怎么辨別商家的銷量是否是刷的？

我覺得你根本不可能直觀的看出商家的銷量是否是刷的，除非是那些刷得很拙劣的。
說實話，只要是想做大的賣家多多少少都會有刷好評，因為他們需要給出一些引導性的評價來引導買家往好的方面評價，但是量都很小。

但是一旦做大他們幾乎都不敢刷，因為刷好評真心太麻煩了，而且風險都太高了。
你知道虛假交易的的處罰是什么嗎？商品搜索降權30天。30天內你的產品很難被搜索到，自然產生流量幾乎為0.那你只有哭得份了。等你30天后回來，你的發(fā)現你的產品在競爭中得排行已經變天了。
淘寶關于刷銷量的監(jiān)測手段是很保密的，我只能談談我的臆測。
可能很多朋友認為刷銷量很簡單，做到滴水不漏真的難。
100條銷量起碼需要幾十個賬號，幾十個IP，幾十個資金轉入賬號。拿到賬號操作的時候還不能直接點鏈接進店鋪。用過數據魔方的朋友，一定知道淘寶大數據是可以檢測你購買軌跡，從登入賬號開始到你購買下單整個流程。懂淘寶的朋友知道，你的銷量除以流量就是轉化率。你不可能出現異常的轉化率，異常好評。對了你還需要幾十個收貨地址，和幾十個單號可以追蹤的單號....
哪怕你滴水不漏的做到這些，你還要提心吊膽哪一天就有滅頂之災...所以我敢說淘寶做大的賣家根本不敢刻意的刷銷量，除非他不想混了...

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先說這么多，后續(xù)如果大家有問題繼續(xù)補充。
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請不要私信讓我推薦店鋪，看得懂的回答的朋友自然能找到合適的店鋪。
我已經沒有從事這個行業(yè)，不然我也不能把這些分享給大家了。
有針對性的問題，我會列出來寫在答案里。

補充下，對所謂冷暖屏幕和陰陽屏跟我的認識相左的朋友，我依然堅持我的說法，如果你認為你收到的主機有問題，你可以大可拒絕收貨然后退款退貨。如果你能把iPad拿到跑到小黑屋開到全黑全白睜大雙眼努力尋找亮度差異，那您真心就是我所說的那種人。想在量產主機屏幕上完全解決目前的亮度和色溫差異那就是現階段的技術瓶頸。如果根本不明顯，完美主義心里作祟那真就是對號入座了。
世界上沒有完美的東西，蘋果也一樣。
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以下貼一個回復樓下 @閑云野鶴 同學的回答，相信可以解釋之前我沒有說得太清楚的問題。
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@閑云野鶴 ：可能樓主自己是這樣做網店的，有信譽的網店也有不少，比如西安某家X寶數碼。但淘寶/中關村的以舊充新絕對不是說沒有的，樓主你這文章絕對又會讓不少不明真相的小伙伴又走入盲信淘寶的極端。另外，非原裝的配件質量也不是真的那么不堪，本文有點夸大做假的難度和風險了，并且對因此帶來的收益沒有提及?；瘖y品、服裝/鞋等都是造假重災區(qū)，IT數碼憑什么就能幸免？ 奉勸淘寶購數碼的同學們，還是需要擦亮雙眼。

答主： 感謝你理性的回擊我的回答，但是這也表現出你的外行。首先第一點，我現在已經沒有從事此行業(yè)，我推薦銷量高的賣家也是因為我了解他們的運作方式。我從未說過淘寶沒有以舊充新，相反淘寶充斥著翻新、二手、換配件。我是教大家如何在槍林彈雨中安全找到營地。第二、您說，非原裝的配件質量也不是真的那么不堪，我夸大了作假的難度和風險。其實要仿造蘋果的外形真心確實不是很難，如果要達精仿到蘋果的級別品質的外形，以及做到蘋果的那種質量控制，如果你不量產的話相信成本甚至會高過蘋果。如果我能達到它的品質，我完全可以自立門戶做品牌。干嘛要高仿。不能直面消費者，我怎么控制我的銷量？還有你怎么敢把你上千萬的金飯碗交給一個做高仿配件的廠商給你端著，你憑什么來把控他得質量。你一個月就賣5000臺主機，你就賺幾百萬。我賣你5000條數據線才賺你多少錢？ 憑什么為你專門開模，專門研發(fā)，專門做質量監(jiān)控。你能付我多少錢？再次，你能拿買幾十百八塊錢的衣帽鞋的心理跟買幾千塊錢數碼產品的心理類比，真心就太有想象力了。做過商家你就知道，我賣真貨都會被淘寶上某些人精看出花來，更別說假貨了...

@閑云野鶴 : OK，你也說，“淘寶充斥著翻新、二手、換配件”。然后你給出的方案是，找大賣家，高信譽度的，理由是這些出貨量大的商家，不會冒險做假。不太贊同，這么一刀切的判斷等于是沒有判斷，依靠出貨量和淘寶的評價作為賣家的背書還是太單薄：
1、大賣家不會作假：請看聚美優(yōu)品、檸檬綠茶等電商是怎么真假摻半銷售，可以自行百度之，雖然結局慘重，但也說明大賣家一樣有作假的動機，光一條十幾塊數據線換原裝一兩百的線，凈利潤100多一位，自制力不強的人不會想賺？；
2、淘寶的評價體系：這個已被詬病很久了吧，差評的解決辦法太多了，10%的用戶能辯真假？那我協商退貨換貨改成好評吧，雖然麻煩點，但大頭賺到了不是么？
3、作假技術難嗎，或者有技術不如干脆做自立品牌？小配件真心沒有那么大技術難度，內在可能差點，但湊合能用，外表的模仿絕對不難，稍有點銷量，開模具都算不上問題，不然淘寶那些仍然在換配件的賣家拿什么換的？換成自有品牌有人肯花100多買條數據線？ —————— 作者同學，我并不是完全反對你的觀點，我是覺得本文結論有點過，我希望購物者正反信息都能了解到一些，如果我錯了，歡迎駁回。

答主：我說了很多，但是索性您都沒看懂。沒有人不想掙錢，并沒有一個賣家想做大善人。
他們不是不想作假，他們會去要考慮成作假本的。

您考慮的成本太膚淺了，可以說幾乎是你臆想出來的。10幾塊錢的一根lighting跟正品差距有多大，建議你一樣買一根先對比再用上一個月你就完全明白了。在電子商務都沒有完全普及的今天，能有能力、有膽子在網上買幾千塊錢東西的人都不是傻子。我要再次跟你重申一個問題，買幾千塊錢的東西跟買幾十塊錢的東西你的標準和嚴謹程度不是一個概念。
聚美優(yōu)品還好，看到你說檸檬綠茶我就笑了，他本來就是賣山寨貨刷信譽的。

看到你說的成本和利潤，我又笑了。

把無法把控質量的山寨數據線賣出出去：

5%馬上發(fā)現，你退款退貨出郵費，最主要出問題人家不會單純懷疑是線，肯定會懷疑你主機有問題，你只能被迫拿到一堆被拆封被激活的主機，甚至還沾染油脂的包裝盒。 另外5%不退貨，要求你退款解決差評，不然就貼圖投訴舉報差評，一個人200-300的。 再有30%在收到后評價期過后發(fā)現，給你一個追加評價你處理嗎？你是退錢還是換個假數據線發(fā)給他？ 后續(xù)有20-40%的數據線在一年內壞掉。他們不會怎么樣，只會告訴周圍的人，網上買的數據線太Y了！別在網上買東西了。

總之這超過百分之50的人你是不可能再做到他們生意了。而你為之所付出的直通車，鉆石展位。人工打包發(fā)貨，低價處理退換回來的激活臟污有使用痕跡的機器，以及推薦購買，重復購買的利潤，以及他們一系列行為所帶來的動態(tài)評分下滑導致搜索排位下滑。跟他們溝通所產生的人力資源浪費。這才叫成本！

你說的利潤更可笑了，你教我怎么把沒有包裝跟山寨貨外觀無差（你的原話）的正品數據線賣到100-200。而且量是超大的。一個月上萬根。請你假想出一個銷售群體來接你的貨。再次消費者都如同你說的那么傻，憑什么相信你賣的是正品。你要很平穩(wěn)的持續(xù)的出得了這么些貨，而且無賬款的拿到錢那才叫利潤。

關于您說的第三點，我建議您可以找一個您所知曉的正在換配件的商家。用我說的條件去考量，看看能否達到所謂大賣家，他是否做到億級的生意。

真的無心冒犯你，但是你論證問題的支撐都是靠臆想。因為對淘寶規(guī)則以及運營成本的不了解所以說你外行。見諒~

@齊小勝 : 屌~只能說洗的一手好地~首先，港版機帶進大陸基本都是機盒分離人肉過關（當然不排除某些喪心病狂的直接大批量原封走私，但是風險太大太大），到了大陸機器已經是處于拆封狀態(tài)，上規(guī)模的一手大渠道商為了信譽自然不會去大規(guī)模的更換高檔配件，但是淘寶上的賣家并不是全都有資格從一手渠道商直接拿貨，中間會經過二手甚至三手渠道商，再到淘寶電商手中，不能保證中間這幾環(huán)不會有更換配件的。其二，更換配件的成本真的是小的可憐。。上面說了，機器進到大陸已經是拆封狀態(tài)，更換好配件，再進行塑封，塑封一臺機器成本就一塊錢不到，不是內行人根本看不出與原廠塑封的區(qū)別。其三，原裝與高仿的差價問題。原裝配件能賣到上百，別說沒牌子的高仿，就說品勝的配件，質量夠好了吧，一套配件也才幾十，自己想想中間的利潤吧。其四，淘寶刷銷量刷信譽。這個只能呵呵了，幾年前說看店鋪的銷量信譽還靠譜，現在。。網上到處是專業(yè)刷信譽的平臺好么，專業(yè)到你想不到。。商家提前給你相應金額的代金券，然后你拍下商品，商家也正常發(fā)貨，不過發(fā)的是空包裹，然后收到貨確認給有效好評！這個淘寶后臺機制能查？別逗了！最后，希望答主能對小白負點責，淘寶確實是個水深的地兒，不懂行的人很容易被坑慘。IOS7出了個鎖ID機制，我所管理的IOS玩家群每天都會來很多很多人說淘寶買的手機升級了一下被鎖ID激活不了了。更別說其他的美版有鎖內置卡貼當無鎖賣，甚至美版刷上港版國行的序列號當港版國行賣。 本人玩機多年，有幸結識了幾位華強北的朋友，略懂一些，請答主賜教！

答主：

后封就代表會換配件嗎？后封是無奈之舉。

品勝便宜就是因為它能量產，直面消費者，量產才可能有質量管控。你能讓品勝為你代工高仿嗎？你能有多大的量？有條件你可以當面問問品勝的老板按著蘋果的模具做他敢不敢？你當蘋果公司對知識產權保護是隱形的嗎？
最關鍵的是品勝哪怕是外觀離蘋果的標準都太遠了。

要做到針腳大小整齊，邊緣光滑無毛糙，顏色均勻，絕緣質地飽滿，整體感強烈。
最最最主要要保證你銷售出來的每一根線都保持如此高的外觀品質。
你沒量產和質量管控，你完全就在信口雌黃。

最后一點，關于信譽。很強烈的斥責你靠聽說來來反駁：
不想說多了

我在這表個態(tài)：

不管你如何詆毀淘寶的審查機制，不管漫天都是專業(yè)刷信譽的平臺，
不管用什么辦法和策略，把蘋果最新的iPad AIR mini iPhone5 任意一款產品的排位，人為刷信譽的或者賄賂淘寶內部人員或者入侵淘寶服務器等一切其他辦法，刷到淘寶前3名。保持半年不違規(guī)，不降權。我出10萬，可以簽合同。

看到文字有本事的人請私信我。

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最后，我希望回復的朋友，別再跟我說什么玩機多年認識華強北的朋友在某某論壇做版主。
說句不客氣的話，

我賣得機器比你這輩子看到都多。

就像本問題贊同第二名答主爆料的那些所謂的內幕商家，
其實就是華強北開個小賣店換屏幕拆配件的做點零售生意的LOW Ber 小弟。
他們也只能跟你們這些門外漢吹吹牛逼，夸夸?？?，探探水深。

還有，

那些在淘寶上只買點高仿衣帽鞋，連淘寶小店都沒開過的朋友，我都不想跟你說什么競價規(guī)則，什么動態(tài)評分，什么sku作弊......

到底是什么樣的無知和陰謀說，讓你們有底氣覺得一個年銷量可以上億的生意僅僅是靠簡單作弊就能達到~

zgy27291

居然沒人邀我，皮厚的說一句這個問題在知乎我應該最有發(fā)言權了…

說翻新換耳機什么的太想當然了，翻新是有，但不是造成這個現象的普遍原因，很多新款的機器哪里有翻新，比如MAC高配什么的，被顧客發(fā)現換過配件來吵架要求賠償的時間成本還不如多賣幾個機器。

那為什么國內比香港還便宜，答案其實很簡單，就兩點。

1、大陸商家加完運費的拿貨價格是高于香港批發(fā)價低于零售價的居中價，沒可能人家每周拿幾百個和你平時拿一個兩個價格一樣吧。

2、香港人工費貴，市場更規(guī)范，業(yè)者之間更加傾向明碼實價，大陸人工也不值錢，競爭相對更激烈，4000的東西香港老板覺得沒有300塊錢利潤肯定不能賣，大陸這邊有人覺得50塊也覺得不錯，因為這個行業(yè)沒有什么門檻，不同店提供的內容其實一樣，完全沒有差異化，是個人有點錢就能干，不象服裝餐飲什么的能把利潤維持在比較高的區(qū)間。

手機答的，一會回去再改改。

許松

第一次回答知乎問題，補充一下支持最多的那個里面的幾個小點吧。很早就想寫淘寶里的有些事情，但是一直沒寫，今晚有空就寫寫。

1.好評論不一定靠譜。

現在很有團隊在做淘寶刷信譽，而且有一套完整的機制，一個好的團隊能扶持很多淘寶店火起來。網上很少有寫出那些團隊實際操作過程的，我也特意搜過，但是沒找到過真正有用的防騙帖子文章什么的。一般來說很多人經常會看到一些招網上淘寶兼職的，說可以日賺幾百什么的，他們就是在做刷信譽的。一般大體流程是這樣：

甲聯系一個淘寶賣家乙?guī)退⑿抛u，店老板乙出錢，甲算是包工頭。拿到老板的錢之后，包工頭去聯系兼職人員也就是工人。老板給包工頭要刷的寶貝的網址以及要求（收藏店鋪收藏寶貝并分享，越多要求要錢越多），工人去拍寶貝并做到那些要求，然后老板發(fā)空包或者去直接搞一個訂單號，過兩天工人收貨給全好評，截圖全好評頁面找甲要傭金。工人拍寶貝的錢一般來自老板的支付寶紅包或者支付寶轉賬。

一個完整團隊是包工頭下面還會有幾層，因為老板有很多要求，比如雙收藏、貨比三家、怎么截圖之類的要有別人教才行，而且怎么做更能為賣家添流量什么的都需要人教。還要有人去拉老板找聘工人，所以這個團隊運營的好的話，陣容還是很壯觀的。

大體上是這么個原理，由于全部操作是由其他平臺的聊天軟件上進行的，而且只要團隊操作認真細心，表面上是完全是不出這里面是自買自賣刷出來的信用，這里面的東西除非內行人告訴你不然你什么也不知道。

一般來說，新店開張的老板會去找這種團隊刷信譽，當然也是適度的，他們不會狂刷，淘寶對流量銷量也是非常敏感的，而且淘寶本身就是免費給你開店，對店家的處罰還是很狠的，根本不怕得罪賣家什么的。

但是還是有很多寶貝是靠賣實品和刷信譽走上首頁甚至周銷量排行榜非常靠前的。我記得去年有一次手機淘寶首頁上有一個熱銷的護眼儀，只賣20多塊錢，同學拍了一個，拿到手之后我拿過來看了看，那個破玩意去學校實驗室花倆小時就能焊一個，那個東西震動起來像國產手機捶背嫌輕護眼嫌疼，當按摩棒吧同學又是老爺們兒。。。但是就那個玩意兒還是月銷量過千什么的，而且好評如潮，不清楚他們具體怎么做到上首頁這么夸張的，但可以肯定里面是有找團隊刷信譽的成分的。

怎么判斷寶貝的銷量是不是刷出來的要靠經驗，寫詳細點還得重新開貼。反正最重要的一點就是別貪小便宜，即便是淘寶首頁也不一定靠得住，網購再便宜也有一個度！

2.關于那些換充電器和數據線的。

就像頂上那位說的，可能淘寶做水貨的上規(guī)模的不屑于做這個，不值當的。

但是這里面有空子，肯定會有人去鉆的。

一般來說專賣二手的和翻新的或者實體小店會給非原裝充電器數據線甚至耳機，這里有一個視頻可以去看一下如何分辨華強北蘋果配件是否原裝：

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【貓眼分享】iPhone 5s5c詳細評測
http://v.youku.com/v_show/id_XNjIxMzc1MzA4.html

做翻新機的收到貨是必然會拆機的，替換里面的配件，甚至有時候攝像頭電池都會給你換掉。

一般會去買翻新機或者二手機子的都是學生黨，肯買那么便宜的機子就沒那么在意完美不完美了，圖的就是便宜能用，所以如果發(fā)現充電器數據線這類配件并非原裝，只要不是不能用，不會特意追究。如果有人吃飯為了省錢不要發(fā)票，那么他們?yōu)槭裁淳筒荒軋D便宜用非原裝充電器？我再換手機時如果可以跟賣家說好不要數據線充電器什么的可以便宜幾十塊錢的話，我肯定省下這幾十塊，家里已經有這么多線了還要新的干嘛？

而且這類賣家給增的東西相當多，那些什么收耳機的魚骨、賣不出去的垃圾藍牙耳機、貼膜、打卡機小支架什么的一樣送一個，美其名大禮包，一般有點雞賊心理的同學沖這個也去給賣家好評了。

像蘋果諾基亞這種品牌原裝充電器確實是很不便宜的，而且是賣給那些不差錢的完美帝，所以偷換配件這種情況一定會存在，如果哪天沒人做了，親們請務必通知我，我去做哦~

一般這種賣家不會有很大的銷量，但是每賣一臺利潤不少，所以很多人做這個還不錯，有些賣二手的翻新的直接就是邊工作邊做淘寶，拿這個當兼職。

3.為什么有些店家不怕差評？

如果是新店開張或者人家老板不會做推廣就直接把廣告費拿過來搞不正當競爭刷信譽了，店里面的寶貝一般是沒什么問題的，人家真金不怕火煉，雖然是刷出來的信譽，但寶貝是貨真價實的，只要刷信譽操作得當，什么都不用怕。真實買家買了不會有什么腸胃不適。

有些店就不行了，他們刷的銷量很大，里面真實買賣不多，你給一個差評，他會在評論里回復“我們家賣出上千件東西，就你們這幾個職業(yè)差評師給差評，你以為我們會向你們妥協么？”你該聽誰的？碰上這種就得堅信天上不掉餡餅原則了，別貪便宜，在這種店里吃虧的還是一開始想占便宜的。

前面提到的職業(yè)差評師是真正24K純混蛋！他們觸犯的是刑法。刷信譽違規(guī)，但是更像手槍，取決于誰在用，不是替他們說話，他們的確是可以做到給那些還沒有做大的好店鋪做好推廣的。

小猴子

（圖多慎入）
對得票最高者持懷疑態(tài)度（折疊了？）。誠然正品水貨在淘寶還是有的，不過大部分是正品的時代已經過去，現在淘寶上很多銷售蘋果產品的店鋪充斥著大量翻新機和黑機，因為翻新蘋果的利潤相當高，翻手機比翻平板多。在ios7出現之前（沒有id鎖），翻新的方法五花八門，只需主板就可拼湊成一臺iphone或ipad。而據我所知，我們本地的機販子（包括二手販子）所有的問題機在實體店賣不出去時，就會擺到網上銷售。
題主問的是為什么大陸港貨比港地的還便宜，樓上說的配件掉包是一部分，還有一部分就是我接下來想說的：機子也是掉包的

PS: lz沒有否認正品的流通，成本由很多因素決定（良好信息通道，零件以次充好等等）。商人以追求利潤最大化為主，存在即為合理。

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大家的評論我不一一回復了，各行有各行的規(guī)矩。這個回答本就是公開的秘密，放出來只是希望引起大家注意，手機網購有風險，試水需謹慎，盡量在看得到的實體店選機器。也歡迎各位討論。

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（圖片來源百度貼吧）

約定

看了這么多回答
作為一個在水貨市場混了兩年的 并且X寶做了也有一段時間的人
我表示 淘寶上的價格利潤還是可觀的···
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下面我說的前提是：配件原裝 機器原裝未激活 沒有貓膩的機器
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給你今天的價格（14.2.25）IPAD AIR 16G 市場價格 2910
（這個價都可以查到 現在價格很透明）
PS：機器原裝未激活 配件全部真的 包裝真的 后封！
這個價格是有貨的批發(fā)商家價格 也就是說 你如果拿貨
2910的價格 上海水貨市場內 這個價格都能拿到 當然 這個價格
商家也是有的賺的 至于他們能賺多少 我真不知道了

————————————————————————
然后我搜了下X寶銷量排名的IPAD AIR 16G價格
標配 送一些小雜物 價格是2970-2999左右  包不包順豐 有12的差價
這么來說 一臺機器利潤在60-80
走量的話 在保證不換配件 機器沒有貓膩情況下
一天十來臺 這個利潤很客觀了
————————————————————————
下面說重點了

為什么機器2910還是有的賺的？

明明香港官網的價格是3888港幣=3063.1056人民幣元

按照香港實體店（當然 我沒去過香港實體店 ）
至少是這個價格左右 不會差太多
就像國內實行貨實體店 價格有可能持平官網 有可能低于
看到人傻的 也會高（對于網購 或者電商 或者官網渠道懷疑的）

所以題主的問題出現了：為什么國內港版比香港官網 或者實體店還便宜

現在我就說一句：你知道國內港版貨源渠道么

好吧 其實我也不知道

所以我只能換個說法 今天我拿到行貨的報價單 國行 5S白色16G
注意 現在開始說國行了 5S白色 上海一個不大 也不算小的行貨渠道商
今天的價格是4650 這個是給下游的價格 這個價格肯定有得賺 不管返點啊
直接利潤啊 這個價格跟官網價格差了多少 跟京東差了多少？
官方依舊是5288 國內電商（京東易迅亞馬遜 天貓）價格4850左右
人家電商也賺錢啊 也賺的不少啊
國內行貨渠道商價格是4650 是官網的0.88不到

你國內有渠道商 不允許人家香港有么
人家香港渠道商價格如果是0.88 我只是在舉例子
（IPAD跟iPhone應該不一樣 可能也不是0.88）
那IPAD AIR渠道價格才3888港幣 也就是3065RMBX 0.88
最后才2700不到好吧  2700的價格 通過水客 走私 各種成本
最后國內控制貨源的港版批發(fā)商以2910的價格批發(fā)給下游
或者自己加100多零售 賺的不少了好吧

——————————————————
國內普通用戶是怎么買港版呢

1：你去水貨市場

走到那些小檔口 小柜臺 他們都是跟市場內的批發(fā)商拿貨
自己推銷給你 然后忽悠你這個那個 他們自己是沒有貨的
機器沒有 配件沒有 技術也不會
他們只有一個月幾千租金的小柜臺和一張嘴
每天桌子上都會收到很多商家的報價單
他賺的錢：2910的價格+多少 都是他賺的 加上貼膜
刷機 越獄 配件 一個機器他們少于50是不賺的

同樣 他們有網店 但是不走量 但是價格 一個機器賺150-200
他們對應網店價位在3100左右

2：你自己去找這些有貨批發(fā)商家買呢

那就是批發(fā)商零售 因為你已經有他們的報價單了
首先機器還是那個價格 但是會讓你做保修
一般一年120 如果不要保修 + 50 然后告訴你原封 +30
（PS 其實機器原封后封 他們自己也不知道哪個）
一臺機器零售比批發(fā)就有100的差價了

他們也有網店 兩種類型 隨便做做 掛著玩玩
第二個 專門有人負責做網店 沖銷量 賺錢
這種情況也就是你看到那些淘寶上IPAD AIR銷量是前面的
價格是 2900多的
因為只要有兩個人 兩臺電腦 發(fā)貨就行 雖然沒有店面零售賺得多
但是成本低 走量也多

3：那些有自己門店的水貨商家

那最坑了 因為他們自己有店面 需要租金 需要店面員工工資
所以他們機器 配件 刷機 都會貴很多
去那些地方買的人 大都小白 或者容易被忽悠的
基本上 一 二 三 線城市都有

4：專做網店

跟3差不多 只不過他沒有資金 玩不起實體店
那只能找一個穩(wěn)定的貨源 之后淘寶賣 也不沖量
但是一臺機器能賺個200 這種成本比較簡單
C店 有個信譽不低的店鋪 自己玩論壇 玩貼吧
弄點廣告費 推廣下 一天賣個2臺機器就賺200多
或者靠小白口碑宣傳
一個月 6000-10000不是問題

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最后說下上面那些問題
第一：IPAD是沒有翻新機的 我意思 沒有做翻新的
極個別情況 那真的很特殊 才有翻新機 也很少量
因為 IPAD翻新不是幾個螺絲就行的 需要吹開面板
所以目前我接觸到的 沒有做翻新IPAD 而且IPAD后蓋是壓制的
成本很高 不想iPhone那樣比較好做
需要做的很好 那就需要工廠級的車間 成本太大 利潤小
但是有官翻機 這個說白了等于就是新機 除了保修時間不對

第二： 淘寶翻新是很多 4 4S 肯定幾乎都是翻新 5也不少 C店
現在4全新別買 4S只買8G 現在行情價是2500左右
不過大家可以發(fā)現 淘寶現在還有說4是全新的 1000多的
但是沒有1000多的 說IPAD2是全新的 都是二手的
也能側面驗證 IPAD幾乎沒翻新

第三：序列號激活是改不了的 我所知道的
4S以及以上的機器是動不了序列號
激活是定死的東西 這點我贊同上面的@唐小開
但是4 貌似有點貓膩 當初黑機 妖機就這么來的
內置卡貼 裝無鎖  翻新這些也很常見
水貨改行貨 這是做不到的 上面有人貼的那些
是貼吧里一些逗逼騙精的

第四：換不換配件真的是看商家了 跟價格無關

有段時間 有人找我買蘋果港版IPAD的
關系不好 也不差 我也不好意思推脫 但也不想煩
我也不想賺他那幾個錢 大家都是窮人
也是IPAD 于是我就在X寶上搜了一家 買了一個 直接寄到他地址去了
我自己拿貨 少個2900多 還要自己打包 自己發(fā)順風保價 萬一再丟件
所以我都交給商家去做 他收到貨 也不過就是3000塊
結果一切都沒問題 如我想象 什么都是原裝的 也是未激活的
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最后我一查天貓行貨IPAD AIR
買個毛的港版啊 行貨都3288了
原裝配件 兩年保修
你買港版 保修是問題 配件真假你也不確定
又沒靠譜的渠道 安心買國行吧
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港版機器什么時候買呢
新IPAD出來 往常都是香港比大陸先上市
在大陸沒上之前 港版價格是高于官方價格低于國行價格賣
一旦國行上市 并且電商開賣 不缺貨話
港版會掉到3000出頭 之后就會有個雙11 此時價格就開始掉到底價
也就是2950-3050 在下一代iPAD開賣之前 都是這個價
早買早玩

姨姨

因為人家是港行的批發(fā)價，又不是去實體店代購。

白天不懂夜的黑

我旗幟鮮明的反對佬立的答案。盡管我也在淘寶買到過操蛋的4S，那賣家墨跡半天給我退了。那機器拿回來連imei碼都沒有。
但是佬立的那個答案，太搞笑，百度貼貼吧轉之前動動大腦，別的不說，知道什么是精密裝配嗎？知道一個熟練的精密裝配技師工資是多少么？他會臥在那破柜臺修手機？
不走流水線，單獨一個人徹底翻一臺機器多少時間？有多少人能干？想過沒？
蘋果好多人都拆過，大概也能看出來拆裝難度，真以為練習幾天就和花式切牌選手似的？何況一看就知道那柜臺上那些沒精打采不思進取的臉。
現在社會上有一種思想很有意思，就是專業(yè)的就是牛逼的，專業(yè)貼膜，專業(yè)修手機，搞得打上專業(yè)的牌子就干起來像玩兒雜耍，麻溜兒的一式三份。
那么，您看過國家頂級大廚做飯，是不是一水兒的和滿漢全席里面的一樣的動作？扯淡！
徹底翻修如果按走量來講是個根本沒效率的事兒，返修的拙劣的一拿到手就為操作者智商著急。
在下是個PE，不要拿流水線和獨立操作相提并論，也不要認為華強北能搞什么流水線，否則國內那些廠花那么些錢搞什么流程干嘛？跑華強北學習下就行了唄？

小果子

為何消費者愿意選擇港版蘋果？
如果買蘋果手機或iPad，傳統渠道我們會從蘋果官網、京東類電商，以及電信運營商等等渠道購買。但由于中國稅率問題，往往正規(guī)渠道購買的蘋果設備售價不菲。相比從香港、美國（免稅州）購買免稅的蘋果產品貴不少，因此身邊有朋友出國，總會有人求帶各類蘋果設備。那么到底能省多少錢呢？
以iPad Air為例，目前蘋果中國官網白色WiFi-32GB容量版報價是4288元，而蘋果香港免稅價格為4688港幣，折合人民幣（2月21日匯率）為3681元。差價多達600元，此外港版的蘋果設備在國內也是可以保修的，系統切換到簡體中文后完全無差別，性價比非常高，因此不少人選擇在香港購買蘋果設備。
回到主題，中關村目前白色WiFi-32GB容量版iPad Air報價多少錢呢？小編咨詢到的價格是3700元左右，也有3680元，幾乎和港版售價一致。此外，如蘋果iPhone5s，白色版的16GB港版價格是5588港幣，折合人民幣是4388元，而中關村報價為4300元，甚至低于港版免稅價。問題來了，我們都知道港版蘋果之所以便宜是因為免稅，但這些中關村的渠道商們賣港版蘋果為何還會低于免稅價，他們不賺錢了嗎？答案當然是否定的。
依靠港版蘋果分銷灰色鏈條
道理很簡單，蘋果在中國的代理銷售網織的很大，除了官網、京東、運營商以及3C賣場，也會給一些合作較好代理商銷售，這就是為什么在中關村和很多IT賣場也能買到行貨的原因。當然前提是蘋果給代理商的價格遠低于官網價格，特別是一出手就是幾千萬元訂單的一級代理商，拿貨價格甚至比官網售價低上1000元左右。因此在中關村你也可以買到低于官網報價的行貨蘋果產品。
同理出現在香港，一些香港的代理商也會以低于官網的價格拿貨，然后分發(fā)給經銷商，通過一些手段弄到國內來賣，致使價格大幅下降，甚至低于免稅的裸機價格，這就是如此低價的主要原因。同樣在國內深圳、上海等一線城市也應該存在同樣的灰色鏈條。這個鏈條下最關鍵的就是如何從香港分銷到國內，從目前小編掌握的信息來看，過關是關鍵，因此不少港版蘋果都是激活后運到國內銷售，以避免被查風險，在國內銷售的港版蘋果也會明確告訴消費者是激活過的，但日期不超過15天，不影響使用。部分法力通天的供應商，甚至可供應未激活的產品，且未拆封，號稱港版原包，和香港蘋果店購買的港行產品完全一致，價格可能會略貴一點。最后需要強調的是，以上手段并不合法，對于國家來說意味稅收流失，對于消費者來說我們不提倡購買，但也沒權利制止。

心花路放

寫在前面吧，非廣告，不在知乎賣產品的

看到這題很興奮，終于有自己熟悉的了。
我直接上我的拿貨價格表吧！等你看懂了這份報價表再去淘寶吧。我賣給朋友都是這個價格+100的，比較低價的了，分割線以上是全新機，以下是非全新機。里面很多名詞。我先看看大家有沒有興趣吧？贊多的話，我再補充這些名詞和目前實體賣場的黑幕。

來了！?。。。?br />
11月17日
IPhone 6 港版
官換國行金5400原配未激
16黑5000白5200金5170
未黑5120白5270金5210
64黑5900白6250金6250
未黑6170白6300金6300
128黑----白----金----
IPhone 6 Plus
16黑5350白5470金5480
未黑5400白5520金5550
64黑6630白6770金6630
未黑6750白------金-----
128黑----白------金7500
IPhone 6 美版全網
16黑----白----金-----
64白----金----未激
128黑---白---金----
日版16金------全網4G
IPhone 6 Plus 美全網通
16白-----金-----
64白-----金-----
128金-----
IPhone5s 
16G港
黑 未激3660
白 未激3660
金 未激3660
32黑------金4080原封
32金4000后封未激
64白4180后封未激
V16未激活
黑3350白3550金3580
4s 8G國行
黑1930白1930原封
黑1750白1750后封高保
--------------------
IPadAir 2 Wifi
16白3080金3050
64白3720金3760
IPadAir Wifi
16G=黑-----白2480
32G=黑-----白2850

IPadMini 3 Wifi
16白2480金2450
64白3160金3160
IPadmini 2 Wifi
16G=黑------白1940
32G=黑------白2280

IPadmini Wifi..
國16黑1640白1670原封
港16白-----原封
--------------------以下的非全新機
官方未激活
Iphone4s低保
8G=黑1550白1550
Iphone5港
16G=黑2530白2580年保
澳洲16G=白2380年保
臺版32G=黑2380年保
Iphone5c港
白藍粉黃綠2500低保
Iphone5c國行
白藍粉黃綠------年保
Iphone5s港
16黑3250白3280金3300
32黑3650白3650金3650
Iphone5s國行(A1530)
16黑3180白3250金3250
32黑3650白3650金3650
--------------------
有鎖改港版(ZP)
Iphone5s(移動/聯通2G)
16黑2580白2580金2680
64黑2800白2800金2850
Iphone5
16黑1650白1680
Iphone4s
16黑1100白1100
32黑1150白1150
--------------------
Iphone5s 港14天....
16黑2850白3010金2990
32黑3000白3130金3150
Iphone5s 美V14天
16黑2550白2830金2930
Iphone5 14天
港16黑白1850可查碼
港16黑白1780不可查
港32G=黑1930白1930
V版16G=黑1850白1850
V版32G=黑1980白1980
Iphone4s 14天
港版16G黑1250白1280
三網16G黑1350白1350
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