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如何快速把貨賣出去?
很多閑魚賣家卡在這個問題上。
最普遍的疑惑是
“我每天花大把精力在咸魚上,咋就沒啥人買呢?
這句話缺乏最基本的邏輯,
這就相當(dāng)于是說:“ 我只要花了精力,就會出單?!?br />
說這句話的人,
完全是在用“行為上的努力,掩蓋自己思維的懶惰?!?br />
實際上,大部分時候,
并不是你的勤奮沒有用,
而是沒有反思自己的操作是否真的有效。
(就像微商天天刷朋友圈,得到的更多是反感,
并不是因為她發(fā)朋友圈不對,而是因為她的方式有問題。)
你上架了寶貝,但因為流量來的慢來的少,生意慘淡。
這時你會怎么做?
哦,那我直接把價格再壓低
或者頻繁的擦亮寶貝,多擦亮幾次,
曝光一高,流量不就上來了嗎?
是的,但價格低,你能比同行更低嗎?
如果可以,你能賺到錢嗎?
曝光率高,是為了讓更多用戶知道你,
不錯,但并不意味著能吸引他們購買.
一坨屎看的次數(shù)再多,也不會有人喜歡。
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2021-11-23 14:30 上傳
一般資深的賣家會全面思考分析:
快速把貨賣出去的核心是什么?
讓用戶快速知道產(chǎn)品的存在,并且吸引他們購買。
那么,
如何讓更多的人以最便捷的方式知道我的產(chǎn)品?
閑魚這么多同行,怎么讓自己的產(chǎn)品更有吸引力?
這一切,怎么做最高效?
最近正好在整理閑魚項目系列,按順序?qū)懙竭@篇,
這篇文章就具體解答“閑魚如何快速賣貨”問題。
1
怎么讓用戶知道你的存在
——產(chǎn)品曝光率
一.Seo優(yōu)化——關(guān)鍵詞
Seo優(yōu)化就是別人搜品牌搜商品,
搜別的熱詞可能都會搜到你,
增加你的商品被發(fā)現(xiàn)的機會。而你的產(chǎn)品關(guān)鍵詞越全越好。
自然搜索通常是流量的主要來源。你用什么關(guān)鍵詞就決定什么客戶群體。
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也就是為什么有一些商家可以抓到長期返單的客戶,
而你卻只是零散的一些包裹,都快開始懷疑人生了,
明顯是你的標(biāo)題引來的客戶群體不夠精準(zhǔn)。
01
模 仿:
模仿同行或其他平臺。尤其是借鑒淘寶銷量高的寶貝。
最簡單操作,但模仿不建議照搬。學(xué)會有技巧的改一下。
你可以按照下面的方式操作更改,或者自己起個標(biāo)題。
02
最簡短的語言直擊痛點
?服裝類,你可以加一個格去描述,
這樣可能就在云云衣海中脫穎而出顯得真實,
比如你賣褲子,可以加個“高腰收腹”標(biāo)簽。
也讓你的客戶更精準(zhǔn)化找到你了。
如果是物品類,你就加一個使用場景,
比如跑步機。加個”家用“便簽,解決在家鍛煉的需求。
03
搜索關(guān)鍵詞的推薦詞
打開閑魚,你搜索產(chǎn)品時,
你會發(fā)現(xiàn)搜索欄有一豎列的相關(guān)詞。這個便是推薦詞。
關(guān)鍵詞加入推薦詞可以很大提高搜索量。
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像上圖,你就可以看到“家用”,“健身”,“成人”,等關(guān)鍵詞。
便可以加入你的產(chǎn)品標(biāo)題中
二.擦亮寶貝
一開始,閑魚可以無限擦亮,
但現(xiàn)在一件寶貝一天只能一次,
個人建議晚上晚上八到九點,
閑魚流量的一個高峰期,這個時間段擦亮效果比較好。
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三.加入相關(guān)魚塘
加入各個魚塘后不要直推產(chǎn)品。
先與他們多互動交流。給他們提供幫助。
比如你是賣瑜伽墊的。
你可以分享瑜伽的相關(guān)資料。后期推薦產(chǎn)品便順其自然。
2
怎么吸引用戶——產(chǎn)品吸引力
一.包裝產(chǎn)品
01
標(biāo)題——品牌+商品+功能修飾+定位
標(biāo)題搭配組合詞:
① 關(guān)鍵詞= 產(chǎn)品詞/相似詞/品類詞
(皮帶、腰帶、褲腰帶)
② 修飾詞=屬性詞
(扣合方式、流行元素、顏色、性別、材質(zhì)、寬度等等...)
/營銷詞(廠家直 銷、一件代發(fā)、包郵等...)
③ 定位詞= (經(jīng)營模式/店鋪定位)
現(xiàn)貨批發(fā)、淘寶分銷、亞馬遜代發(fā)、加工定制
④ 精準(zhǔn)關(guān)鍵詞= (修飾詞+產(chǎn)品詞)
黑色頭層牛皮帶男、韓版平滑扣中性腰帶
⑤ 精準(zhǔn)長尾詞= (修飾詞+產(chǎn)品詞+定位詞)
廠家直銷休閑自動扣頂層牛皮批發(fā)
02
文 案:
走心真誠的文字描述文案,就像寫一個說明文,
信息真實完整還要有邏輯,顯得你是一個正常人賣家
而不是唯利是圖的二道販子,
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我什么時候買的?
多少錢買的?為什么不需要了幾成新?
有什么瑕疵價格是不能商量的?
這個商品適合什么樣的人群?
甚至這個衣服適合什么季節(jié)什么樣的搭配。
以及有什么樣的使用禁忌,
我使用過程中的經(jīng)驗和感受,但不要太長,
另外考慮到現(xiàn)代人注意力飄忽的問題,
盡量控制在100~1 550字左右,
還有一定要斷句,請考慮別人的閱讀文案感受。
03
圖 片
?10張圖講一個完美的故事。
咸魚的商品描述圖片上限是10張,
這個很簡單,各種角度各種細節(jié),別浪別分色,別夸張,
還是拿衣服來舉例,
你在網(wǎng)上買衣服也會想看到更多細節(jié),
更多材質(zhì)以及尺碼尺碼參照表。
還想知道洗滌的方法以及產(chǎn)地等等,對吧,
那么都拍下來讓別人看得清楚明白。
04
視 頻
視頻的產(chǎn)品對比化,
比如減肥產(chǎn)品,放個前后生動變化的對比動圖。
讓用戶心動。
視頻的產(chǎn)品教程化,教別人如何使用
以及視頻的產(chǎn)品來源生產(chǎn)。
二.免費送——不套路
“免費模式是一種利他、吃虧的思維方式,把這種思維方式植入運營的過程中,來吸引客戶,獲取客戶信任。
這個模式是最有效吸引到客戶的方法。
在這,我們要有“回報后置,付出前置”的意識
閑魚的免費送模式很多都是利用郵費賺取差價。
我個人建議初期的時候可以適當(dāng)吃點虧。如果定郵費,就不要太高。
切勿耍一些小聰明,否則一定會失去客戶的信任
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沒有套路的首單免費才能讓顧客主動把錢放到你口袋里
三.抓賣點
比如氣泡面膜在小紅書走紅,
讓大家認識到原來敷面膜不僅僅是一個靜態(tài)的事情,
它是有趣的、可玩的、變化動態(tài)的。這便是它的賣點。
建站網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)教程主打“零基礎(chǔ)1小時學(xué)會建站,否則退款”;
零基礎(chǔ)1小時便是它的賣點
在閑魚里,同行那么多,你要想辦法給自己的產(chǎn)品植入賣點。
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結(jié) 語
人性是愛偷懶的,而我們初期最大競爭力就是細節(jié)化,
同樣的產(chǎn)品,你的文案更加詳細,圖片更加全面,即使你價格高,買家也會選擇你的。
面對用戶,想要成交,最大的橋梁便是信任。
所以從開始要植入“回報后置,付出前置”的意識。
信任有了,便不愁不出單了。
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