如何評價 OPPO Reno7 系列的定價策略？在當(dāng)下市場能否 ...

愛的偉大

設(shè)計是真的美
配置是真的辣
連榮耀都在它的襯托下顯襯出了性價比（捂臉

時光靜好

我是一個手機店主
應(yīng)該不會超越，剛過雙十一，好多人換了手機，你這會發(fā)布，有點晚，除非雙十二有大活動，就算有大活動也是reno4/5/6那些人升級換。
今年小米力度這么大，讓猶猶豫豫的人都換了手機，ov今年不好過
來我店里咨詢的reno7的人幾乎沒有，可能我是小地方，人少。早點發(fā)布就好了，配合點活動，雙十一肯給你賣的不錯。
只能看過年了了，疫情不影響，年底估計能賣一波，這個價格就是正常reno系列價格。沒啥大變化

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果然是你

Reno7系列定價出來了，砍掉了定位4000+的Pro+，三款產(chǎn)品變成了Reno7 Pro、Reno7和Reno7 SE，具體價格分別為：

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過去一年里，OPPO的表現(xiàn)挺不錯的，整個歐加集團在中國區(qū)強勢崛起，OPPO線下重回領(lǐng)軍地位，Reno5系列創(chuàng)造了Reno包括曾經(jīng)的R系列都沒有達到過的銷量巔峰；線上realme快速站穩(wěn)腳跟，618和雙十一期間銷量雙雙破百萬，中國區(qū)銷量破千萬。
但同時，歐加集團內(nèi)也有一些問題需要去解決，核心是兩個，一個是2000-3500價位基本盤的持續(xù)深耕，另一個則是高端市場的真正突破。
然后，我們看到了兩個很有意思的事兒，一個是一加的回歸，OPPO開始集中沖擊高端的力量；另一個就是OPPO Reno系列的定位調(diào)整了，也就是我們這次看到的，Reno7系列砍掉了Pro+，重新聚焦于2000-4000價位市場，而把高端市場的突破任務(wù)完全交給Find系列和一加。
在接下來將要到來的Find系列新機上，我們很可能可以看到，產(chǎn)品力持續(xù)升級之后，價格拉到4000價位的Find X4，而不是今年的Reno6 Pro+ +Find x3組合。OPPO逐漸理清了一個思路，對于需要重點突破的市場，需要集中力量全力去做。
這種集中力量全力去做的思路，其實也是這次Reno7系列整體定位調(diào)整的關(guān)鍵所在。
Reno系列的定位一直都很明確，OPPO的主力出貨產(chǎn)品，以線下市場為核心，重感知重日常體驗，而不是堆參數(shù)表。而這一代的Reno7系列上，我們可以更明確地感知到這一點。
幾個方面，包括外觀和重量控制，由此帶來的手感和質(zhì)感保障，深耕自拍和視頻拍攝，帶給用戶更好的日常拍攝體驗；大電池+快充+性能提升，帶來優(yōu)秀的日常系統(tǒng)體驗；不斷補齊短板，包括線性馬達、雙揚聲器、金屬中框等等。
顏值和手感方面
Reno7 Pro取消了雙曲面屏，而是選擇了和Reno6相同的直角金屬中框+雙面平面玻璃的設(shè)計。

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為了解決手感問題，Reno7 Pro做了三件事兒：
第一是機身寬度控制，機身越窄，直角中框設(shè)計對于單手的壓迫感越低，Reno7 Pro通過極窄邊框的控制，機身寬度做到了73.2mm；

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第二是重量和厚度控制，Reno7 Pro的機身重量僅為180g，厚度僅為7.45mm，可以明顯減輕整機對手的壓迫感；
第三個是邊緣設(shè)計，Reno7 Pro在中框的兩側(cè)做了兩個倒角，這個倒角是貫穿了整個手機四周的，當(dāng)我們單手握持的時候，和手掌包括小拇指的貼合點是這個倒角面，而不是類似iPhone 13 Pro的中框棱，這個設(shè)計是一個很小的細節(jié)，但對于感知的改變，非常明顯。

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相機體驗方面
Reno7Pro引入了imx766的后置相機和imx709的前置相機，整機的相機素質(zhì)表現(xiàn)不錯，日常拍攝體驗舒適，尤其是人像拍攝，后置人像和前置人像都相當(dāng)不錯。

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其他部分
依然不錯的屏幕素質(zhì)，1080P 90Hz可以很好地兼顧日常體驗和續(xù)航需求，亮度和色彩表現(xiàn)一流；4500mAh電池+65W低壓快充，續(xù)航表現(xiàn)和充電速度不錯；天璣1200-Max整體的性能表現(xiàn)出色，Reno6所采用的驍龍778G同樣是大家熟悉的一顆芯片，今年這個價位的主流產(chǎn)品，包括榮耀50、nova9等，都是相同的選擇。
以及，終于引入了雙揚聲器和線性馬達，全面補齊短板。
整體的產(chǎn)品策略里，如果說我不太能理解的，就是Reno7 SE選擇的30W的快充方案，快充一直以來都是OPPO的產(chǎn)品標志，我覺得放棄這個并不明智，哪怕是定位最低的Reno7 SE。
產(chǎn)品部分的主要信息基本就這些，我拿到的真機是Reno7 Pro，所以以這臺機子為主，Reno7在此基礎(chǔ)上做了一些調(diào)整，包括后置相機、芯片平臺、快充方案，包括整體的重量和厚度都有一些變化，但整體的產(chǎn)品思路上是一致的。
對于Reno7&Reno7 Pro，這臺機子和這個價位各家主打產(chǎn)品的取舍其實是類似的，重感知，重日常體驗，而不是重參數(shù)堆疊，重極致性價比。
而在相對應(yīng)的競品對比中，包括產(chǎn)品對比和價格對比，我們發(fā)現(xiàn)，OPPO是有自己的一套邏輯思考在里面的。
價格的本質(zhì)是市場行為，是需要貼合基礎(chǔ)的市場規(guī)律的。所以我們對價格的討論，一是需要基于市場本身的客觀規(guī)律；二是需要綜合分析競品狀況；三是基于消費需求。
產(chǎn)品的本質(zhì)是消費需求的滿足，所以對于產(chǎn)品，包括定價的討論，消費需求是第一前提和基礎(chǔ)，手機作為大眾消費品，經(jīng)受住市場檢驗的產(chǎn)品，才是真正的好產(chǎn)品，這個標準其實從未改變過。
好了，我們繼續(xù)聊價格
我前面說：對于需要重點突破的市場，需要集中力量全力去做。這種集中力量全力去做的思路，其實也是這次Reno7系列整體定位調(diào)整的關(guān)鍵所在。
很多人可能不太理解，不就是砍掉了Pro+、Reno7 Pro改用了直角中框設(shè)計，整體的價格小幅度下調(diào)，相機素質(zhì)表現(xiàn)提升了一些，人像拍攝素質(zhì)更高了么？
感覺都是常規(guī)升級或者說迭代呀？哪里集中精力了？
對于廠商來說，做產(chǎn)品就是拿出來賣的，對于產(chǎn)品的最終評價標準是且只會是市場表現(xiàn)，而對于市場表現(xiàn)來說，產(chǎn)品、價格、渠道和營銷，四位一體，缺一不可。
Reno7系列產(chǎn)品側(cè)的調(diào)整我們可以用幾句話概括：調(diào)整市場定位、統(tǒng)一產(chǎn)品風(fēng)格、深耕傳統(tǒng)優(yōu)勢、不斷補齊短板、深度研發(fā)以解決核心問題。
市場定位調(diào)整意味著產(chǎn)品目標調(diào)整，Reno系列不再是保障出貨量的同時，兼具品牌上探的任務(wù)，而是全力深耕2000-4000價位，保證和拓寬OPPO手機業(yè)務(wù)的基本盤。市場目標調(diào)整之后，OPPO的任務(wù)和策略可以更聚焦，更有針對性；
產(chǎn)品風(fēng)格的統(tǒng)一能夠更好地集中精力進行產(chǎn)品推廣和消費感知建立，對于產(chǎn)品，我始終覺得兩件事兒是最重要的，一個是產(chǎn)品日常真實體驗保障，另一個是消費感知的建立。消費感知建立這個事兒，說通俗點，就是廣告營銷，廣告牌、明顯代言、產(chǎn)品海報、節(jié)目冠名，等等。在Reno6系列上，三臺機子是三種完全不同的風(fēng)格，這意味著，營銷過程中，要么力量分散，要么顧此失彼，這其中是存在大量的資源浪費的。
深耕傳統(tǒng)優(yōu)勢打造核心競爭力，Reno從Reno3開始，基礎(chǔ)產(chǎn)品和Pro系列的側(cè)重點就是不同的，到了Reno5之后，又加入了Pro+，這種側(cè)重點不同在產(chǎn)品上的反應(yīng)更加明顯。比如Reno6 Pro+的整體配置非常強大，后置相機素質(zhì)出色，但Reno6 Pro&Reno6卻是主打人像自拍和視頻體驗；又比如Reno6 Pro采用的是雙曲面屏設(shè)計，但中框是塑料的；而Reno6采用的卻是直角中框設(shè)計，且邊框是金屬的。這種策略的割裂反映在產(chǎn)品營銷和銷售側(cè)，就意味著，你的產(chǎn)品推介重點在不同的產(chǎn)品身上，是需要調(diào)整的，這無疑再一次削弱了整體的工作能量。到了Reno7系列上，Reno整體的產(chǎn)品思路得到了統(tǒng)一，產(chǎn)品的ID設(shè)計、自拍、人像和視頻優(yōu)勢進一步加強，輕薄高顏值印象更加直接顯著，這種核心優(yōu)勢的深耕和統(tǒng)一，對于Reno7來說，肯定是好事兒。
短板的補齊給產(chǎn)品以更好的綜合體驗，Reno系列過去的產(chǎn)品主打的是輕薄設(shè)計，但過程中會妥協(xié)一些東西，比如線性馬達和雙揚聲器，這個事兒對于不在意的人沒啥影響，但對于在意的人，影響明顯。而這種局部影響，在信息傳播中是很容易形成負面印象的，雖然這個印象的影響面未必很大，但對于廠商來說，把這些要素在源頭消滅，是有意義的。
深度研發(fā)以解決核心問題，Reno7系列這一代的人像表現(xiàn)做得很好，尤其是前置相機，聯(lián)合索尼定制了imx709，1/2.7英寸的大尺寸cmos+RGBW全新的像素排列，OPPO官方數(shù)據(jù)，感光度提升了60%，噪點下降了35%，這個數(shù)字是很夸張的。相機是而今手機市場競爭的核心領(lǐng)域之一，從傳感器到鏡頭，到ISP，到算法，這是一個持續(xù)深入和演進的事兒，也是大廠技術(shù)優(yōu)勢的集中展現(xiàn)點。除了CMOS，OPPO在算法上也充分利用了芯片NPU能力的進步，前置利用NPU的高效算法進行預(yù)處理，然后再交給ISP做針對性優(yōu)化，這么做可以大幅度提升拍攝過程中的計算速度，降低功耗。所以我們會發(fā)現(xiàn)，Reno7系列的相機速度快了很多，實際體驗來看也相當(dāng)不錯。這事兒是公開市場的技術(shù)方案無法解決的，但這也是OPPO繼續(xù)發(fā)力相機能力所必須解決的問題。OPPO在深耕技術(shù)研發(fā)這塊投入的力度和決心都很大，包括傳說中的芯片自研項目等等。
Reno系列定位的是偏于線下渠道的，或者說是，偏于中國占比70%的主流市場的，這個市場的產(chǎn)品目標受眾群要比線上大得多，讓Reno7系列去和面向線上30%受眾群的產(chǎn)品和PK，沒有意義，這個任務(wù)是realme的。
但同時，在這個70%的主力市場，OPPO該怎么去構(gòu)建自己的核心競爭力？
這個是OPPO需要思考和回答的，也是這次Reno7系列調(diào)整最核心的看點所在。
當(dāng)然，理論歸理論，實際表現(xiàn)如何，還是得市場說了算。

喬82

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沒想到這種問題有這么高的回復(fù)量，我來說一下我的觀點吧。誠如前面一老鐵說的Reno5系列的成功有不少功勞是市場競品及市場環(huán)境的原因但終究是產(chǎn)品的原因。
市場策略再好也只是開山辟路，產(chǎn)品抓住了用戶的痛點需求才是它熱銷的根本原因。
講個真實案例，就是一周前的樣子，晚上和一群人遛狗，其實都不熟，一個80后大嫂拿著OPPO的手機拍月亮，幾個男人就紛紛拿出手機拍，結(jié)果她的拍的最好，其次是真我的一款，我手里的mate30都沒敢拿出來拍，因為我之前試過，拍不好。
我當(dāng)時并不知道她用的什么手機，問她她才說的。與其說OPPO的宣傳到位，不如說是產(chǎn)品定位精準。

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回到樓主這問題上來，Reno7系列主打的依然是拍照、輕薄、充電，其實充電應(yīng)該換成定價實在。
拍照方面不是說直接把前后主攝都裝上了IMX709，還是首次把自家硬件級圖像處理單元集成到傳感器上，目測拍照性能又令同級友商作品望塵莫及。
除了最突出的拍照部分，其它方面根據(jù)配置差別限制在2K-4K之間，就是不過4K，跟友商保持著性價比之爭的關(guān)系的同時還有更大的亮點。
所以O(shè)PPO的Reno7的策略其實相對是保守的，但在這兩年是管用的。在如今的手機市場，尤其是中低端市場競爭是拉鋸式的，保持口碑、保持產(chǎn)品特色、保證銷量就可以繼續(xù)穩(wěn)固地位，如果哪天友商亂了或者支持不住了，那剩下的自然就是贏家。
至于能不能達到Reno5的成績，我覺得這個其實沒那么重要，就算我們看到了銷量的數(shù)據(jù)，但是不代表它就直觀反映了年度財報上。

天生一對

可能乍一看會有人覺得說，Reno7系列的定價偏好。但其實回頭看看，OPPO的這個系列，一直以來都是在涵蓋這個價位段的。如果OPPO有了更明確的分段，2k以下放給K系列去打，2k-4k主力是Reno數(shù)字系列，之前Ace系列也悄然取消了，因為其實可以用這個系列去涵蓋。而4k以上的段位，則是給了Find系列。這樣一來就很好的涵蓋了各個價位段，方便捕獲市場消費者。

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Reno系列從第二代開始，就主打了手機視頻這一板塊。Reno5確實取得了很大的成功，而后面的也就是進一步深耕這一塊的表現(xiàn)，所以要說Reno7系列要去突破Reno5系列的成績，可能相對有難度。但也不能低估現(xiàn)在消費者的能力。特別是這一個系列在線下主推起來，這次的前后置拍攝，提升感知都是比較明顯的。

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另外就是，這樣的定價，它可以給到后續(xù)一旦有促銷活動，或者線下有力的促銷競爭空間。特別是線下，一款產(chǎn)品的提成力度，會直接影響銷售員對于這款產(chǎn)品的推銷力度。
現(xiàn)如今很多機型在表現(xiàn)上其實都差不多，帶來的體驗都不差。所以這樣的定價，也會有利于去推。

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要說Reno7系列再創(chuàng)輝煌，現(xiàn)在沒辦法評判。一切還得最終市場的反響來給到結(jié)果。只不過可以窺到的是，Reno7系列的成績，依舊不會差。因為它的定位是很精準的，面向年輕、愛拍照、追求輕巧手感和個性的年輕用戶。這里面，也會包含了很多Reno4、5代的用戶。

溫油的兔兔子

說實話，就目前手機市場中的情況來說，并非單單OPPO一家在產(chǎn)品定價方面，實行加量不加價的策略，其它的廠商同樣也是在實現(xiàn)這一策略。這其中的主要原因也并非是廠商之間的內(nèi)卷，而是目前消費者需要的是高性價比產(chǎn)品，跟之前的需求已經(jīng)發(fā)生了明顯轉(zhuǎn)變，廠商為了保持市場份額或者搶占更多市場份額，只能是緊跟消費者需求來進行產(chǎn)品設(shè)計。

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至于說，這次的Reno7系列出現(xiàn)，正好是迎合了當(dāng)下市場中的主流趨勢，一下完成了2000以上4000以下價位段產(chǎn)品的覆蓋。而這一價格定位來說，不僅不會讓自家的其它產(chǎn)品尷尬，同時還能對其它廠商同價位段的其它產(chǎn)品造成一定的壓力，畢竟這次Reno7系列的配置實力確實是不賴的，雖然性能方面是有些欠缺，但日常用用的話還是沒啥問題。

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而站在一個消費者的角度上來看待Reno7系列的產(chǎn)品價格定位，這必然是一件好事情，要知道消費者的需求是十分簡單的，就是花更少的錢買到更好的產(chǎn)品。而Reno7系列本次在配置上進行升級，但價格卻是維持不變，必然是能夠迅速在市場中站穩(wěn)，收獲到不少消費者的好評。

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不出意外前期的銷量會有著爆發(fā)式的增長，因為這是目前消費者購買意向較為強烈的價格區(qū)間。但Reno7系列后期的銷量可能會不如前期那樣強勢，畢竟現(xiàn)在手機產(chǎn)品更新?lián)Q代速度是越來越快。當(dāng)然，這也只是個人的一些看法，至于能否達到預(yù)期的銷量，還是要看最后的結(jié)果。

發(fā)財

第一代Reno側(cè)旋升降攝像頭
Reno4行業(yè)首創(chuàng)的晶鉆工藝
Reno5的7色漸變、月光鏡圈
這次的Reno7又有新亮點

外觀設(shè)計上，綠廠總是懂事的讓人心疼，每次OPPO發(fā)布新機都會忍不住多看兩眼，這次外觀變化還是挺大的，后置模組排列變方正了，后蓋采用星雨光刻工藝。

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價格方面，Reno7一共有三個版本，售價分別為：

8GB+128GB：2699元
8GB+256GB：2999元
12GB+256GB：3299元

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Reno7 Pro有兩個版本，售價分別為：

8GB+256GB：3699元
12GB+256GB：3999元

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Reno7 SE有兩個版本，售價分別為：

8GB+128GB：2199元
8GB+256GB：2399元

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OPPO Reno7系列依舊在主打的拍照以及外觀設(shè)計方面維持了該系列一貫的優(yōu)勢。尤其是Reno7系列的外觀設(shè)計部分，輕薄的機身設(shè)計，獨創(chuàng)的星雨光刻工藝以及星環(huán)呼吸燈，我愿意稱之為今年最好看的直屏手機，沒有之一。

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a安晴

OPPO今年在國內(nèi)甚至是全球的銷量都是有目共睹的呈現(xiàn)增長趨勢，只不過手機行業(yè)也差不多快到“頂”了，尤其是國內(nèi)手機市場的競爭激烈程度讓人詫異，“內(nèi)卷”到OPPO也開始走性價比路線了，比如雙11前推出的OPPO K9s。

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而Reno系列則是延續(xù)了之前R系列的爆款基因，來到第“七”代，Reno系列對于OPPO產(chǎn)品線的作用舉重若輕，它面對的對手則是華為的Nova系列和vivo的S系列，可以看看整體配置和定價。

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華為Nova9，驍龍778G（4G版），5000萬主攝+800萬超廣角+200萬景深+200萬微距后置組合，4300mAh電池，66W快充，價格：8+128GB 2699元，8+256GB 2999元

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vivo S10 天璣1100 6400萬主攝 + 800萬超廣角+ 200萬微距，4050mAh，44W 閃充，價格：8GB+128GB：2799元，8GB+256GB：2999元

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可以看出，Reno7系列的定價還是很有競爭力的，而且這次OPPO還推出了SE版本，價格直接做到了2199元起，Reno系列直接將2000~3000元價位檔覆蓋，這也是購機人群主要集中的價格區(qū)間，看得出來，OPPO對于次也根據(jù)市場認真分析和評估過。

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但是不得不提的是，由于之前背上了“低配高價”的名聲，所以很多人在購買前很有可能直接認為手機不值得，直接在對比階段就排除了，這種情況就看OPPO自己如何應(yīng)對，做一個翻盤了。

快樂優(yōu)優(yōu)

在談定價策略時，是離不開產(chǎn)品定位的。
#01 OPPO Reno系列定位是什么？

二三四線城市，正在上初高中的女生，收入不高、對于手機性能要求不高的一群人。
二三線城市遍布的線下門店，我們經(jīng)?？匆婇T口人偶斗舞打架的視頻很好的說明了一點：Reno系列主攻的都是線下渠道。
從19年官宣了Reno系列開始，揚言定位高端旗艦，高于Find系列，并且對標的是華為Mate系列，價格或?qū)⑸咸街?000+。
但事實是，只有Pro+是超越了4000元的，然而今年的Reno 7沒有Pro+。
#02 競爭加劇，紅海中形成角力

定價要考慮的另一個方面就是競爭對手，來看看今年2000-4000元這個中低端價格的市場有哪些大牌在參與爭奪戰(zhàn)？
榮耀50系列（2499-3299元）

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小米civi系列（2599-2899元）

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這兩款和Reno的共同之處，都采用了驍龍778G芯片，價格都在同等段位上。
但仔細對比，會發(fā)現(xiàn)差別很大，尤其是上個月才出來的小米civi系列，不論從外觀還是配置上來看，都能俘獲一大群少女的心，光從氣質(zhì)上就拿捏的死死的。
榮耀60系列12月1日即將上線，此次榮耀還請了當(dāng)下流量明星龔俊做了產(chǎn)品代言。
試問Reno如何在今年紅海中脫穎而出？
榮耀和小米一直走的是線上渠道，所以把Reno跟兩者做PK是沒有意義的，線上的事情是Realme要做，而Reno只能緊抓二三線的線下渠道。
要想復(fù)制Reno 5的戰(zhàn)績，只能說不太可能了，在越來越卷的市場環(huán)境下，如何突破榮耀、小米的進攻，保持住自己的市場份額才是今年Reno系列要抓緊考慮的事情。

愛的星空

先來OPPO Reno7系列看看定價：
-OPPO Reno7 SE：8 + 128GB版售2199元、8 + 256GB版售2399元；
-OPPO Reno7：8 + 128GB版售2699元、8 + 256GB版售2999元、12 + 256GB版售3299元；
-OPPO Reno7 Pro：8 + 256GB版售3699元、12 + 256GB版售3999元；

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整的來說，我個人覺得這次OPPO Reno7系列定價在預(yù)料之中，基本和上一代持平的售價，但這次升級還是比較明顯的。以O(shè)PPO Reno7 Pro為例，這次升級也是比較明顯的，硬件方面，整體外觀設(shè)計有了重新的設(shè)計元素，而不是“套娃”，重新設(shè)計鏡頭模組，并且加入了環(huán)形呼吸燈特效，后蓋更是堅硬無比，可以直接碎核桃，可玩性上個也有了增加。

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    其次是在拍照體驗上的升級。后置主攝像頭升級到了和旗艦機Find X3系列同款索尼IMX766，帶來更加精致的拍攝體驗；前置鏡頭更是聯(lián)合定制了一枚索尼IMX709超感光貓眼鏡頭，能夠帶來清晰的夜景成像。

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  并且搭載了自研RGBW圖像融合單元，較上一代提升也是明顯，在OPPO Reno7系列機型上， RGBW捕光傳感器首次將影像算法寫入傳感器硬件，在傳統(tǒng)RGGB像素排列中引入W白色像素，大幅提高進光量的同時降低噪點，暗光拍照更亮更清晰。

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   當(dāng)然，網(wǎng)友們期待的125W超級快充并沒有在OPPO Reno7 系列上搭載，還是有些遺憾的，不過也有65W的閃充加持，日常使用時沒有問題的，整體來說，OPPO Reno7系列的升級主要是在拍照體驗和外觀顏值上，如果對這兩個方面需求較大，根據(jù)買新不買舊原則，OPPO Reno7系列當(dāng)然是不錯的考慮對象。
在當(dāng)下市場能否復(fù)制 Reno5 系列的業(yè)績？
我想這個答案還需要等到第一批消費者真機體驗后才能給出，那么這個答案就交給“時間”來作答吧！