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板凳
發(fā)表于 2021-12-9 14:33:03
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只看該作者
從一個賣家角度簡單談?wù)劙桑?br />
肯定會有人買。
但是題主給的價格太高了,二手市場上應(yīng)該鮮有人問津。
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2021-12-12 10:15 上傳
不知道題主關(guān)心的是選擇上的“會不會”還是能力上的“會不會”。
正在用iPad pro 10.5,插卡版512G寫這篇回答:
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2021-12-12 10:15 上傳
先從消費者角度分析:
一般來說消費者購買電子產(chǎn)品尤其是蘋果產(chǎn)品主要有以下幾種渠道:
一、網(wǎng)絡(luò)渠道:
- 官網(wǎng)購買
- 網(wǎng)商平臺官方旗艦店購買
- 官網(wǎng)官換機購買(在蘋果官網(wǎng)頁面)
- 平臺非官方店鋪購買(我說的就是淘寶、京東第三方網(wǎng)點)
- 京東二手機(拍拍)
- 閑魚、轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)已驗機寄賣平臺
- 閑魚轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)個人賣家
二、線下渠道:
- 官方線下體驗店
- 蘋果天才吧
- 蘇寧、宏圖三胞等線下聚合3C數(shù)碼店鋪
- 迪信通等手機聚合店鋪(劇雷,盡量不要沾)
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2021-12-12 10:15 上傳
看似高大上的迪信通其實內(nèi)部大而無當(dāng)
- 線下二手?jǐn)?shù)碼、維修店鋪(一般是xxx電腦城、數(shù)碼城,求你別進(jìn))
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2021-12-12 10:15 上傳
冒死偷拍
以上渠道排名分先后、分先后、分先后(線上和線下平行)。
題主可以比較一下,在12個渠道中,答主所在的位置是比較靠后的,所以如果有人要買,從一個理性的消費者出發(fā),一定是拒絕了以上渠道才會找到你。
這時需要考慮消費者的實際消費能力與購買意愿,此時作為一個賣家,是需要考慮市場行情的,You are a price taker now(市價接受者).
如果自己的閑置在成色(外觀)、配置、售后(保修)方面沒有顯著優(yōu)勢,你是沒有太強的議價能力的。
從賣家的角度而言,在閑魚和轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)上出置產(chǎn)品,主要有兩類賣家:
- 真正閑置,佛系出售,不賣也行
- 購買后悔,著急脫手,定價較低(買家最愛)
- 初級賣家:剛注冊閑魚,一無所知,定價雷人
- 實體店線上分銷(一般要求面交、不走閑魚):這類賣家往往發(fā)布很多,但評價為0
- 準(zhǔn)淘寶店主:現(xiàn)在淘寶紅利期已過,運營維護(hù)成本過高,于是短期內(nèi)選擇在閑魚、轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)上經(jīng)營,一般售后齊全。
3.二手玩家:
- 買的多、賣的也多,基本上只求回本以開始下一輪體驗:主要表現(xiàn)為Lolita、數(shù)碼、手辦愛好者等等,一般在圈內(nèi)知名
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2021-12-12 10:15 上傳
一位健身愛好者大叔的閑魚說明
- 來自酷安、貼吧、論壇等自有用戶群體,僅在閑魚上交易,主要交流仍在各自平臺,十天半個月登陸一次閑魚。
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2021-12-12 10:15 上傳
主要是因為平臺本身無交易模塊,所以交易時又來到閑魚
從買者賣者角度分析完了,題主覺得自己處于哪一個層次呢?
是不是應(yīng)該重新考量一下定價?
但其實對于大部分購買者尤其是大學(xué)生而言,官網(wǎng)是買不起、官換等不到的、全新也無所謂。線下又不敢碰。于是只好走深水二手平臺了。
以下是一位二手買家的知乎分享(已獲得授權(quán))
購買經(jīng)歷:
僅供參考,不打廣告!
首先說明一點:我在閑魚上撿垃圾已經(jīng)很久很久了。可說是資深買手。
作為數(shù)碼產(chǎn)品愛好者,也把自己用過的產(chǎn)品在閑魚山賣出去很多(大部分賠本,賺不到錢)。
上大學(xué)后看到很多學(xué)長學(xué)姐用iPad學(xué)習(xí)娛樂,加上被知乎上各種盛贊iPad的言論說動了心……便魂牽夢縈地要買,但官方渠道價格勸退。想到iPad質(zhì)量好,一臺嶄新的二手機型應(yīng)該能支撐本科階段,就對閑魚、轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)等二手平臺有所留意。
在論壇、貼吧、知乎、閑魚、轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)蹲了幾個月,為了咨詢相關(guān)信息也交過學(xué)費,畢竟天下沒有免費的午餐。
大概在上學(xué)期期末,錢也攢的差不多了,遇到一位校友在賣iPad,雜七雜八聊了挺久,憑著對校友的信任與合理的定價,最終剁手。兩天收貨。
這次成功上岸可以說有驚無險,畢竟是4、5000的大物件兒,一個普通學(xué)生肯定承擔(dān)不起。其中艱辛經(jīng)歷以后再談。 從分享中不難看出,對于一個普通用機需求的買家而言,想要走完這套流程費時費力,很不劃算,所以一般來說建議走有保障的渠道,我認(rèn)為有保障的渠道有如下幾個特征:
1、有品牌授權(quán)
2、與平臺綁定
3、售后齊全有反饋機制
對應(yīng)上表所提及的渠道,滿足上述要求的有如下幾個:
官網(wǎng)購買
網(wǎng)商平臺官方旗艦店購買
官網(wǎng)官換機購買(在蘋果官網(wǎng)頁面)
平臺非官方店鋪購買(我說的就是淘寶、京東第三方網(wǎng)點)
品牌線下體驗店
蘋果授權(quán)第三方店面 下面比較一下消費者購買全新和二手的全流程:
一、信息搜尋
官網(wǎng)搜索、線下客服推銷,信息簡單易得
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2021-12-12 10:15 上傳
質(zhì)量難以保障,價格不統(tǒng)一、存在薅羊毛套利機會、同時也存在損失風(fēng)險
二、下單
一般無優(yōu)惠,定價統(tǒng)一、官方包郵。大約在發(fā)布后3個月至半年內(nèi)降價,蘋果則不要臉的直接下架拒絕降價;
一般走現(xiàn)金、銀聯(lián)、支付寶等有保障支付方式
一般是全新價格60%~80%,每周會有一個重新報價(每周都跌)
一般是支付寶、現(xiàn)金、微信轉(zhuǎn)賬,一般無發(fā)票(部分個人賣家會提供)
三、收貨
包裝完整、美觀、配件齊全,每次開箱都像王自如一樣;
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iPad pro 2018 開箱上手視頻
https://www.zhihu.com/video/1174694247419752448
一般是順豐、郵政包裹,較為簡陋,數(shù)碼產(chǎn)品一般是到付(買家付款)。
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但除非賣家是騙子,一般東西不會少,這時候趁室友不在打開包裝自己使用就好啦
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下圖是一件二手iPad開箱的圖片:
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2021-12-12 10:15 上傳
(二手機開箱時最好拍好照片,有質(zhì)量問題可以和買家對質(zhì),不然碰到不良商家就死無對證了)
大約98新,用到目前沒什么問題
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到手后還是用愛思助手和蘋果官網(wǎng)查了一下,沒什么問題:
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也有賣Apple pencilⅠ代筆的,這個一般不會有假,新舊對部分同學(xué)尤其是男生來說也無所謂啦。
不過配件建議買全新的,蘋果教育優(yōu)惠后Applepencil價格相差在200元以內(nèi),何樂而不為呢?
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2021-12-12 10:15 上傳
已經(jīng)有iPad的鐵汁可以看另一個關(guān)于如何合理使用iPad提高學(xué)習(xí)效率的回答:
其實你說這種剛剛拆封的iPad和全新的在使用起來有多大的差距?
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