華強(qiáng)北集體轉(zhuǎn)型賣美妝 是病態(tài)還是趨勢？

希慕阿巴阿巴

2019年11月22日，央視財(cái)經(jīng)《第一時(shí)間》以《昔日“中國電子第一街”變形記：華強(qiáng)北檔口改賣美妝了！風(fēng)往哪吹》為標(biāo)題報(bào)道了華強(qiáng)北的最新動(dòng)態(tài)。

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報(bào)道稱，作為“中國電子第一街”的華強(qiáng)北，包括茂業(yè)天地在內(nèi)的很多的商場已經(jīng)開始轉(zhuǎn)型做美妝生意，口紅、面膜、粉底液這些更受女性歡迎的產(chǎn)品開始出現(xiàn)在了華強(qiáng)北，美妝已經(jīng)成為華強(qiáng)北一個(gè)新的業(yè)態(tài)。

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深圳茂業(yè)天地店長助理康靜稱：“來華強(qiáng)北購物的女性顧客越來越多，我們的美妝生意也越來越好。截至目前，我們的化妝品生意已經(jīng)同比去年增長50%。”
明通數(shù)碼城是華強(qiáng)北第一個(gè)開始轉(zhuǎn)美妝產(chǎn)業(yè)的商城，負(fù)責(zé)人稱：“就在今年7月份，他們完成了從電子數(shù)碼城到美妝批發(fā)城的轉(zhuǎn)型。目前，有超過500個(gè)店鋪都在這里做著美妝批發(fā)的生意。”
深圳明通進(jìn)口化妝品市場總經(jīng)理林旭稱：“華強(qiáng)北的專業(yè)市場大概有40多家，現(xiàn)在轉(zhuǎn)型，跟我們一樣轉(zhuǎn)型的美妝市場就只有四家。”
如果說化妝品潛力大、產(chǎn)品毛利高是華強(qiáng)北檔口改賣美妝的重要原因，那么華強(qiáng)北專業(yè)市場集體轉(zhuǎn)型美妝市場，是病態(tài)還是趨勢？
在清揚(yáng)君看來，華強(qiáng)北檔口改賣美妝首先是市場的自然選擇的結(jié)果。

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前幾年華強(qiáng)北的租金貴，隨便一個(gè)檔口都要幾萬塊，但電子產(chǎn)品的利潤卻在不斷下滑，導(dǎo)致不少企業(yè)主轉(zhuǎn)行或遷址。在經(jīng)濟(jì)持續(xù)下滑的情況下，能保持持續(xù)高速增長的行業(yè)并不多，加上消費(fèi)持續(xù)升級(jí)的原因，美妝行業(yè)在未來十年很大程度上會(huì)繼續(xù)保持高速增長。
根據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)計(jì)，2018年社會(huì)消費(fèi)品零售總額380987億元，同比增長9.0%；化妝品商品零售2619億元，同比增長9.6%（限額以上單位商品零售）。
根據(jù)歐睿、中怡康、尼爾森等第三方研究公司的預(yù)測和統(tǒng)計(jì)，中國日化行業(yè)整體發(fā)展呈現(xiàn)新常態(tài)：整體市場的增速將保持穩(wěn)中有進(jìn)的態(tài)勢，歐睿預(yù)測未來五年平均復(fù)合增長率約為8.2%，2017年行業(yè)對(duì)比去年同期增長率為9.6%，預(yù)計(jì)2022年市場規(guī)模可達(dá)到5352億元。
同時(shí)，電商興起，尤其是跨境電商和網(wǎng)紅直播等新業(yè)態(tài)，也為華強(qiáng)北向周邊電商企業(yè)或網(wǎng)紅提供了定制產(chǎn)品的可能?，F(xiàn)在華強(qiáng)北的租金已經(jīng)大幅降低，借助進(jìn)口品牌穩(wěn)定的質(zhì)量和成熟的產(chǎn)品體系，吸引了大批的消費(fèi)者。
華強(qiáng)北有科技的先天優(yōu)勢，在這里很多商人有敏銳的眼光和獨(dú)立的判斷，還有他們對(duì)國外產(chǎn)品趨勢能夠快速了解，這是內(nèi)地很多商圈無法做到的，也是華強(qiáng)北經(jīng)久不衰的重要原因。
為什么有人認(rèn)為華強(qiáng)北檔口集體改賣美妝是病態(tài)呢？這種擔(dān)心其實(shí)也不無道理。
美妝行業(yè)近年來持續(xù)得到資本方的關(guān)注和加持，美妝行業(yè)相關(guān)新三板公司和上市公司也越來越多，但是在渠道方面，還沒有一個(gè)區(qū)域像華強(qiáng)北一樣集中挺進(jìn)美妝零售行業(yè)。如果說美妝行業(yè)市場足夠大，那么也無可厚非，關(guān)鍵是以零售為主的百貨和批發(fā)行業(yè)整體增速放緩，甚至有很多地方出現(xiàn)業(yè)績下滑現(xiàn)象。在這種情況下，華強(qiáng)北憑什么獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷？
靠零售？深圳還有很多商超、百貨、專賣店等渠道在銷售化妝品，而且客戶相對(duì)穩(wěn)定，深圳的消費(fèi)者或許在購買電子產(chǎn)品后或看過媒體報(bào)道后，在這里進(jìn)行美妝消費(fèi)，但這種情況不足以支撐大量檔口改賣美妝。茂業(yè)天地今年化妝品銷量增長50%，明年如果有越來越多的商場轉(zhuǎn)型，還能保持50%的增長嗎？恐怕不能吧！
靠批發(fā)？全國的日化批發(fā)市場還少嗎？華強(qiáng)北比起廣州美博城化妝品批發(fā)市場、興發(fā)化妝品批發(fā)市場等，華強(qiáng)北有優(yōu)勢嗎？有多大優(yōu)勢呢？深圳的化妝品供應(yīng)鏈體系、成本能和廣州比嗎？恐怕也不能吧！
華強(qiáng)北能比的可能也就是化妝品進(jìn)口方面不比廣州弱，但這并不能構(gòu)成華強(qiáng)北集體銷售美妝的絕對(duì)優(yōu)勢。
目前華強(qiáng)北銷售美妝產(chǎn)品的商家還不算多，大量的人流可以讓他們盈利，加上部分檔口自營電商、給周邊電商企業(yè)或網(wǎng)紅供貨，基本上屬于良性競爭。這也是形成賺錢效應(yīng)的重要原因。但不是所有的檔口都能很好的進(jìn)行電商銷售、給電商或網(wǎng)紅供貨。
在國內(nèi)很多行業(yè)，普遍存在著跟風(fēng)現(xiàn)象，當(dāng)看到別人賺錢后，大家就會(huì)蜂擁而入，繼而開始相互模仿或進(jìn)行價(jià)格戰(zhàn)，最終讓市場由藍(lán)海變?yōu)榧t海，結(jié)果大家錢越賺越少，甚至虧損。而化妝品行業(yè)屬于相對(duì)開放的行業(yè)，進(jìn)入門檻較低，更加劇了這一競爭。
美妝行業(yè)高速增長的同時(shí)，電商增速已經(jīng)開始放緩、消費(fèi)者也開始更理性的選擇品牌，不僅是華強(qiáng)北，整個(gè)美妝行業(yè)都受到了到影響。以上海上美化妝品有限公司和韓后化妝品股份有限公司為代表的日化企業(yè)，因?yàn)殇N售未達(dá)預(yù)期，已經(jīng)開始大幅縮減廣告，企業(yè)現(xiàn)金流也受到影響。
在這種情況下，消費(fèi)者越來越注重品牌影響力、研發(fā)實(shí)力、品牌個(gè)性和產(chǎn)品效果，市場競爭愈發(fā)激烈，寡頭競爭會(huì)逐步形成，未來美妝行業(yè)的增長主要是通過巨頭們持續(xù)、大量的研發(fā)投入和高科技成果轉(zhuǎn)化來實(shí)現(xiàn)。
而在華強(qiáng)北，真正供消費(fèi)者選擇的品牌并不多，而集體轉(zhuǎn)型銷售美妝產(chǎn)品的檔口，還能享受多少紅利，取決于品牌的研發(fā)投入和產(chǎn)品的更新迭代周期，以及品牌的影響力。
如果單憑簡單的過路人流量、產(chǎn)品包裝和概念的模仿，以及產(chǎn)品的價(jià)格，早晚會(huì)被淘汰。而在這一過程中，持續(xù)加入華強(qiáng)北集體轉(zhuǎn)型賣美妝產(chǎn)品這樣的現(xiàn)象，或許真的就會(huì)呈現(xiàn)出病態(tài)化。

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理論題

去了華強(qiáng)北看到明通跟曼哈已經(jīng)幾乎全部轉(zhuǎn)成美妝了，他們身后不止靠電商跟客流量，而且靠強(qiáng)大的微商代購社交電商！渠道特別多，不愁賣。

愛你么么噠

紫羅蘭

蠻好做的吧，我們貨來了批給市場的人，然后微商代購就發(fā)快遞出去，零售個(gè)人也批發(fā)價(jià)，基本誠實(shí)做生意總有好回報(bào)的

隨風(fēng)

短期應(yīng)該是不錯(cuò)的，肯定是做不長的，美妝的性質(zhì)本來就淺

歲月

這樣嗎？

瀏陽河畔

啥？哪樣

曉紅米

只是你覺得別人轉(zhuǎn)行了，實(shí)際上華強(qiáng)北的本質(zhì)是背靠香港做進(jìn)口好吧，之前是水貨手機(jī)，現(xiàn)在是水貨美妝、母嬰和保健品。美妝不行了還可以做別的，靠著之前積累的資本在香港大手筆的低價(jià)拿貨，很容易復(fù)制的。所以，華強(qiáng)北根本談不上轉(zhuǎn)行了。

劉瀏

貨是真的還是假的？之前看過一個(gè)視頻，低至3折，還有那么多貨，很多專柜有的都缺貨，他們都有[捂嘴][捂嘴][捂嘴]

心心相印

華強(qiáng)北都是做大牌的，要知道哪怕是真貨，都是犯法的，沒有資質(zhì)，沒有進(jìn)口報(bào)關(guān)交稅，都是走私，我都很納悶了，華強(qiáng)北為什么敢這么名正言順的搞？是不是以前的電子產(chǎn)品，也都是做水貨？