靠網(wǎng)絡(luò)發(fā)家的人是怎么賺錢(qián)的？（值得收藏干貨）

科技閻羅君

提起網(wǎng)絡(luò)大家首先想到 就是不需要拼爹；不需要技術(shù)過(guò)硬；不需要所謂人脈；不需要所謂風(fēng)口；不需要融資燒錢(qián)；不需要閱歷經(jīng)驗(yàn)；不需要聘請(qǐng)一個(gè)漂亮能干的女秘書(shū)。

為了方便讀者了解網(wǎng)絡(luò)賺錢(qián)的道道，做了一個(gè)目錄方便讀者觀(guān)看。

登錄/注冊(cè)后可看大圖

除了傳統(tǒng)行業(yè)的燒錢(qián)創(chuàng)業(yè)之外，現(xiàn)代人低成本賺錢(qián)方式很廣泛，總體包含以下這幾種：

兼職：閑暇之余，到處游擊；
副業(yè)：主業(yè)之外，另起一攤；
自由職業(yè)：?jiǎn)螛屍ヱR，獨(dú)自堅(jiān)強(qiáng)；
輕創(chuàng)業(yè)：最低成本，最大可能。

一、兼職：兼職這東西，是網(wǎng)絡(luò)上最容易忽悠人的，一般最多的類(lèi)型是薅羊毛、干苦力、出賣(mài)自己的人脈等，大媽們和學(xué)生黨是受騙重災(zāi)區(qū)。

這是互聯(lián)網(wǎng)的底層，用舊社會(huì)的話(huà)來(lái)說(shuō)，屬于下九流。

關(guān)鍵是若真能掙到錢(qián)也罷了，事實(shí)是基本上掙不到，都被交學(xué)費(fèi)割韭菜了。

即便是掙到錢(qián)，那也肯定：產(chǎn)出極低，低到發(fā)指，連業(yè)余去餐館刷盤(pán)子十分之一都不到，不要指望這個(gè)增收，你說(shuō)你要求不高也別干，這么說(shuō)吧，干這個(gè)用掙到的錢(qián)買(mǎi)到的水，都沒(méi)流的汗多。

二、副業(yè)：副業(yè)這回事很寬泛，只要是能利用業(yè)余時(shí)間來(lái)賺錢(qián)的都叫副業(yè)。
這在理論上是可行的，但想要一上手就看到收益的話(huà)，需要一定手頭上的“硬貨”來(lái)支撐，比如資源、知識(shí)、技術(shù)、工具、人脈等，沒(méi)這些的話(huà)，基本行不通。

別說(shuō)時(shí)間也是資源，不是時(shí)間的問(wèn)題，何況是業(yè)余時(shí)間。除非通過(guò)一段時(shí)間的積累，轉(zhuǎn)型到“輕創(chuàng)業(yè)”類(lèi)型，不過(guò)話(huà)說(shuō)回來(lái)，到時(shí)候可以直接做主業(yè)了，干嘛還得當(dāng)副業(yè)。

三、自由職業(yè)：

自由職業(yè)沒(méi)那么神秘，也沒(méi)那么美好，它也是一種“職業(yè)”而非“事業(yè)”。

這類(lèi)人群比較難受，一般是打工族中的佼佼者，卻又突破不了“靠勞力輸出換取價(jià)值”的桎梏。

可以理解為，只是工作場(chǎng)所從辦公室搬到了家里而已，不按時(shí)間計(jì)費(fèi)，而是按成果計(jì)費(fèi)。

自由職業(yè)的要求也不低，作為一個(gè)獨(dú)立的個(gè)體，對(duì)從業(yè)者專(zhuān)業(yè)水準(zhǔn)的要求勢(shì)必要遠(yuǎn)高于上班族水平，一般人玩不轉(zhuǎn)。
除非你在某行業(yè)有過(guò)硬的專(zhuān)業(yè)能力、口碑知名度、客戶(hù)資源等，比如寫(xiě)作、做圖、視頻制作...

一句話(huà)：你得念得一口好經(jīng)。

干得好的話(huà)雖然不能大富大貴，但也算瀟灑愜意，干的不好的也是發(fā)愁于競(jìng)爭(zhēng)激烈找不到客戶(hù)。

對(duì)普通人來(lái)講，自由職業(yè)并不美好，打工還能偷懶磨洋工混日子，自由職業(yè)不可能。

在這里排除兩類(lèi)看似“自由職業(yè)”的模式：

某些美女網(wǎng)紅、女主播之類(lèi)不在此列，她們只是傀儡或者工具而已，背后都是有團(tuán)隊(duì)和資本支撐的，當(dāng)然賺的錢(qián)也只有一部分到她們手里；

當(dāng)你干的不錯(cuò)，想擴(kuò)大規(guī)模時(shí)，雇了人手，就已經(jīng)不算自由職業(yè)者了，因?yàn)槟阋呀?jīng)不是一線(xiàn)勞動(dòng)輸出者，轉(zhuǎn)而成為一名“老板”，轉(zhuǎn)而成為一名“老板”，這已經(jīng)算作是下面提到的“輕創(chuàng)業(yè)”了。

四、輕創(chuàng)業(yè)：

輕創(chuàng)業(yè)范疇也很大很大，并不比傳統(tǒng)創(chuàng)業(yè)的話(huà)題小，也是我最為推崇的一種創(chuàng)收模式。

同樣是創(chuàng)業(yè)，但它很“輕”，籌備時(shí)間短、資金投入低、精力/體力付出少、可進(jìn)可退、出入方便等，是之為“輕”。

雖然“輕”，但卻不可小瞧它，做的趁手了，其營(yíng)收能力絲毫不比那些看似人多勢(shì)眾的傳統(tǒng)行業(yè)差，特別是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的輕創(chuàng)業(yè)。

這類(lèi)似于“皮包公司”的概念，“皮包公司”并非是詐騙，只是一個(gè)沒(méi)有固定資產(chǎn)和正式員工，老板提著一個(gè)皮包出去賺錢(qián)的公司，是一種較為聰明的創(chuàng)業(yè)模式，俗話(huà)講“空手套白狼”。

舉個(gè)例子，很多幾個(gè)人甚至只有一個(gè)人的工作室，或者壓根沒(méi)有工作室直接就是在家里，悶聲發(fā)大財(cái)?shù)哪芰?，堪比那些?xiě)字樓里大公司，只是外人不知道而已，不知道有這么一個(gè)山頭，更不知道有這么一個(gè)人。

輕創(chuàng)業(yè)有一個(gè)硬性要求，那就是作為主人，你可以親力親為去操作，但產(chǎn)能的來(lái)源絕不是你自身的勞動(dòng)力，包括體力勞動(dòng)也包括腦力勞動(dòng)。

反例：一個(gè)律師在家接受網(wǎng)上法律咨詢(xún)，算不算輕創(chuàng)業(yè)？不算。

因?yàn)榉勺稍?xún)服務(wù)也是勞動(dòng)，沒(méi)有勞動(dòng)就沒(méi)有產(chǎn)出，除非你雇了其他律師替你干活。那么，不靠自身勞動(dòng)產(chǎn)出，那要靠什么？

靠?jī)r(jià)值，但價(jià)值的體現(xiàn)不能是你本人勞動(dòng)力的價(jià)值，而是體現(xiàn)在“系統(tǒng)”的價(jià)值，要知道：真正能賺錢(qián)的事情，都不辛苦，或者說(shuō)，不是一直辛苦，你學(xué)歷再高能力再?gòu)?qiáng)，只要是“人力”就不值錢(qián)。

舉例：
可以是套路的運(yùn)作，比如你是某種套路的擁有者，是背后的方法論在發(fā)揮價(jià)值，而你只起到設(shè)計(jì)布局的作用；可以是資源的變現(xiàn)，比如你是某種業(yè)務(wù)的中間人，因?yàn)橹匾牟皇悄氵@個(gè)人，重要的是你背后的資源

可以是產(chǎn)品的溢價(jià)，比如你從事某種產(chǎn)品的交易等，是貨品的流通帶來(lái)了收益，而非你的勞動(dòng)。等等等等...

雖然有的人覺(jué)得上述都差不多，但有本質(zhì)區(qū)別，最主要的一點(diǎn)是：靠勞動(dòng)力賺錢(qián)，勞動(dòng)力在收益就在，勞動(dòng)力不在收益就沒(méi)了，而且人不能分身，永遠(yuǎn)無(wú)法擴(kuò)大。

而輕創(chuàng)業(yè)模式，并非是靠“人”，而是靠“系統(tǒng)”帶來(lái)收益，人不是系統(tǒng)，而是操作這個(gè)系統(tǒng)的幕后操盤(pán)手。

一句話(huà)：你是車(chē)手，不是發(fā)動(dòng)機(jī)；
你勞動(dòng)的目的是駕駛，而非提供運(yùn)行的動(dòng)力。

回到本篇主題。

問(wèn)：所謂“兼職”和“副業(yè)”，到底有什么區(qū)別？
答：兼職再大也是“職”， 副業(yè)再小也是“業(yè)”。

這類(lèi)似于打工和創(chuàng)業(yè)的區(qū)別：打工是“狩獵模式”，行動(dòng)就會(huì)有收獲，不行動(dòng)就沒(méi)收獲。
另有比喻：挑水

創(chuàng)業(yè)是“農(nóng)耕模式”，需要前期積累勞作，后期旱澇保收。
另有比喻：挖井。

但同樣的付出，卻像是驢和馬的區(qū)別：打工就像拉磨的驢，跑的再快，終究只能?chē)ケP(pán)原地打轉(zhuǎn)；
創(chuàng)業(yè)就像行路的馬，走的再慢，終有一天能抵達(dá)向往的遠(yuǎn)方。

關(guān)于“隨便做做賺點(diǎn)錢(qián)”的項(xiàng)目：此類(lèi)“創(chuàng)業(yè)者”要求不高，不要求發(fā)財(cái)致富飛黃騰達(dá)，就想著“兼職一下下”，“隨便賺點(diǎn)錢(qián)補(bǔ)貼家用” 就行。

遺憾的是這種想法并不可行，問(wèn)題不在于“兼職”，而在于其背后的潛臺(tái)詞：我不懂互聯(lián)網(wǎng)賺錢(qián)技術(shù)；我更不想付出太多時(shí)間精力；我也不需要一個(gè)完整、自主的項(xiàng)目，只想做伸手黨；我只想隨便做做，不出家門(mén)時(shí)間自由很輕松，干不干看我心情。

講真，這種要求才是最難最要命的。人們賺錢(qián)無(wú)非是拿兩樣?xùn)|西來(lái)?yè)Q：要么操心，要么出力。

互聯(lián)網(wǎng)上基本沒(méi)有需要“出力”的項(xiàng)目，只能是去“操心”，但操心的前提是，你得“懂”些東西，否則沒(méi)心可操。
而尋找此類(lèi)項(xiàng)目的人，恰恰是不懂的那一類(lèi)人，因?yàn)檎嬲岸钡哪穷?lèi)人，也絕不會(huì)問(wèn)出這樣的問(wèn)題。

這既是此類(lèi)項(xiàng)目的“死穴”，它注定是一個(gè)“悖論”，規(guī)則的存在自有其成因。
網(wǎng)上到處充斥著這種“項(xiàng)目”，因?yàn)楸в写祟?lèi)想法的人極為普遍，傻子太多騙子根本不夠用，奉勸大家斷了這個(gè)念想。

或者說(shuō)，你可以追求一個(gè)“副業(yè)”，但絕不要企圖尋找一個(gè)“兼職”。

兼職不是沒(méi)有，可以下班后去送外賣(mài)當(dāng)家教刷盤(pán)子，反而要靠譜得多，因?yàn)槟苷嬲龗甑藉X(qián)。

雖然你要求低，但依然不現(xiàn)實(shí)，因?yàn)槟悴幌氩傩?，也沒(méi)那個(gè)能力操心。

不如找到一個(gè)完整而自主的項(xiàng)目，花些時(shí)間精力去鉆研去操作，用點(diǎn)心其實(shí)并沒(méi)那么難，等你找到方法和竅門(mén)，可能一天的收入，比別人一個(gè)月的都要多，這也正是互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目的魅力所在。

冷水潑完，我只想說(shuō)，需要兼職賺錢(qián)的人，一般沒(méi)有輕松兼職的能力；有能力輕松兼職的人，一般不需要靠兼職賺錢(qián)。

“兼職”這東西，還不如正式去打工，因?yàn)椴⒉皇强繉?zhuān)業(yè)技能，只是出賣(mài)廉價(jià)的時(shí)間，起碼這東西在國(guó)內(nèi)白菜價(jià)都不值，因?yàn)殚e人太多太多，你可知有多少人整天蹲在群里，盯著屏幕就為搶那一分錢(qián)紅包？你看見(jiàn)地上有一毛錢(qián)，知道彎腰去撿；鄰街有一百塊錢(qián)，但需要走過(guò)去撿，你就懶得動(dòng)了嗎？

作為一個(gè)已經(jīng)離開(kāi)學(xué)校踏入社會(huì)的成年人，千萬(wàn)要明白一件事：你的價(jià)值，并非取決于你的努力、你的能力，而是你的“不可替代性”。

這種“不可替代性”可以表現(xiàn)為：人身的價(jià)值：如技能、知識(shí)、能力等；資源的價(jià)值：如資產(chǎn)、人脈、信息等；系統(tǒng)的價(jià)值：可理解為不依附于“肉身"而獨(dú)立存在的“機(jī)器”。

舉例：
老王，老張，老李是大學(xué)同學(xué)，都很優(yōu)秀，能力一致，起點(diǎn)一致。

老王當(dāng)了大學(xué)教授：即是靠“技能”去工作，出賣(mài)“勞動(dòng)力”，體現(xiàn)了人身的價(jià)值；
老張做了名咨詢(xún)師：靠業(yè)內(nèi)各種“資源”，出賣(mài)“信息”賺錢(qián)，體現(xiàn)了資源的價(jià)值；
老李自己做了生意：通過(guò)構(gòu)建“商業(yè)系統(tǒng)”，通過(guò)“運(yùn)作”盈利，體現(xiàn)了系統(tǒng)的價(jià)值。

別把”系統(tǒng)“這東西想的那么高端，不光馬云的集團(tuán)公司是系統(tǒng)，

一個(gè)公眾號(hào)也是一套系統(tǒng)；一個(gè)知乎賬號(hào)也是一套系統(tǒng)；一個(gè)靠信息差的小生意也是一套系統(tǒng)。

小 A，小 B，小 C 三個(gè)人是同事，他們都很上進(jìn)，不滿(mǎn)足于現(xiàn)狀，他們都堅(jiān)信：8 小時(shí)內(nèi)求生存，8 小時(shí)外求發(fā)展

于是：小 A 找到了一份“兼職”：如刷 D，下班繼續(xù)勞動(dòng)賺錢(qián)，雖然不多，但也夠一杯奶茶錢(qián)，還工資日結(jié)；

小 B 決定學(xué)習(xí)一種“技能”：如英語(yǔ)，業(yè)余時(shí)間充實(shí)自己，雖然無(wú)法漲工資，但未來(lái)一定會(huì)用得上；

小 C 選擇經(jīng)營(yíng)一個(gè)“副業(yè)”：如自媒體，慢慢積累讀者，構(gòu)建一個(gè)小小的“商業(yè)系統(tǒng)”，但沒(méi)那么容易。

一個(gè)月過(guò)去了：

小 A 很愉快，因?yàn)樘嵘松钇焚|(zhì)；

小 B 很充實(shí)，因?yàn)閷W(xué)到了新的知識(shí)
小 C 很苦惱，因?yàn)槿f(wàn)事開(kāi)頭難。

半年過(guò)去了：

小 A 開(kāi)始反思了，因?yàn)楦冻雠c收獲不成正比，且影響了日常生活；
小 B 升職加薪了，因?yàn)榧寄芴岣吡?，能?chuàng)造更多價(jià)值；

小 C 小有突破了，因?yàn)楦鞣N資源，都是可以慢慢“累積”的。

一年以后：

小 A 還是小 A，不同的是，他每天犧牲業(yè)余時(shí)間，而能免費(fèi)喝到一杯奶茶；
小 B 比較厲害，提升了自己，工資很高，但能力越大責(zé)任越大，每天焦頭爛額；
小 C 已經(jīng)是生意人了，因?yàn)橛小跋到y(tǒng)”在運(yùn)轉(zhuǎn)，不但逆襲人生，而且?guī)缀跏翘少崱?/strong>

問(wèn)題是：他們的選擇，到底有什么不同？

小 A 的做法，是出賣(mài)“重復(fù)性的廉價(jià)勞動(dòng)力”，再努力也是杯水車(chē)薪，因?yàn)闆](méi)有絲毫“不可替代性”，根本不值錢(qián)；

小 B 的做法，是提高“自身勞動(dòng)力的不可替代性”，但這種不可替代性依然體現(xiàn)在“勞動(dòng)力”層面，人的體力精力是有限的；
小 C 的做法，是構(gòu)建屬于自己的“系統(tǒng)”，它是種“身外之物”，可以累積、復(fù)制、放大，具備一定“自動(dòng)性”，而且已經(jīng)建立了“壁壘” 即“不可替代性”，別人搶不走。

其實(shí)人們又何嘗不知，想不想做小 C 是一回事，能不能做小 C 是另一回事。

即：哪里有那么容易的事？

所以這里有兩點(diǎn)想說(shuō)的：

1.“系統(tǒng)”這個(gè)東西，完全是可以累積的，選擇具有“積累性”和“增長(zhǎng)性”的事物，雖然初期起步緩慢，但就像蝸牛爬一口井，遲早能達(dá)成，否則只能做青蛙，跳的再高，卻每次都得落下來(lái)，一輩子也無(wú)望。

2.，其實(shí)不管創(chuàng)業(yè)也好副業(yè)也好，并沒(méi)有大眾想象中的那么難，大眾聯(lián)想到創(chuàng)業(yè)時(shí)，往往和巨大的投入、超凡的能力、優(yōu)質(zhì)的人脈、足夠的運(yùn)氣聯(lián)系在一起，這是錯(cuò)誤的。那些都不重要，重要的是視野和思維。
別把這事想得太大。

總之，我們需要思考的是：如何突破“靠勞力輸出換取價(jià)值”的桎梏？不靠自身勞動(dòng)產(chǎn)出，靠什么？靠“系統(tǒng)”的價(jià)值。

前面講：真正能賺錢(qián)的事情，都不辛苦，或者說(shuō)，不是一直辛苦，你學(xué)歷再高能力再?gòu)?qiáng)，只要是“人力”就不值錢(qián)。

2：項(xiàng)目的選擇思路【一陣扎下去就能見(jiàn)到血的點(diǎn)】

任何人都有權(quán)利追求想要的彼岸：窮人想賺錢(qián)，改善生活逆襲人生，富人想賺錢(qián)，鞏固優(yōu)勢(shì)規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，男人想賺錢(qián)，提升地位獲得認(rèn)可，女人想賺錢(qián)，經(jīng)濟(jì)獨(dú)立能賺敢花，誰(shuí)都想賺錢(qián)，沒(méi)有哪個(gè)和錢(qián)有仇。

成功不可復(fù)制，失敗或可避免。
別用戰(zhàn)術(shù)上的勤奮，掩飾戰(zhàn)略上的懶惰

我始終堅(jiān)持我的看法，選擇比努力更重要”絕不是一句無(wú)用的雞湯，人生選擇賽道比什么都重要。

世上沒(méi)有不賺錢(qián)的生意，只有不賺錢(qián)的人。
同行不同利，同樣的投入，不同的產(chǎn)出。

成功和努力有關(guān)系，但是關(guān)系不大，行業(yè)選擇的不好，累死依然掙得少，勤勞致富是最魔幻的一句話(huà)，我們真正需要的是：構(gòu)建自己獨(dú)有的商人思維，而非雞湯思維、技術(shù)思維、打工思維。

這也是為什么，一旦外行們談?wù)撈鹚^“創(chuàng)業(yè)”，往往像是在討論“皇帝的金鋤頭”，讓人哭笑不得。賺錢(qián)分哪些“模式”世界上沒(méi)有任何一個(gè)人，是靠省錢(qián)實(shí)現(xiàn)理想生活的。
然而，就像那句無(wú)厘頭的調(diào)侃：錢(qián)不是問(wèn)題，問(wèn)題是沒(méi)錢(qián)。同理，錢(qián)誰(shuí)都想賺，問(wèn)題是怎么賺？

既然，經(jīng)濟(jì)分[線(xiàn)下經(jīng)濟(jì)]和[線(xiàn)上經(jīng)濟(jì)]；
銷(xiāo)售分[線(xiàn)下銷(xiāo)售]和[線(xiàn)上銷(xiāo)售]；
營(yíng)銷(xiāo)分[傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)]和[網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)]；
商業(yè)分[線(xiàn)下模式]和[線(xiàn)上模式]；
行業(yè)分[實(shí)體行業(yè)]和[互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)]。

所以，賺錢(qián)也分[線(xiàn)下賺錢(qián)]和[線(xiàn)上賺錢(qián)]。

都 2022 年了，無(wú)需多言，不管是成功率還是性?xún)r(jià)比，線(xiàn)上賺錢(qián)都要比線(xiàn)下賺錢(qián)更穩(wěn)妥、更輕松、更精彩。

“輕創(chuàng)業(yè)”實(shí)例若干說(shuō)幾個(gè)簡(jiǎn)單的實(shí)例，實(shí)效性不一定適用，僅供參考開(kāi)拓思路：

先說(shuō)幾個(gè)線(xiàn)下的：

農(nóng)村小伙到大城市打工，后來(lái)看準(zhǔn)商機(jī)，租個(gè)民房雇個(gè)阿姨做大鍋飯，每天去附近高級(jí)寫(xiě)字樓里發(fā)傳單，送盒飯，連美團(tuán)都不用申請(qǐng)，收入我不知道，但絕對(duì)能完爆那些所謂白領(lǐng)；

不少人在阿里巴巴上隨便 OEM 一款幾塊錢(qián)的紅酒，在超市收銀臺(tái)出口支個(gè)桌子，憑購(gòu)物小票就可 39 元拿走兩瓶禮盒裝，具體收入不祥，這個(gè)項(xiàng)目行情好的時(shí)候，干幾年夠你在二線(xiàn)城市全款買(mǎi)房了；

某大叔突發(fā)奇想，一頭聯(lián)系了幾個(gè)學(xué)校，一頭聯(lián)系若干本地的制造企業(yè)，組織小學(xué)生們?nèi)スS(chǎng)的生產(chǎn)線(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)參觀(guān)，名曰“工業(yè)旅游”，既能激發(fā)青少年的科學(xué)興趣，又能為企業(yè)帶來(lái)知名度，打點(diǎn)好幾個(gè)校長(zhǎng)，一周組織一次也輕松月入過(guò)萬(wàn)；

我哥們的舅舅，早就在青島某繁華地段打印照片了，一張桌子一個(gè)打印機(jī)，把手機(jī)里的照片發(fā)給他，他給打印出來(lái)，一張一塊錢(qián)，邊玩邊干，只要出攤，最差的一天，還賺八百呢；

某外賣(mài)小哥，看到本地某區(qū)發(fā)展?jié)摿春?，租個(gè)民房注冊(cè)個(gè)皮包公司請(qǐng)幾個(gè)人搞了個(gè)騎手站，趁美團(tuán)外賣(mài)對(duì)合作商資質(zhì)審核寬松時(shí)，承包了該區(qū)域的騎手配送業(yè)務(wù)，從一個(gè)騎手升級(jí)為了騎手的“媽咪”，一單配送費(fèi)，除去騎手工資，他掙一塊錢(qián)，平時(shí)日賺兩千，陰天下雨更多。

再說(shuō)幾個(gè)線(xiàn)上的：淘寶不是卸磨殺驢了嗎？

C2C 不是不好做了嗎？
天貓和京東的 B2C 咱又燒不起錢(qián)？

于是就有人在華強(qiáng)北批發(fā)二手翻新手機(jī)，在閑魚(yú)上賣(mài)。

把寶貝說(shuō)明做的詳細(xì)美觀(guān)一些，再加一些互贊群，提高寶貝曝光率，算不算創(chuàng)業(yè)？

有人兼職做有人全職做，收入因人而異。

這是手機(jī)，要是各類(lèi)電子版教程呢，PS 教程小吃教程網(wǎng)賺教程泡妞教程啥的？

零成本，不需要算差價(jià)，銷(xiāo)售額即是凈利潤(rùn)；

幾個(gè)同宿舍的在校大學(xué)生，發(fā)現(xiàn)“淘寶客”模式可以?huà)赍X(qián)，于是一起建群操作，拉新裂變，堅(jiān)持不懈，久而久之，搭建了專(zhuān)門(mén)的優(yōu)惠購(gòu)物網(wǎng)站，算不算創(chuàng)業(yè)？
這個(gè)收入，已經(jīng)使他們的收入在他們沒(méi)畢業(yè)時(shí)就已經(jīng)成為了同齡人中的佼佼者。而且他們還只能算是這一行業(yè)中的小魚(yú)小蝦，那些淘寶客大佬，年入千萬(wàn)級(jí)；

有人沒(méi)事了就愛(ài)研究搶紅包，俗稱(chēng)“羊毛黨”，后來(lái)想著怎么能擼更多？
于是雇了些人，把“薅羊毛”這件事公司化規(guī)?；俳柚恍┫嚓P(guān)技巧和批量操作軟件來(lái)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化，算不算創(chuàng)業(yè)？

去年 AR 實(shí)景紅包那會(huì)兒，一天就能擼幾千塊，最近的支付寶活動(dòng)，幾個(gè)月，擼了80 萬(wàn)

YouTube 上有個(gè)人叫“B 站搬運(yùn)工”，人如其名，他真的就是只做一件事：把 B 站也就是嗶哩嗶哩上的視頻下載下來(lái)發(fā)布到 YouTube 上來(lái)靠播放量賺傭金。

也就是個(gè)篩選視頻的功夫，甚至連簡(jiǎn)單的剪輯都不用做，天長(zhǎng)日久，靠量取勝，算不算創(chuàng)業(yè)？

收入怎樣呢，保守估計(jì)，月入百萬(wàn)。

同樣，也有人專(zhuān)門(mén)把知乎上的一些好玩的答案截圖發(fā)到微博上，粉絲極多，利潤(rùn)自然也少不了。

某視頻平臺(tái)上有一檔節(jié)目，是幾個(gè)東北小伙搞的，專(zhuān)門(mén)尋訪(fǎng)直播各種靈異事件，真的也好假的也罷，確實(shí)粉絲量巨大，算不算創(chuàng)業(yè)？

一期節(jié)目下來(lái)，收入對(duì)于上班族來(lái)說(shuō)，那是天文數(shù)字...

有人發(fā)現(xiàn)百度搜索的一些關(guān)鍵詞熱度很高，但并沒(méi)有相關(guān)垂直細(xì)分領(lǐng)域的網(wǎng)站。于是花幾百塊錢(qián)做了一個(gè)，很簡(jiǎn)陋但一直堅(jiān)持維護(hù)，后來(lái)被百度收錄，再后來(lái)學(xué)習(xí)了一些簡(jiǎn)單的 SEO 技巧，連競(jìng)價(jià)排名都沒(méi)做，慢慢的優(yōu)化到前幾位，每日訪(fǎng)問(wèn) IP 很多，于是就開(kāi)始接廣告，算不算創(chuàng)業(yè)？

每個(gè)廣告位每月幾百元，一共三四十個(gè)廣告位，而且都是被動(dòng)收入，他啥都不用干，數(shù)錢(qián)就行。哦對(duì)了，這樣的網(wǎng)站，他有十幾個(gè)。他的名言是“一個(gè)關(guān)鍵詞，就是一個(gè)項(xiàng)目”。

舉例并非提倡照搬去做，只是想說(shuō)世界從不缺乏美，缺的是發(fā)現(xiàn)美的眼睛。

或許這些并沒(méi)有人們觀(guān)念中的創(chuàng)業(yè)那么炫酷“高大上”，認(rèn)為這些都是投機(jī)取巧投機(jī)倒把的歪門(mén)邪道奇技淫巧雕蟲(chóng)小技。

但恰恰是這些，才是真正的初創(chuàng)企業(yè)的常態(tài)。

QQ 剛問(wèn)世的時(shí)候用戶(hù)少，為了吸引新用戶(hù)，馬化騰雇水軍陪聊提高活躍度，好像也算不得高大上吧？

但也正是這樣非常規(guī)的虛擬運(yùn)營(yíng)策略，才積累起第一批種子用戶(hù)，燃起第一把火，漸成燎原之勢(shì)。都是這么做起來(lái)的，不能一口吃成個(gè)馬云。

很多項(xiàng)目，不是它可行與否的問(wèn)題，而是它是不是最優(yōu)解的問(wèn)題，就像挑選人生伴侶這種人生大事，重要的不是能不能領(lǐng)證，而是你最想和誰(shuí)領(lǐng)證，以及誰(shuí)最能夠確保你余生的幸福，這些需要你用思維去預(yù)判，而不是簡(jiǎn)單粗暴的去問(wèn)是不是可行。

不是說(shuō)創(chuàng)業(yè)很輕松很容易，也不是說(shuō)打工有罪創(chuàng)業(yè)有理，但需要明白就目前的國(guó)情來(lái)看：

第一，勞動(dòng)力的價(jià)格太低太廉價(jià)，打工實(shí)在是性?xún)r(jià)比太低，令人發(fā)指不劃算。反過(guò)來(lái)，這么低廉的勞動(dòng)力，對(duì)當(dāng)老板來(lái)說(shuō)更有利；

第二，咱們趕上了好時(shí)候，互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展迅速，新生事物如雨后春筍，社會(huì)面臨巨變，只要你看準(zhǔn)時(shí)機(jī)看準(zhǔn)項(xiàng)目敢想敢干，正是亂世出英雄的時(shí)代。

另外，不但趕上了好時(shí)候，還趕上了好地方。我國(guó)十幾億人，只要在小范圍驗(yàn)證了行業(yè)市場(chǎng)或商業(yè)模式的可行性，可以說(shuō)能夠幾乎無(wú)限放大。那些芝麻綠豆大小的國(guó)家，一共就那點(diǎn)地方那點(diǎn)人口，想做大做強(qiáng)都沒(méi)有那個(gè)條件。
常見(jiàn)“創(chuàng)業(yè)思維”點(diǎn)評(píng)打工思維：我能干什么？

打工思維之所以是打工思維，在于其局限性，因?yàn)樯形刺鲋T如“按勞分配”、“勤勞致富”等儒家偽公知、偽真理，錯(cuò)把自己定位成一顆“螺絲釘”。

商業(yè)/生意/創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域中，其產(chǎn)能價(jià)值從來(lái)不是來(lái)源于某項(xiàng)單一技能，更不依賴(lài)于當(dāng)事人的“勞動(dòng)力”。

房地產(chǎn)老板不一定要會(huì)搬磚蓋樓，酒店經(jīng)理不一定會(huì)燒菜洗碗，馬云也肯定不會(huì)寫(xiě)代碼。

傳統(tǒng)生意思維：干什么能掙錢(qián)？
相對(duì)于打工思維，傳統(tǒng)行業(yè)老板們就開(kāi)竅多了。

看準(zhǔn)啥掙錢(qián)就開(kāi)始著手準(zhǔn)備，查缺補(bǔ)漏哪里不足補(bǔ)哪里，已經(jīng)初具“操盤(pán)手”的風(fēng)采。

此種思維并沒(méi)有錯(cuò)，但還缺乏了一樣?xùn)|西，或者說(shuō)是一種思路，“邏輯倒推”的思路

互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)思維：我能搞定哪類(lèi)項(xiàng)目的客流量？

如果說(shuō)傳統(tǒng)生意思維是“正推邏輯”，那么互聯(lián)網(wǎng)思維就是“倒推邏輯”，它不是從“賺錢(qián)”這個(gè)“結(jié)果”出發(fā)，而是從“流量”這個(gè)“起因”出發(fā)。

它考慮的永遠(yuǎn)是，我能搞定那種類(lèi)型的“流量”？

然后根據(jù)此種流量的屬性去針對(duì)性制定設(shè)計(jì)相應(yīng)的項(xiàng)目。
流量是一切生意的本質(zhì)，是所有商業(yè)行為的血液，不管線(xiàn)上還是線(xiàn)下。

它解決的是“掙誰(shuí)的錢(qián)”的問(wèn)題。

這種“流量思維”，正是互聯(lián)網(wǎng)生意的精髓所在，在中國(guó)還沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)“有流量卻無(wú)法變現(xiàn)”的問(wèn)題。

有了流量加持，別說(shuō)做正經(jīng)生意，光收智商稅都能發(fā)財(cái)，沒(méi)有流量保證，任你產(chǎn)品一本萬(wàn)利，也依然孤芳自賞僅限自嗨。

創(chuàng)業(yè)者分類(lèi)：

一般來(lái)講分為六個(gè)梯隊(duì)：

操盤(pán)手梯隊(duì)：此類(lèi)人的關(guān)鍵詞是資源整合。
沒(méi)錢(qián)？找有錢(qián)的合作；
沒(méi)技術(shù)？找技術(shù)人才合作；
沒(méi)產(chǎn)品？1688 網(wǎng)是干啥吃的？
不會(huì)財(cái)務(wù)？雇個(gè)會(huì)計(jì)；
辦公室臟了？請(qǐng)個(gè)阿姨...
核心工作可以分配股份嘛；外圍工作可以外包雇人嘛。

一句話(huà)：支個(gè)桌子組個(gè)牌局，我從中間抽水。
項(xiàng)目失敗了？
那就繼續(xù)下一個(gè)，反正我又沒(méi)出錢(qián)...
俗稱(chēng)空手套白狼。

投資者梯隊(duì)：
此類(lèi)人關(guān)鍵詞是手握資本。他們熱衷于研究：哪些行業(yè)行情增長(zhǎng)最快？哪些特征的公司最能盈利？哪種商業(yè)模式最能產(chǎn)出效益？然后，投他們！

一句話(huà)：你們需要錢(qián)？
我有，但賺錢(qián)了得分我。

合伙人梯隊(duì)：
此類(lèi)人關(guān)鍵詞是利用價(jià)值。

他們一般有本職工作，然后被人看中“挖”過(guò)來(lái)合伙，大多具備某項(xiàng)專(zhuān)業(yè)技能如：技術(shù)、管理、銷(xiāo)售、財(cái)務(wù)等。
項(xiàng)目成功了可以拿“干股”，項(xiàng)目失敗了可以在回去上班。

一句話(huà)：穩(wěn)妥之中也帶有一定和打工相似的“被利用”色彩。

項(xiàng)目沒(méi)有自主性，算打工“升級(jí)版”。

愣頭青梯隊(duì)：

此類(lèi)人關(guān)鍵詞是熱血夢(mèng)想。

聽(tīng)說(shuō)別人都創(chuàng)業(yè)去了？我也去！由于沒(méi)有一套有效的方法論，所以大多屢戰(zhàn)屢敗屢敗屢戰(zhàn)。

一句話(huà)：對(duì)創(chuàng)業(yè)沒(méi)有形成清醒的認(rèn)識(shí)，單憑一腔熱情或逆襲的夢(mèng)想。

也不排除能成功，但終歸概率較小。

伸手黨梯隊(duì)：
此類(lèi)人關(guān)鍵詞是盲目跟風(fēng)。
別人都在做啥生意？咱也得趕緊“跟上趟”?。?/strong>

一句話(huà)：哪里紅海去哪里，專(zhuān)挑白熱化行業(yè)。

創(chuàng)業(yè)的本質(zhì)在于增長(zhǎng)，增長(zhǎng)的克星在于競(jìng)爭(zhēng)，跟在別人后面，還自以為雞賊，自以為“有眼光”，實(shí)則炮灰專(zhuān)業(yè)戶(hù)。

被收割梯隊(duì)：
此類(lèi)人關(guān)鍵詞是傻的可愛(ài)。明明是小白一個(gè)，沒(méi)有核心專(zhuān)業(yè)技能，也沒(méi)有方法論作為指導(dǎo)，且不愿付出時(shí)間、精力、風(fēng)險(xiǎn)，卻幻想著尋找某些：“可以網(wǎng)絡(luò)兼職操作的項(xiàng)目”，最終往往被人利用此種心理，被騙去金錢(qián)、人力、朋友圈人脈。

一句話(huà)：自以為在創(chuàng)業(yè)，其實(shí)在被收割；自以為是“鉤子”其實(shí)是“魚(yú)”。

對(duì)大部分來(lái)說(shuō)，尋找創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目這件事，并不是去“刨根問(wèn)底”，反倒是像“求醫(yī)問(wèn)藥”，搜索引擎上“XXX 賺錢(qián)嗎”的詞條，永遠(yuǎn)如此之浩蕩，之火熱：

大多數(shù)人都是牛羊，它們急著融入群體，和其它同類(lèi)在一起，才能找到點(diǎn)安全感……

行成于思而毀于隨，永遠(yuǎn)別跟風(fēng)，要懂差異化?？傇诳磩e人，恨不得，啥都復(fù)制別人，生怕被落下了，永遠(yuǎn)無(wú)法脫穎而出，隨大流只能吃剩飯。

不要做著相同的事，卻期待不同的結(jié)果。別總盯著大路，要善于走小路。大路固然寬敞，地上有一分錢(qián)，也輪不到你撿，因?yàn)槿顺比撕D破頭；小路雖然孤獨(dú)，一路別致風(fēng)景，皆為你而綻放，因?yàn)闆](méi)有競(jìng)爭(zhēng)獨(dú)自嗨。

捷徑不是太過(guò)安全的大路，也不是太過(guò)冒險(xiǎn)的小路，而是利用技巧的小路。
越想著隨大流“跟上趟”，越容易淪為烏合之眾，操著賣(mài)白粉的心，賺著賣(mài)白菜的錢(qián)。

如馬云說(shuō)：
創(chuàng)業(yè)者都得靠自己走下去，如果信有人送你紅利，基本上不會(huì)成功。

因?yàn)槟阌袠O大可能，會(huì)被“輪空”。

相反，這世上本沒(méi)有紅利，而當(dāng)被你吃透了，就有了紅利。

所有的風(fēng)口/趨勢(shì)/紅利都是：

【初期靠智慧】：基本沒(méi)人做，敢為人先，需要智慧去辯證；
【中期靠眼光】：做的人不多，看到機(jī)會(huì)，需要眼光去判斷；
【后期靠資源】：大家都在做，紅海求生，需要資源去拼殺。

可惜的絕大多數(shù)人這三樣?xùn)|西都沒(méi)有，只幻想隨大流撿錢(qián)，注定只能湊個(gè)熱鬧。

都已經(jīng)形成氣候了，沒(méi)硬實(shí)力的話(huà)，注定是做炮灰。

有人問(wèn)了：中國(guó)之大，人口之多，難道市場(chǎng)上就不能多我這一家嗎？這種想法本沒(méi)有錯(cuò)，錯(cuò)在大家都這么想。

人口體量再大，也是有數(shù)的，中國(guó)再大，也不是咱家的。中國(guó)網(wǎng)民數(shù)量已經(jīng)見(jiàn)底，增幅驟降趨于平穩(wěn)。之前的“流量紅利”已經(jīng)消失，我們應(yīng)當(dāng)從那種“流量取之不盡用之不竭”的錯(cuò)覺(jué)中醒悟過(guò)來(lái)了；

線(xiàn)上創(chuàng)業(yè)和線(xiàn)下不同。實(shí)體創(chuàng)業(yè)，A 地做不妨礙 B 地也做，完全可以并存，因?yàn)橛袇^(qū)域隔離，但互聯(lián)網(wǎng)相反，它呈現(xiàn)出強(qiáng)烈的馬太效應(yīng)：強(qiáng)者愈強(qiáng)弱者愈弱。因?yàn)槭鼙娬?/strong> A 和找 B 的成本是相同的，對(duì)手比你強(qiáng)一丟丟，你就敗了；

即便你搭上了潮流末班車(chē)，也休想長(zhǎng)久持續(xù)。因?yàn)樯宪?chē)的越來(lái)越多，車(chē)越來(lái)越沉，到最后注定的結(jié)局是：雖然在車(chē)上，卻還不如下車(chē)步行走得快。

有句話(huà)，話(huà)粗理不粗：這兩年的中國(guó)市場(chǎng)，錢(qián)就像無(wú)頭蒼蠅一樣，哪里有屎就一窩蜂撲過(guò)去，然后砰一聲那坨屎就炸了，無(wú)頭蒼蠅就四散而去，繼續(xù)尋找下一坨屎。

靠譜賺錢(qián)機(jī)會(huì)的特征

比較隱蔽，或者低調(diào)，絕不能是萬(wàn)眾參與的類(lèi)型。

一句話(huà)，不是所有人都知道這個(gè)項(xiàng)目/產(chǎn)品/模式/套路，需要你自己去發(fā)現(xiàn)、判斷、篩選、斟酌、決策。濫大街的東西，永遠(yuǎn)不值錢(qián)。

舉例：保險(xiǎn)、微商、直銷(xiāo)、POS 機(jī)、淘寶客...平心而論，這些東西模式都不錯(cuò)，理論上也能賺到錢(qián)，問(wèn)題就在于，人人都知道賺錢(qián)，人人都去賺這份錢(qián)，于是都賺不到錢(qián)，蒼蠅太多，屎不夠吃罷了。

還記得那句話(huà)嗎：大路寬敞，但人潮人海擠破頭，小路孤獨(dú)，但沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)獨(dú)自嗨；

帶有不確定性。根據(jù)自己的判斷覺(jué)得可行，但又有一定難度和失敗的風(fēng)險(xiǎn)。如果你有十成把握，那多半有問(wèn)題，你認(rèn)為百分百賺錢(qián)的機(jī)會(huì)，別人也會(huì)這么認(rèn)為，那又輪不到你了。

“做了就一定要求賺到錢(qián)”，是一種典型的屌絲思維，只能去搬磚，搬多少掙多少，還能日結(jié)。

所以，適當(dāng)提升一些對(duì)不確定因素的包容性，很有必要。大家都看不清時(shí)，朝著混沌一斧頭下去，才能開(kāi)天辟地，而等到大家都看清楚，就不能指望這個(gè)發(fā)財(cái)了；

有一定門(mén)檻。不是所有人都做得來(lái)，或者是因?yàn)榧夹g(shù)、能力、工具、資源等，或者是因?yàn)樾畔⒉?，致使其他人沒(méi)有條件/機(jī)會(huì)/見(jiàn)識(shí)去做。這也是為什么，新風(fēng)口往往伴隨著新機(jī)會(huì)，因?yàn)榇藭r(shí)大家都是小白，處于同一起跑線(xiàn)上，誰(shuí)也沒(méi)優(yōu)勢(shì)，亂世出英雄。

關(guān)于風(fēng)控可以試著問(wèn)自己，以我的財(cái)力，能夠承受的最壞結(jié)果是什么？

假設(shè)該項(xiàng)目需要投入的資金即便全部打水漂了，也不至于傷筋動(dòng)骨一蹶不振，就可以大膽試一下。

對(duì)創(chuàng)業(yè)來(lái)講，錢(qián)并不重要，重要的是機(jī)會(huì)，但機(jī)會(huì)是由資金來(lái)支撐的。我們提倡低成本創(chuàng)業(yè)，不是因?yàn)槲覀儞搁T(mén)，而是說(shuō)：不是為了省錢(qián)，是為了省機(jī)會(huì)。

保存實(shí)力，不行就撤，繼續(xù)下一個(gè)，絕不能用所有身家孤注一擲。

歸根結(jié)底就是要：最小化可行。任何生意，同行不同利，有人開(kāi)著奔馳去躲債；有人靠收廢品買(mǎi)豪宅；
有人含著金鑰匙出生，卻把一手好牌打得稀爛，比如那位號(hào)稱(chēng)“京城四少”的國(guó)內(nèi)某一線(xiàn)女星前夫；有人赤貧“成分”還不好，卻能頃刻之間翻轉(zhuǎn)乾坤，比如那位中年創(chuàng)業(yè)大器晚成的某兒童營(yíng)養(yǎng)品開(kāi)山大佬。

創(chuàng)業(yè)看著像科學(xué)，卻又像是玄學(xué)，帶有一定隨機(jī)性和偶然性。

項(xiàng)目靠譜是必要條件，但并非充分條件，還要考慮“人”這個(gè)重要因素。

生活中遇到的事情基本可以分為三類(lèi):

第一類(lèi)純粹由隨機(jī)性決定，比如布朗運(yùn)動(dòng)和運(yùn)氣彩票之類(lèi)；
第二類(lèi)純粹由能力決定，比如英語(yǔ)六級(jí)考試，百米成績(jī)之類(lèi)；
第三類(lèi)，也是我們最常遇到的，由能力和隨機(jī)性共同決定，比如創(chuàng)業(yè)、投資、戀愛(ài)，或是夢(mèng)想。

很多項(xiàng)目，就算我行，你不一定行，我不行，你卻不一定不行。

這其中的“你”和“我”的區(qū)別，反而跟學(xué)歷、能力、資源等硬件關(guān)系不大，倒更像是一種冥冥中的“猿糞”。
不是所有人都“包賺”，各有不同因人而異。

“包賺”的話(huà)只能去搬磚，搬多少掙多少還能日結(jié)。不光是創(chuàng)業(yè)，事實(shí)上作為一個(gè)成年人，凡事都需要：學(xué)會(huì)面對(duì)不確定性。

做最好的準(zhǔn)備，做最壞的打算。而“最壞的打算”，即是項(xiàng)目的“風(fēng)險(xiǎn)量級(jí)”，還是那個(gè)問(wèn)題：以我的財(cái)力，能夠承受的最壞結(jié)果是什么？

綜上，如果你辯證過(guò)；有一半的把握成功；能夠承受最壞結(jié)果。

這個(gè)項(xiàng)目，就可以一試，但也需要知道，不管什么創(chuàng)收項(xiàng)目，既然入坑就一定要杜絕草率隨意的“玩票心態(tài)”。

互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)成本雖低，但這反而容易使人輕言放棄，因?yàn)轫?xiàng)目丟了也不會(huì)太心疼，于是優(yōu)點(diǎn)成了缺點(diǎn)，畢竟人都會(huì)有惰性。

倘若換作實(shí)體創(chuàng)業(yè)的話(huà)，投個(gè)十幾萬(wàn)幾十萬(wàn)進(jìn)去，反倒能逼著你克服惰性，去絞盡腦汁堅(jiān)持不懈，因?yàn)橐坏┓艞?，失去的太多?/strong>

記住一句話(huà)：再優(yōu)越的項(xiàng)目/產(chǎn)品，也不是不勞而獲的工具，它只是你的一次“機(jī)會(huì)”，需要你動(dòng)手去“抓住”，而不是像買(mǎi)彩票一樣，隨便去“賭一賭”。

創(chuàng)業(yè)者“迷信誤區(qū)”迷信所謂“經(jīng)驗(yàn)”：經(jīng)驗(yàn)豐富=成功率高？那是以前線(xiàn)下時(shí)代的事，現(xiàn)代商業(yè)瞬息萬(wàn)變，想吃老本基本沒(méi)門(mén)。很多人愚昧守舊，抵觸新事物新模式新思路，恰恰是埋葬在那些自以為是的“經(jīng)驗(yàn)”里。

迷信所謂“人脈”或“情商”：人脈=資源？

弱國(guó)無(wú)外交，社交是相互的，自己沒(méi)有分毫利用價(jià)值，所謂的人脈憑什么屬于你。

最多是你把人家當(dāng)人脈，人家把你當(dāng)粉絲。除非你所說(shuō)的人脈，就是飯桌上的酒友，王者農(nóng)藥上隊(duì)友。

想通過(guò)社交行為來(lái)積累資源的行為，不能說(shuō)沒(méi)有用，但是效率極低。

有那縱橫酒桌飯局的時(shí)間，比不上研究點(diǎn)有用的東西。你有用了才能吸引別人，先強(qiáng)大自己！

自己弱逼絕吸引不到優(yōu)質(zhì)人脈。人脈分“強(qiáng)聯(lián)系”和“弱聯(lián)系”，大部分人所講的屬于“弱聯(lián)系人脈”，不但無(wú)助于任何建設(shè)性問(wèn)題，且反而會(huì)極大消耗你的能量。

“情商”也是同理，完全是個(gè)偽概念，一個(gè)人有沒(méi)有情商，其實(shí)是取決于實(shí)力和層次，讓你不舒服的那個(gè)人也許不是情商低，只是單純沒(méi)把你當(dāng)回事，王熙鳳在下人面前需要表現(xiàn)得情商高嗎？

會(huì)時(shí)刻在意她們的感受嗎？

迷信所謂“包賺不賠”：前面已經(jīng)說(shuō)了，典型“屌絲思維”，只適合去搬磚，工資日結(jié)。

迷信所謂“高投資才能高回報(bào)”：“一份付出一分收獲”的原理，我十分同意，但是，高投資=高回報(bào)？

也不是沒(méi)有道理，但那說(shuō)的是賭場(chǎng)，別忘了還有一句“高風(fēng)險(xiǎn)”呢。

個(gè)人的錢(qián)包再富裕，也及不上那些“資本”，只要投了就掙錢(qián)的事，一般也輪不到個(gè)人，況且你也永遠(yuǎn)趕不上那些“資本”的嗅覺(jué)敏銳。

該不會(huì)真的以為某生意，就差咱兜里這仨瓜倆棗吧？

鼓吹此種理念的人，多半是鉤子、莊家，你惦記他的“收益”，他惦記你兜里的“本金”，誰(shuí)若是信了這個(gè)邪，早晚褲衩都剩不下。

迷信所謂“萬(wàn)事俱備”：人生不是做菜，不一定非要等萬(wàn)事俱備才下鍋。說(shuō)什么閱歷，資源，經(jīng)驗(yàn)，人脈，心性，說(shuō)什么順其自然水到渠成，等各個(gè)層面各個(gè)維度都齊備了，我們的價(jià)值何在？

我們要去到一個(gè)向往的地方，是不是要等沿途所有的路口都亮了綠燈再出發(fā)呢？

有類(lèi)人專(zhuān)門(mén)樂(lè)于把創(chuàng)業(yè)說(shuō)成是好像非要等到把飯喂到嘴邊才勉為其難的張張嘴吃下去的樣子。

這類(lèi)人說(shuō)起來(lái)都一套一套的，但其實(shí)都是故作老練而已，我猜是各種韓劇或網(wǎng)絡(luò)小說(shuō)看多了仿佛只有當(dāng)個(gè)“霸道總裁”才算創(chuàng)業(yè)。

寄希望于“隨便做做賺點(diǎn)錢(qián)”的“兼職項(xiàng)目”：此類(lèi)“創(chuàng)業(yè)者”要求不高，不要求發(fā)財(cái)致富飛黃騰達(dá)，就想著“兼職一下下”，“隨便賺點(diǎn)錢(qián)補(bǔ)貼家用”就行。

遺憾的是這種想法并不可行，問(wèn)題不在于“兼職”，而在于其背后的潛臺(tái)詞：不懂互聯(lián)網(wǎng)賺錢(qián)套路；

我也不需要一個(gè)完整、自主的項(xiàng)目，只想做伸手黨；我更不想付出太多時(shí)間精力；我只想隨便做做，不出家門(mén)時(shí)間自由很輕松，干不干看我心情；

最重要的是：只要一做就能馬上有錢(qián)可賺。講真，這種要求才是最難最要命的。人們賺錢(qián)無(wú)非是拿兩樣?xùn)|西來(lái)?yè)Q：要么操心，要么出力。

互聯(lián)網(wǎng)上基本沒(méi)有需要“出力”的項(xiàng)目，只能是去“操心”，但操心的前提是，你得“懂”些東西而尋找此類(lèi)項(xiàng)目的人，恰恰是不懂的那一類(lèi)人，因?yàn)檎嬲岸钡哪穷?lèi)人，也絕不會(huì)問(wèn)出這樣的問(wèn)題。

這既是此類(lèi)項(xiàng)目的“死穴”，它注定是一個(gè)“悖論”，規(guī)則的存在自有其成因。網(wǎng)上到處充斥著這種“項(xiàng)目”，因?yàn)楸в写祟?lèi)想法的人極為普遍，傻子太多騙子根本不夠用，奉勸大家斷了這個(gè)念想。

你會(huì)發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)這件事，不一定要注冊(cè)公司租場(chǎng)地雇員工組建 Team；不一定要砸鍋賣(mài)鐵投資個(gè)十萬(wàn)八萬(wàn)上百萬(wàn)；不一定要去搞“創(chuàng)新”，

“高精尖”或“高科技”；不一定要是響應(yīng)號(hào)召的“國(guó)家扶持項(xiàng)目”；不一定要一線(xiàn)城市 CBD 核心商務(wù)區(qū) 5A 級(jí)寫(xiě)字樓。

不一定要為國(guó)家創(chuàng)造了 GDP；不一定要簽約了南水北調(diào)工程或者一帶一路；不一定要鋌而走險(xiǎn)孤注一擲。

這些項(xiàng)目，不需要拼爹；不需要技術(shù)過(guò)硬；不需要所謂人脈；不需要所謂風(fēng)口；不需要融資燒錢(qián)；不需要閱歷經(jīng)驗(yàn)；不需要聘請(qǐng)一個(gè)漂亮能干的女秘書(shū)。

醒醒吧，別夢(mèng)回 80 年代了。

不是張口馬云馬化騰閉口喬布斯李嘉誠(chéng)的才叫企業(yè)家，也不是左一句風(fēng)口右一句 KPI 的才叫老板，更不是動(dòng)輒操盤(pán)幾百萬(wàn)資金的才叫創(chuàng)業(yè)。

人們?cè)陂_(kāi)始做之前，通常會(huì)習(xí)慣性去在腦中勾畫(huà)理想的目標(biāo)，宏偉的計(jì)劃，這沒(méi)錯(cuò)，也是人之常情。

但絕對(duì)要避免一個(gè)問(wèn)題，那就是前景可以很偉大，但過(guò)程一定要接地氣，每次的執(zhí)行都需要步步為營(yíng)看到成果。

十米之高臺(tái)，固然是居高聲自遠(yuǎn)，問(wèn)題是誰(shuí)都跳不上去，但如果能夠把這十米分成十份，十個(gè)臺(tái)階，就能一步步最終登頂。

特別是創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域，很多人習(xí)慣于癡迷于各類(lèi)“idea”，常拿“小黃車(chē)”、“共享充電寶”、“抖音”等

這些里程碑式改變時(shí)代的“點(diǎn)子”作比較，也經(jīng)常盯著 36 氪、IT 桔子等這些互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)平臺(tái)，看又有哪些創(chuàng)業(yè)公司拿到融資了，幻想發(fā)現(xiàn)趨勢(shì)風(fēng)口自我意淫，到頭來(lái)點(diǎn)子也只能是點(diǎn)子，意淫也只能是意淫，因?yàn)椤疤罅恕倍鴮?dǎo)致“進(jìn)不去”。即便是點(diǎn)子絕妙資金充足，這類(lèi)東西想要看到盈利，那也得猴年馬月了，況且其中還伴隨著各種意想不到的風(fēng)險(xiǎn)和變數(shù)。

所以，格局要大，并非盲目“假大空”，而是一定要找到一個(gè)，一針扎下去就能見(jiàn)到血的點(diǎn)。

除了盈利，其它層面都是浮云。

挖不動(dòng)的坑就別挖。

要知道：高手做事，過(guò)程簡(jiǎn)單，結(jié)果粗暴，變數(shù)最少。

其本質(zhì)區(qū)別最重要的是：你的時(shí)間/勞動(dòng)力只有一份，只能賣(mài)一次，而系統(tǒng)/信息是可以復(fù)制的，可以賣(mài)千千萬(wàn)萬(wàn)份。

況且，靠勞動(dòng)力賺錢(qián)，勞動(dòng)力在收益就在，勞動(dòng)力不在收益就沒(méi)了，屬于“青春飯”。

不要靠“人”，而是靠“系統(tǒng)”帶來(lái)收益，人不是系統(tǒng)，而是操作這個(gè)系統(tǒng)的幕后操盤(pán)手。

再?gòu)?qiáng)調(diào)一次：你是車(chē)手，不是發(fā)動(dòng)機(jī)；你勞動(dòng)的目的是駕駛，而非提供運(yùn)行的動(dòng)力。

換句話(huà)說(shuō)：你得自己“坐莊”。

否則不但賺不到錢(qián)，還嚴(yán)重影響生活質(zhì)量，外加各種：被騙押金；被收門(mén)檻費(fèi)；被發(fā)展成下線(xiàn)。

說(shuō)完“兼職和副業(yè)的區(qū)別”，那又該如何去找到屬于自己的副業(yè)？

3：項(xiàng)目切入點(diǎn)【強(qiáng)調(diào)的是持續(xù)性和安全感】

在做任何事情之前，都需要先確立格局，這看似虛無(wú)縹緲卻決定了成果的上限。

在做任何項(xiàng)目之前，我永遠(yuǎn)不會(huì)先想著：隨便做做賺點(diǎn)外快？心里永遠(yuǎn)想的都是：韓信用兵多多益善；誓做全村最靚的仔。

時(shí)光荏苒人生苦短，仨瓜倆棗不疼不癢，還不夠折騰一回的，實(shí)操過(guò)的才會(huì)知道，啟動(dòng)個(gè)生意有多難，哪怕是屁大點(diǎn)項(xiàng)目。

人生往往都是一個(gè)求上而得中的過(guò)程。

格局夠大眼界夠高，才能有野心有動(dòng)機(jī)有信念有恒心執(zhí)行。

一句話(huà)：我并不介意一夜暴富，要有敢于去賺大錢(qián)的勇氣。

這跟貪婪是兩碼事，心里做最好的準(zhǔn)備，同時(shí)做最壞的打算，以最大的眼界格局，去搏最現(xiàn)實(shí)的目標(biāo)。

我永不相信會(huì)有哪個(gè)嘴上說(shuō)“隨便練練”的人，能取得任何實(shí)質(zhì)性成果，我也從未見(jiàn)過(guò)任何一個(gè)自稱(chēng)“我不想練得太大，像彭于晏那樣就行”的人，真的練成了彭于晏那樣，哪怕是王寶強(qiáng)那樣?？傊?，要干就別扭扭捏捏，將軍趕路，不追小兔。

以余閑的性格偏愛(ài)，只鐘情于兩類(lèi)項(xiàng)目：

一種是【持續(xù)型】：

收入不怕少，成本不怕高，但重在穩(wěn)定、輕松、長(zhǎng)久，永遠(yuǎn)不會(huì)過(guò)時(shí)淘汰，不會(huì)江河日下，不會(huì)占用大部分時(shí)間精力，不會(huì)影響到日常生活，如涓涓流水，厚積而薄發(fā)，溫柔而綿長(zhǎng)，隨手而為之。

作為基本生活保障，類(lèi)似于直銷(xiāo)保險(xiǎn)從業(yè)者樂(lè)于鼓吹的“管道收入”，這可能受傳統(tǒng)觀(guān)念影響，需要安全感，不然怎么會(huì)有那么多人斥資疏通關(guān)系只為一個(gè)月薪幾千的公務(wù)員職位？

此類(lèi)項(xiàng)目，強(qiáng)調(diào)的是持續(xù)性和安全感；

另一種是【爆發(fā)型】：

不怕它需要大量付出，哪怕掉層皮都行，也不怕它存活時(shí)間短，但一定要暴利高效，能做就賺，多做一天就多賺一天，如怒泉井噴，洶涌澎湃，一日千里，一本萬(wàn)利，哪怕曇花一現(xiàn)不長(zhǎng)久。

干一陣子也足以讓余生衣食無(wú)憂(yōu)，或者為下一次崛起準(zhǔn)備第一桶金，或者干脆讓其產(chǎn)生資產(chǎn)性收入從而實(shí)現(xiàn)第一類(lèi)項(xiàng)目的效果。

比如買(mǎi)房出租收租金、買(mǎi)理財(cái)產(chǎn)品（非風(fēng)險(xiǎn)投資）等。

此類(lèi)項(xiàng)目，強(qiáng)調(diào)的是利潤(rùn)性和效率性。

總之，要么穩(wěn)定，要么暴利，小打小鬧還累死累活，而且朝不保夕的項(xiàng)目，除消耗精力虛度光陰，再無(wú)它用。

項(xiàng)目選擇之【術(shù)】：分必選項(xiàng)和可選項(xiàng)。

必選項(xiàng)：1.安全性：基本可以理解為合法性，這個(gè)好理解。

黑產(chǎn)灰產(chǎn)固然有大批人在做，我們不做不是因?yàn)闆](méi)那個(gè)能力，而是沒(méi)那個(gè)膽量和僥幸心理，再暴利也不心動(dòng)，擦邊球也不行，沒(méi)起火的都是沒(méi)做大的小魚(yú)小蝦，做大了雖然掙錢(qián)但大概率會(huì)起火，豬八戒照鏡子兩頭不是人。

雖然不是每個(gè)都起火，但機(jī)會(huì)成本也是成本。

就像搶銀行，五千塊搞把仿制槍?zhuān)迩K收輛黑車(chē)，五塊錢(qián)買(mǎi)個(gè)絲襪套頭上就可以干了，看起來(lái)一本萬(wàn)利，實(shí)則性?xún)r(jià)比極低，因?yàn)椋壕薮蟮娘L(fēng)險(xiǎn)成本，會(huì)把回報(bào)稀釋的連毛都不剩。

2.可控性：

也就是靠譜程度，或自主性，這一點(diǎn)比較抽象，是相對(duì)于隨機(jī)性和偶然性來(lái)說(shuō)的。

項(xiàng)目大也好，小也罷，一定要能夠自主可控，這一點(diǎn)很重要。

再小也是自己的項(xiàng)目，副業(yè)也是業(yè)，你是莊家，你是負(fù)責(zé)人，而非馬仔，這點(diǎn)做不到，就不能稱(chēng)之為一個(gè)項(xiàng)目，否則不如直接去打工，還落得個(gè)省心清凈。

最重要的是，只有擁有自主性可控性，你才能從根本上避免被收智商稅、被收割。否則事情很容易變成：你以為你是這樣的，而事實(shí)上，你是這樣的。

3.最小化可行即是用最少的資源，以最快的速度去啟動(dòng)。這其中有資金最小化，和時(shí)間最小化

這里分兩個(gè)維度：

資金維度：資金很重要，做項(xiàng)目一定要像鐵公雞一樣壓縮成本，但不是為了普遍意義上的“省錢(qián)”，不創(chuàng)業(yè)最省錢(qián)，而是由于另一個(gè)原因：大眾創(chuàng)業(yè)普遍成功率低，低的讓人心寒。

就如我本人，本身悟性還湊合，思想也開(kāi)放，也很努力，但殫精竭慮不斷嘗試，依然是挨過(guò)的棒子比吃過(guò)的棗多的多。

但如果我們，就是死不悔改渴望創(chuàng)業(yè)，不想上班跪著掙錢(qián)，心心念念一心想站著把錢(qián)掙了，咋整？

沒(méi)關(guān)系，想贏，我們就不斷測(cè)試，多翻幾次牌。54 張撲克，想摸大王，就想辦法多摸幾次，有人第一張就行，有人最后一張才行，但只要次數(shù)夠多，就早晚能如愿。

所以，這就是為什么要做鐵公雞，保存實(shí)力，不行就撤，繼續(xù)下一個(gè)，絕不能用所有身家孤注一擲，否則失敗的話(huà)，會(huì)一蹶不振無(wú)法東山再起，這就是最小化可行最重要的意義：不是為了省“錢(qián)”，而是為了省“機(jī)會(huì)”。

當(dāng)然也不提倡完全一毛不拔，該出手時(shí)就出手，但凡創(chuàng)業(yè)乃至副業(yè)，一定是先有投入再有產(chǎn)出，永遠(yuǎn)別想著像打工一樣不見(jiàn)兔子不撒鷹。就像打油井，你得先付施工錢(qián)開(kāi)動(dòng)工程，等出了油，賺的錢(qián)能買(mǎi)施工隊(duì)全家老小身家性命，如果連施工錢(qián)都不想掏的話(huà)，那就只能加入施工隊(duì)，上班去唄，不管出不出油，老板都得付你工資，但出了油也跟你沒(méi)啥關(guān)系。

人窮不可怕，心窮了，就什么都沒(méi)有了。至于最大能接受的投入數(shù)量，每個(gè)人根據(jù)自身經(jīng)濟(jì)實(shí)力和性格，不能統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，人各有志，我的心理賬戶(hù)是最多三個(gè)月最多一萬(wàn)元，失敗就失敗，交個(gè)學(xué)費(fèi)買(mǎi)個(gè)教訓(xùn)不心疼，再多的話(huà)，會(huì)有挫敗感，對(duì)家人有愧疚感。

假設(shè)真有那種 100%一定成功的項(xiàng)目，別說(shuō)一萬(wàn)，賣(mài)房賣(mài)車(chē)賣(mài)血我都干，很遺憾，假設(shè)只是假設(shè)。
時(shí)間維度：

有句話(huà)叫：“太大了，就會(huì)進(jìn)不去?！?/u>

不管是創(chuàng)業(yè)，還是副業(yè)，人們?cè)陂_(kāi)始做之前，通常會(huì)習(xí)慣性去在腦中勾畫(huà)理想的目標(biāo)，宏偉的計(jì)劃，這是對(duì)的，也是人之常情。

就像前文所講，要具備一定高度的眼界和格局，這樣才能有動(dòng)力去落地執(zhí)行，不怕艱難不惜折騰。但絕對(duì)要避免一個(gè)問(wèn)題，那就是前景可以很偉大，但過(guò)程一定要接地氣，每次的執(zhí)行都需要步步為營(yíng)看到成果。

十米之高臺(tái)，固然是居高聲自遠(yuǎn)，問(wèn)題是很難跳上去，但如果能夠把它分成十份，十個(gè)臺(tái)階，就能一步步來(lái)，最終登頂。

特別是創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域，很多人習(xí)慣于癡迷于各類(lèi)“idea”，常拿“小黃車(chē)”、“共享充電寶”、“抖音”等這些里程碑式改變時(shí)代的“點(diǎn)子”作比較，也經(jīng)常盯著 36 氪、IT 桔子等這些互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)平臺(tái)，看又有哪些創(chuàng)業(yè)公司拿到融資了，幻想發(fā)現(xiàn)趨勢(shì)風(fēng)口自我意淫，到最后，點(diǎn)子也只能是點(diǎn)子，意淫也只能是意淫，正是因?yàn)椤疤罅恕倍鴮?dǎo)致“進(jìn)不去”。

即便是點(diǎn)子絕妙，資金充足，這類(lèi)東西想要看到盈利，也得猴年馬月了，且其中還伴隨著各種意想不到的風(fēng)險(xiǎn)和變數(shù)，有部美國(guó)電影叫《蜂鳥(niǎo)計(jì)劃》很好看，就是典型案例。

所以，格局要大，但并不提倡盲目的“假大空”，而是：一定要找到一個(gè)，一針扎下去就能見(jiàn)到血的點(diǎn)。除了盈利，其它層面都是浮云。

挖不動(dòng)的坑就別挖，畢竟初期你是一個(gè)人，否則耗盡力氣，挖出個(gè)糞坑，感動(dòng)了自己，笑死了別人。要知道：高手做事，過(guò)程簡(jiǎn)單，結(jié)果粗暴，變數(shù)最少。

可選項(xiàng)：1.積累性增長(zhǎng)性：有個(gè)概念叫做：大后端效應(yīng)。

意思是通過(guò)前期的積累和增長(zhǎng)，而使項(xiàng)目逐漸出現(xiàn)越做越輕松，體現(xiàn)出“復(fù)利”&“杠桿效應(yīng)”，越做越大的現(xiàn)象。

比如：運(yùn)營(yíng)一個(gè)公眾號(hào)，隨著時(shí)間推移，粉絲越來(lái)越多建設(shè)自己的團(tuán)隊(duì)，隨著時(shí)間推移，規(guī)模越來(lái)越大經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品的客群，隨著時(shí)間推移，銷(xiāo)量越來(lái)越好

因?yàn)椋呵嗤芴酶?，也跳不出深井，因?yàn)槊看味紡牧汩_(kāi)始；蝸牛爬的慢，但遲早能上岸，因?yàn)閺膩?lái)都不會(huì)退步。
即是：慢就是快，少就是多。這不是雞湯，是事實(shí)。

2.自動(dòng)性：不管承認(rèn)與否，有個(gè)殘酷的事實(shí)是：職業(yè)也好、創(chuàng)業(yè)也好、副業(yè)也好，只要是靠人力來(lái)產(chǎn)出價(jià)值的事物，都是吃青春飯，沒(méi)有例外。

體力、腦力、精力，凡是人力，都不值錢(qián)，只不過(guò)體力相關(guān)的吃的時(shí)間短些，腦力相關(guān)的吃的時(shí)間長(zhǎng)些罷了，因?yàn)槿藭?huì)累、會(huì)老、會(huì)生病、會(huì)倦怠。

所以，不能完全寄希望于人力，而是依靠系統(tǒng)。

啥是系統(tǒng)？這個(gè)很寬泛，大到公司，中到團(tuán)隊(duì)，小到自媒體，都可以看做一個(gè)系統(tǒng)，幫助賺錢(qián)的系統(tǒng)。

拿最小的自媒體做例子，假設(shè)推廣一款產(chǎn)品，其各維度的基本信息、功效亮點(diǎn)、使用方法、售后保障等，完全可以發(fā)布在自媒體上，而你所要做的，只是去尋找目標(biāo)客源，引導(dǎo)其看到該自媒體，而不是每接觸到一位目標(biāo)用戶(hù)，都苦口婆心的去做講解員，從盤(pán)古開(kāi)天辟地說(shuō)起，口干舌燥一字一句溝通到地老天荒。

如果是公司、團(tuán)隊(duì)的話(huà)，就更好理解了，親手測(cè)試可行后，把方法流程交給他人來(lái)操作，自己只需管理團(tuán)隊(duì)、把握大方向、尋找測(cè)試更多方法即可，你是舵手，不是水手。雖說(shuō)是我們不是資本主義社會(huì)，但完全可以本著批判的精神，去榨取員工剩余價(jià)值嘛，只要市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的供需關(guān)系存在，剝削就會(huì)一直存在。

建立系統(tǒng)的目的，即是讓系統(tǒng)當(dāng)做發(fā)動(dòng)機(jī)幫助人來(lái)賺錢(qián)，而不是把自己當(dāng)成人肉發(fā)動(dòng)機(jī)，人停了，項(xiàng)目就停了，永遠(yuǎn)是用時(shí)間精力體力換錢(qián)。

但有了系統(tǒng)，大也好小也罷，可以代替雙手和人工，甚至能脫產(chǎn)，把人解放出來(lái)去做更酷更有意義的事，就可以實(shí)現(xiàn)下面即將講到的目的，即可復(fù)制放大性。

3.可復(fù)制放大性：

前文說(shuō)，當(dāng)有了自己的系統(tǒng)，便可以把自己解放出來(lái)。那自己去干什么呢？

當(dāng)然是去改良優(yōu)化、擴(kuò)大升級(jí)、復(fù)制裂變已有系統(tǒng)。

前面說(shuō)到建立系統(tǒng)，聽(tīng)起來(lái)高大上的遙不可及，其實(shí)真沒(méi)那么神秘，只要能自動(dòng)化或半自動(dòng)化盈利，哪怕利潤(rùn)再微薄，都是個(gè)好系統(tǒng)，因?yàn)橄到y(tǒng)即是機(jī)器，是機(jī)器就能做到：標(biāo)準(zhǔn)化執(zhí)行。

而只要能做到標(biāo)準(zhǔn)化執(zhí)行，就一定能放大或復(fù)制更多的機(jī)器，實(shí)現(xiàn)擴(kuò)大產(chǎn)能的目的。其實(shí)這也正是互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目的迷人之處：想盈利固然有難度，它要比線(xiàn)下打工掙錢(qián)難得多，但一旦摸到門(mén)道掌握了思路，可能一天的收入就能頂線(xiàn)下打工一年賺的錢(qián)。

因?yàn)橹灰谛》秶鷥?nèi)，驗(yàn)證了產(chǎn)品市場(chǎng)或商業(yè)模式的可行性，可以說(shuō)能夠幾乎無(wú)限放大，誰(shuí)叫我們生在世界第一人口大國(guó)呢，那些芝麻綠豆大小的國(guó)家，一共就那點(diǎn)面積那點(diǎn)人口，想做大做強(qiáng)也沒(méi)有那個(gè)條件。

4：項(xiàng)目探討【各種網(wǎng)賺項(xiàng)目眼花繚亂，其實(shí)無(wú)非這些分類(lèi)】

1.產(chǎn)品類(lèi)：這類(lèi)最常見(jiàn)、最普遍、最萬(wàn)能。

產(chǎn)品流派，俗稱(chēng)“賣(mài)貨的”，是我過(guò)去最忽視的，也是如今最推崇的。

以前忽視是因?yàn)橛X(jué)得流于平庸、陷于競(jìng)爭(zhēng)、不夠“偏門(mén)”和“套路”，但經(jīng)歷無(wú)數(shù)項(xiàng)目后發(fā)現(xiàn)，想長(zhǎng)久持續(xù)的賺錢(qián)，沒(méi)有產(chǎn)品作為依托，只依賴(lài)于那些所謂“套路”，基本都是空中樓閣，緣木求魚(yú)。

關(guān)鍵是：怎樣去以辯證的思想，去選擇一種產(chǎn)品？怎樣去以標(biāo)準(zhǔn)化、持續(xù)化、規(guī)模化的方法，去推廣這種產(chǎn)品？


這其中：推廣很重要，因?yàn)?u>“賣(mài)東西并不難，難的是把東西賣(mài)出去” 選品很重要，因?yàn)椤爱a(chǎn)品自身屬性，很大程度上決定了，它好不好賣(mài)?！?/strong>

“賣(mài)的出去”這四個(gè)字，對(duì)產(chǎn)品來(lái)說(shuō)太重要了，甚至可以說(shuō)，是最最需要解決的普遍難題。若這個(gè)問(wèn)題能得以解決，則百事大吉高枕無(wú)憂(yōu)。

也只有通過(guò)產(chǎn)品的形式，才能涵蓋滿(mǎn)足上一章節(jié)中所述的：安全性；可控性；最小化可行；

積累性增長(zhǎng)性；自動(dòng)性；可復(fù)制放大性。

所以，本文將以大量篇幅圍繞產(chǎn)品模式，來(lái)討論副業(yè)話(huà)題。

2.服務(wù)類(lèi)

即是通過(guò)自身技能，在網(wǎng)絡(luò)上“接活兒”，用“兼職”二字來(lái)描述會(huì)更加貼切。

如圖片 PS、視頻編輯、代做 PPT、代翻譯、服裝修改零活、頭像設(shè)計(jì)、占卜起名、甚至代寫(xiě)作業(yè)等等，這種服務(wù)于甲方的形式，最大的短板是：效率低下。

除非是那種收割怨婦動(dòng)輒幾萬(wàn)的“情感挽回”這種高客單價(jià)暴利服務(wù)。

嚴(yán)格來(lái)說(shuō)這不叫副業(yè)，而是兼職，本質(zhì)上也是出賣(mài)勞動(dòng)，根據(jù)專(zhuān)業(yè)技能的價(jià)值獲得相應(yīng)的回報(bào)。

下圖貼個(gè)有趣的，艷遇需謹(jǐn)慎，聊天需正經(jīng)，因?yàn)闆](méi)準(zhǔn)是釣魚(yú)，看這銷(xiāo)量：

登錄/注冊(cè)后可看大圖

3.苦力類(lèi)

即是出賣(mài)勞動(dòng)力，出賣(mài)時(shí)間精力。
這種“工作”典型的代表即是“打碼”。
這種打碼的工作，堪稱(chēng)傻瓜操作之最，效率低下之王。

這么說(shuō)吧，一個(gè)家庭主婦，生活之余打碼一年，都不一定能把當(dāng)年電費(fèi)掙出來(lái)，水費(fèi)還差不多。

優(yōu)點(diǎn)是人人都能干，且不用投資，缺點(diǎn)嘛，就光效率這一條，就能把這類(lèi)“項(xiàng)目”給排除掉。它的利益鏈?zhǔn)沁@樣的 ：

登錄/注冊(cè)后可看大圖

4.做任務(wù)類(lèi)

這一類(lèi)稍微有那么一點(diǎn)點(diǎn)技術(shù)含量，收益也稍高一些，以游戲代練，以及各類(lèi)平臺(tái)、APP 下載注冊(cè)為代表。
網(wǎng)絡(luò)上有數(shù)不清的此類(lèi)平臺(tái)，倒不是不可信，只是性?xún)r(jià)比低到一定境界。

此類(lèi)平臺(tái)，是網(wǎng)絡(luò)上被提及最多的。

較典型的一種，類(lèi)似槍手，關(guān)鍵詞是：虛擬運(yùn)營(yíng)。

各品牌或平臺(tái)，想發(fā)展壯大，首先需要活躍人氣，但沒(méi)有知名度就不可能有人氣，沒(méi)人氣哪來(lái)知名度？這是個(gè)悖論，類(lèi)似于：沒(méi)有蛋就孵不出雞，沒(méi)有雞哪來(lái)的蛋？

所以就會(huì)雇水軍，模擬真實(shí)用戶(hù)來(lái)增加活躍度帶動(dòng)人氣，這種策略即是虛擬運(yùn)營(yíng)，會(huì)派出一些任務(wù)等人來(lái)做。特別是網(wǎng)游產(chǎn)業(yè)，看上去很多人玩，但其實(shí)是虛假繁榮，否則怎么誘惑你充值？

這種項(xiàng)目，有很多人組建團(tuán)隊(duì)來(lái)做，類(lèi)似刷 D 那種。本打算詳細(xì)說(shuō)說(shuō)刷 D 這事，但騙子太多話(huà)題太敏感，就不多言了。

5.薅羊毛類(lèi)

這個(gè)都知道，就是到處占便宜撿漏，要的是一顆不嫌錢(qián)少、不怕折騰、持之以恒的心。一般是以各種“線(xiàn)報(bào)群”的形式存在，發(fā)布羊毛信息，當(dāng)然也夾雜著廣告。就像一場(chǎng)博弈，你把它當(dāng)羊毛，它把你當(dāng)韭菜，看誰(shuí)擼的過(guò)誰(shuí)：

登錄/注冊(cè)后可看大圖

我知道有個(gè)人，雇了些人把“薅羊毛”這件事公司化規(guī)?；?，再借助一些相關(guān)技巧和批量操作軟件來(lái)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化，2017 年 AR 實(shí)景紅包那會(huì)兒，一天就擼幾千塊，2018 年的支付寶活動(dòng)，幾個(gè)月擼了 80 萬(wàn)，21 世紀(jì)最缺啥？人才。

6.搬運(yùn)類(lèi)

即是把 A 處的東西，復(fù)制到 B 處盈利。比如把購(gòu)物網(wǎng)站特價(jià)商品，加價(jià)搬運(yùn)到閑魚(yú)上賣(mài)。

當(dāng)然也包含虛擬資源，最極端的例子，是 YouTube 上有個(gè)“B 站搬運(yùn)工”，人如其名，他真的就只做一件事：把 B 站的視頻下載下來(lái)發(fā)布到 YouTube 靠播放量賺傭金。

天長(zhǎng)日久，靠量取勝，月收百萬(wàn)。

也不用羨慕，這涉及到選材、執(zhí)行速度，還有操作規(guī)模等，還要研究一下 YouTube 的傭金模式，甚至運(yùn)用一定的 SEO 思維，也不是一般人就能復(fù)制的。同理，也有人專(zhuān)把知乎上好玩的答案截圖發(fā)到微博上，比如下面這位：

登錄/注冊(cè)后可看大圖

推廣員類(lèi)：此類(lèi)項(xiàng)目，即是以類(lèi)似中介的形式，幫助商家推廣產(chǎn)品，從而獲得一定比例的傭金，以淘寶客為代表。
怎么說(shuō)呢，這種形式對(duì)商家來(lái)說(shuō)，是個(gè)好點(diǎn)子，本質(zhì)上是計(jì)件分傭的 CPS 模式，成了單才給傭金，沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)，且網(wǎng)民數(shù)量眾多，相當(dāng)于取之不盡用之不竭的“推廣員”。

但是，這對(duì)從事該活動(dòng)的“推廣員”來(lái)說(shuō)，實(shí)在是很雞肋。但凡推廣商品，就一定需要客流量支撐，想拿傭金就必須持續(xù)引流，但話(huà)說(shuō)回來(lái)，假設(shè)我有能力持續(xù)引流，干嘛還去推別人家的東西賺零錢(qián)？有那個(gè)能力，干嘛不自己當(dāng)老板，起自己的盤(pán)，賣(mài)自己的貨？

這種模式，也就適合兩類(lèi)人群：一類(lèi)是那種本身就擁有一定流量來(lái)源的人作為副業(yè)來(lái)搞，比如各網(wǎng)站、各自媒體、各 IP、各文字工作者等；

一類(lèi)是那些拿到些蠅頭小利就能滿(mǎn)足的學(xué)生黨、家庭主婦們，而且一般這類(lèi)人也只能做一小陣子，等自身原始的流量（比如朋友圈）枯竭了，也就停了。

理性探討，說(shuō)的比較直白，話(huà)粗理不粗，大家領(lǐng)會(huì)精神即可，如有冒犯，還望海涵。

8.信息差類(lèi)

本質(zhì)上就是出賣(mài)信息：你不知道的事，我知道，想知道嗎？給錢(qián)我就告訴你。

比如，怎樣解決 XX 問(wèn)題？如何實(shí)現(xiàn) XX 目的？一般在技術(shù)領(lǐng)域、商業(yè)領(lǐng)域，以及咨詢(xún)領(lǐng)域比較常見(jiàn)。

我就曾經(jīng)花五百元，向?qū)Ψ剿魅×艘粋€(gè)某自動(dòng)發(fā)消息破解版軟件，對(duì)方動(dòng)動(dòng)手指，復(fù)制給我，五百元到手，這就是信息的價(jià)值。

但前提是你得在某一領(lǐng)域內(nèi)，掌握一定高價(jià)值的信息，能幫助別人解決某些實(shí)際的問(wèn)題，有一定門(mén)檻。

當(dāng)然，我國(guó)地大物博，自然也人才濟(jì)濟(jì)，能找到取巧的辦法，比如：找來(lái)些相關(guān)法律書(shū)籍，把身份、頭像什么的包裝一下，在某些平臺(tái)上，自稱(chēng)律師接受某些特定領(lǐng)域的網(wǎng)上咨詢(xún)，比如專(zhuān)門(mén)指導(dǎo)離婚案等，扔幾句法律條文過(guò)去，實(shí)在不行臨時(shí)翻書(shū)唄，這活兒也熟能生巧不是？

真律師也不是在娘胎里就自帶資格證書(shū)的。

9.寫(xiě)作類(lèi)

說(shuō)白了就是“內(nèi)容創(chuàng)業(yè)”的一種，寫(xiě)手的一種，靠輸出內(nèi)容來(lái)?yè)Q取價(jià)值，收入跟內(nèi)容的受歡迎程度成正比。頭條號(hào)/百家號(hào)/大魚(yú)號(hào)/企鵝號(hào)/知乎帶貨等等，總之就是各種號(hào)，有這么多呢：

但，我作為一名文字工作者，能說(shuō)這其實(shí)就是一個(gè)坑嗎？越來(lái)越多的人拿起筆，導(dǎo)致寫(xiě)手這個(gè)行業(yè)，基本垮了。
取巧的做法是，先大量購(gòu)買(mǎi)能夠直接盈利的轉(zhuǎn)正號(hào)，再雇人大規(guī)模批量洗稿操作，流程化+批量化。劣幣驅(qū)逐良幣，認(rèn)真寫(xiě)都不如那些投機(jī)取巧的推手們賺得多。

如今已經(jīng)紅海得不能再紅海了，寫(xiě)的人比看得人還多，賺個(gè)毛線(xiàn)？況且平臺(tái)越來(lái)越多，受眾注意力越來(lái)越分散。
最要命的是，抖音的橫空出世火遍全國(guó)，奪走了相當(dāng)大一部分文字類(lèi)受眾注意力，畢竟國(guó)民總時(shí)間是一定的。

抖音最劃時(shí)代的價(jià)值是什么？

它成功的把出內(nèi)容的能力門(mén)檻，降為零。從此，全民都有了出內(nèi)容的能力，誰(shuí)都能來(lái)上一段，別說(shuō)人，狗都能。

10.社群類(lèi)

啥是付費(fèi)社群？
就是：我們的群怎樣怎樣，能給你帶來(lái) XX 好處，來(lái)進(jìn)我們的群吧，但需要交群費(fèi)。

大致分三類(lèi)：

1：內(nèi)容型社群：靠輸出專(zhuān)業(yè)性?xún)?nèi)容，來(lái)提供價(jià)值，一般來(lái)說(shuō)都和資源、行業(yè)、技術(shù)相關(guān)；

2.關(guān)系型社群：一般是在某些行業(yè)內(nèi)部，由從業(yè)人員或相關(guān)人員組成，主要用于人脈的搭建，從而實(shí)現(xiàn)資源的互換或互補(bǔ)，互惠互利，資源整合，類(lèi)似于行業(yè)交流俱樂(lè)部，取長(zhǎng)補(bǔ)短狼狽為奸唄；

3.產(chǎn)品型社群：以產(chǎn)品為中心，以產(chǎn)品粉絲為主體，衍生發(fā)展出的線(xiàn)上社群，像【小黑裙】、【大衛(wèi)之選的咖啡】、【謙益農(nóng)場(chǎng)】等，就是典型的產(chǎn)品型社群。

群費(fèi)一般按年收取，從幾元到上萬(wàn)元不等。操作起來(lái)有門(mén)檻，但臺(tái)子搭好了以后，邊際成本極低。

11.課程類(lèi)

本質(zhì)上就是搞知識(shí)付費(fèi)項(xiàng)目，前幾年也算是個(gè)風(fēng)口。啥是知識(shí)付費(fèi)風(fēng)口？
即是：全網(wǎng)已經(jīng)達(dá)成共識(shí)，想獲取相應(yīng)的知識(shí)，就有必要支付相應(yīng)的費(fèi)用。

【艾瑞咨詢(xún)】稱(chēng)：2019年中國(guó)知識(shí)付費(fèi)產(chǎn)業(yè)規(guī)模約為 149.1 億元，同比增長(zhǎng)近三倍；未來(lái)三年，知識(shí)付費(fèi)產(chǎn)業(yè)規(guī)模將保持較高長(zhǎng)大性，預(yù)計(jì) 2022年將達(dá)到 635 億元。

此類(lèi)平臺(tái)有喜馬拉雅、分答、得到、千聊、虎課，包括知乎 live，太多了。這類(lèi)項(xiàng)目看起來(lái)高大上，其實(shí)并沒(méi)有看起來(lái)那么高深，東拼西湊整理一套課程，轉(zhuǎn)成語(yǔ)音或視頻形式即可上架，銷(xiāo)量好不好，就看手中資源和營(yíng)銷(xiāo)手段了，也可以找商業(yè)化推手聯(lián)合推廣炒作，賺了錢(qián)再分贓唄。

也跟付費(fèi)社群項(xiàng)目一樣：操作起來(lái)有門(mén)檻，但臺(tái)子搭好了以后，邊際成本極低。

12.流量類(lèi)

流量是一切生意的本質(zhì)，不論線(xiàn)上線(xiàn)下，這是商業(yè)的共識(shí)。任何生意，只有通過(guò)客流量來(lái)支撐，才能實(shí)現(xiàn)商品流通、產(chǎn)品變現(xiàn)。

于是這時(shí)，流量本身也成為一種待價(jià)而沽的“商品”。

流量是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的新興詞匯，但“賣(mài)流量”這種生意，絕對(duì)是歷史悠久一脈相承。

信息時(shí)代之前，大到報(bào)紙、電視臺(tái)、廣播電臺(tái)、LED 屏幕，小到街邊廣告牌、電線(xiàn)桿小廣告等

本質(zhì)上都屬于流量生意，流量越大價(jià)值越大，就像各地方電視臺(tái)廣告費(fèi)加起來(lái)也沒(méi)中央電視臺(tái)價(jià)格高，就是因其流量巨大、天大、世界最大。

而互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，流量最大的是啥，肯定是 BAT了，雖然 B 是通過(guò)搜索引擎，A 是通過(guò)購(gòu)物平臺(tái)，T 是通過(guò)社交軟件，但本質(zhì)是相同的，堪稱(chēng)中國(guó)最大三家廣告公司，世界最大三家流量販子。（當(dāng)然現(xiàn)在要增加一個(gè)后起之秀抖系）

那么，作為個(gè)人，能不能賣(mài)流量？能，只要你有流量，就能出售。

微信號(hào)、公眾號(hào)、APP、網(wǎng)站都可以，知乎也可以，比如前陣子有人私信問(wèn)我接不接點(diǎn)贊任務(wù)，一個(gè)贊 80 元，就是因?yàn)槲屹~號(hào)有一定粉絲和流量。

最多的形式是公眾號(hào)形式，輸出內(nèi)容、匯聚粉絲、產(chǎn)出流量，這也是“內(nèi)容創(chuàng)業(yè)”很重要的變現(xiàn)形式之一，但門(mén)檻高，周期長(zhǎng)。

賣(mài)流量的行為，俗稱(chēng)“派單、接廣告”，而買(mǎi)流量的行為，業(yè)內(nèi)黑話(huà)叫“增量、漲粉”。

13.其它雜耍類(lèi)

此類(lèi)項(xiàng)目的共性是：乍一看，哇，真是機(jī)巧萬(wàn)端大開(kāi)眼界啊，原來(lái)還能這樣賺錢(qián)！

花樣繁多層出不窮，但執(zhí)行起來(lái)就會(huì)發(fā)現(xiàn)，全都是花拳繡腿不堪一擊，不但很弱，而且很蠢，一句話(huà)：騙子太多，傻子明顯不夠用... 個(gè)人見(jiàn)解是，凡是以套路為核心競(jìng)爭(zhēng)力的項(xiàng)目，都沒(méi)有搞頭。

因?yàn)樘茁愤@東西，是最靠不住的，傳播最快門(mén)檻最低，更何況大部分人所知道的套路，都是那些已經(jīng)公開(kāi)的套路。

說(shuō)這類(lèi)項(xiàng)目華而不實(shí)，“華”是由于人們通常樂(lè)于杜撰、意淫此類(lèi)歪門(mén)邪道，使其更具迷惑性和煽動(dòng)性，導(dǎo)致劣幣驅(qū)逐良幣的現(xiàn)象，而實(shí)際上大多是屌絲幻想或莊家吸粉手段罷了。

“不實(shí)”是因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)發(fā)展至今，日趨成熟規(guī)范，江湖格局塵埃落定，到處是玩家，到處是資本，到處是監(jiān)管，都快算作“傳統(tǒng)行業(yè)”了，早就沒(méi)有那么多漏洞可鉆，逐漸顯現(xiàn)出其“單純作為一個(gè)工具”的本質(zhì)。

不像前些年，東拼西湊一套減肥/賺錢(qián)/泡妞電子教程，再掛在搜索引擎上投 SEM 競(jìng)價(jià)廣告就能日入過(guò)萬(wàn)了。

一句話(huà)，時(shí)代使然。但這也并不代表互聯(lián)網(wǎng)已無(wú)用武之地，而是說(shuō)想要發(fā)展，必須建立在一定核心價(jià)值和方法論的基礎(chǔ)上，去踏踏實(shí)實(shí)有章可循的運(yùn)作，而不能簡(jiǎn)單粗暴的依賴(lài)于所謂“偏門(mén)套路”。

任何行業(yè)都是：玩票的干不過(guò)鉆研的，投機(jī)的干不過(guò)修煉的，兼職的干不過(guò)全職的，業(yè)余的干不過(guò)專(zhuān)業(yè)的。
綜上：透過(guò)現(xiàn)象看本質(zhì)，各種副業(yè)項(xiàng)目眼花繚亂，其實(shí)無(wú)非這些分類(lèi)，想到后再補(bǔ)充。

5：產(chǎn)品的選擇【剛需、暴利、可持續(xù)】

互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展至今，日趨成熟規(guī)范，江湖格局塵埃落定，到處是玩家，到處是資本，到處是監(jiān)管，都快算傳統(tǒng)行業(yè)了，早就沒(méi)有那么多漏洞可鉆，逐漸顯現(xiàn)出其單純作為一個(gè)工具的本質(zhì)。

越是僥幸心理想投機(jī)，越是看啥都像是機(jī)會(huì)，連鎖加盟、微商、網(wǎng)賺、虛擬幣……

互聯(lián)網(wǎng)浪潮的沖擊，把有些人沖擊富了，把有些人沖擊傻了。

當(dāng)你被一茬茬收割，各類(lèi)項(xiàng)目兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)走過(guò)了多少次彎路，頻頻四處碰壁之后，才能徹底領(lǐng)悟：想要持續(xù)的、大量的、穩(wěn)定的盈利，終究還是要回歸到產(chǎn)品上來(lái)。重劍無(wú)鋒，大巧不工，大道至簡(jiǎn)，返璞歸真。

PS：這里所說(shuō)的產(chǎn)品，不一定是實(shí)物類(lèi)虛擬類(lèi)產(chǎn)品也是產(chǎn)品，如課程、資源等；服務(wù)類(lèi)產(chǎn)品也是產(chǎn)品，如美容、理發(fā)等。

產(chǎn)品盈利的方式，最基本，最普遍，最萬(wàn)能：

問(wèn)：為啥要做項(xiàng)目？
答：當(dāng)然為賺錢(qián)。
問(wèn)：錢(qián)在哪里？
答：別人兜里。
問(wèn)：別人憑啥掏錢(qián)給你？
答：當(dāng)然是，用我的產(chǎn)品來(lái)?yè)Q。
這就是產(chǎn)品的意義：

是“掏別人兜里錢(qián)”的工具；是“你和他人腰包”之間的橋梁；是決定“貨幣流向你賬戶(hù)”的理由。

所以，選品之功夫，遠(yuǎn)重于推廣之技術(shù)，能決定網(wǎng)賺之成敗。

那么，什么產(chǎn)品能勢(shì)如破竹？

如果，以100 分為標(biāo)準(zhǔn)滿(mǎn)分：剛需性（10 分）：情懷固然美好，就像一杯美酒，但永遠(yuǎn)沒(méi)有剛需的白開(kāi)水解渴，況且情懷這東西很矯情很脆弱，不穩(wěn)定不持久不可控，也許時(shí)間/環(huán)境/心態(tài)變了，情懷也就無(wú)影無(wú)蹤，但剛需永遠(yuǎn)是剛需。

暴利性（30 分）：產(chǎn)品的推廣，永遠(yuǎn)離不開(kāi)客流量的問(wèn)題。流量是一切生意的本質(zhì)，是生意賴(lài)以生存的血液。這已經(jīng)不只是互聯(lián)網(wǎng)常識(shí)，也同樣適用于線(xiàn)下。

有一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)概念：經(jīng)典的“漏斗模型”。

除了壟斷行業(yè)，誰(shuí)都不可能搞定所有人使成交率 100%，所以想要增加業(yè)績(jī)，需要從展示量入手。
銷(xiāo)售額=流量*轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)
假設(shè)：
10000 個(gè)人看到我們的產(chǎn)品信息，
1000 個(gè)人有興趣了解信息，
100 個(gè)人有意向來(lái)咨詢(xún)，
10 個(gè)人付款成交，
即是：10000 次展示量=10 單成交量，

同理：

20000 次展示量=20 單成交量，
30000 次展示量=30 單成交量，
40000 次展示量=40 單成交量，
50000 次展示量=50 單成交量

登錄/注冊(cè)后可看大圖

所以，營(yíng)銷(xiāo)的核心，永遠(yuǎn)是“有效流量”，設(shè)法擴(kuò)大漏斗口徑，從而實(shí)現(xiàn)增收。這一點(diǎn)大部分人都懂。

但為啥把流量放到“暴利性”中來(lái)講？

因?yàn)楹懿恍?，有一個(gè)殘酷的事實(shí)：互聯(lián)網(wǎng)流量越來(lái)越貴，越來(lái)越難獲取。

業(yè)內(nèi)人都明顯感覺(jué)得到，稱(chēng)之為“互聯(lián)網(wǎng)的寒冬”。

中國(guó)網(wǎng)民已經(jīng)見(jiàn)底，能上網(wǎng)的都上了，雖然保有量龐大，但增幅放緩不再粗放，野蠻增長(zhǎng)的紅利期已過(guò)。所以，我們就需要：最大化利用流量，使其以一當(dāng)十，讓每個(gè)流量都值錢(qián)，產(chǎn)出最大價(jià)值。

只有高客單價(jià)的暴利產(chǎn)品，才能做到這一點(diǎn)?？赡鼙容^抽象，那就打比方：假設(shè)你有十萬(wàn)個(gè)流量，你的目標(biāo)是賺一百萬(wàn)，怎么辦？

是讓這十萬(wàn)人，無(wú)差別每人掏 10 塊錢(qián)容易？還是從中篩選出一千個(gè)比較投緣的人，每人掏 1000 塊容易？當(dāng)然是后者。

銷(xiāo)售額=流量*轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)，既然流量吃緊，那就從轉(zhuǎn)化率或客單價(jià)入手，同樣吃香喝辣，這就是選擇高客單價(jià)暴利產(chǎn)品的意義。


注意這里講的“暴利”，是以“高客單價(jià)”為前提的暴利因?yàn)?，暴利又分為“偽暴利”和“真暴利”?/strong>

前者是由于產(chǎn)品價(jià)格的低廉，過(guò)于“不起眼”，而造成“受眾懶于、羞于或不屑于去計(jì)較、追究其實(shí)際成本”的現(xiàn)象，展現(xiàn)出“偽暴利” 的特征。

舉最常見(jiàn)的例子：十幾塊錢(qián)的老醋拌黃瓜，二十塊錢(qián)的奶茶，都算是很“暴利”；后者是由于產(chǎn)品本身的剛需屬性和稀缺屬性并存，并帶有強(qiáng)烈的信息差色彩，從而展現(xiàn)出“真暴利”的特征。

舉例：偏僻地段的修車(chē)補(bǔ)胎，高端人才的中介獵頭等。

談到暴利，很多人樂(lè)于舉一些“偽暴利”的示例，純屬抖機(jī)靈。

因?yàn)榇祟?lèi)“暴利”，沒(méi)有從客單價(jià)入手，而只是從利潤(rùn)比例上來(lái)計(jì)算，即便利潤(rùn)率超高，也幾乎沒(méi)有任何實(shí)際意義和應(yīng)用價(jià)值。

因?yàn)槭畨K八塊的東西，就算它是利潤(rùn)率 100%的“全利”、“純利”，又能如何？

客單價(jià)在這擺著呢，你得銷(xiāo)售多少數(shù)量，才能達(dá)到預(yù)期營(yíng)收？你需要多少客流量，才能支撐你去達(dá)成這個(gè)數(shù)量？

況且流量本身也是不可忽視的成本?？v然理論可行，問(wèn)題就在于很難獲取足夠的流量，別說(shuō)“暴利”，就算你“薄利”，也根本做不到“多銷(xiāo)”。

敲黑板，再?gòu)?qiáng)調(diào)一遍：互聯(lián)網(wǎng)嚴(yán)冬來(lái)臨，流量越來(lái)越貴，越來(lái)越難獲?。?/u>我們需要最大化利用流量，使其以一當(dāng)十，讓每個(gè)流量都值錢(qián)，產(chǎn)出最大價(jià)值。

稀缺性（20 分）：重要的事情說(shuō)三遍：差異化，差異化，差異化。

如果說(shuō)商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，商人是戰(zhàn)士；產(chǎn)品就是戰(zhàn)士的槍?zhuān)苿俚年P(guān)鍵。

沒(méi)有槍就去打仗，或胡亂拿一把槍?zhuān)际潜財(cái)〉某梢颉?/strong>

同質(zhì)化嚴(yán)重的產(chǎn)品，就像敵我雙方標(biāo)配的槍?zhuān)阌?，我有，大家都有，交?zhàn)起來(lái)勝負(fù)各半，殺敵一萬(wàn)自損八千
或者說(shuō)，根本沒(méi)有贏家，都屬于失敗者，都是炮灰罷了，即便有幸活下來(lái)，也只是茍且偷生，操著賣(mài)白粉的心，賺著賣(mài)白菜的錢(qián)。

越想著隨大流“跟上趟”，越容易淪為烏合之眾。傳統(tǒng)行業(yè)之所以迷茫艱難，正是因?yàn)橐呀?jīng)被前人們硬生生搞成了紅海，巨頭盤(pán)踞+馬太效應(yīng)。

即使產(chǎn)品暴利，即便你有錢(qián)、有經(jīng)驗(yàn)、有資源，也是舉步維艱。

注意，現(xiàn)在已經(jīng) 2022 年，淘寶、微商這些所謂“互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)”、“新興行業(yè)”，也早已淪為紅海，也變成“傳統(tǒng)行業(yè)”。也就是我常說(shuō)的：大路固然寬敞，地上有一分錢(qián)，也輪不到你撿，因?yàn)槿顺比撕D破頭；小路雖然孤獨(dú)，一路別致風(fēng)景，皆為你而綻放，因?yàn)闆](méi)有競(jìng)爭(zhēng)獨(dú)自嗨。

一定要有“局部壟斷”的概念，打個(gè)比方：如果你賣(mài)“狗”，受眾不但需要考慮：我需不需要一條狗？更要命的是他還要考慮：到底賣(mài)誰(shuí)家的狗？

但若你賣(mài)的是“像貓的狗”，受眾不買(mǎi)則已，要買(mǎi)必買(mǎi)你，因?yàn)槟阍谛》秶鷥?nèi)，實(shí)現(xiàn)了壟斷。

而且，這里講的稀缺性，是以剛需性為前提的“藍(lán)?！碑a(chǎn)品，脫離了剛需性，也就談不上稀缺性，充其量算是“偏門(mén)”或“亞文化”，凡是偏門(mén)，一定不是剛需。

另外，之所以追求稀缺性，也正是為了保證前文提到的暴利性，不稀缺，怎么可能暴利？

可流通性（30 分）：意思是：不管啥產(chǎn)品，你得能賣(mài)的出去才行。這也是選品環(huán)節(jié)中最重要的要素。

人們做生意，常規(guī)的思路是：

1.先根據(jù)市場(chǎng)需求選產(chǎn)品；
2.再制定針對(duì)性銷(xiāo)售策略。

但這種方法往往伴隨著失敗，“賣(mài)東西”這件事本身并不難，難就難在怎么把東西賣(mài)出去，特別是在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域。
所以，很多人開(kāi)始慢慢覺(jué)醒，干脆把順序顛倒過(guò)來(lái)，先不管其它因素，干脆什么好賣(mài)賣(mài)什么，因?yàn)楫a(chǎn)品自身的屬性，很大程度決定了它的推廣效果。

也就是說(shuō)，先確定哪些產(chǎn)品自己能賣(mài)的出去，再考慮具體的最終選品。

這也不失為一種好方法，有多大屁股穿多大褲衩，有多大胃口吃多大的雞。

便捷性（10 分）：做產(chǎn)品不是找麻煩，一定要方便快捷。

如果產(chǎn)品帶來(lái)一系列麻煩，那就永遠(yuǎn)無(wú)法實(shí)現(xiàn)規(guī)?；?/strong>

比如：售后服務(wù)、技術(shù)支持、客群維護(hù)等。

最好是：一次性接待，收款成交不廢話(huà)，錢(qián)貨兩清各忙各的。

如此才能有效率有速度，產(chǎn)能無(wú)上限/瓶頸/天花板。

也只有這樣，才可達(dá)可復(fù)制放大性。就好比同樣是江湖郎中，扎針灸的普遍不如賣(mài)藥的賺錢(qián)速度快，因?yàn)樵樉臅r(shí)間成本高，每天的接待數(shù)量有上限；

而賣(mài)藥的只需做好推廣，銷(xiāo)量再多也能照單全收，一單是賣(mài)一百單也是賣(mài)。

以上即是一套簡(jiǎn)單的“產(chǎn)品打分系統(tǒng)”。

有人問(wèn)了：這是要命嗎？又得剛需，又得暴利，又得稀缺，又得便捷，還得可流通，真有一百分的產(chǎn)品嗎？有的話(huà)我怎么不知道？

不知道就對(duì)了，人人都知道，那還叫稀缺？

6：粉絲經(jīng)濟(jì)【流量在哪里，錢(qián)就在哪里】

今天來(lái)說(shuō)說(shuō)商業(yè)思維/“互聯(lián)網(wǎng)思維”其中最最重要的一個(gè)概念：粉絲經(jīng)濟(jì)。

粉絲經(jīng)濟(jì)中的“粉絲”二字，并非特指那些：明星的粉絲，網(wǎng)紅的粉絲，大 V 的粉絲，各種自媒體的粉絲，而是指一切能與之發(fā)生關(guān)系的“流量”，因此也可稱(chēng)之為“流量思維”。

商業(yè)模式之核心就是兩個(gè)詞：流量

流量是一切生意的本質(zhì)，流量在哪里，錢(qián)就在哪里，大流量賺大錢(qián)，小流量賺小錢(qián)，沒(méi)流量不賺錢(qián)。

所以誰(shuí)家生意難做，實(shí)際上是他缺流量，要找錢(qián)，就得先找到流量。

社交的流量：微信；
電商的流量：阿里；
支付的流量：支付寶；
低價(jià)的流量：拼多多；
二手貨的流量：閑魚(yú)；
閑人們的流量：抖音；
資訊的流量：今日頭條；
明星社交的流量在：微博；
休閑餐飲的流量：購(gòu)物中心；
小吃的流量：街上；
外賣(mài)的流量：寫(xiě)字樓；
生鮮的流量：社區(qū)；
美容養(yǎng)生的流量：也在社區(qū)；
什么叫流量？如何來(lái)圈你的流量？

當(dāng)年瑞星、江民、卡巴斯基這些公司，投巨資開(kāi)發(fā)自家殺毒軟件，然后作為“盈利產(chǎn)品”來(lái)販賣(mài)，而且畢竟是剛需，市場(chǎng)非常好，有投資有收入，中間賺利潤(rùn)，這即是做傳統(tǒng)生意的思路。

但好景不長(zhǎng)，突然有一天，跳出來(lái)一個(gè)流氓，說(shuō)：別人用你家軟件已經(jīng)很給面子了，你們竟然還要收顧客的錢(qián)？
于是他也投資開(kāi)發(fā)出一套殺毒軟件，但是不收費(fèi)，大家免費(fèi)使用，還包升級(jí)，不僅如此，并且又花巨資在電視臺(tái)打廣告

于是，瑞星、江民、卡巴斯基瞬間倒掉...

這個(gè)好理解，因?yàn)樗麄兊闹鳂I(yè)和產(chǎn)品被別人“免費(fèi)”掉了，不死才怪。但問(wèn)題是：這個(gè)流氓到底圖什么？投資開(kāi)發(fā)出產(chǎn)品卻不去收費(fèi)盈利，這不符合邏輯啊。

以正常的投資邏輯/盈利思維，很多人難以理解，360 軟件本身它就不是用來(lái)賺錢(qián)的，事實(shí)是，人家是拿來(lái)“圈人”的。

當(dāng)所有電腦都裝上了 360 軟件，有一天當(dāng)你殺毒的時(shí)候發(fā)現(xiàn)你的電腦跳出來(lái)一個(gè)彈窗廣告，只要你點(diǎn)進(jìn)去了，360 就賺錢(qián)了。

是不是似曾相識(shí)？

這是百度的賺錢(qián)邏輯?。核鼪](méi)有問(wèn)顧客收費(fèi)，但是商家卻付費(fèi)了。假設(shè)它圈了 3 億的用戶(hù)，某天有 100 萬(wàn)人點(diǎn)了一塊錢(qián)的廣告，那它就有100 萬(wàn)的廣告費(fèi)收入。

又有一天，你在上網(wǎng)的時(shí)候，它又突然給你彈出來(lái)一個(gè)游戲，接著你發(fā)現(xiàn)這個(gè)游戲挺好玩的還免費(fèi)，于是你開(kāi)始玩了，但玩著玩著你發(fā)現(xiàn)要打好這個(gè)游戲，就必須升級(jí)裝備，同樣又有一少部分人付錢(qián)了，360 就獲得游戲的分成收入。

后來(lái)呢，360 開(kāi)始自己開(kāi)發(fā)一些小游戲，于是收入都是他自己的了。再后來(lái)，你又通過(guò) 360 進(jìn)入了一家商城，你看到上面有很多你喜歡的衣服鞋子，只要你一買(mǎi) 360 又獲得了分成。

也就是說(shuō) 360 賺了這三項(xiàng)收入：廣告費(fèi)：就像一個(gè)電視臺(tái)或一家媒體，圈了這波用戶(hù)之后，針對(duì)這波用戶(hù)開(kāi)始推廣告；游戲費(fèi)用：一種是自營(yíng)游戲，一種是別人家游戲的充值傭金；商城費(fèi)用：即 CPS 模式。

所以，問(wèn)：
360 到底是一家什么公司？是一家殺毒軟件公司嗎？
并不是。

因?yàn)樗皇亲龀鰜?lái)一款殺毒軟件，拿來(lái)與人“發(fā)生關(guān)系”而已，并沒(méi)有作為產(chǎn)品來(lái)銷(xiāo)售盈利，其真正目的是為了后端盈利，其實(shí)它是靠收廣告費(fèi)/游戲分成/電商的導(dǎo)流來(lái)賺錢(qián)的...

同理，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代來(lái)襲的時(shí)候，手機(jī)出現(xiàn)了各種 APP，你會(huì)發(fā)現(xiàn)幾乎都是免費(fèi)的。

以微信為代表，微信之所以厲害，不是它的功能有多強(qiáng)大，而在于它上面有 10 億用戶(hù)。

手握這 10 億用戶(hù)，它還愁沒(méi)錢(qián)賺嗎？所以他們的模式都是：吸引大眾人群，但并不直接問(wèn)顧客收費(fèi)；然后呢靠后端增值來(lái)收取服務(wù)費(fèi)。

騰訊游戲總收入是多少？接近千億。

所以騰訊本質(zhì)上是一家游戲公司，互聯(lián)網(wǎng)能讓企業(yè)賺錢(qián)的方式，其實(shí)并非其“主業(yè)”而是是“用戶(hù)”，把主業(yè)拿來(lái)免費(fèi)甚至倒貼，然后用“副業(yè)”來(lái)賺錢(qián)，這和傳統(tǒng)行業(yè)剛好相反。

這個(gè)時(shí)代是流量為王的時(shí)代，用戶(hù)，即是“流量”。只要有流量，就能有源源不斷的后端盈利。

也就是說(shuō)：所有互聯(lián)網(wǎng)公司本質(zhì)上都是以“販賣(mài)人口”為主業(yè)的公司，

不只是公司、APP，各類(lèi)自媒體也是同理，都是通過(guò)優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容來(lái)圈人，拿來(lái)與大量的用戶(hù)發(fā)生關(guān)系，而后通過(guò)“販賣(mài)用戶(hù)”來(lái)實(shí)現(xiàn)盈利。

這既是“互聯(lián)網(wǎng)思維”之“粉絲經(jīng)濟(jì)”的底層邏輯：手里有人，就有錢(qián)。

所以又名“圈人思維”或“流量思維”。拓展話(huà)題：此種思維在理論上絕無(wú)問(wèn)題，但需要注意一個(gè)點(diǎn)：

只有當(dāng)用戶(hù)數(shù)量跨過(guò)某個(gè)“臨界值”時(shí)，才會(huì)形成一個(gè)“生態(tài)閉環(huán)”，并持續(xù)產(chǎn)出價(jià)值，這也是很多自媒體或 APP 不能成功的原因：流量的規(guī)模太小，導(dǎo)致“圈人的成本”與“后端的盈利”達(dá)不到平衡，甚至入不敷出，最終破產(chǎn)下架，各類(lèi)微商也是同理。

“粉絲經(jīng)濟(jì)”跟我們有什么關(guān)系？

當(dāng)然有關(guān)系，粉絲經(jīng)濟(jì)原理是“輕創(chuàng)業(yè)”領(lǐng)域極為重要的一種低成本創(chuàng)收模式。

舉例：自媒體范疇內(nèi)很重要的一種形式即是：微信公眾號(hào)。

但公眾號(hào)不是誰(shuí)都能寫(xiě)的，需要文筆，需要知識(shí)，需要堅(jiān)持，需要引流...

雖然網(wǎng)上有很多人倡導(dǎo)以“寫(xiě)公眾號(hào)”為副業(yè)/兼職/創(chuàng)業(yè)的切入點(diǎn)，我并不贊同初學(xué)者搞這一塊，難度大、競(jìng)爭(zhēng)激烈、很難看到收益，如果沒(méi)有風(fēng)雷手段，基本上屬于白忙活。

別被那些不負(fù)責(zé)任的建議誑進(jìn)去。但自媒體可不只有微信公眾號(hào)，還包含各大音頻/視頻平臺(tái)，如喜馬拉雅/蜻蜓 FM/抖音/快手等，話(huà)說(shuō)現(xiàn)下為什么抖音這么火熱？

究其原因：抖音把自媒體最難逾越的門(mén)檻：出內(nèi)容的難度，降到了最低，每個(gè)人都能來(lái)上一段，別說(shuō)人，狗都能。

話(huà)說(shuō)有個(gè)農(nóng)村小伙兒啊，自知文筆不好，長(zhǎng)相也不上鏡，便每天在喜馬拉雅上發(fā)布鬼故事錄音，素材都是從一些小說(shuō)網(wǎng)站上找的，他只是用自己的話(huà)念出來(lái)而已，堅(jiān)持一段時(shí)間后，粉絲量指數(shù)級(jí)上升，隨著聽(tīng)眾越來(lái)越多，越來(lái)越著迷，慢慢設(shè)置“付費(fèi)收聽(tīng)”，直到后來(lái)的每天錄音兩小時(shí)，月入過(guò)萬(wàn)。

（這其中也有很多技巧、捷徑、工具可用，今后將展開(kāi)篇幅專(zhuān)門(mén)講這部分套路）

其原理不過(guò)也是：用免費(fèi)內(nèi)容聚攏受眾；后端用付費(fèi)內(nèi)容變現(xiàn)。

這即是“粉絲經(jīng)濟(jì)”的終極奧義：得粉絲者，得天下，手里有人，就有錢(qián)。

7：信息差：

人類(lèi)之中，但凡賺到大錢(qián)的，要么壟斷，要么利用信息差。
——洛克菲勒

信息差這東西，是個(gè)人都知道，但往往容易忽視它的威力。

因?yàn)榭傆幸环N聲音在告訴你：“如今是信息社會(huì)，任何信息都趨向透明化，早已沒(méi)有那么多空子可鉆?！?/u>

大眾往往認(rèn)為：“信息化程度高意味著：獲取信息越來(lái)越容易，我知道的事情應(yīng)該越來(lái)越多才對(duì)?！?/u>

但事實(shí)上并非如此，雖然人們知道的事情的確是越來(lái)越多了，但相對(duì)于整個(gè)世界而言，人們手中掌握信息的比例越來(lái)越小了，因?yàn)樾畔⒋蟊?，信息?/strong> TM 多了！

還是那句話(huà)：如今是信息社會(huì)，但只是相對(duì)于舊時(shí)代而言，實(shí)際上我們還是一個(gè)個(gè)相互分離的信息孤島，而有價(jià)值的信息資源，大多數(shù)蘊(yùn)含在孤島上。舉個(gè)例子，每次我公眾號(hào)發(fā)文時(shí)，文末都會(huì)引導(dǎo)讀者領(lǐng)取干貨：就這么簡(jiǎn)單的一件事，你猜怎么著？

總是會(huì)有不少人，總給我私信，要么就是在后臺(tái)要字打錯(cuò)總有，總有，一直有。

剛開(kāi)始我還在想：這人怕不是個(gè)憨憨吧？

終于我慢慢明白一件事：對(duì) A 來(lái)說(shuō)極易理解的事，對(duì) B 來(lái)說(shuō)可能就是遙不可及的信息。

哪怕建國(guó) 70 周年大閱兵時(shí)，照樣有大批不知道這事的人。

一定要明白一件事：不要以為自己就是全世界，再簡(jiǎn)單的信息/道理/ 套路，依然有很多人不懂。
所以，如果把信息差思維用來(lái)賺錢(qián)呢？

當(dāng)你發(fā)散思路，頭腦風(fēng)暴一下，就會(huì)發(fā)現(xiàn)，方法多得很。

“信息差思維”很容易理解，理論上就不多言了，下面列舉幾個(gè)小故事，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，“信息差”隨處可見(jiàn)，就在我們身邊，有次有個(gè) MCN 機(jī)構(gòu)的姐們跟我講，她有次去“豆瓣稿費(fèi)銀行”找寫(xiě)手寫(xiě)篇稿子，50 元稿費(fèi)。

同時(shí)，她也想著多找?guī)讉€(gè)作比較，找到個(gè)最投緣的可能以后就長(zhǎng)期合作了。她找著找著，其中有一個(gè)人告訴她，這篇稿件要求剛剛看過(guò)，一字不差，恰好在某個(gè)寫(xiě)手 QQ 群里看到的。

姐們問(wèn)他多少錢(qián)稿費(fèi)？寫(xiě)手說(shuō)給 20 元。這不就是信息差嗎？

“差”的還不少呢，埋頭寫(xiě)作倆小時(shí)的掙 20 元，隨手轉(zhuǎn)發(fā)的販子躺賺 30 元。豆瓣上有多少寫(xiě)手？QQ 上有多少寫(xiě)手群？要不是機(jī)緣巧合，去哪里說(shuō)理去？這一單販子賺 30 元，他要是做一整天呢？

“生日?qǐng)?bào)”這玩意，很多人沒(méi)聽(tīng)過(guò)，送禮用的。發(fā)紅包多俗氣？特別是情侶之間，親人之間，上下級(jí)之間，更有學(xué)問(wèn)了，一定要有創(chuàng)意和紀(jì)念意義。

所謂“生日?qǐng)?bào)”就是指一個(gè)人出生當(dāng)天的老報(bào)紙，每個(gè)人都想看看自己出生的那天整個(gè)世界是什么樣的，發(fā)生過(guò)哪些事情，因此生日?qǐng)?bào)就有了市場(chǎng)，體現(xiàn)心意制造感動(dòng)。

任何博物館不可能有那么大收藏量，所以大部分是做舊的贗品，成本幾毛錢(qián)，但能買(mǎi)到十幾元、幾十元甚至幾百元，這還僅僅是一份，要是各大報(bào)紙一整套呢？

貨源淘寶或 1688 上就有，怎么推廣呢？

1.百度系。去搜索下有多少人求助選擇生日禮物的問(wèn)題就知道了；
2.分類(lèi)信息網(wǎng)。如 58 同城等；
3.聯(lián)系各大做社區(qū)團(tuán)購(gòu)項(xiàng)目的團(tuán)長(zhǎng)，合作分傭即可；
4.其它亂七八糟的平臺(tái)。如微博 QQ 群知乎豆瓣興趣部落等。

特別是年紀(jì)較大的人，特別吃這一套，有回憶和情懷在里面，一單輕松賺幾百

某大嫂辭職生娃帶娃，聯(lián)系了附近所有房產(chǎn)中介經(jīng)理，然后就拿著房產(chǎn)信息上網(wǎng)發(fā)帖了，比如賣(mài)房子！急賣(mài)！

好幾部手機(jī)，N 多個(gè)平臺(tái)。發(fā)之前加一道工序：圖片和文字的優(yōu)化。一般中介業(yè)務(wù)員很忙，發(fā)帖很隨意，所以稍微一弄就能在吸引力上碾壓其它帖子，玩知乎的知友們都懂，你寫(xiě)篇回答草草幾句話(huà)，絕沒(méi)有生動(dòng)詳細(xì)圖文并茂受歡迎，賣(mài)房帖也是同樣的道理。

有人要看房就聯(lián)系中介業(yè)務(wù)員代辦，房子賣(mài)掉了就賺傭金，出一單收入不是小數(shù)目，然而人家只管在家?guī)?、發(fā)帖；

有人在華強(qiáng)北批發(fā)二手翻新手機(jī)，在閑魚(yú)上賣(mài)。把寶貝說(shuō)明做的詳細(xì)美觀(guān)一些，再加一些互贊群，提高寶貝曝光率，不愁賣(mài)。

也有很多在網(wǎng)上專(zhuān)賣(mài)二手筆記本電腦的，淘寶有，京東有，都還做得挺大，最近我還知道他們組隊(duì)在閑魚(yú)收學(xué)員一起干，一個(gè)學(xué)員 888，收了 600 多人你算算這個(gè)收益有多少？

某君在分類(lèi)信息網(wǎng)上倒賣(mài)手機(jī)靚號(hào)，這東西幾千幾萬(wàn)幾十萬(wàn)的都有

他是這么玩的：先去淘寶上找各種靚號(hào)店談合作，就說(shuō)有很多客戶(hù)，讓店家把號(hào)碼資源都發(fā)給他，但不進(jìn)貨，先引流

在淘寶和亂七八糟的渠道上（百度搜索可以找到很多此類(lèi)網(wǎng)站），弄個(gè)超牛號(hào)碼就掛上去（哪怕手里根本沒(méi)貨，比如尾號(hào)五個(gè) 8），顧客也必然會(huì)全網(wǎng)搜索這號(hào)碼，別人標(biāo) 8 萬(wàn)他就標(biāo) 5 萬(wàn)，反正沒(méi)人知道到底多少錢(qián)

先把顧客引過(guò)來(lái)，顧客想看貨就找借口（比如被人預(yù)定了），但顧客總歸要買(mǎi)的嘛，他就推薦一些有資源的，而且不好搜索的號(hào)給顧客看，看上了就成交，然后再臨時(shí)進(jìn)貨，賺差價(jià)，或賺傭金。

實(shí)例就先舉這么幾個(gè)，有心的話(huà)會(huì)發(fā)現(xiàn)生活中信息差多的是你也會(huì)發(fā)現(xiàn)：真正賺錢(qián)的人都不是靠干苦力，甚至，其“商業(yè)模式” 聽(tīng)起來(lái)很傻 X。

下面我們來(lái)總結(jié)一下：

到底有哪些東西，有信息差的文章可做？我想了想，大概有這么幾個(gè)方向，說(shuō)不全，但涵蓋大部分：

一、虛擬服務(wù)類(lèi)：

以上文說(shuō)的“倒賣(mài)稿件”為代表，這玩意本來(lái)就沒(méi)個(gè)標(biāo)準(zhǔn)價(jià)，寫(xiě)手水平不同，風(fēng)格不同，時(shí)間成本的價(jià)值不同，所以，價(jià)格那都是隨意定的，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，你買(mǎi)我賣(mài)，都不覺(jué)得吃虧就成交。

而且誰(shuí)敢說(shuō)這東西，100 元的寫(xiě)手就一定比 200 元的寫(xiě)手出稿質(zhì)量高？

于是自然就有了信息差的生存空間。

二、小眾產(chǎn)品類(lèi)：

以上文說(shuō)的“生日?qǐng)?bào)”為代表，屬于稀罕玩意，尚未進(jìn)入大眾認(rèn)知，于是可比價(jià)的地方少，只要能引發(fā)興趣，就大概率成交。

三、高客單價(jià)產(chǎn)品類(lèi)：

以上文說(shuō)的“販賣(mài)房產(chǎn)信息”為代表，100 元的東西你賣(mài) 110，沒(méi)人會(huì)買(mǎi)，1000 元的東西你賣(mài) 1010，莫得區(qū)別，一萬(wàn)元呢？十萬(wàn)元呢？一百萬(wàn)呢？

四、 非標(biāo)產(chǎn)品類(lèi)：以上文說(shuō)的“倒賣(mài)二手電子產(chǎn)品”為代表，電子產(chǎn)品網(wǎng)上有賣(mài)，隨便一搜索就有，京東還不夠選嗎？但那都是新的，要是舊的呢？就沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)價(jià)了，看文案水平、看拍攝水平、看機(jī)緣唄。

既然是非標(biāo)產(chǎn)品，每一件都不一樣，價(jià)格自然沒(méi)有可比性，可不就有了信息差？

五、 以“高凈值人群”為目標(biāo)受眾的產(chǎn)品類(lèi)：上文“倒賣(mài)手機(jī)靚號(hào)”、“販賣(mài)房產(chǎn)信息”都是代表，富人們肯定不傻，但他們不差錢(qián)，看心情成交的幾率很大，要的就是體驗(yàn)，買(mǎi)的就是高興，所以肯定有文章可做。

綜上：切由于各種原因而導(dǎo)致“價(jià)格極度不透明”的東西。

好了，大家伙兒自由發(fā)揮，只能幫到這兒了，以后有此類(lèi)項(xiàng)目會(huì)具體推介。

8：虛擬運(yùn)營(yíng)之道銷(xiāo)售渠道避坑指南【要學(xué)會(huì)跳出思維框架去思考，不破、不立】
先說(shuō)概念，虛擬運(yùn)營(yíng)這東西，是一種商業(yè)上的“作弊行為”，意思是：通過(guò)制造“
虛假繁榮”的方式，來(lái)吸引用戶(hù)。

運(yùn)營(yíng)方在其運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，特別是在起步初期時(shí)，往往會(huì)陷入這樣一個(gè)悖論中：項(xiàng)目需要用戶(hù)，但用戶(hù)都是人，是人就有“從眾效應(yīng)”，想發(fā)展壯大，首先需要活躍人氣，一方面，沒(méi)有知名度，就不可能有人氣另一方面，沒(méi)有人氣，哪來(lái)的知名度？

這類(lèi)似于：沒(méi)有蛋就孵不出雞，有雞哪來(lái)的蛋？所以，虛擬運(yùn)營(yíng)這東西就應(yīng)運(yùn)而生，以“雇水軍”為突破口，實(shí)現(xiàn)“冷啟動(dòng)”，比如：有些實(shí)體門(mén)店如飯館、奶茶店等，往往會(huì)雇一些“托兒”，來(lái)烘托氣氛吸引客源；

網(wǎng)游產(chǎn)業(yè)，某游戲看上去很多人玩，但其實(shí)很可能是假象，否則怎么誘惑你充值？

網(wǎng)店刷 D、刷好評(píng)就更普遍了。

其實(shí)這種事，在我看來(lái)，也無(wú)傷大雅，在商言商嘛。再講幾個(gè)真實(shí)的例子吧，就在我們身邊：

第一個(gè)例子：話(huà)說(shuō)某超級(jí)人口大國(guó)啊，在 90 年代末那會(huì)兒，有個(gè) XX 公司推出了一種“聊天軟件”叫 XX，但剛問(wèn)世的時(shí)候用戶(hù)很少，這把火很難燒的起來(lái)。所以該公司就想了個(gè)辦法，雇水軍“陪聊”，來(lái)提高活躍度。

最終這個(gè) XX 聊天軟件，終于靠這樣的非常規(guī)策略，積累起第一批種子用戶(hù)，燃起第一把火，漸成燎原之勢(shì)，紅遍大江南北。后來(lái)就更牛逼了，又出了一款手機(jī)端的，好像叫 X 信；

第二個(gè)例子：又是這個(gè)超級(jí)人口大國(guó)啊，在某段時(shí)間里國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)掀起了各大“網(wǎng)盤(pán)”之間的激烈競(jìng)爭(zhēng)。

話(huà)說(shuō)有家品牌叫“X 度網(wǎng)盤(pán)”的，看形式不太好，這樣下去不是辦法，于是就在自家網(wǎng)盤(pán)服務(wù)器上，上傳了大量 XXOO 小電影片源，以此來(lái)吸引用戶(hù)下載注冊(cè)并廣為傳播。

結(jié)果也很好啊，最終把別的網(wǎng)盤(pán)品牌都擠垮了，基本就剩他一家存活并壟斷。那幾年，真真是線(xiàn)上看片最爽的幾年啊，當(dāng)然，后來(lái)確立地位了，片子也都刪了，不但刪了，還不允許別人上傳，一上傳就變成“教育片”。
人家可是大公司大品牌，想什么呢？

第三個(gè)例子：還是這個(gè)超級(jí)人口大國(guó)啊，出現(xiàn)了大量的剩男剩女，于是就有很多拉皮條...哦不，婚戀網(wǎng)站，競(jìng)爭(zhēng)也很大呀。其中有一個(gè)好像叫 X 愛(ài)網(wǎng)的，是什么名堂呢？

只要新用戶(hù)一注冊(cè)，個(gè)人照片還沒(méi)掛全呢，就立馬給你扔幾個(gè)“高質(zhì)量舔狗”的“聯(lián)系請(qǐng)求”過(guò)去，男的就給扔美女，女的就給扔王老五。

男屌絲女屌絲們一看樂(lè)壞了啊，平時(shí)都是當(dāng)舔狗都當(dāng)不明白的 loser，這一注冊(cè)馬上就有識(shí)貨的降臨了，激動(dòng)之余卻發(fā)現(xiàn)，想聯(lián)系就得充值高額 VIP 會(huì)員費(fèi)。該充也得充啊，比起人生大事來(lái)，那點(diǎn)錢(qián)算個(gè)屁？

充值以后興高采烈地設(shè)法聯(lián)系，卻發(fā)現(xiàn)對(duì)方早就沒(méi)影了，基本從此以后，就一直處于“百年孤獨(dú)”的高冷境界了。
就靠這個(gè)，該網(wǎng)站一直保持老鴇...哦不，紅娘網(wǎng)站行業(yè)內(nèi)龍頭位置。

好吧...這個(gè)吃相確實(shí)有點(diǎn)難看了...

所以？或許這些并沒(méi)有人們觀(guān)念中的創(chuàng)業(yè)那么炫酷“高大上”，認(rèn)為這些都是投機(jī)取巧投機(jī)倒把的歪門(mén)邪道奇技淫巧雕蟲(chóng)小技，但恰恰是這些，才是真正的初創(chuàng)企業(yè)的常態(tài)。就算那些偉光正的大企業(yè)，照樣有關(guān)起門(mén)來(lái)干的事，只是那些操作不為人知罷了，別只看到 A 面看不到 B 面。

9：資源整合【空手套白狼，一頭整合買(mǎi)家，一頭整合賣(mài)家】

大部分人都會(huì)覺(jué)得，這第一梯隊(duì)的“空手套白狼”，真是投（fa）機(jī)（cai）倒（zhi）把（fu）一把好手。

但問(wèn)題來(lái)了，到底什么是資源整合？具體怎么去空手套白狼？

枯燥的理論層面就不啰嗦了，上過(guò)學(xué)的都明白字面意思，下面以實(shí)際案例來(lái)探討分析。

話(huà)說(shuō)有次去某市玩耍，住宿時(shí)就近找了一家漢庭酒店，卻發(fā)現(xiàn)作為一個(gè)全國(guó)連鎖快捷酒店，并沒(méi)有像如家、7 天、錦江之星那樣統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)的時(shí)尚現(xiàn)代風(fēng)，而是帶有明顯的土老板風(fēng)格，以前沒(méi)住過(guò)漢庭，所以生疑：這是正牌漢庭嗎？不會(huì)是山寨的吧？

上網(wǎng)去查才發(fā)現(xiàn)這事，不深究則以，越了解越好玩。躺床上研究了倆小時(shí)，原來(lái)事情是這樣的：

話(huà)說(shuō)有位老板叫季琦，這位季老板，創(chuàng)辦了中國(guó)攜程網(wǎng)，他手里擁有一套如何搞定會(huì)員的方法，把攜程做到了納斯達(dá)克上市。

后來(lái)他又創(chuàng)辦了一家連鎖酒店叫如家，從此他懂得了一套如何管理酒店的方法。

于是乎他又開(kāi)始做第三家酒店，但這個(gè)時(shí)候他的套路變了，他不再投資擴(kuò)張，而是：把如何搞定會(huì)員/酒店管理的這套系統(tǒng)，拿來(lái)“整合資源”，創(chuàng)辦了漢庭酒店。

比如你投資 500 萬(wàn)開(kāi)了一家酒店，漢庭會(huì)過(guò)來(lái)問(wèn)你：我看你們家生意不太好，而我們有大量的會(huì)員，咱們合作的話(huà)，我們的大量會(huì)員可以導(dǎo)入到酒店中。

而且看樣子酒店管理也不太好，所以除了導(dǎo)入會(huì)員使生意好起來(lái)，還能把一整套成熟的酒店管理體系，復(fù)制到生意中來(lái)使其可持續(xù)地良好運(yùn)轉(zhuǎn)。

而老板你只管按時(shí)拿分紅就好，當(dāng)個(gè)甩手掌柜你覺(jué)得怎么樣？如果是你，你愿不愿意？不是我吹牛，要換成是我，我去借 500 萬(wàn)也要開(kāi)個(gè)酒店，然后跟他們合作你信不信？

正常需要開(kāi)這樣 1000 家酒店需要 50 個(gè)億，被漢庭這么一整合，這50 個(gè)億就不需要花了，他也不需要去找店面、搞裝修，整合市場(chǎng)上現(xiàn)有的資源為你所用，三下五除二就把這些店開(kāi)起來(lái)了。所以你去住 100 家漢庭，你會(huì)發(fā)現(xiàn)這 100 家的裝修風(fēng)格都不一樣。

所謂資源整合，說(shuō)白了就是“拿來(lái)主義”嘛：我想干 XXX 事情，但沒(méi)有 XXX 東西，沒(méi)關(guān)系，去找 XXX，他有，我們談合作即可。

再舉幾個(gè)例子啊，跟身邊息息相關(guān)的，一個(gè)比一個(gè)接地氣。

先說(shuō)個(gè)最大的：知乎都玩過(guò)吧？知乎用戶(hù)量很大，而且很活躍，對(duì)用戶(hù)來(lái)講，知乎的吸引力是什么？當(dāng)然是優(yōu)質(zhì)內(nèi)容干貨，這不是別的平臺(tái)可比的，這也是知乎作為問(wèn)答平臺(tái)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

但，你見(jiàn)過(guò)哪條回答是知乎運(yùn)營(yíng)者發(fā)布的？

說(shuō)白了無(wú)非是組個(gè)會(huì)場(chǎng)，邀請(qǐng)網(wǎng)民入駐一起討論問(wèn)題、產(chǎn)出價(jià)值知乎只負(fù)責(zé) 1.制定規(guī)則/維持秩序；2.收廣告費(fèi)。
再來(lái)個(gè)中號(hào)的：

律師創(chuàng)業(yè)，通常只是去開(kāi)個(gè)小小的律師事務(wù)所，然后自己
做一個(gè)普通的雇員，不接案子就沒(méi)有收入。有家公司叫做北京盈科，搞了一個(gè)平臺(tái)，把很多律師請(qǐng)過(guò)來(lái)為其工作，結(jié)果全國(guó)幾千個(gè)律師把自己的律師事務(wù)所關(guān)掉，跑過(guò)來(lái)給他打工。

因?yàn)槁蓭焸儊?lái)到這個(gè)平臺(tái)，對(duì)方提供了一個(gè)很好的品牌，每個(gè)人都有獨(dú)立的辦公室、會(huì)客室，有專(zhuān)業(yè)的團(tuán)隊(duì)，有專(zhuān)業(yè)的公司，且每次錢(qián)都收到你自己的口袋，你只需要給公司交一點(diǎn)小小的傭金和租金而已。

很多律師都想，如果我申請(qǐng)一個(gè)律師事務(wù)所，我的責(zé)任是無(wú)限連帶責(zé)任，如果是別人開(kāi)的有限責(zé)任公司，如果公司真有事，那是公司的責(zé)任

而且更重要的是，我的招牌更大了，所以他們很開(kāi)心，每天忙得不亦樂(lè)乎。最重要的是，盈科的老板一天律師都沒(méi)當(dāng)過(guò)。

“信息差”這件事，何嘗不是一種資源整合呢？一頭整合買(mǎi)家一頭整合賣(mài)家

參考第七:《信息差》吧，有實(shí)例若干，說(shuō)不定可以實(shí)操套用。

10：落地向你們分享探討【紅利不在行業(yè)，而在于營(yíng)銷(xiāo)】

本篇既是項(xiàng)目探討，前面 9 章節(jié)所講都是理想化理論，但要落地實(shí)現(xiàn)談何容易？

就光前文提到的高客單價(jià)+高利潤(rùn)率這一點(diǎn)，就很難找到符合的產(chǎn)品。或者說(shuō)很難想得出：會(huì)有什么人，本著什么樣的動(dòng)機(jī)，去購(gòu)買(mǎi)此類(lèi)產(chǎn)品呢？

我了解過(guò)太多稀奇古怪的東西，一些高客單價(jià)的暴利產(chǎn)品，皆沒(méi)有成功切入上手。

經(jīng)歷了長(zhǎng)時(shí)間兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)尋尋覓覓，最終在一次極為偶然的機(jī)緣中，發(fā)現(xiàn)了一個(gè)之前從未想過(guò)的領(lǐng)域，虛擬項(xiàng)目：流量

回頭想想，恍然大悟，也只有這個(gè)領(lǐng)域，能滿(mǎn)足上述選品要求。

這在心理學(xué)和人性層面上解釋起來(lái)更加容易。世上本沒(méi)有好產(chǎn)品壞產(chǎn)品之分，只有能否順應(yīng)市場(chǎng)需求和人性的產(chǎn)品之分，根據(jù)【馬斯洛需求理論模型】：

登錄/注冊(cè)后可看大圖

人類(lèi)有各種欲望，其中生存欲望最強(qiáng)烈，放到現(xiàn)代社會(huì)就是：賺錢(qián)。

不信的話(huà)去看看互聯(lián)網(wǎng)上那些各種賺錢(qián)類(lèi)話(huà)題恐怖的瀏覽量。

有句話(huà)叫：淘金路上，永遠(yuǎn)是賣(mài)鏟的最賺錢(qián)。

賺那些想賺錢(qián)的人的錢(qián)最容易，淘金者賺不賺錢(qián)，看能力看資源看運(yùn)氣，機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)并存；但賣(mài)鏟的人，永遠(yuǎn)旱澇保收，穩(wěn)如老狗。

因此，賺為了生活而消費(fèi)的人的錢(qián)，遠(yuǎn)沒(méi)有賺為了賺錢(qián)而消費(fèi)的人的錢(qián)更容易更有效。只要是與躺賺沾上點(diǎn)邊的，
看下圖：

登錄/注冊(cè)后可看大圖

可見(jiàn)，心理學(xué)這東西，看起來(lái)簡(jiǎn)單幼稚，實(shí)則誰(shuí)都擺脫不了，它能直接幫你做決定，就像一只無(wú)形的手，即便你有心違背它，潛意識(shí)也會(huì)把你拉回來(lái)。

可以說(shuō)每一個(gè)人做的每一個(gè)動(dòng)作，或每一次決定，都可以追溯到背后的心理學(xué)原理，這是一種本能，本能之所以是本能，正因?yàn)槠錈o(wú)法違逆，若輕易就能掙脫掉，便不能稱(chēng)之為本能。

不論年齡、性別、學(xué)歷、見(jiàn)識(shí)、修養(yǎng)、意志力，哪怕你是心理學(xué)家也好，也都逃不過(guò)本能的支配，只是各自表現(xiàn)形式不同罷了。

這就是心理大師維琴尼亞·薩提亞著名的【冰山理論】：

登錄/注冊(cè)后可看大圖

它指一個(gè)人的“自我”就像一座冰山一樣，我們能看到的只是表面很少的一部分——行為，而更大一部分的內(nèi)在世界卻藏在更深層次，不為人所見(jiàn)，恰如冰山。聽(tīng)起來(lái)復(fù)雜，無(wú)非一句話(huà)：行為只是表象，而深層次的原因是各種潛意識(shí)的合力效應(yīng)。

即：人性雖然看不見(jiàn)摸不著，但它主導(dǎo)人的一切行為。

所以：人性，是暴富的最優(yōu)解。

同理，心理本能再?gòu)?qiáng)大，也依然對(duì)抗不過(guò)更低級(jí)的生理本能：渴了要喝水，餓了要吃飯，困了要睡覺(jué)，冷了會(huì)哆嗦，疼了會(huì)掙扎，累了會(huì)停下。

既然無(wú)法違背它，那就好好利用它，利用心理學(xué)，利用人的本能，利用人們的人性。就可以賺大錢(qián)、快錢(qián)。

把人性研究透徹，讓它為你而工作，不顯山也不露水，卻如熱刀切黃油。

最厲害的營(yíng)銷(xiāo)，永遠(yuǎn)不是電視購(gòu)物頻道那種唾沫星子橫飛的激情澎湃打雞血，而是隨風(fēng)潛入夜，潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲。好了，理論講完了，說(shuō)具體項(xiàng)目。

當(dāng)我們，通過(guò)選品的大原則，避開(kāi)所有看似美好的大坑，最終把方向鎖定在搞流量領(lǐng)域，已經(jīng)把范圍縮的很小，接下來(lái)最難的問(wèn)題是什么？

若是分享自己實(shí)操的項(xiàng)目，難免會(huì)有營(yíng)銷(xiāo)軟文之嫌疑，拉低了心血內(nèi)容的整體格調(diào)；
若不分享，只教打炮不給彈藥，又落得紙上談兵，創(chuàng)業(yè)話(huà)題就成了看熱鬧的“故事會(huì)”。

還是決定，把項(xiàng)目講明白，一就是一二就是二。

看過(guò)無(wú)數(shù)套路，考慮過(guò)無(wú)數(shù)產(chǎn)品，我最終選擇的東西，是一款虛擬類(lèi)流量產(chǎn)品：粉絲交易（公眾號(hào)漲粉）

（另一款實(shí)物產(chǎn)品我給他定義的是幸福的產(chǎn)品，定位：禮品領(lǐng)域，商標(biāo)已經(jīng)注冊(cè)，因疫情今年暫停2022年正式開(kāi)始，這個(gè)實(shí)物產(chǎn)品人人都可參與，關(guān)于這個(gè)幸福的產(chǎn)品后續(xù)會(huì)在公眾號(hào)和朋友圈跟進(jìn)）

登錄/注冊(cè)后可看大圖

大眾網(wǎng)民：這不僅是一款產(chǎn)品，還是一個(gè)網(wǎng)賺項(xiàng)目。

只要是賺錢(qián)項(xiàng)目，別說(shuō)這種踏踏實(shí)實(shí)的項(xiàng)目，去看看那些再低級(jí)的騙局，有多少人前赴后繼被收割。
為啥？：利令智昏。

前文所講的“馬斯洛需求理論” 已經(jīng)給出了最好的回答：人類(lèi)最強(qiáng)烈的欲望，永遠(yuǎn)是“生存欲望”，放到現(xiàn)代社會(huì)，即是賺錢(qián)。

有句話(huà)叫：賣(mài)技術(shù)不如賣(mài)方案，賣(mài)方案不如賣(mài)項(xiàng)目。

就是這個(gè)道理。

話(huà)說(shuō)，互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)時(shí)代來(lái)臨，“足不出戶(hù)輕松掙錢(qián)”，幾乎是所有人的理想，近年來(lái)的互聯(lián)網(wǎng)大潮，時(shí)代已經(jīng)造就了無(wú)數(shù)創(chuàng)富神話(huà)，電商、微商、自媒體、區(qū)塊鏈...這在以前簡(jiǎn)直不可想象。

以不足萬(wàn)元成本，代理一款高利潤(rùn)產(chǎn)品，啟動(dòng)一個(gè)自由靈活的項(xiàng)目，關(guān)鍵是還自帶推廣功能，因?yàn)榱髁窟@東西，就是為賺錢(qián)而生的，你猜猜他們，會(huì)不會(huì)感興趣。具體能賺多少？同行不同利，任何行業(yè)都如此。每個(gè)人方法不同、資源不同、執(zhí)行力不同，特別是方法上的差異，無(wú)任何保留。

另外，由此還能延伸出一套策略，適合手上沒(méi)有現(xiàn)成業(yè)務(wù)的人，是一種更加自由靈活可兼職，成本更低也更暴利的偏門(mén)玩法，基本屬于人海之中撿錢(qián)花，因?yàn)樯杂袉戮筒辉斒隽耍宏P(guān)于這個(gè)粉絲交易在公眾號(hào)【余閑先生】付費(fèi)區(qū)有詳細(xì)說(shuō)明

余閑常說(shuō)，高潮不在行業(yè)，而是在于營(yíng)銷(xiāo)。但這次，對(duì)于該項(xiàng)目卻是：高潮不在于套路，而在于產(chǎn)品本身。

產(chǎn)品對(duì)路，可以有一萬(wàn)種營(yíng)銷(xiāo)方法，條條大道通羅馬；產(chǎn)品不對(duì)，縱然你套路到地老天荒，也依然門(mén)可羅雀。選品之功夫，遠(yuǎn)重于推廣之技術(shù)，能決定網(wǎng)賺之成敗。

說(shuō)了這么多，也終于講完了這套輕資產(chǎn)創(chuàng)業(yè)模型，主要還是出于對(duì)創(chuàng)業(yè)，特別是互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的熱愛(ài)，因?yàn)檎娴牟幌牍钾?fù)了這個(gè)時(shí)代。

關(guān)于這個(gè)流量增長(zhǎng)在公眾號(hào)【余閑先生】付費(fèi)區(qū)有詳細(xì)說(shuō)明做流量增長(zhǎng)（公眾號(hào)漲粉）還留一個(gè)退出機(jī)構(gòu)。跟著做一個(gè)月沒(méi)賺到錢(qián)，感覺(jué)不適合自己，不想做了，退。

給你的起量三板斧方案，不要錢(qián)。

真正讓你實(shí)現(xiàn)不花冤枉錢(qián)，不賺錢(qián)就退，還能學(xué)引流，學(xué)營(yíng)銷(xiāo)。

更多一手資訊歡迎關(guān)注余閑

互聯(lián)網(wǎng)底層邏輯到這來(lái)就結(jié)束了，網(wǎng)絡(luò)淘金之路才剛剛開(kāi)始，一起踏上新征程。

看完并不代表懂了，實(shí)戰(zhàn)是最好的磨刀石，融會(huì)貫通才是大成，好不好售后指導(dǎo)很重要，余閑長(zhǎng)期售后，有任何關(guān)卡難點(diǎn)，隨時(shí)騷擾。
看完點(diǎn)個(gè)贊，日后不差錢(qián)


-----------------------------