華強(qiáng)北IC市場(chǎng)——散新貨

希慕阿巴阿巴

偏僻的郊區(qū)，緊閉的鐵門，昏暗的燈光。我的嘴角微微上揚(yáng)，很好，又一單。
散新貨：沒有包裝的原裝貨、由于運(yùn)輸原因供應(yīng)商會(huì)把包裝拆開、老年份的全新貨放置時(shí)間久了，外觀不好也只能當(dāng)散新貨處理、殘次品等等。
好的好的，那這2000個(gè)就這么訂下來(lái)了，一會(huì)我發(fā)合同給你。（是一個(gè)10w的單子，因?yàn)槭巧⑿仑?，涉及到挑貨，重新去打字。）市?chǎng)上沒有原裝貨，客戶生產(chǎn)線有急用，希望我們幫他找可靠的貨源，LT這個(gè)品牌的散新貨，質(zhì)量大部分都是沒有問題的，前面客戶也有先拿百來(lái)個(gè)樣品去測(cè)試，功能各方面都過關(guān)了。
電話那頭說：我剛好在你們公司附近，要不我一會(huì)過去討杯茶喝？
我說：當(dāng)然可以呀，我現(xiàn)在把水燒上，靜候您過來(lái)。
半小時(shí)之后，一個(gè)年輕的小伙來(lái)到我們公司，給人一種很穩(wěn)重的感覺，穿著襯衫西裝褲衣著還算正式。（以下簡(jiǎn)稱小陽(yáng)）把他迎進(jìn)我們的會(huì)客室，聊了一會(huì)才了解他的真實(shí)意圖：
最近市場(chǎng)有點(diǎn)亂，很多壓根還沒接到客戶的單子，就先把貨預(yù)定，安排去加工，后面貨物準(zhǔn)備好，又找各種理由不付款提貨的，所以他不放心我們，怕被我們放鴿子，特意來(lái)看看我們公司的大概情況（散新貨一旦動(dòng)過手腳就只能當(dāng)翻新貨去賣了，價(jià)格會(huì)大打折扣）因?yàn)槲規(guī)煾凳亲隽耸畮啄甑膇c，小陽(yáng)有做這一行不算久，有很多問題還要請(qǐng)教我?guī)煾?，?jīng)常跟著師傅去市場(chǎng)跟供應(yīng)商打交道，這一來(lái)二去的，我跟小陽(yáng)也逐漸熟悉了起來(lái)。
身為家里獨(dú)子的小陽(yáng)，父母希望他畢業(yè)之后回家?guī)透赣H打理ic生意。小陽(yáng)卻想自己打拼事業(yè)。一次父親在國(guó)外買到一批非常不錯(cuò)的散新貨，（貨值100萬(wàn)）因?yàn)樽鲞@一行久了也積累了很多客戶，知道哪些型號(hào)客戶有長(zhǎng)期需求，都已經(jīng)提前跟客戶談好交貨日期，準(zhǔn)備大賺一把。
但是......
在國(guó)外買統(tǒng)貨的人，最怕的就是香港海關(guān)，（因?yàn)樨浿堤?，?shù)量有多，正式報(bào)關(guān)需要交很多稅費(fèi)，華強(qiáng)北這邊很多商家都選擇讓一些負(fù)責(zé)香港過貨的人負(fù)責(zé)他們的貨物）時(shí)不時(shí)就會(huì)有新聞出來(lái)說，香港海關(guān)又查獲了多少多少ic芯片，而小陽(yáng)父親的這批貨非常不幸的，被扣了。
一開始物流方非常有信心的說，這個(gè)是例行檢查，過幾天貨就到深圳了。過了一個(gè)星期物流方還是沒動(dòng)靜，又過了一個(gè)星期，再去問物流方，這次他就沒那么有信心了，說最近查得有點(diǎn)嚴(yán)，估計(jì)要過陣子才能取出來(lái)。
這一批貨，最后的命運(yùn)就是被扣押在了海關(guān)那里，再也沒有機(jī)會(huì)取出來(lái)。因?yàn)橹白叩拿恳慌浂紱]有問題，小陽(yáng)的爸爸并沒有買保險(xiǎn)的習(xí)慣，也就是說這一批貨被扣他得不到任何賠償。
從那一批貨被扣之后，之前談好的客戶都沒有貨可以交給他們，一下子的得罪了幾個(gè)老客戶。。。生意也一天比一天差。，看到這樣的情形小陽(yáng)不得不來(lái)幫父親。小陽(yáng)來(lái)到柜臺(tái)之后每天都很認(rèn)真在學(xué)習(xí)怎么把生意做得更好，父親之前的很多貨源渠道也交給他來(lái)打理。
一次去國(guó)外買貨讓小陽(yáng)結(jié)實(shí)了一個(gè)大工廠的員工，專門負(fù)責(zé)散料的處理。這個(gè)工廠專門生產(chǎn)LT這個(gè)品牌，LT這個(gè)牌子的散新貨質(zhì)量都很ok，小陽(yáng)的柜臺(tái)又專做這一系列的散新貨，要是能長(zhǎng)期跟這家工廠合作，想想都很不錯(cuò)。小陽(yáng)想盡辦法跟他搞好關(guān)系，就是希望能先別人一步拿到工廠所要處理的散料，一開始小陽(yáng)的資金有限，很多貨都不能一口吃下，導(dǎo)致工廠的員工漸漸的也對(duì)他失去了耐心。
小陽(yáng)也明顯感覺到了，為了解決資金周轉(zhuǎn)的問題，他也學(xué)市場(chǎng)上其他人的做法——有錢一起賺。經(jīng)過前兩年的歷練小陽(yáng)也大概了解哪些型號(hào)是有價(jià)值的，可以賺錢的，還有他的數(shù)據(jù)庫(kù)。憑著這些他吸引來(lái)了幾個(gè)合伙人。解決了資金這個(gè)問題，重新去國(guó)外找到工廠的員工聯(lián)絡(luò)下感情，保證自己能給到高于別人的出價(jià)。工廠那邊也愿意重新跟他合作。這條路慢慢也就越走越順了。
小陽(yáng)賺到的第一桶金：他買到了一個(gè)市場(chǎng)沒有原裝貨的散新貨。當(dāng)時(shí)國(guó)外客戶在找這個(gè)料號(hào)很久，他一把料號(hào)掛網(wǎng)上就好幾家找他落實(shí)。問的人實(shí)在是太多，小陽(yáng)也一天報(bào)一個(gè)價(jià)格，就是為了讓客戶早點(diǎn)下單。一天有一家外貿(mào)公司提出要買下所有數(shù)量，問他多少錢出？
到底還是年輕，覺得能賺個(gè)幾十萬(wàn)利潤(rùn)已經(jīng)很好了，就把所有數(shù)量都出給了他。大概過了一個(gè)月，在閑暇跟朋友喝茶聊天才發(fā)現(xiàn)，那家外貿(mào)公司因?yàn)檫@個(gè)貨，賺了兩三百萬(wàn)。小陽(yáng)是200塊賣出的，后來(lái)這個(gè)貨被炒到了1000塊。
有價(jià)值的貨，又被一家壟斷，這樣的操作在華強(qiáng)北時(shí)常發(fā)生。
每次說到這個(gè)事情，小陽(yáng)都特別揪心。
接下來(lái)幾年小陽(yáng)一步一步腳印，把父親的柜臺(tái)經(jīng)驗(yàn)得風(fēng)生水起，自己也愛上了ic這一門生意。
認(rèn)識(shí)他的時(shí)候，他已經(jīng)開上了寶馬5系，自己在深圳買了套房子。當(dāng)然不到三十歲的他對(duì)自己的事業(yè)規(guī)劃遠(yuǎn)不止于此?？吹搅爽F(xiàn)在市場(chǎng)都慢慢轉(zhuǎn)型在做原裝貨，他現(xiàn)在也忙著在聯(lián)系各種貨源渠道。
散新貨跟原裝貨，應(yīng)該要怎么分辨呢？
先給大家看一張圖

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1.看芯片表面是否有打磨過的痕跡
散新貨，外觀，貨上打字都不一樣，有的黑心的老板為了散新當(dāng)原裝貨來(lái)買，就會(huì)拿去打字，直接賣原裝貨的價(jià)格，要有一定驗(yàn)貨經(jīng)驗(yàn)的人才能看出其中的端倪。
2.看印字
還有一種情況的散新貨，是從工廠“偷出來(lái)”的，這一部分的散新貨，貨到深圳之后會(huì)被安排去整引腳，挑統(tǒng)一批號(hào)，直接當(dāng)原裝貨來(lái)買。但是雖然是偷出來(lái)的貨，也經(jīng)過人工挑選來(lái)，但是還是會(huì)有存在一些印字顏色不一致的情況。跟翻新貨有很大的區(qū)別。這一類質(zhì)量肯定是沒有問題的，但是如果客戶是國(guó)外大工廠，要求稍微嚴(yán)格一點(diǎn)，這些都是無(wú)法檢測(cè)過關(guān)的。
3.看引腳
第2點(diǎn)有提到過，整引腳這個(gè)問題，給大家看一張圖會(huì)比較直觀一點(diǎn)。

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這種類型的腳，因?yàn)楸容^“軟”而買貨的人為了方便運(yùn)輸會(huì)把貨裝在袋子里運(yùn)來(lái)深圳。就是這樣的操作導(dǎo)致引腳亂了。原裝的有包裝保護(hù)，每一片都是非常好看的，而散新貨就差點(diǎn)意思了。引腳被整過也是可以看出來(lái)的?，F(xiàn)在驗(yàn)貨的儀器越來(lái)越多，在超倍數(shù)的鏡頭下，現(xiàn)在都是一目了然的。

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像這種封裝的散新貨，就需要看他底部的引腳了。雖然不容易損壞到，但是散新貨底部是有一些瑕疵的。
4.看包裝
散新貨-顧名思義就是散裝的東西，為了賣到更好的價(jià)格，有些供應(yīng)商會(huì)去做個(gè)包裝來(lái)證明貨是原裝的?，F(xiàn)在華強(qiáng)北市場(chǎng)上做原裝包裝材料的人越來(lái)越專業(yè)，做得很逼真了。不過原廠的標(biāo)簽打字還是模仿不了的。外包裝在一些細(xì)節(jié)也沒法做到細(xì)致。
之所以會(huì)認(rèn)識(shí)小陽(yáng)，是因?yàn)槲铱蛻粽业倪@個(gè)料號(hào)市場(chǎng)很少貨。華強(qiáng)北這邊的商家因?yàn)樨浱?，很多他們有的型?hào)他并沒有一一掛在網(wǎng)上，小陽(yáng)就比較聰明，在很多ic芯片的交流群跟人聊天，偶爾打一下廣告，讓大家知道他是做這個(gè)系列的，有需求都會(huì)去找他。
很多市場(chǎng)找不到的貨，偶爾在群里發(fā)詢價(jià)總會(huì)有意外驚喜。
在各個(gè)買賣ic芯片的網(wǎng)站找尋無(wú)果，抱著試一試的心態(tài)在群里發(fā)了一下。一兩個(gè)小時(shí)之后小陽(yáng)在群里@了我。說他有這個(gè)貨的庫(kù)存，我馬上加了他的qq，深入詳聊才知道這個(gè)貨是他前不久剛買到的，還沒整理完掛上網(wǎng)站上。
查了一下他們公司的資料，就在華強(qiáng)北二期市場(chǎng)，讓我更加放心，讓他發(fā)了貨的圖片給我看貨的成色，外觀整體很不錯(cuò)，才慢慢促成了這次合作。
早幾年還會(huì)出現(xiàn)散新冒充原裝來(lái)賣的情況，現(xiàn)在市場(chǎng)日益規(guī)范，現(xiàn)在都是什么貨報(bào)什么貨，不敢虛報(bào)，但還是有一些人訊價(jià)的時(shí)候滿口保證進(jìn)口原裝，到了實(shí)際要貨的時(shí)候覺得瞞不下去了只好實(shí)話實(shí)說。但這樣的情況出現(xiàn)的次數(shù)多了客戶也就不信任你了。所以還是要對(duì)華強(qiáng)北市場(chǎng)有很充分的了解才能更好的服務(wù)客戶。
這是個(gè)需要時(shí)間積累的過程，這也是為什么很多人知道華強(qiáng)北有ic可以買，但是不敢自己來(lái)華強(qiáng)北買ic的主要原因。我們公司做的就是幫客戶篩選最可靠的貨源，提供最有優(yōu)勢(shì)的價(jià)格，檢查好貨物的品質(zhì)。經(jīng)過這幾年的積累自己對(duì)華強(qiáng)北也有了一定的了解，當(dāng)然還在不斷學(xué)習(xí)當(dāng)中。
今天的文章就先分享到這里。

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