華為和小米的本質(zhì)區(qū)別在哪里？2份機(jī)密內(nèi)參爆出的小米10和 ...

數(shù)碼桃桃

華為和小米，有什么區(qū)別？很多人和我以前一樣，是搞不清楚的。
華為和小米，在面對終端，是有很多重疊的業(yè)務(wù)的。比如華為賣手機(jī)、筆記本、電視、智能手表和手環(huán)；小米也賣手機(jī)、筆記本、電視、智能手表和手環(huán)。咋一看，嘿，這兩家還真的差不多哎。
既然小米和華為差不多，為什么美國人視華為為眼中釘，卻對小米視而不見呢？
以前，我也是傻傻搞不清楚二者的區(qū)別。
但自從我看到了2份手機(jī)BOM物料清單之后，我才徹底搞明白了華為和小米的區(qū)別，是非常非常明顯的。
首先是小米10的BOM物料清單。

小米10 雙模5G 驍龍865 1億像素8K電影相機(jī) 對稱式立體聲 8GB+256GB

下面是《小米10 BOM物料清單》。

登錄/注冊后可看大圖

我們可以看出，小米的核心零部件基本都是購買的。這樣核心零部件包括SOC、屏幕、ROM、RAM、管理芯片、NFC、充電模塊等等。而且，小米還真的很實誠，基本都是采購國際一線供應(yīng)商的核心零部件。比如高通提供驍龍865旗艦處理器、攝像頭模組由三星或豪威（美）提供、屏幕從三星采購最新的AMOLED屏幕、RAM和ROM分別來自美光和閃迪，都是國際一線供應(yīng)商哪。小米10的用料，貨真價實。
但是，我們發(fā)現(xiàn)一個問題，在小米10的供應(yīng)商中，產(chǎn)地為中國的零件，屈指可數(shù)，只有一家豪威。實際上，豪威也是美資，只不過是在中國上海建立了工廠。
你看，小米10的物料供應(yīng)鏈，幾乎和中國無關(guān)。
小米10的物料清單，以金額來算，60%以上直接進(jìn)口自美國。

登錄/注冊后可看大圖

30%的金額進(jìn)口自韓國。

登錄/注冊后可看大圖

登錄/注冊后可看大圖

當(dāng)然，中國大陸也不是沒有利益。
中國大陸的利益，可以用3999元售價-物料成本2158元=1841元來概算。這1841元由哪些人來分利益呢？其中包括小米公司、小米的銷售渠道（京東、阿里巴巴、小米之家、小米經(jīng)銷商、黃牛黨等）、組裝廠、國家稅收、物流運(yùn)輸?shù)拳h(huán)節(jié)來瓜分，占比46%左右。而美國公司可拿走1267/3999=32%。也就是說，一部小米10，美國人賺的錢和中國相當(dāng)。
從這個角度來講，美國人是不可能制裁小米的，畢竟小米手機(jī)賣出去了，美國人可以分走和中國差不多的利益。
那華為呢？
我們一起來看看華為p40的BOM物料清單。

華為 HUAWEI P40 麒麟990 5G SoC芯片 5000萬超感知徠卡三攝 30倍數(shù)字變焦 8GB+128GB亮黑色全網(wǎng)通5G手機(jī)

登錄/注冊后可看大圖

一部華為P40，售價4488元。從上表可以看出，核心物料清單成本為2030元，占最終售價的45%。當(dāng)然，這個BOM清單成本并不是總成本，只是核心零配件的采購成本。
總成本還包括研發(fā)成本、廣告成本、渠道成本、包裝成本、組裝成本、運(yùn)輸成本和稅收成本，成本項非常多，不過，這后面的成本，主要花在國內(nèi)。
華為P40的研發(fā)成本，是遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于小米10的研發(fā)成本的，畢竟華為P40的自研技術(shù)非常多，比如麒麟990 SOC、5G通訊基帶、射頻芯片、音頻芯片、達(dá)芬奇NPU等，都是計入研發(fā)成本，而非物料成本。但小米要實現(xiàn)這些功能，都得花錢買零配件實現(xiàn)，都要計入物料成本中。
從上面可以看出，華為的BOM物料成本，60%花在中國，其它國家合計不超過總物料成本的40%，合800元人民幣左右，且美國直接占比只有1%。對了，美國的干兒子三星，也從華為P40的供應(yīng)商名單中消失了。

登錄/注冊后可看大圖

登錄/注冊后可看大圖

那么，中國人在一部華為P40中能賺到了多少比例的利益呢？我們可以用4488-800(外國零部件成本）=3688元來概算，中國人利益占比高達(dá)3688/4488=82%，美國人利益占比不足1%。
這個82%的利益占比，包括華為公司、華為員工、華為供應(yīng)商、國家稅收、物流、銷售渠道、廣告渠道整體的利益。
講這些，并不是讓大家抵制小米而買華為，這不理智，大家想買啥就買啥，買小米手機(jī)，中國的利益也不少，不用被愛國主義捆綁。而且，大家根據(jù)自己的喜愛買手機(jī)，千萬不要強(qiáng)迫自己買自己不喜歡的手機(jī)。
我寫這些，只是想告訴大家，為什么美國政府要封殺華為，而不封殺小米。
因為封殺華為，對美國來說是有利無害，受傷最嚴(yán)重的是中國的就業(yè)、稅收入供應(yīng)鏈競爭力；
封殺小米對美國來講是“七傷拳”，殺敵一千自損八百，對于美國是有弊無利。
同時，我們也可以從上面看到，中國的科技產(chǎn)業(yè)鏈現(xiàn)況究竟是怎么樣的。
以手機(jī)為例，核心部件主要包括SOC、屏幕、RAM、ROM、電源管理芯片、攝像模組、射頻芯片等，一部手機(jī)里面，有多達(dá)十幾種芯片，總價值非常高。
芯片部分，華為海思有比較強(qiáng)大的研發(fā)能力，但不具備制造能力，這也是中國的短板。
目前來講，芯片的頂級制造能力在中國臺灣臺積電和韓國三星，都是在美國霸權(quán)的控制范圍。其中，臺積電現(xiàn)在已經(jīng)能量產(chǎn)5nm制程工藝，iPhone 12系列的A14仿生處理器和華為Mate40系列搭載的麒麟9000處理器，就是臺積電5nm工藝生產(chǎn)的。
臺積電5nm工藝，代表目前芯片制造最高技術(shù)水準(zhǔn)，三星和intel均不及臺積電的技術(shù)水準(zhǔn)。
作為另一類關(guān)鍵部件的RAM和ROM，無論是華為還是小米，都無法擺脫進(jìn)口，這個部分問題其實也很大，因為中國目前研發(fā)和制造都有問題，無法自給。RAM和ROM，要么找美國企業(yè)進(jìn)口，要么找日韓進(jìn)口。而日韓部分，也不太安全，都受美國霸權(quán)的控制。
手機(jī)屏幕部分，我國還能自主。國內(nèi)有京東方能做成熟的手機(jī)屏幕，目前也處于全球第一梯隊，和韓國的三星、LG正面競爭，后勁十足。
手機(jī)攝像模組部分，目前最強(qiáng)的還是索尼、三星和豪威，豪威在中國上海有工廠。國內(nèi)廠商還沒有誕生一流技術(shù)水準(zhǔn)的廠商。不過呢，這部分日本的技術(shù)非常先進(jìn)，受美國技術(shù)的影響幾乎沒有，不受美國技術(shù)禁令的影響。
組裝、外殼、PCB部分，這些其實在國內(nèi)有無數(shù)廠家都能做，不僅包括富士康能做，比亞迪、華為都能做，還有很多傳統(tǒng)的電腦代工廠都能搞，技術(shù)含量并不高。
所以，制約中國更上一層樓的產(chǎn)業(yè)，就是高端處理器制造、RAM、ROM制造這幾大塊，這也是目前中國半導(dǎo)體基金重點(diǎn)發(fā)力的地方，同時也是中國進(jìn)口規(guī)模最大的板塊。RAM目前主要是SK海力士（韓）和美光（美），ROM主要是東芝（日）和閃迪（美），都不是中國企業(yè)。不過呢，這個部分，中國有希望出現(xiàn)突破，關(guān)鍵點(diǎn)在于長江存儲的3D NAND。
*******2020/12/3更新**********
有人拿小米和華為比性價比，這其實是不對的。我也認(rèn)為華為的性價比確實比不過小米。
但是，我們要知道，和小米直接競爭的對手，從來不是華為，而是榮耀。
華為的直接競爭對手，是三星和蘋果，這樣想來，是不是覺得華為有性價比了？
為什么華為可以將溢價高出小米那么多的P系列和Mate系列賣遍全球呢？因為華為的創(chuàng)新，讓華為的品牌調(diào)性和三星、蘋果處在一個水平上，所以，才有無數(shù)的用戶愿意支付高溢價買華為的手機(jī)。
而小米們呢，買遍全球能買到的最好配件組裝起來，這個獨(dú)創(chuàng)性不夠，自然沒有多少人愿意為品牌調(diào)性買單，就只能用高配低價來吸引用戶了。
你們詬病華為，說華為沒有性價比，小米有性價比。但是，事實上華為P40和Mate 30賣得好，評價也比小米10高得多。這說明了什么？說明了大量用戶是用錢包投票的，用戶滿意，才是最成功的。
我們有時候只看到表面的一些參數(shù)，而忽略了品控和實際用戶的體驗，以及品牌所寄托的情感。有人認(rèn)為買華為手機(jī)就是愛國，同時也是愛自己的親人，愿意支付更多的溢價為愛國情懷買單，不在乎那多出來的一點(diǎn)點(diǎn)溢價，這也是很正常的。
就連小米的某個高管，也自稱“得掉絲者得天下”，雖然被辭職，但也從側(cè)面說明，他們從潛意識中認(rèn)為小米的客戶就是掉絲，是喜歡計較的人，心里默認(rèn)小米用戶的屬性確實不夠高。而事實上，那些愿意多支付品牌溢價的用戶，經(jīng)濟(jì)上更寬裕，心境也更包容，給出的評價也更高。
我舉例子吧。

小米10 雙模5G 驍龍865 1億像素8K電影相機(jī) 對稱式立體聲 8GB+256GB

小米10，3999元就可以買到”驍龍865+ 1億像素+8GB內(nèi)存+256GB空間“，性價比高吧？我承認(rèn)，真的高。但是，好評率只有92%。

登錄/注冊后可看大圖

而華為P40呢？

華為 HUAWEI P40 麒麟990 5G SoC芯片 5000萬超感知徠卡三攝 30倍數(shù)字變焦 8GB+128GB深海藍(lán)全網(wǎng)通5G手機(jī)

處理器嘛，米粉認(rèn)為沒有驍龍865好，像素也不如小米10高，內(nèi)存相同，空間也不如小米10大，居然賣得比小米10還貴？有性價比嗎？真的沒有。
但是，華為P40的好評率高達(dá)97%，關(guān)鍵還不降價，還長期在斷貨狀態(tài)。

登錄/注冊后可看大圖

華為mate30也是如此。

華為 HUAWEI Mate 30 Pro 5G 麒麟990 OLED環(huán)幕屏雙4000萬徠卡電影四攝8GB+128GB丹霞橙5G全網(wǎng)通游戲手機(jī)

登錄/注冊后可看大圖

再給大家看一下小米公司另一款高性價比旗艦紅米k30Pro。

redmi K30 Pro 5G先鋒 驍龍865旗艦處理器 彈出式超光感全面屏 索尼6400萬高清四攝 4700mAh超長續(xù)航 33W閃充 8GB+256GB 天際藍(lán) 游戲智能手機(jī)

3000元就能買到驍龍865處理器+6400萬像素四攝+8G內(nèi)存+256GB空間+AMOLED屏，感覺比小米10的性價比還高嘛。但是，好評率只有93%。

登錄/注冊后可看大圖

為什么？為什么？為什么？
因為低品牌溢價客戶，本來就不是華為P系列和Mate系列的目標(biāo)客戶，也不是蘋果iPhone的客戶，一部二年以前的二手iPhone XR，還能買一部紅米K30Pro新品，憑什么？品牌溢價。你們可以問問自己，你買iPhone手機(jī)是因為iPhone手機(jī)的硬件性價比高嗎？
所以，不要拿小米手機(jī)和華為比性價比，就好比不要拿小米手機(jī)和iPhone比品牌調(diào)性一樣。華為因為創(chuàng)新，就能和蘋果、三星GALAXY比拼品牌調(diào)性，小米就沒這個能力。
其實，華為也有性價比手機(jī)啊，那就是榮耀。
榮耀v30Pro有麒麟990處理器的加持，排世界前列的拍照，也只賣3000多一點(diǎn)啊。

榮耀V30 PRO DXO122分 5G雙模 麒麟990 5GSOC芯片 雙超級快充 游戲手機(jī)8GB+128GB冰島幻境 雙卡雙待

榮耀V30 5G 雙模 麒麟990 突破性相機(jī)矩陣 游戲手機(jī) 8GB+128GB 冰島幻境 移動聯(lián)通電信5G 雙卡雙待

登錄/注冊后可看大圖

不過呢，榮耀的口碑還是要好于小米，弱于華為。
大家看完這些，是不是能得出一個規(guī)律？
那就是用戶愿意為原創(chuàng)技術(shù)支付更多的溢價，也就是品牌溢價。而愿意支持品牌溢價的群體，平均來講更有包容心。
這一點(diǎn)，顯然是華為的強(qiáng)項，是小米的弱項。
下一期，可能為大家分析一下蘋果的成本和定價策略。
iPhone 11雙十二降價有點(diǎn)猛，活動價快和上一代iPhone XR差不多了。但iPhone 12依舊我自巋然不動。

-----------------------------

華燼

這就是需要支持華為的理由

浩然

[捂嘴]得屌絲者得天下

夜色

小米給用戶提供了質(zhì)優(yōu)價廉的產(chǎn)品，這很重要。

人一定要靠自己

問題是研發(fā)費(fèi)用應(yīng)該已經(jīng)分?jǐn)偟皆骷膬r格中了，完了他又說一遍因為我有研發(fā)所以我實際成本更高，相當(dāng)于是把這部分成本計算了兩次。

Devil

嗯，并且進(jìn)口的還有關(guān)稅，最終很奇怪的就是買的東西并且有關(guān)稅還是一流的供應(yīng)商的價格比都是自產(chǎn)的便宜，利潤高就是利潤高，非要找一些理由。還有人說你不支持國產(chǎn)，國產(chǎn)就起不來，問題是我們支持了國產(chǎn)，國產(chǎn)不用最優(yōu)的產(chǎn)品和最低的價格回報我們，反而把我們當(dāng)韭菜割這就可悲了。資本逐利，華為也是資本，不能也不配代表中國（有人會質(zhì)疑：你配，我更不配，沒有任何一個人或者企業(yè)配或者能代表中國，我只是社會主義接班人）

唯一

文章看完了嗎

小歪一七六

支持華為

シ玉蝴ふ蝶ミ

多讀讀書吧

登記表就

你眼中的成本就是物料成本，沒有其它對吧？