華為和小米的本質(zhì)區(qū)別在哪里？2份機(jī)密內(nèi)參爆出的小米10和 ...

數(shù)碼桃桃

華為和小米，有什么區(qū)別？很多人和我以前一樣，是搞不清楚的。
華為和小米，在面對(duì)終端，是有很多重疊的業(yè)務(wù)的。比如華為賣手機(jī)、筆記本、電視、智能手表和手環(huán)；小米也賣手機(jī)、筆記本、電視、智能手表和手環(huán)。咋一看，嘿，這兩家還真的差不多哎。
既然小米和華為差不多，為什么美國(guó)人視華為為眼中釘，卻對(duì)小米視而不見(jiàn)呢？
以前，我也是傻傻搞不清楚二者的區(qū)別。
但自從我看到了2份手機(jī)BOM物料清單之后，我才徹底搞明白了華為和小米的區(qū)別，是非常非常明顯的。
首先是小米10的BOM物料清單。

小米10 雙模5G 驍龍865 1億像素8K電影相機(jī) 對(duì)稱式立體聲 8GB+256GB

下面是《小米10 BOM物料清單》。

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我們可以看出，小米的核心零部件基本都是購(gòu)買(mǎi)的。這樣核心零部件包括SOC、屏幕、ROM、RAM、管理芯片、NFC、充電模塊等等。而且，小米還真的很實(shí)誠(chéng)，基本都是采購(gòu)國(guó)際一線供應(yīng)商的核心零部件。比如高通提供驍龍865旗艦處理器、攝像頭模組由三星或豪威（美）提供、屏幕從三星采購(gòu)最新的AMOLED屏幕、RAM和ROM分別來(lái)自美光和閃迪，都是國(guó)際一線供應(yīng)商哪。小米10的用料，貨真價(jià)實(shí)。
但是，我們發(fā)現(xiàn)一個(gè)問(wèn)題，在小米10的供應(yīng)商中，產(chǎn)地為中國(guó)的零件，屈指可數(shù)，只有一家豪威。實(shí)際上，豪威也是美資，只不過(guò)是在中國(guó)上海建立了工廠。
你看，小米10的物料供應(yīng)鏈，幾乎和中國(guó)無(wú)關(guān)。
小米10的物料清單，以金額來(lái)算，60%以上直接進(jìn)口自美國(guó)。

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30%的金額進(jìn)口自韓國(guó)。

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當(dāng)然，中國(guó)大陸也不是沒(méi)有利益。
中國(guó)大陸的利益，可以用3999元售價(jià)-物料成本2158元=1841元來(lái)概算。這1841元由哪些人來(lái)分利益呢？其中包括小米公司、小米的銷售渠道（京東、阿里巴巴、小米之家、小米經(jīng)銷商、黃牛黨等）、組裝廠、國(guó)家稅收、物流運(yùn)輸?shù)拳h(huán)節(jié)來(lái)瓜分，占比46%左右。而美國(guó)公司可拿走1267/3999=32%。也就是說(shuō)，一部小米10，美國(guó)人賺的錢(qián)和中國(guó)相當(dāng)。
從這個(gè)角度來(lái)講，美國(guó)人是不可能制裁小米的，畢竟小米手機(jī)賣出去了，美國(guó)人可以分走和中國(guó)差不多的利益。
那華為呢？
我們一起來(lái)看看華為p40的BOM物料清單。

華為 HUAWEI P40 麒麟990 5G SoC芯片 5000萬(wàn)超感知徠卡三攝 30倍數(shù)字變焦 8GB+128GB亮黑色全網(wǎng)通5G手機(jī)

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一部華為P40，售價(jià)4488元。從上表可以看出，核心物料清單成本為2030元，占最終售價(jià)的45%。當(dāng)然，這個(gè)BOM清單成本并不是總成本，只是核心零配件的采購(gòu)成本。
總成本還包括研發(fā)成本、廣告成本、渠道成本、包裝成本、組裝成本、運(yùn)輸成本和稅收成本，成本項(xiàng)非常多，不過(guò)，這后面的成本，主要花在國(guó)內(nèi)。
華為P40的研發(fā)成本，是遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于小米10的研發(fā)成本的，畢竟華為P40的自研技術(shù)非常多，比如麒麟990 SOC、5G通訊基帶、射頻芯片、音頻芯片、達(dá)芬奇NPU等，都是計(jì)入研發(fā)成本，而非物料成本。但小米要實(shí)現(xiàn)這些功能，都得花錢(qián)買(mǎi)零配件實(shí)現(xiàn)，都要計(jì)入物料成本中。
從上面可以看出，華為的BOM物料成本，60%花在中國(guó)，其它國(guó)家合計(jì)不超過(guò)總物料成本的40%，合800元人民幣左右，且美國(guó)直接占比只有1%。對(duì)了，美國(guó)的干兒子三星，也從華為P40的供應(yīng)商名單中消失了。

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那么，中國(guó)人在一部華為P40中能賺到了多少比例的利益呢？我們可以用4488-800(外國(guó)零部件成本）=3688元來(lái)概算，中國(guó)人利益占比高達(dá)3688/4488=82%，美國(guó)人利益占比不足1%。
這個(gè)82%的利益占比，包括華為公司、華為員工、華為供應(yīng)商、國(guó)家稅收、物流、銷售渠道、廣告渠道整體的利益。
講這些，并不是讓大家抵制小米而買(mǎi)華為，這不理智，大家想買(mǎi)啥就買(mǎi)啥，買(mǎi)小米手機(jī)，中國(guó)的利益也不少，不用被愛(ài)國(guó)主義捆綁。而且，大家根據(jù)自己的喜愛(ài)買(mǎi)手機(jī)，千萬(wàn)不要強(qiáng)迫自己買(mǎi)自己不喜歡的手機(jī)。
我寫(xiě)這些，只是想告訴大家，為什么美國(guó)政府要封殺華為，而不封殺小米。
因?yàn)榉鈿⑷A為，對(duì)美國(guó)來(lái)說(shuō)是有利無(wú)害，受傷最嚴(yán)重的是中國(guó)的就業(yè)、稅收入供應(yīng)鏈競(jìng)爭(zhēng)力；
封殺小米對(duì)美國(guó)來(lái)講是“七傷拳”，殺敵一千自損八百，對(duì)于美國(guó)是有弊無(wú)利。
同時(shí)，我們也可以從上面看到，中國(guó)的科技產(chǎn)業(yè)鏈現(xiàn)況究竟是怎么樣的。
以手機(jī)為例，核心部件主要包括SOC、屏幕、RAM、ROM、電源管理芯片、攝像模組、射頻芯片等，一部手機(jī)里面，有多達(dá)十幾種芯片，總價(jià)值非常高。
芯片部分，華為海思有比較強(qiáng)大的研發(fā)能力，但不具備制造能力，這也是中國(guó)的短板。
目前來(lái)講，芯片的頂級(jí)制造能力在中國(guó)臺(tái)灣臺(tái)積電和韓國(guó)三星，都是在美國(guó)霸權(quán)的控制范圍。其中，臺(tái)積電現(xiàn)在已經(jīng)能量產(chǎn)5nm制程工藝，iPhone 12系列的A14仿生處理器和華為Mate40系列搭載的麒麟9000處理器，就是臺(tái)積電5nm工藝生產(chǎn)的。
臺(tái)積電5nm工藝，代表目前芯片制造最高技術(shù)水準(zhǔn)，三星和intel均不及臺(tái)積電的技術(shù)水準(zhǔn)。
作為另一類關(guān)鍵部件的RAM和ROM，無(wú)論是華為還是小米，都無(wú)法擺脫進(jìn)口，這個(gè)部分問(wèn)題其實(shí)也很大，因?yàn)橹袊?guó)目前研發(fā)和制造都有問(wèn)題，無(wú)法自給。RAM和ROM，要么找美國(guó)企業(yè)進(jìn)口，要么找日韓進(jìn)口。而日韓部分，也不太安全，都受美國(guó)霸權(quán)的控制。
手機(jī)屏幕部分，我國(guó)還能自主。國(guó)內(nèi)有京東方能做成熟的手機(jī)屏幕，目前也處于全球第一梯隊(duì)，和韓國(guó)的三星、LG正面競(jìng)爭(zhēng)，后勁十足。
手機(jī)攝像模組部分，目前最強(qiáng)的還是索尼、三星和豪威，豪威在中國(guó)上海有工廠。國(guó)內(nèi)廠商還沒(méi)有誕生一流技術(shù)水準(zhǔn)的廠商。不過(guò)呢，這部分日本的技術(shù)非常先進(jìn)，受美國(guó)技術(shù)的影響幾乎沒(méi)有，不受美國(guó)技術(shù)禁令的影響。
組裝、外殼、PCB部分，這些其實(shí)在國(guó)內(nèi)有無(wú)數(shù)廠家都能做，不僅包括富士康能做，比亞迪、華為都能做，還有很多傳統(tǒng)的電腦代工廠都能搞，技術(shù)含量并不高。
所以，制約中國(guó)更上一層樓的產(chǎn)業(yè)，就是高端處理器制造、RAM、ROM制造這幾大塊，這也是目前中國(guó)半導(dǎo)體基金重點(diǎn)發(fā)力的地方，同時(shí)也是中國(guó)進(jìn)口規(guī)模最大的板塊。RAM目前主要是SK海力士（韓）和美光（美），ROM主要是東芝（日）和閃迪（美），都不是中國(guó)企業(yè)。不過(guò)呢，這個(gè)部分，中國(guó)有希望出現(xiàn)突破，關(guān)鍵點(diǎn)在于長(zhǎng)江存儲(chǔ)的3D NAND。
*******2020/12/3更新**********
有人拿小米和華為比性價(jià)比，這其實(shí)是不對(duì)的。我也認(rèn)為華為的性價(jià)比確實(shí)比不過(guò)小米。
但是，我們要知道，和小米直接競(jìng)爭(zhēng)的對(duì)手，從來(lái)不是華為，而是榮耀。
華為的直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，是三星和蘋(píng)果，這樣想來(lái)，是不是覺(jué)得華為有性價(jià)比了？
為什么華為可以將溢價(jià)高出小米那么多的P系列和Mate系列賣遍全球呢？因?yàn)槿A為的創(chuàng)新，讓華為的品牌調(diào)性和三星、蘋(píng)果處在一個(gè)水平上，所以，才有無(wú)數(shù)的用戶愿意支付高溢價(jià)買(mǎi)華為的手機(jī)。
而小米們呢，買(mǎi)遍全球能買(mǎi)到的最好配件組裝起來(lái)，這個(gè)獨(dú)創(chuàng)性不夠，自然沒(méi)有多少人愿意為品牌調(diào)性買(mǎi)單，就只能用高配低價(jià)來(lái)吸引用戶了。
你們?cè)嵅∪A為，說(shuō)華為沒(méi)有性價(jià)比，小米有性價(jià)比。但是，事實(shí)上華為P40和Mate 30賣得好，評(píng)價(jià)也比小米10高得多。這說(shuō)明了什么？說(shuō)明了大量用戶是用錢(qián)包投票的，用戶滿意，才是最成功的。
我們有時(shí)候只看到表面的一些參數(shù)，而忽略了品控和實(shí)際用戶的體驗(yàn)，以及品牌所寄托的情感。有人認(rèn)為買(mǎi)華為手機(jī)就是愛(ài)國(guó)，同時(shí)也是愛(ài)自己的親人，愿意支付更多的溢價(jià)為愛(ài)國(guó)情懷買(mǎi)單，不在乎那多出來(lái)的一點(diǎn)點(diǎn)溢價(jià)，這也是很正常的。
就連小米的某個(gè)高管，也自稱“得掉絲者得天下”，雖然被辭職，但也從側(cè)面說(shuō)明，他們從潛意識(shí)中認(rèn)為小米的客戶就是掉絲，是喜歡計(jì)較的人，心里默認(rèn)小米用戶的屬性確實(shí)不夠高。而事實(shí)上，那些愿意多支付品牌溢價(jià)的用戶，經(jīng)濟(jì)上更寬裕，心境也更包容，給出的評(píng)價(jià)也更高。
我舉例子吧。

小米10 雙模5G 驍龍865 1億像素8K電影相機(jī) 對(duì)稱式立體聲 8GB+256GB

小米10，3999元就可以買(mǎi)到”驍龍865+ 1億像素+8GB內(nèi)存+256GB空間“，性價(jià)比高吧？我承認(rèn)，真的高。但是，好評(píng)率只有92%。

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而華為P40呢？

華為 HUAWEI P40 麒麟990 5G SoC芯片 5000萬(wàn)超感知徠卡三攝 30倍數(shù)字變焦 8GB+128GB深海藍(lán)全網(wǎng)通5G手機(jī)

處理器嘛，米粉認(rèn)為沒(méi)有驍龍865好，像素也不如小米10高，內(nèi)存相同，空間也不如小米10大，居然賣得比小米10還貴？有性價(jià)比嗎？真的沒(méi)有。
但是，華為P40的好評(píng)率高達(dá)97%，關(guān)鍵還不降價(jià)，還長(zhǎng)期在斷貨狀態(tài)。

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華為mate30也是如此。

華為 HUAWEI Mate 30 Pro 5G 麒麟990 OLED環(huán)幕屏雙4000萬(wàn)徠卡電影四攝8GB+128GB丹霞橙5G全網(wǎng)通游戲手機(jī)

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再給大家看一下小米公司另一款高性價(jià)比旗艦紅米k30Pro。

redmi K30 Pro 5G先鋒 驍龍865旗艦處理器 彈出式超光感全面屏 索尼6400萬(wàn)高清四攝 4700mAh超長(zhǎng)續(xù)航 33W閃充 8GB+256GB 天際藍(lán) 游戲智能手機(jī)

3000元就能買(mǎi)到驍龍865處理器+6400萬(wàn)像素四攝+8G內(nèi)存+256GB空間+AMOLED屏，感覺(jué)比小米10的性價(jià)比還高嘛。但是，好評(píng)率只有93%。

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為什么？為什么？為什么？
因?yàn)榈推放埔鐑r(jià)客戶，本來(lái)就不是華為P系列和Mate系列的目標(biāo)客戶，也不是蘋(píng)果iPhone的客戶，一部二年以前的二手iPhone XR，還能買(mǎi)一部紅米K30Pro新品，憑什么？品牌溢價(jià)。你們可以問(wèn)問(wèn)自己，你買(mǎi)iPhone手機(jī)是因?yàn)閕Phone手機(jī)的硬件性價(jià)比高嗎？
所以，不要拿小米手機(jī)和華為比性價(jià)比，就好比不要拿小米手機(jī)和iPhone比品牌調(diào)性一樣。華為因?yàn)閯?chuàng)新，就能和蘋(píng)果、三星GALAXY比拼品牌調(diào)性，小米就沒(méi)這個(gè)能力。
其實(shí)，華為也有性價(jià)比手機(jī)啊，那就是榮耀。
榮耀v30Pro有麒麟990處理器的加持，排世界前列的拍照，也只賣3000多一點(diǎn)啊。

榮耀V30 PRO DXO122分 5G雙模 麒麟990 5GSOC芯片 雙超級(jí)快充 游戲手機(jī)8GB+128GB冰島幻境 雙卡雙待

榮耀V30 5G 雙模 麒麟990 突破性相機(jī)矩陣 游戲手機(jī) 8GB+128GB 冰島幻境 移動(dòng)聯(lián)通電信5G 雙卡雙待

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不過(guò)呢，榮耀的口碑還是要好于小米，弱于華為。
大家看完這些，是不是能得出一個(gè)規(guī)律？
那就是用戶愿意為原創(chuàng)技術(shù)支付更多的溢價(jià)，也就是品牌溢價(jià)。而愿意支持品牌溢價(jià)的群體，平均來(lái)講更有包容心。
這一點(diǎn)，顯然是華為的強(qiáng)項(xiàng)，是小米的弱項(xiàng)。
下一期，可能為大家分析一下蘋(píng)果的成本和定價(jià)策略。
iPhone 11雙十二降價(jià)有點(diǎn)猛，活動(dòng)價(jià)快和上一代iPhone XR差不多了。但iPhone 12依舊我自巋然不動(dòng)。

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華燼

這就是需要支持華為的理由

浩然

[捂嘴]得屌絲者得天下

夜色

小米給用戶提供了質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的產(chǎn)品，這很重要。

人一定要靠自己

問(wèn)題是研發(fā)費(fèi)用應(yīng)該已經(jīng)分?jǐn)偟皆骷膬r(jià)格中了，完了他又說(shuō)一遍因?yàn)槲矣醒邪l(fā)所以我實(shí)際成本更高，相當(dāng)于是把這部分成本計(jì)算了兩次。

Devil

嗯，并且進(jìn)口的還有關(guān)稅，最終很奇怪的就是買(mǎi)的東西并且有關(guān)稅還是一流的供應(yīng)商的價(jià)格比都是自產(chǎn)的便宜，利潤(rùn)高就是利潤(rùn)高，非要找一些理由。還有人說(shuō)你不支持國(guó)產(chǎn)，國(guó)產(chǎn)就起不來(lái)，問(wèn)題是我們支持了國(guó)產(chǎn)，國(guó)產(chǎn)不用最優(yōu)的產(chǎn)品和最低的價(jià)格回報(bào)我們，反而把我們當(dāng)韭菜割這就可悲了。資本逐利，華為也是資本，不能也不配代表中國(guó)（有人會(huì)質(zhì)疑：你配，我更不配，沒(méi)有任何一個(gè)人或者企業(yè)配或者能代表中國(guó)，我只是社會(huì)主義接班人）

唯一

文章看完了嗎

小歪一七六

支持華為

シ玉蝴ふ蝶ミ

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