針對(duì)游戲陪玩工作室入行投資和收益分析

劉丹

  首先本文是想幫助大家來分析一下游戲陪玩工作室這個(gè)行業(yè)的投資回報(bào)和風(fēng)險(xiǎn)，和從兩個(gè)方面也是目前很多人關(guān)心的到底是選擇加盟還是自己干來入行的問題來展開。
首先我們來先算一下這個(gè)行業(yè)所需要的投資成本在多少
  在這里我們分為最低啟動(dòng)投資和正常啟動(dòng)投資
  何為最低啟動(dòng)投資，及選擇租一套租金付款方式最為少的房子，大小在150平方左右，因?yàn)槟愕目蛷d大小決定了你能容納多少人，我建議可以租一套150平方左右的房子，因?yàn)檫@樣的房子有四室兩廳的房型，而你的客廳可以容納多少人及意味著在這個(gè)房租成本下的空間如何利用率最高。有人會(huì)擔(dān)心都坐在一起隔音問題怎么解決（有收音距離只有15cm的耳機(jī)，不是變聲器那種話筒），正常情況下押一付三是最常見的，當(dāng)然一些人口規(guī)模較小的城市可能是半年一付款，但是市場上正常押一付三是可以租到的。房租成本以西安舉例大概也就是3500-4000左右（大家不要說什么還有5000-6000的房子，因?yàn)閷?duì)于工作室來說你的位置只要不是太偏僻，只要交通生活方便即可，畢竟你是包吃住的），那么你的房租成本及為14000-16000左右，甚至比這個(gè)還要低，那么在選擇房子的時(shí)候首先不要挑老小區(qū)，因?yàn)槔闲^(qū)會(huì)存在住的人一層較多不是一梯兩戶，可能鄰里之間的關(guān)系會(huì)比較難處理。來回搬家的成本是很大的，所以建議找一梯兩戶的較新的小區(qū)。然后電腦可以在支付寶上各種網(wǎng)絡(luò)渠道都可以租到，但是這里常見的是付兩個(gè)月租金，正常電腦的租賃價(jià)格適合目前主流的LOL和絕地的電腦租價(jià)在280左右一個(gè)月（加顯示器），這里需要你辦一個(gè)營業(yè)執(zhí)照，因?yàn)闆]有營業(yè)執(zhí)照的話組電腦會(huì)很麻煩，但是代辦營業(yè)執(zhí)照的成本也很低，正常500左右，但是千萬不要讓代辦公司幫你來報(bào)稅，因?yàn)榱闵陥?bào)的情況下很簡單，自己就可以完成，完全可以省下一個(gè)月200-300的代賬費(fèi)用。
當(dāng)然有人會(huì)說我能不能不辦營業(yè)執(zhí)照，理論上辦不辦執(zhí)照并不重要，但是因?yàn)闋砍兜侥愕恼衅负妥赓U電腦所以這個(gè)錢還是不建議你省掉。因?yàn)楫?dāng)時(shí)很多加盟山東某些工作室的同行出現(xiàn)的集體把電腦搬走賣掉的情況（也是因?yàn)榇_實(shí)被割韭菜了，所以很多加盟商租了電腦不續(xù)租同時(shí)把電腦都拿去賣了）所以，現(xiàn)在的市場政策是你一般可以免押金租5臺(tái)電腦，超出的話就要額外給押金。所以5臺(tái)內(nèi)是免押金的。前期5臺(tái)電腦也足夠了。
所以你在前期需要投入的是 =租金1.4W-1.6W+租賃電腦2800（5臺(tái)）+購買電競桌椅（你可以選擇用辦公桌椅，但是建議選擇電競桌椅）（120桌子+150椅子）*5=1350 +鍵盤鼠標(biāo)耳機(jī)（40+40+280）*5=1800 再加上簡單弄一些ins風(fēng)的相冊貼紙 桌布加深一下女孩來你這對(duì)你的工作室的印象也就是2000左右 ，再加上電腦寬帶（電信1000M正常在289一個(gè)月，前期1根就夠用了+裝機(jī)費(fèi)200）和前期賬號(hào)需要的手機(jī)（二手手機(jī)200-300一臺(tái)）或者模擬器（10塊錢一個(gè)模擬器碼 10個(gè)也就是100）
及最低啟動(dòng)投資為
總計(jì)=14000~16000+2800+1350+1800+2000+489+100=22539 （24539）元
如果正常投資及購買電腦的話以目前市場價(jià)
總計(jì) 3500元-4000元*5=17500~20000元+22539（24539）=40039~44539
當(dāng)然這個(gè)是建立在自己不加盟的情況下，那么我們先把帳再繼續(xù)算一下即可得出一個(gè)投資回報(bào)周期
假設(shè)單價(jià)在25均價(jià)（扣除平臺(tái)百分之20后）
那么5個(gè)人的規(guī)模下以包吃住市場行情工資來計(jì)算單人平均可以有3000的毛利潤（扣除女孩基本工資后和不包含女孩紅包收入并且打單時(shí)間按230個(gè)小時(shí)計(jì)算）
那么5個(gè)人的工作室規(guī)模可以營收15000元 扣除吃飯（10個(gè)人內(nèi)給飯補(bǔ)提供廚房一個(gè)月300-500，10個(gè)人以后做飯）
及5個(gè)人規(guī)模純利潤在 15000-3500房租（4000房租）-水電費(fèi)寬帶物業(yè)費(fèi)1500-1500吃飯（2500吃飯）=6000~7500純利潤 （不包含紅包的情況，紅包的話因?yàn)?5分，我們工作室多的女孩一個(gè)月有將近7 8千的紅包收入少的也有一個(gè)月就100多的，所以這塊不作為計(jì)算范圍）
10個(gè)人規(guī)模的情況下純利潤則在30000-3500房租（4000房租）-水電寬帶物業(yè)費(fèi)2000-吃飯4000（正常做飯10個(gè)人一個(gè)月買菜在1500顧一個(gè)小區(qū)阿姨幫忙做2餐的情況下在2000人工-2500人工）=20000純利潤
大家注意我說的都是左右，而且沒有包含紅包。招聘這塊的話女孩正常1個(gè)月可以平均招聘人數(shù)在5個(gè)人，通常10個(gè)人都是在2-3個(gè)月能招到（正常平均水平，參考我們合作的工作室數(shù)據(jù)）
那么如果在30的單價(jià)情況下一個(gè)人將多出1000的毛利潤成本不變。那么：
5個(gè)人及11000~12500的純利（不包含紅包）
10個(gè)人在30000的純利（不包含紅包）
還記得我上面說的150個(gè)平方的房子4室兩廳的情況下 正常可以住14個(gè)女孩，打單的可以在15個(gè)人（10臺(tái)電腦15個(gè)人打）
及利潤率最高的情況下就是
15個(gè)人左右純利潤在25塊的時(shí)候會(huì)達(dá)到30000（因?yàn)榘装嘈枰衅敢粋€(gè)派單人員工資按3000-3500算 ）
15個(gè)人左右純利潤在30塊的時(shí)候會(huì)達(dá)到45000（因?yàn)榘装嘈枰衅敢粋€(gè)派單人員工資按3000-3500算 ）

在這里我說一下首先我指的都是純女孩的陪玩，我也在這里說一下我的工作室目前截止到今天37個(gè)女孩，這個(gè)月肯定40個(gè)出頭，但是也沒辦法住了，因?yàn)槲疫@里只有800個(gè)平方17個(gè)房間。所以招人這塊大家不要擔(dān)心招不到女孩。
從上面的計(jì)算可以得出結(jié)論，首先單價(jià)很重要，市面上很多工作室抱著割韭菜的目的其實(shí)自己的單價(jià)也只能做到LOL10幣-15幣之間 絕地 20-25之間（可能還達(dá)不到） 我們目前的單價(jià)是最低的20一局LOL 和絕地最低30 一半的賬號(hào)單價(jià)在40絕地 25LOL。（工作室正常不會(huì)突破40的價(jià)格因?yàn)檫@里單量會(huì)減少很多（不同的價(jià)格意味著不同的消費(fèi)市場區(qū)別很大），女孩如果沒有單子打就賺不到錢所以目前工作室最高價(jià)也就是在30-40一小時(shí)的范圍，說自己單價(jià)超過這個(gè)的你們可以去他的工作室觀察幾天就知道真假了）
所以大家在選擇加盟的時(shí)候要擦亮眼睛，這里我之前的文章介紹過，但凡是有男孩做變聲器的工作室單價(jià)一定上不了25，哪怕他的賬號(hào)價(jià)格掛的高單量低也是沒有用的。因?yàn)轲B(yǎng)活不了人。
至于說是選擇自己干還是選擇加盟，講實(shí)話我是沒有加盟的，3年前我入行摸索將近8個(gè)月時(shí)間中間也接過二手單，走了很多彎路才走上正軌，加盟說白了就是為了節(jié)約時(shí)間，把現(xiàn)成的進(jìn)行一個(gè)復(fù)制，如果你認(rèn)為自己很聰明可能用不了8個(gè)月可能也要用掉5 6個(gè)月的時(shí)間用來入門，畢竟隔行如隔山，沒有誰是傻子，但是這個(gè)行業(yè)如果你輕松就能入行，換句話說這行也不值得你進(jìn)入了，因?yàn)殚T檻太低了。所以在這里我建議大家思考的方向就是，如果自己確實(shí)喜歡挑戰(zhàn)喜歡重頭開始那么你可以選擇自己一點(diǎn)一點(diǎn)干，但是如果你考慮的是創(chuàng)業(yè)是想要盡快回本還是建議選擇加盟，但是在加盟的過程中，建議你多去觀察看看，很多工作室是經(jīng)不起看的，但凡是做純女孩的都可以去考慮，但是規(guī)模至少要在15個(gè)人以上。

登錄/注冊后可看大圖

大家 通過這個(gè)圖就知道了，這些工作室接過來的單價(jià)有多低了，我們正常甩單的價(jià)格是絕地22 LOL12一局，但是現(xiàn)在基本上不在群里甩了 因?yàn)樽兟暺魈嗔耍际亲约涸僬腥嘶蛘吒L期合作的工作室合作了。
通過上面的投入計(jì)算和盈利計(jì)算相信很多人已經(jīng)可以計(jì)算出大致的一個(gè)投資回報(bào)率了，因?yàn)檫@行投入確實(shí)不高，對(duì)比奶茶店這些投入不高的項(xiàng)目來比也是比之投入少了很多，所以行業(yè)是好的行業(yè)，但是就是如何能夠快速做起來實(shí)現(xiàn)盈利的問題了。本人工作室在西安歡迎各位討教。

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柯華

我也開了幾間工作室，想交流下

東坡

有償求帶

メ柒月

加個(gè)v？

你就像風(fēng)在說話

老哥我看了你說的這些我感覺總結(jié)的很到位，我自己也是做了很久的陪陪，目前想開個(gè)工作室，對(duì)里面的一些細(xì)節(jié)肯定還是沒有你明白，希望可以指導(dǎo)一下謝啦

荷葉

私聊把聯(lián)系方式給我吧

Acarzy

yy295911111

蘇幕遮

我的 PNPAAA 老哥有空加一下 希望能交流一下

張潔

有聯(lián)系方式嗎？我和你不遠(yuǎn)

14別好吧

老哥，最近想入行，但是思路還不是特別清晰，可以分享點(diǎn)資料嗎？感謝老哥