人性七十二局·修手機(jī)boy的年入50萬玩法（49）

大白回收

福建有個90年的小哥，修了6年的手機(jī)，現(xiàn)在行業(yè)前景下滑，利潤空間被壓縮，日子過的比較艱難。做了個上門維修手機(jī)的公眾號和小程序，也搞了抽獎引流活動：送鋼化膜，藍(lán)牙音箱，充電寶等來吸引人流，卻收效甚微，進(jìn)群求助廷哥。

其實這個小哥還是蠻有思維的，知道要破局才能求生，也知道流量的重要性，但是操作上欠缺了一點(diǎn)兒火候而已。其實不難，前面的社區(qū)玩法系列文章里面，也有讀者留言了修手機(jī)玩法，廷哥也表示了肯定，并給予了一些思路來完善。今天就趁群里這個小哥哥的案例，我們來深入地說道說道。

修手機(jī)主要針對的是本地人群，修手機(jī)這個行業(yè)也是剛需行業(yè)，并不存在過氣一說，只要手機(jī)沒有便宜到白菜價的時候，就有修理的市場。比如剛買的iPhoneXS，手一抖摔了，難道換新嗎？修理換屏是必然是的趨勢。用著還很流暢的iPhone6，電池不耐用了，換塊電池就又能服役一兩年，何必花幾千換新呢？

既然有市場，市場有需求，那么就有我們的活動空間與操作可能。盤點(diǎn)一下手機(jī)維修市場需求：換屏、換電池、換外殼、換配件，這是四大主流硬件需求；改機(jī)升級這是diy需求，比如蘋果6改8；越獄刷機(jī)解鎖這是主流的軟件需求。這些需求不可謂不強(qiáng)大。

只要能收集到本地的手機(jī)用戶流量，使用出人性化的營銷套路，上面這些需求市場，足以帶來豐厚的利潤。那我們應(yīng)該怎么搶占這個市場呢？

一、引流

1、貼膜地攤引流

現(xiàn)在街邊貼膜市場基本是10元錢貼一次，其中暴利不需多說，月入萬元的人比比皆是。貼膜的需求人群都是有手機(jī)的用戶，那么貼膜客戶的流量，也就是我們的流量。和貼膜攤合作，在他們的攤位旁邊立一塊易拉寶，當(dāng)做我們的廣告展示，只要他們擺攤的時候順便把我們的易拉寶（或者廣告布）展示出來即可。

也可以印制卡片，讓他發(fā)給等待貼膜的顧客看，每發(fā)出1張給小哥1塊錢報酬；更加可以扔給小哥一個帶計數(shù)的公眾號二維碼，讓他給顧客關(guān)注（配合我們的話術(shù)），一個關(guān)注五毛錢。

怎么準(zhǔn)備話術(shù)呢：

貼膜小哥看到顧客屏幕有裂紋的，就說你這個屏幕玻璃可以換了呀，現(xiàn)在我們市的修機(jī)聯(lián)盟成立了，現(xiàn)在在活動期，你這種做個爆屏修復(fù)，不是換屏，只更換最外的玻璃，只需要50塊錢不到。

貼膜小哥看到顧客手機(jī)外殼磨花了的，就說你可以換個手機(jī)外殼啊，現(xiàn)在我們市的修機(jī)聯(lián)盟成立了，現(xiàn)在在活動期，換個原裝手機(jī)外殼只需要50塊錢不到，換了之后跟新的一樣。

顧客手機(jī)完好的，也可以說，現(xiàn)在我們市的修機(jī)聯(lián)盟成立了，你可以關(guān)注一下，修屏，換原裝外殼50元不到，換電池也超級便宜，不但可以預(yù)約上門服務(wù)，現(xiàn)在還在送藍(lán)牙耳機(jī)、充電寶等各種福利呢。

這話術(shù)，可以由貼膜小哥說，也可以由易拉寶或廣告素材呈現(xiàn)。

當(dāng)然，更加可以自己擺攤貼膜，別人收十塊，我們收五塊，收兩塊、免費(fèi)貼膜，都可以經(jīng)由貼膜收集到本地手機(jī)用戶流量。自己貼膜，那就可以直接加微信了，就說“我們市的修機(jī)聯(lián)盟成立了，現(xiàn)在正在開展活動，這段時間加入聯(lián)盟的朋友，可終身享受50元換屏、50元換殼、超低價換電池的服務(wù)。”別人問怎么加入，你就說，添加修機(jī)聯(lián)盟客服微信就可以加入了，不需要一分錢，有修機(jī)需求的時候，聯(lián)系客戶就可以，還可以上門服務(wù)呢！現(xiàn)在還在舉辦抽獎活動，可以抽藍(lán)牙耳機(jī)、藍(lán)牙音響、充電寶這些禮品。

不過自己貼膜建議選擇沒有同行的地方，避免同行武力抗議。

二、打造流量池

第一步不需要收集多少流量，有個千兒八百的就可以了。我們可以玩裂變，因為不論是貼膜小哥還是自己去貼膜，還是比較貴比較辛苦的。

收來的人，我們就可以開展各種活動了，比如推薦十個好友加微信，可以獲得價值三十元的藍(lán)牙音響一部；推薦十五個好友加我們微信，可以獲得價值50元的藍(lán)牙耳機(jī)一個；推薦二十個好友加我們微信，可以獲得價值80元的充電寶一個；推薦二十五個好友加我們微信，可以獲得價值100元的免費(fèi)換屏一次（爆屏修復(fù)那種）；推薦三十個好友加我們微信，可以獲得價值150元的免費(fèi)更換原裝外殼服務(wù)；推薦三十五個好友加我們微信，可以獲得價值300元的免費(fèi)更換電池服務(wù)。

這些活動都通過我們的公眾號發(fā)文來公布，除了活動文章，我們還可以收集整理一些行業(yè)內(nèi)幕來發(fā)布。比如換屏的坑，本來爆屏修復(fù)就可以的，無良商家非得換屏幕總成；比如換電池的坑，比如換零部件的坑...

還得發(fā)發(fā)專業(yè)修手機(jī)的視頻，淘寶修手機(jī)的店鋪特別多，可以直接拿來用，也可以自己拍出來展示，這類視頻，可以滿足動能能力弱的好奇寶寶們，看看手機(jī)內(nèi)部長啥樣，同時也是無形中秀出了自己技術(shù)專業(yè)、工具齊全。

在發(fā)點(diǎn)手動刷機(jī)教程，手動預(yù)約教程，不要怕顧客學(xué)會了之后都自己搞，那么麻煩，沒幾個人有那個耐心的。發(fā)這個顯得你是良心商家，在你眼中別人暴利但其實不用花錢的事情，你免費(fèi)教。

通過以上這些活動+內(nèi)容的飼養(yǎng)，儲存住流量那是妥妥的。

三、變現(xiàn)

3-1

換屏暴利嗎？暴利的！

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換后蓋暴利嗎？暴利的！

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換電池暴利嗎？暴利的！

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哪怕?lián)Q屏、換蓋、換電池，統(tǒng)統(tǒng)收費(fèi)50，也都還算是暴利的！當(dāng)然一分錢一分貨，特別在乎質(zhì)量的，你可以選擇100的服務(wù)與產(chǎn)品呀。那么100元的換上這些產(chǎn)品，不是賺的更多？

蘋果這樣操作，安卓不可以？安卓更暴利！

1萬手機(jī)用戶在你的流量池，就算一年只壞2000部，一臺賺30，6萬元也是妥妥的進(jìn)賬，這6萬我們用作人工工資、活動經(jīng)費(fèi)，妥妥的夠了。能不能送出更多的福利，讓流量池裂變到2萬？5萬？10萬人？

3-2

廢舊手機(jī)回收業(yè)務(wù)。據(jù)統(tǒng)計，中國每年廢棄手機(jī)約1億部，而回收率還不到1%。這些廢棄手機(jī)總重可達(dá)1萬噸，若全部回收處理，能提取1500千克黃金、100萬千克銅、3萬千克銀，可以說是一座巨大的資源庫。

為什么人們不愿意出售二手手機(jī)呢？因為擔(dān)心資料泄露！我們就可以發(fā)文，介紹二手手機(jī)資料恢復(fù)倒賣黑色產(chǎn)業(yè)鏈。同時科普靠譜的資料永久清除方法。全程展示我們的資料清除流程與資料清除專業(yè)設(shè)備。比如：通過寫入大量新數(shù)據(jù)然后格式化，大量寫入新數(shù)據(jù)再格式化，重復(fù)100遍，即使再牛逼的黑客也無法讀取出有效的內(nèi)容。

讓顧客們放心的找你清除舊手機(jī)資料，同時就可以開展二手手機(jī)出售業(yè)務(wù)或?qū)优f手機(jī)回收商賺錢啦！低買高賣是很容易實現(xiàn)的好吧，換個殼，換個屏幕玻璃，老化受損的配件該換的換換，99成新二手，300收的蘋果6，不能賣1000？

至于出貨，收集的1萬手機(jī)用戶，高檔低廉手機(jī)用戶應(yīng)有盡有，有的人只追求實用，只要你做好保修包換業(yè)務(wù)，自己國產(chǎn)機(jī)壞了，花1000換部99新的手機(jī)，說服他們沒有那么難！

蘋果這樣操作，安卓不可以？安卓更暴利！

10萬人的流量池，就算只有1000人有換二手機(jī)、購買備用機(jī)的需求，一部手機(jī)賺500，50萬也就到手了。

3-3

推出共享租手機(jī)業(yè)務(wù)，比如400一個月，可以租全新的IPXS，租滿一年，就可以換IPXI接著租，滿足沒錢的想裝B人群用上最新款的手機(jī)。IP8P新機(jī)，今天都還在賣5999，明年的IPXS，換換殼換換屏幕玻璃，99新的二手IPXS,做好售后服務(wù)，不能賣上5K？妥妥的一臺機(jī)至少賺1K。10萬人的流量池，就算只有100人選用了租機(jī)服務(wù)，一部手機(jī)賺1K，一年10萬元就到手了。


還可以不賣啊，可以300元一個月再租出去啊！不可能人人都租得起新款，租個次新款，也沒毛病??！租期滿了之后，回來再翻翻新，現(xiàn)在IP7都還在賣3899，我們99新的IPXS，后年不能賣出2000元？就算只有100人選用了租次新機(jī)的服務(wù)，兩年期滿，至少20萬到手了。

蘋果這樣操作，安卓不可以？安卓更暴利！

3-4

不要忘了，流量池里面的人，都是本地形形色色的人，只是因為手機(jī)這個點(diǎn)被你聚集到了一起?？恐謾C(jī)行業(yè)打造出良心小哥的口碑，什么業(yè)務(wù)不能轉(zhuǎn)嫁這份信任？

衣食住行、生老病死、投資理財、教育培訓(xùn).....10萬人的流量池，朋友圈發(fā)個老顧客福利活動，團(tuán)購貓山王，哪怕只有1000個吃貨參加活動，一單賺10塊錢，也是一萬的收入??！團(tuán)購月餅、團(tuán)購山竹、團(tuán)購海鮮、團(tuán)購一切本地沒有的水果生鮮，只要參加的人，就可以打造出一個本地吃貨流量池，把好質(zhì)量關(guān)，守好售后這道良心做事底線，一期團(tuán)購賺1萬，就算一年只開12團(tuán)，12萬的錢不要？

這十萬人里，寶媽流量同樣可以篩、大學(xué)生流量也可以篩、色流更加可以篩，就算不自己操作，找群里小伙伴合作，找本地商家合作，也能妥妥的把錢賺了！

這條以手機(jī)維修拓展開來的道路，能不能像騰訊一般發(fā)展？打造本地的一個移動互聯(lián)網(wǎng)王國？只要把流量死死攥在手里，陪他們聊好，讓他們貪好，更加可以和他們玩好。流量在手，各種生意皆可做得。移動互聯(lián)網(wǎng)社群經(jīng)濟(jì)，屌絲翻身的最后一個機(jī)會，要不要把握住，就看你自己了。

好了，今天我們就分享到這里，明天，我們來聊一聊群里的小道士，怎么殺出重圍，開辟自己的自留地。

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