怎么找廠家拿一手貨源？

科技閻羅君

你的問題分為兩個(gè)部分，一個(gè)是怎么找廠家，這個(gè)其實(shí)很容易，而且沒什么意義，一會(huì)兒再說，另一個(gè)是怎么拿一手貨源，先說說這個(gè)。
其實(shí)一手n手的差別就是價(jià)格，比如我賣衣服一件進(jìn)價(jià)20，我自己賣60，你來找我買一件，我可能會(huì)50給你，因?yàn)槟悴皇亲约捍┦琴u出去，相當(dāng)于代理，所以我會(huì)給你低于零售價(jià)的價(jià)格讓你好賣一點(diǎn)，如果你跟我說你要一手，那么我就非常開心了，我可能會(huì)25一件賣給你，如果你說你要100手，放心，我會(huì)21塊賣給你，這樣你就不用費(fèi)勁找工廠了，因?yàn)楣S都是走量的不一定會(huì)搭理你，但我作為分銷商是會(huì)盡可能以批發(fā)價(jià)給你好留住你這個(gè)大客戶的。所以，說白了，只要你的量上去了，跟誰拿都會(huì)很便宜，反過來如果你的量上不去，就算你找到工廠人家也不會(huì)按照一手的價(jià)格賣給你。
所以，你想從廠家拿一手貨源只有兩個(gè)辦法，一是囤貨，量上去了價(jià)格就好談，二是充值，也就是壓錢，錢夠多他可以給你一手價(jià)格，跟廠家拿一手貨源只有這兩個(gè)辦法，本質(zhì)上是一樣的，但是囤貨面臨貨過時(shí)或者過期，壓錢說實(shí)在的運(yùn)氣不好黑了你你也沒辦法。這兩條路我都試過，家里現(xiàn)在還有一堆衣服，壓的錢只花了
找工廠上網(wǎng)搜一大堆，本地的外地的都可以，打114116都可以問到很多本地工廠的地址，但知名企業(yè)和工廠你沒有量他不會(huì)搭理你，小企業(yè)和工廠雖然會(huì)愿意和你合作，但產(chǎn)品單一甚至是品質(zhì)不過關(guān)，根本支撐不起你的產(chǎn)品種類，所以基本白搭。
所以你的問題可能是，沒有量的情況下，如何以最低的價(jià)格拿到貨源，我默認(rèn)你沒有量，如果你有量下面可以不用看了，直接百度你想做的生意在本地或者全球最好的廠商去進(jìn)貨吧，絕對(duì)價(jià)格美麗，量越大價(jià)格越美。
下面我來告訴你我找貨源的經(jīng)歷（不可復(fù)制）
我本身有個(gè)朋友在深圳賣過八年衣服，離職前做到大區(qū)經(jīng)理，但后來因?yàn)橐乩霞医Y(jié)婚，辭職了，現(xiàn)在在老家也是在做服裝品牌的運(yùn)營(yíng)，我最開始鎖定的產(chǎn)品種類是童裝，于是就找他聊，最后他給了中山一個(gè)童裝廠的聯(lián)系方式，在他的幫助下，我能夠以10塊以內(nèi)的價(jià)格買到兒童T恤，以20以內(nèi)的價(jià)格買到童裝外套，我當(dāng)時(shí)所有的貨都比 寶價(jià)格低，于是我以比 寶低為賣點(diǎn)，正式開賣，一開始賣的還不錯(cuò)，有個(gè)朋友花120買了我四件衣服，包郵我還有的賺，非常happy，但后來就沒人買了。
我和幾個(gè)熟識(shí)的客戶聊了聊，說全是T恤外套，感覺沒有太好看的。然后我看了下這家工廠的產(chǎn)品冊(cè)，這才注意到，真的全是基礎(chǔ)款……T恤褲子外套，都是純棉的，沒了。
后來我厚著臉皮問工廠一個(gè)常聯(lián)系的人，怎么充實(shí)貨源，我特別說了我想要好看的衣服，讓人一看就想買的，然后他給我推薦了另一個(gè)工廠，從此我打開了新世界的大門。
這個(gè)工廠，嚴(yán)格地說不算工廠，相比之下我之前那個(gè)中山的貨源是真正的工廠，這個(gè)應(yīng)該叫做公司了。衣服都非常好看，每一款都想買，但一看價(jià)格，令人望而卻步，我后來為了試貨給我兒子花180買了一套運(yùn)動(dòng)服，為啥是180呢？我這邊偏遠(yuǎn)地區(qū)郵費(fèi)10塊，因?yàn)槲也皇桥l(fā)只是零賣再加20，也就是說這個(gè)衣服他的標(biāo)價(jià)是150。買回來看了看，東西確實(shí)好，好看又結(jié)實(shí)做工還特棒，一點(diǎn)不偷工減料，這個(gè)價(jià)格是很值的，我兒子現(xiàn)在還在穿，但是再好也就是一套運(yùn)動(dòng)服，這個(gè)價(jià)格我吃不消，我的客戶群也不太容易吃得消，當(dāng)作高端線OK，逢年過節(jié)買一買走親訪友買一買還是很不錯(cuò)的，但全靠這個(gè)簡(jiǎn)直要餓死。
于是我又厚著臉皮去問這兩家工廠，有沒有別的貨源（沒錯(cuò)我連后面這家也問了，就是這么厚臉皮）
讓我萬萬沒想到的是，后面這家賊貴的工廠給了一堆好貨源，后來我又想起自己有一個(gè)在凌志上班的同學(xué)，于是又get一批服裝貨源，舉一反三，我把我各行各業(yè)的朋友都問了一遍，我現(xiàn)在就靠著這些四處打探來的貨源賣貨，童裝男女裝手機(jī)小電器化妝品什么都有，做的最好的是童裝和男裝，因?yàn)檫@兩個(gè)挑款難度小，投入資金少，也是相對(duì)最容易出貨的。
說到這我就想說說我朋友圈里的兩個(gè)人，一個(gè)是六年前開始微信上賣東西的，現(xiàn)在已經(jīng)做大了，一單都是五位數(shù)的。另一個(gè)是剛做了半年的，他的貨我都有，他賣的比我貴，我后來問他，他說他是自己在這個(gè)上家這買了一年多的東西覺得還不錯(cuò)，所以問人家可以做代理不，人家就同意了，一件便宜他10塊錢，然后我眼睜睜看著他把我進(jìn)價(jià)35的T恤賣89，只掙了10塊……后來他開始不滿足于十塊的利潤(rùn)于是自己加價(jià)賣，但因?yàn)槔麧?rùn)空間確實(shí)大，所以他現(xiàn)在每天穩(wěn)定能有兩三單，如果他的貨源還是原來那家那他每單的利潤(rùn)估計(jì)在60-100，趕上爆單的時(shí)候也忙不過來，微信不停的響。
以上，我現(xiàn)在也穩(wěn)定開單了，然后說說我最開始找貨源的時(shí)候在1-6-8-8上遇到的坑，曾經(jīng)進(jìn)了一批很便宜的女童褲子，到貨之后發(fā)現(xiàn)太次了，連地?cái)傌浂稼s不上，還不退貨，人家說批發(fā)的東西一分價(jià)錢一分貨，這個(gè)價(jià)錢的東西就是這樣的。還買過假的權(quán)利2號(hào)，假的香奈兒山茶花627，號(hào)稱皮毛一體結(jié)果是仿毛的油唧唧，這些進(jìn)貨網(wǎng)站都很好，但是你需要花大量時(shí)間和成本去試貨，你也可以直接去找進(jìn)價(jià)相對(duì)偏高的貨源，但那就很有可能是二道販子了，有的比 寶都高，我也不知道是什么情況?？傊囧e(cuò)成本太高，而且所有好貨都要量，買的少了無法下單，允許一件代發(fā)的貨利潤(rùn)空間都一般，考驗(yàn)的是你運(yùn)營(yíng)和走量的能力，說白了就是你渠道的成熟程度，所以我最后直接找熟人問了。
然而我最信奉的還是那句話：你要想在某個(gè)行業(yè)里賺錢，你至少要做到這個(gè)行業(yè)最懂行的前10%。我現(xiàn)在看衣服的眼力是不錯(cuò)的！
如果你需要其他的幫助可以私信我，我看到就會(huì)回復(fù)你

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