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TIKTOK 是什么？
TikTok是什么？經(jīng)過近期的美國封禁事件，很多人第一次聽說了TikTok。
TikTok就是海外版的抖音。頁面、設(shè)置、功能，甚至核心的玩法和產(chǎn)品邏輯，和我們熟悉的抖音都很像很像。
也正是TikTok和抖音“很像”，給了我們很多想象和操作的機(jī)會。
因?yàn)?，對于抖音我們再熟悉不過了。即使沒有深度運(yùn)營過，也刷過、聽說過。
抖音在國內(nèi)的巨大影響力，衍生出非常多的行業(yè)和機(jī)會。
也正是如此，各種運(yùn)營策略和商業(yè)模式不斷被研究出來。而這些策略和模式，對于TikTok，也同樣適用。
也正是如此，生財(cái)有術(shù)創(chuàng)始人亦仁在2月份就提出“TikTok就是兩年前的抖音”，提示社群成員，要重點(diǎn)關(guān)注TikTok。
經(jīng)過半年的摸索，亦仁的說法，正在一步步被驗(yàn)證：
TikTok上半年下載量超過6億次，多次霸占蘋果和谷歌商店下載排行榜首位、接觸TikTok3個月的新人，廣告收益超過12000美元、跨境新人TikTok自然流量導(dǎo)流電商網(wǎng)站變現(xiàn)16000美元……
不管是流量，還是變現(xiàn)，TikTok不斷展示出其產(chǎn)品模式該有的優(yōu)越性和霸氣。
當(dāng)我們第一次聽說這個機(jī)會，都會想到同一個問題：我適合做嗎？
“我不懂視頻剪輯，可以做嗎？”---可以做，視頻剪輯都是基礎(chǔ)操作，和電腦打字一樣，花時間就能學(xué)會。
“我不懂跨境電商，可以做嗎？”--可以做，最近TikTok美國區(qū)推出了創(chuàng)作者基金，拿出2億美元來獎勵創(chuàng)作者，可以先賺基金分成。
而且，跨境電商和剪輯一樣，花時間學(xué)也能掌握，到時候還可以增加電商變現(xiàn)。
新的機(jī)會出現(xiàn)時，大家都是平等的。因?yàn)閷?shí)在是太新了，大家都是第一次接觸，都處于同一起跑線。
這個時候，我建議和我當(dāng)初一樣，先撲進(jìn)去再說。19年底的時候、2月份的時候，TikTok的機(jī)會還遠(yuǎn)沒有現(xiàn)在明顯。
如果只在岸上看，永遠(yuǎn)都學(xué)不會游泳。
TikTok怎么運(yùn)營？
.準(zhǔn)備一個二手的閑置手機(jī)，專門用來運(yùn)營TikTok，因?yàn)椴鍑鴥?nèi)手機(jī)卡后，不能正常登錄;
2.搭建模擬環(huán)境，或者直接使用海外手機(jī)卡的流量，登錄海外蘋果/谷歌商店搜索下載；
3.不需要海外手機(jī)號，直接使用郵箱注冊登錄TikTok；
4.對視頻作品進(jìn)行剪輯處理后，上傳到TikTok。
運(yùn)營賬號就是不斷重復(fù)、優(yōu)化第4步了，技巧在公眾號里都有文章分享。
投入也很低，二手的蘋果6手機(jī)450元1個，即使新的小米redmi 9做活動也只要599塊錢。
環(huán)境搭建每個月花費(fèi)在30-40元，批量下載和剪輯工具10-20元一個月。除此之外，賬號運(yùn)營就沒有其它支出了。
如果自己做電商網(wǎng)站帶貨的話，額外支出包括：shopify模板式建站工具29美金一個月，域名30-60元一年，國內(nèi)公司主體維護(hù)一年2000元（用來申請支付工具PayPal）。
所以，初期準(zhǔn)備500塊錢，就足夠開始探索這個新項(xiàng)目了，試錯成本非常低。
7月份TikTok美國總經(jīng)理公布了創(chuàng)作者基金的計(jì)劃，根據(jù)公開報(bào)道，TikTok將拿出2億美元，用來扶持創(chuàng)作者，并承諾在未來三年，將持續(xù)投入共20億美元。
最近幾天，我們的賬號陸續(xù)開通了創(chuàng)作者基金，并且開始有了收入：
雖然規(guī)則里提到將根據(jù)創(chuàng)作者表現(xiàn)和基金余額調(diào)整分配比例，但根據(jù)近幾天的情況看，分成收益還不錯，日賺千元的很多。
大概1000播放量可以分到0.007美元，1000W播放可以分到近130美金。運(yùn)營過TikTok的伙伴就知道，十萬、百萬播放在TikTok上面是很常見的。
3年20億美金的分配池，還是很香的。
另外需要注意的是，目前創(chuàng)作者基金，還只是開放給美區(qū)用戶。歐洲據(jù)傳也準(zhǔn)備了7000萬歐元的基金池子，但是還沒有看到跡象。
上傳視頻，賺平臺獎金，是目前最新的、最簡單的模式。
賺廣告費(fèi)目前我知道最多的，是Tiger，4月份通過生財(cái)有術(shù)的大航海開始玩TikTok，光7月的廣告收益超過12000美金。
廣告來源主要有3種：
第一種最簡單，使用廣告主指定的音樂做背景，根據(jù)賬號情況，每發(fā)布一個作品，能拿到100-250美金。
第二種是廣告主要求上傳或拍攝一個帶品牌露出的作品，一般報(bào)價是150美金，產(chǎn)品會免費(fèi)贈送。這種單子很多，但是比較復(fù)雜，成功合作的少。
第三種是視頻平臺購買視頻，很多地方性的視頻平臺，喜歡你的作品，就會發(fā)郵件購買作品。
報(bào)價也不同，各地經(jīng)濟(jì)情況不一樣，有接到過150美金一個作品，一次性要7個的。
廣告怎么接呢？非常簡單，在賬號主頁留下自己的郵箱就可以了，對方會主動發(fā)郵件過來。
3.賺電商網(wǎng)站的推銷傭金：
跨境電商在我們國家，是非常成熟的行業(yè)，和國內(nèi)淘寶聯(lián)盟一樣，跨境電商也有淘客：通過給電商網(wǎng)站導(dǎo)流，賺成交傭金。
賺聯(lián)盟傭金，非常適合“比較懶”的人，特別是個人。集中精力做流量，變現(xiàn)交給成熟的電商團(tuán)隊(duì)。
多的一天能成交54單，做的好的，光傭金一天能賺五六百美元。
除了像淘寶京東的平臺電商亞馬遜速賣通，獨(dú)立站也可以做分銷。獨(dú)立站因?yàn)楫a(chǎn)品價差大，又沒有平臺抽成，可以給出很高的傭金。
我知道的http://TikTokMalls.com、http://TikTok-market.com都是給20-30%的分成，所以在熟悉賬號運(yùn)營后，分銷賺傭金是很不錯的選擇。
4.自建商城賺商品差價：
針對普通人，自建電商也不難，因?yàn)橛猩倒鲜降慕ㄕ竟ぞ?，不用懂?jì)算機(jī)編程，按照指導(dǎo)選擇模板后，一個個填充工具就可以了。
國內(nèi)有1688一件代發(fā)淘寶、拼多多、抖音的訂單，國際上也有速賣通一件代發(fā)海外的訂單。
搭建網(wǎng)站，上傳速賣通的商品，客戶在我們這里下單付款后，我們再去速賣通下單，速賣通會直接把貨寄給客戶。
全程不用碰貨，就把生意做了。不用懷疑可行性，我們就是這么做的，哪里都有信息差，國內(nèi)還有很多人不知道1688呢。
具體操作：
①用國內(nèi)公司或個體戶營業(yè)執(zhí)照申請PayPal賬號，用來收款；
②用郵箱注冊shopify賬號，選一套免費(fèi)的網(wǎng)站模板，填寫商城信息，并綁定PayPal支付；
③注冊一個oberlo的谷歌瀏覽器插件，這個插件可以一鍵把速賣通的商品導(dǎo)入商城，并且可以同步訂單信息到速賣通賣家；
④把商城鏈接復(fù)制到TikTok個人資料的website中，用戶通過主頁鏈接進(jìn)入商城；
⑤注冊速賣通買家賬號，用戶下單支付后，把訂單同步到速賣通下單，速賣通發(fā)貨給買家；
整個流程操作一遍，就會發(fā)現(xiàn)很簡單。當(dāng)然，電商網(wǎng)站的優(yōu)化同樣是需要時間的，實(shí)際運(yùn)營中還有很多注意點(diǎn)。
如果沒有跨境電商經(jīng)驗(yàn)，適不適合做TikTok呢？
我相信你自己心里已經(jīng)有了答案：先做賬號賺廣告費(fèi)和基金分成，同時慢慢摸索做聯(lián)盟分銷或者電商。
先跨出第一步，后面自然會有答案。
4.如何制定TikTok運(yùn)營計(jì)劃？
知道了TikTok的賺錢模式，如何規(guī)劃開展第一步工作呢？
不管是個人副業(yè)兼職，還是工作室轉(zhuǎn)型，或者是公司增設(shè)業(yè)務(wù)板塊，我都建議先把一個賬號運(yùn)營跑通，包括下載注冊、視頻處理上傳、至少獲得1000粉絲，最好能夠通過TikTok賺到第一筆美金，再考慮是否投入更多精力和成本。
當(dāng)然，現(xiàn)在其實(shí)已經(jīng)很明顯了，是個很值得投入的機(jī)會。
如果對于跨境電商一點(diǎn)都不懂，建議先注冊美區(qū)的賬號，先做容易曝光的內(nèi)容，熟悉平臺，找到網(wǎng)感，賺基金分成。
在這個時候，其實(shí)還會有廣告收益的機(jī)會，同時，可以慢慢了解跨境電商，做聯(lián)盟分銷、做獨(dú)立站。
如果本身就是做跨境電商的伙伴，建議做兩個方向的嘗試。一是自己的產(chǎn)品，通過運(yùn)營TikTok賬號給商城導(dǎo)流，測試下轉(zhuǎn)化效果。
二是和新人一樣，做做受歡迎的內(nèi)容，找找平臺的感覺，然后再根據(jù)平臺的特征，增加一些商品類目。
為什么建議兩個方向嘗試呢？因?yàn)槠脚_的用戶特征不同，不一定匹配原來賣的產(chǎn)品。
但是這個流量機(jī)會又不能錯過，值得利用自己的跨境電商經(jīng)驗(yàn)，嘗試起一些新類目。
5.為什么TikTok沒有播放/不漲粉？
很多新人都會遇到0播放、低播放的問題。
0播放的問題，非常常見。主要是環(huán)境的問題，或者是視頻類目或者視頻重復(fù)的問題。
可以通過合拍視頻的方式來檢測是環(huán)境問題，還是視頻問題。
如果合拍的播放有兩位數(shù)以上，那說明是作品的問題，重復(fù)或者類目不受歡迎，換新的視頻上傳就好了。
如果合拍是0播放或者個位數(shù)播放，那說明環(huán)境搭建出了問題，用環(huán)境模擬檢查工具h(yuǎn)ttp://www.whoer.net，檢查一下，然后逐個修正。
為什么作品播放低呢？因?yàn)樽髌繁旧頉]有趣，大家不喜歡。需要找好的視頻源，或者通過加字幕、標(biāo)題，改變視頻主題的方式，來提升作品歡迎度。
為什么賬號不漲粉呢？核心是播放基數(shù)不夠，播放低，粉絲自然少。其次是類目的原因，比如寵物的漲粉速度就比其它類目快3-5倍。
最后，就是引導(dǎo)了，需要通過視頻字幕、標(biāo)題、主頁介紹，不斷地暗示用戶關(guān)注你。
另外，如果是想賺基金分成，需要快速漲到1萬粉絲，這是參與分成的最低門檻。1萬以后，需要的就是播放，粉絲重要性不大。
如果是廣告變現(xiàn)，那需要到10萬粉或者更多，因?yàn)閏reator market place的最低要求是10萬粉，很多廣告主都會優(yōu)先找大號合作。
如果是靠電商變現(xiàn)，就不用太關(guān)心粉絲數(shù)，唯一需要考慮的是初期如何快速漲到1000粉絲，開通主頁直接鏈接的功能。
6.為什么網(wǎng)站訪客少、成交率低？
當(dāng)我們把電商網(wǎng)站做好以后，每天最關(guān)心的，就是網(wǎng)站來訪和成交率了。
經(jīng)常有第一次做跨境電商的伙伴，問我，網(wǎng)站每天怎么都只有兩三百的來訪，而且一單都沒有成交？
我一看他的賬號截圖，視頻多的都只有幾萬的播放，普遍都是幾千的播放?？偟钠毓獠粔?，來訪肯定不夠的。
解決的辦法，要不就是加強(qiáng)對視頻的處理，更加好玩有創(chuàng)意，要不就是加賬號，多賬號一起推。
成交率低呢？也是一樣，核心是曝光不夠、來訪不夠?，F(xiàn)在的成交率都集中在0.2-0.5%，做的好的，能到0.8-1.5%
提升轉(zhuǎn)化率主要從兩個角度出發(fā)，作品+網(wǎng)站。
作品就是要展示出產(chǎn)品的優(yōu)勢，能激起用戶的痛點(diǎn)或者癢點(diǎn)，這樣客戶會想買。同時，視頻新奇或者有槽點(diǎn)，這樣，視頻會有大量的播放。
網(wǎng)站主要優(yōu)化是購買路徑和支付方式。購買路徑要短，點(diǎn)進(jìn)來后，就是視頻中展示的商品，直接就可以付款買。
支付除了常規(guī)的PayPal，最好再加上信用卡等其它渠道。因?yàn)門ikTok是全球流量，定位的是美區(qū)，但是后面肯定會跑到英國、東南亞等區(qū)域。支付不支持，這些區(qū)域的流量就都浪費(fèi)了。
7.TikTok的機(jī)會窗口有多久？
現(xiàn)在入場TikTok還來得及嗎？你們已經(jīng)做了大半年了。
運(yùn)營TikTok我們確實(shí)是算很早的一批，包括4月份的大航海，是國內(nèi)最早的一批大規(guī)模有組織的TikTok探索活動。
當(dāng)時還沒有非常成熟的賬號運(yùn)營教程，更沒有教你怎么變現(xiàn)的教程。所有的東西，都要看自己去測試。
我記得4月中的時候，還測試過小游戲下載，后面發(fā)現(xiàn)完全沒錢賺。電商倒是一直在測試的東西，因?yàn)門ikTok有很多海外用戶，流量不缺。
真正的感受到TikTok的流量價值很大，是在第三期，第三期的重點(diǎn)，其實(shí)就是獨(dú)立站變現(xiàn)。
果真，在第三期，我們發(fā)現(xiàn)有船員一天可以帶貨54單，發(fā)現(xiàn)一周可以帶貨六七千美金。模式可以跑通，而且可以放大。
除了電商，廣告收益也很令人驚訝，一個月多的竟然可以收到12000美金，少的也有一兩百美金。
然后，最近開始的創(chuàng)作者基金，又彌補(bǔ)了廣告收益不穩(wěn)定的缺陷，官方根據(jù)賬號播放給你發(fā)錢。
今天來看，TikTok的運(yùn)營和變現(xiàn)，已經(jīng)完全的展示出來了。運(yùn)營技巧不說多了，至少80%已經(jīng)被挖掘出來了，變現(xiàn)模式也超級明顯了：基金+廣告+電商。
經(jīng)常有人問我怎么看TikTok，怎么看美國要封禁TikTok？
其實(shí)我蠻少去聊這些大概念性的問題的，TikTok因?yàn)楹投兑艉芟?，面對的又是全球市場，用戶更多，市場更大，其潛力肯定比抖音還要大。
另外，因?yàn)槲覀兘?jīng)歷過、熟悉抖音的發(fā)展，所以有點(diǎn)自帶上帝視角的感覺，做TikTok更有優(yōu)勢，是非常難得的機(jī)會。
那么如果美國封禁TikTok那不是都完了？
不會的，昨天字節(jié)正式起訴特朗普行政越權(quán)，現(xiàn)在還沒有最終裁定。況且，美國最差還有賣給美國企業(yè)的選項(xiàng)，不至于關(guān)閉。
退一步講，即使美國封禁了，還有全球其它市場，就算TikTok不存在了，短視頻的趨勢不會變，還會有其它的短視頻平臺來承接。
所以，根本不用對還沒發(fā)生的事情過度擔(dān)心，做好當(dāng)下。
TikTok的機(jī)會，其實(shí)核心是代表了流量場的移動。我們早期用電腦上網(wǎng)，造就了PC互聯(lián)網(wǎng)的門戶時代，產(chǎn)生了新浪、搜狐，后面轉(zhuǎn)移到移動互聯(lián)網(wǎng)，有了圖文時代的微博、微信。
現(xiàn)在，正式進(jìn)入短視頻的時代，流量逐漸聚集到抖音快手、TikTok等新平臺。
新的平臺，意味著重新洗牌，意味著這是對所有人都平等的機(jī)會，也是普通人最好的機(jī)會。
種一棵樹最好的時間是在10年前。
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發(fā)表于 2022-3-23 00:38:41
