淘寶運營：還不知道什么是淘寶客？看這篇！

希慕阿巴阿巴

你好啊，我是槍哥。
很多淘寶新手賣家只是聽說過淘寶客、淘寶聯(lián)盟，但其實并不知道他背后的邏輯是什么。
今天這篇文章我就把淘寶客的底層邏輯給大家分享一下。
（內(nèi)容看起來很長，但其實都是操作步驟，很好理解）
一.什么是淘寶客

通俗來說，淘寶客就是幫助淘寶賣家推廣產(chǎn)品，獲取傭金的一個行業(yè)。
淘客就像你的業(yè)務(wù)員，他幫你賣貨，你給他提成。
舉個例子：

一個淘寶賣家是賣剃須刀的，產(chǎn)品定價100元；

他想要找淘客幫他推廣，他首先要加入淘寶聯(lián)盟，你們可以理解為淘寶聯(lián)盟就是一個中介平臺，用來結(jié)算傭金的（加入流程后面會說）

然后設(shè)置產(chǎn)品的推廣傭金，比如30%；

這個時候如果有淘客在淘寶聯(lián)盟里找到你的這款產(chǎn)品，進行分享推廣，比如說：

把產(chǎn)品鏈接發(fā)給他的朋友、粉絲、或者私域群；

有人購買了之后，100元的成交價，你最后只會到手70元；

因為銷售額的30%會作為傭金提供給淘客，這是后臺自動扣除的。

這就是淘客推廣的扣費邏輯。

這里解釋一下什么是淘寶聯(lián)盟。
淘寶聯(lián)盟就是淘寶賣家和淘客進行合作的一個平臺。
淘寶賣家加入淘寶聯(lián)盟后，設(shè)置好產(chǎn)品推廣傭金，淘寶客就能在淘寶聯(lián)盟平臺上去選擇要推廣的商品。
有了成交后，淘寶聯(lián)盟會將商品傭金結(jié)算至淘寶客的淘寶聯(lián)盟賬號里。
所以每個淘客都是需要注冊一個淘寶聯(lián)盟的推廣賬號來進行推廣和結(jié)算。
只要你能賣貨，每個人都可以去注冊淘客賬戶。

在產(chǎn)品賣出去之前，你不會付出任何代價。
這是一樁對商家來說不會虧的買賣。
也就是說：
如果淘客推不動你的產(chǎn)品，那他從你這里賺不到一分錢；
如果淘客推得動你的產(chǎn)品，那你累積了基礎(chǔ)銷量，他們賺到了傭金，這是雙贏。

但是淘客推廣并非萬能，具體的推廣效果也要根據(jù)產(chǎn)品而定，
我們自己的淘客團隊累積了相當(dāng)多的渠道資源，做了非常多的人群積累，可以適用于大多數(shù)類目的推廣。
但如果你的產(chǎn)品非常冷門，且客單價極高，那么推廣的難度會相對較高。
但是對淘寶賣家而言，嘗試讓利推廣并非一件壞事，畢竟試一試又不要錢。

二.如何開通淘寶客

商家開通淘寶客的方式有兩種。
1：通過千牛賣家工作臺進入開通。
在淘寶賣家后臺的推廣板塊中，有進入淘寶聯(lián)盟的選項：

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點擊淘寶聯(lián)盟之后，會彈出淘寶聯(lián)盟的進入頁面，按照提示進行入駐開通即可。

2：直接登錄“阿里媽媽”進行開通。
我們可以直接百度搜索阿里媽媽，或者輸入阿里媽媽網(wǎng)址：

阿里媽媽數(shù)智經(jīng)營（alimama.com）

進入到阿里媽媽營銷首頁，記得在右上角登錄你的賣家淘寶號。
然后點擊產(chǎn)品，選擇商家中心：

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就會彈出賬戶進入頁面：

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點擊進入后臺，沒開通的賣家會提示你走開通流程。
開通完成后，接下來就可以進入后臺，設(shè)置產(chǎn)品的推廣傭金了。

三.如何設(shè)置產(chǎn)品的推廣傭金

當(dāng)我們開通淘寶聯(lián)盟之后，就可以在后臺設(shè)置產(chǎn)品對應(yīng)的推廣傭金了。
首先我們點擊淘寶聯(lián)盟后臺的【計劃管理】，就可以查看到下方的四種計劃類型：

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設(shè)置計劃，其實就是設(shè)置產(chǎn)品的推廣傭金。
不同的計劃，可以將不同的產(chǎn)品，設(shè)置不同的推廣傭金。
下面解釋一下這四種計劃類型有什么區(qū)別。
1、通用計劃
這是最基礎(chǔ)的計劃，是進入淘寶聯(lián)盟后必須設(shè)置的計劃，設(shè)置好了之后，傭金將會覆蓋到全店的寶貝。
不同的類目有不同的最低傭金率設(shè)置標(biāo)準(zhǔn)，目前大部分類目的最低傭金率為1.5%。
設(shè)置完傭金率后，第二天即可生效。

2、定向計劃
定向計劃是給淘客單獨設(shè)置傭金的。
比如在通用計劃中，你設(shè)置了1.5%的傭金，這是對全店寶貝生效的。
你可以在定向計劃中，給一些特定的合作淘客，設(shè)置單獨的傭金率。
設(shè)置方式很簡單，點擊定向計劃，選擇新建計劃，就進入到計劃新建頁面。

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這里可以選擇商品，來設(shè)置新的傭金率。
設(shè)置好后點擊最下方的確認(rèn)創(chuàng)建即可，然后在外面的計劃列表中可以添加合作的淘客ID。
你也可以直接把這個計劃鏈接發(fā)給要合作的淘客，讓他申請加入，你后臺審核通過即可。

3、自選計劃
自選計劃和定向計劃有點類似，只是一個是私密的，一個是公開的。
定向計劃是給淘客單獨開傭金，只有加入進你的定向計劃里的淘客才能享受到你單獨設(shè)置的傭金率。
自選計劃是給產(chǎn)品單獨設(shè)置傭金，是公開通用的。
建立也很簡單，添加你要單獨設(shè)置傭金的產(chǎn)品，進入計劃設(shè)置頁面即可：

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4、營銷計劃
這個計劃比較特殊，一般是用于報名團長活動時設(shè)置的商品活動推廣策略。
什么是團長活動？
看最上方，是不是有個活動選項？
點擊活動，可以進入團長廣場：

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團長廣場中，有很多團長團隊可以聯(lián)系合作。
你可以在團長廣場中，找個團長點擊左側(cè)的查看活動，提交報名信息：

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團長計劃和普通的傭金計劃有什么區(qū)別呢？
區(qū)別在于，你報名團長活動，除了要支付傭金，還要支付額外的服務(wù)費。
不過放心，這個服務(wù)費，也是跟傭金一樣的結(jié)算方式。
比如一個產(chǎn)品，你報名團長活動，傭金設(shè)置30%，服務(wù)費設(shè)置10%，那你的產(chǎn)品被他們推廣成交后，你一共會扣除40%的傭金費用。30%是推廣的淘客的，10%是團長的。

你可能會覺得奇怪，團長是老幾??？憑什么額外要服務(wù)費？
其實團長有點類似于淘客的中介。
團長手下有很多淘客，你報名他們的活動，他們會主動發(fā)布給自己的渠道淘客，讓他們大量推廣。
但是絕大多數(shù)的團長都是采取私下招商，你直接在團長活動中申請報名，人家一般不會給你過的。
因為傭金和服務(wù)費都需要根據(jù)實際情況討論之后，才確定下來。
而不是隨便設(shè)置個服務(wù)費和傭金，人家就會幫你推了。

四.淘寶客的誤區(qū)

很多淘寶新手賣家看了淘客的介紹以后，立馬斗志昂揚的去開通了淘寶聯(lián)盟。
開了一個禮拜，沒一個人幫他推，就覺得這玩意沒用。
兄弟，開通淘寶聯(lián)盟僅僅是把自己的產(chǎn)品掛在了淘寶聯(lián)盟平臺上，至于有沒有人愿意幫你推，也要看產(chǎn)品和傭金的。
你以為跑淘客，就不卷了嗎？
畢竟掛那的同類產(chǎn)品這么多，人家出40%的傭金，你出5%，你覺得淘客會推誰的？

所以開通淘客之后，不要等。
最好能夠主動的去找一些淘客談合作，談傭金，談服務(wù)費等等。
人家看了你的產(chǎn)品，覺得可推，會讓你給出一定的讓利和傭金率，你能接受，就可以跑一期試試效果。
如果你懶得找淘客，可以直接找槍哥合作：
另外槍哥給個良心建議：
如果你目前在人為干預(yù)數(shù)據(jù)，那么先不要開通淘客。
因為很多S手會自己去走淘客鏈接，賺你兩撥傭金，這個懂得都懂。
只要記住，B*D時別開淘客就行。
我是槍哥，草根出身，運營創(chuàng)業(yè)，名下多家天貓店鋪。
主玩付費+淘客+站外，不收徒弟不做培訓(xùn)不代運營，經(jīng)營自己的店鋪為生。
目前自建了淘客團隊，月傭金200萬+，平常也給有需要的商家提供淘客資源。
如果你有需要，來找槍哥，合作共贏。

原文鏈接：

淘寶運營：還不知道什么是淘寶客？看這篇！

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蜘蛛俠

真的干貨！通俗易懂！

壞脾氣

槍哥私信你了，我要跑一期淘客，回我一下

晴天58

我也要跑！