2022年，普通人如何運(yùn)營Tik Tok？流程詳解！

芳芳搞機(jī)

大家好，我是老A，一個(gè)專注于討論TikTok玩法的跨境電商自媒體人，我有玩轉(zhuǎn)TikTok的近萬人社群，十幾萬字TikTok保姆級(jí)運(yùn)營教學(xué)電子書，從前端創(chuàng)號(hào)運(yùn)營再到后端引流變現(xiàn)，積累了整個(gè)流程的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)和人脈資源。初衷是不斷輸出干貨給需要的朋友，希望大家能少走彎路

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以下全是吐血干貨（全文較長，建議點(diǎn)贊+收藏，再慢慢看）如果想了解更多的干貨，可以關(guān)注老A的知乎號(hào)。
今天介紹的這個(gè)掙錢項(xiàng)目，不要說是大學(xué)生了！
就算你英語基礎(chǔ)幾乎為0、只認(rèn)識(shí)abc字母表、電腦手機(jī)只會(huì)一些基礎(chǔ)、年齡接近四十歲或以上、沒有任何自媒體經(jīng)驗(yàn)和嘗試。
這樣的普通人照樣適合做TikTok！
因?yàn)門ikTok這個(gè)平臺(tái)簡直太新了，新就意味著有大量的機(jī)會(huì)，新就意味著TikTok沒有被大玩家壟斷，沒有”階層固化“，大家都剛接觸TikTok不久，都站在同一起跑線上。
既然大家都是平等的，那么快就是優(yōu)勢！
只要你肯學(xué)習(xí)，肯定努力，就會(huì)出結(jié)果！
下面給大家分享一下老A帶學(xué)員實(shí)操的CPS項(xiàng)目部分收益情況
老A社群學(xué)員項(xiàng)目實(shí)操收益：

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以上僅代表老A團(tuán)隊(duì)收益
那么，Tiktok相比于其它平臺(tái)，為什么更適合中國人？
因?yàn)門iktok是中國人自己做的平臺(tái)。
也可以說，是我們中國品牌和產(chǎn)品出海的發(fā)源地，以及發(fā)動(dòng)機(jī)！
那么越早布局Tiktok，就比別人越早享受Tiktok的紅利。
越早轉(zhuǎn)型Tiktok，越早向Tiktok遷移。
就能越早搶占Tiktok跨境電商賽道，比別人擁有更多的財(cái)富機(jī)會(huì)！

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一、普通人如何運(yùn)營TikTok？

（一）硬件準(zhǔn)備

1、蘋果設(shè)備

建議蘋果6以上，系統(tǒng)IOS9.3以上，內(nèi)存16GB以上，當(dāng)然也可以用iPad。
注意：不建議用5s，雖然成本低，但是老A實(shí)測流量很差！
2、 安卓設(shè)備

老A建議首選海外安卓，內(nèi)存最好在3+32G以上，系統(tǒng)6.0以上。
qun控推薦：不想花太多成本的話，老A建議選擇三星s7、HTC u11 life、谷歌Pixe12
精細(xì)化高配：有能力的話，老A建議可以選擇 谷歌Pixe13
（二）軟件準(zhǔn)備

（三）運(yùn)營技巧

1、明確方向目標(biāo)

做自己品牌產(chǎn)品相關(guān)的垂直類視頻，目的為吸引潛在客戶方便后期產(chǎn)品轉(zhuǎn)化；
2、分析目標(biāo)消費(fèi)群體

了解自己產(chǎn)品同品類的賣家，他們的客戶特點(diǎn)，了解這些客戶喜歡的的分類、話題、音樂等；
3、賬號(hào)風(fēng)格定位

整體視頻風(fēng)格、背景、封面（要充分展示產(chǎn)品的特色和想要表達(dá)的內(nèi)容），要有自己的特色，增加品牌識(shí)別度；
4、注意視頻的高完播率

我們都知道TK短視頻能夠留住用戶觀看的往往在于封面和前幾秒的畫面中，我們需要在視頻前幾秒抓住用戶眼球，提高興趣讓用戶能夠繼續(xù)看完我們的視頻；
5、引導(dǎo)評(píng)論

引導(dǎo)觀眾點(diǎn)贊評(píng)論，增加互動(dòng)量和流量，讓用戶認(rèn)為這個(gè)品牌是個(gè)溫暖且有人情味的；
6、熱點(diǎn)標(biāo)簽

尋找熱門的標(biāo)簽蹭熱度；
7、背景音樂

使用近期熱門且符合自己調(diào)性的背景音樂；
8、發(fā)布時(shí)間

在目標(biāo)營銷地區(qū)休息時(shí)間發(fā)布較佳。

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二、TikTok0播放的原因及解決方案

（一）偉妝度不夠

首先我們?cè)诖蜷_TikTok之前，你的偉妝度必須是要在90%及以上，如果是100%那自然是最好的。這一點(diǎn)十分重要，老A都是要求我的學(xué)員每次打開TikTok之前，都要先測一下自己的偉妝度。如果環(huán)境不ok，那么做什么都白費(fèi)力氣了。
之前老A給大家講過下載TikTok前的一些設(shè)置，包括時(shí)區(qū)、地區(qū)、語言、偽裝度等等。
打開TikTok前，必須要先檢查的三點(diǎn)：
1、確定Sim卡拔掉了

即使你有海外卡，老A也不建議插在上面。
2、查詢手機(jī)的挨批

最簡單的辦法就是在度娘上直接搜挨批，看你的挨批是不是在你想要的地方~
進(jìn)階一點(diǎn)的話就是在http://ipip.net看一下挨批的所在地。
如果說挨批在你想要的地方，那才算ok，記得要精確到城市。
如果只是國家在的話，那么大概率是有問題的。
3、檢查一下你的GPS

首先蘋果的話需要看你有沒有做xu擬定位，或者是否關(guān)掉了定位，同時(shí)限制廣告追蹤一定要打開。安卓的話，要注意fake地址。開了fake地址之后打開高德地圖去看一下自己在哪兒。

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（二）被判定為非真實(shí)用戶

系統(tǒng)判定你不是真人操作，被定義為機(jī)器或者說qun空系統(tǒng)賬號(hào)。
如果是這種情況的話就比較嚴(yán)重了。
（三）剛注冊(cè)的新號(hào)

新號(hào)特別容易出現(xiàn)零播放。如果你的大號(hào)起來了，那么可能很容易被限流，任何一個(gè)平臺(tái)都不會(huì)喜歡qun空擼號(hào)這種行為，你不要覺得說二十臺(tái)手機(jī)就是qun空了，老A見過最多的是同時(shí)兩百臺(tái)手機(jī)qun空，不過這還不算超級(jí)大的。
還有幾千以上的，這就不是大家能想象的了，現(xiàn)在qun空系統(tǒng)，已經(jīng)可以做到自動(dòng)幫你上傳自動(dòng)配置話術(shù)，自動(dòng)發(fā)布了。
那如果我是平臺(tái)，肯定不會(huì)讓你好過的，對(duì)吧？
那么如何讓平臺(tái)相信你是真實(shí)用戶？
這就需要你點(diǎn)贊、評(píng)論，轉(zhuǎn)發(fā)。
qun空系統(tǒng)的自動(dòng)化，基本上不會(huì)去做這些事，畢竟成本在那里。
你要想真人用戶會(huì)在app 內(nèi)去產(chǎn)生交互，對(duì)吧？自然系統(tǒng)會(huì)認(rèn)為你是真實(shí)的。
所以老A建議，沒事的時(shí)候多去刷刷TikTok海外某音，去點(diǎn)贊評(píng)論，去關(guān)注，進(jìn)行一些交互動(dòng)作。然后分享到ins或者Facebook等等，最好還能在ins上評(píng)論，或者用其他號(hào)去幫你評(píng)論。當(dāng)然，你也可以分享別人的視頻，也可以分享自己的。
在你發(fā)布第一個(gè)視頻之后的五到三十分鐘內(nèi)，你可以去把自己的作品給分享到ins上面。
（四）視頻內(nèi)容問題

首先說一下，不管是國內(nèi)還是國外，你的視頻制作水準(zhǔn)極差，那點(diǎn)贊數(shù)肯定會(huì)很少，對(duì)吧？內(nèi)容問題的話主要分為以下兩個(gè)部分。
1、內(nèi)容重復(fù)

如果你是搬運(yùn)，那么目前階段，你搬過的視頻基本上大部分也有人搬過了，因?yàn)槟阒貜?fù)了，平臺(tái)自然不推薦。所以盡量選擇最新發(fā)布的視頻，再剪輯修改或者進(jìn)行二次混剪輯創(chuàng)作。比如說之前給大家講的在一個(gè)素材上，用一些比較簡單的手法，比如說在視頻里上加一些感人的語句，或者加一些同類型的照片、表情包、小片段等等。或者說對(duì)素材某幾秒進(jìn)行慢放，加快放大，或者對(duì)背景音樂進(jìn)行一些處理。重點(diǎn)就是二次加工后能跟原素材有區(qū)別，讓人第一眼看上去不是重復(fù)的作品，或者有自己的賬號(hào)元素創(chuàng)作在里面。這些都算是比較簡單的做法了。
2、單純的視頻內(nèi)容不好

這個(gè)是要靠每個(gè)人的網(wǎng)感，因?yàn)門ikTok現(xiàn)在缺內(nèi)容，但是如果你視頻質(zhì)量很差，沒有辦法引起用戶的注意力，那自然。直接就被刷走了，對(duì)不對(duì)？不記錄你的播放量是很正常的。
3、數(shù)據(jù)沒有更新

你視頻剛發(fā)布后，不一定會(huì)及時(shí)的顯示用戶數(shù)據(jù)，有時(shí)候會(huì)有延遲的情況。
也有一些視頻可能要過兩三個(gè)小時(shí)甚至更久才會(huì)被平臺(tái)推薦。
也有一直到第二天，或者過一周的情況.
總之一兩條視頻或者幾條視頻是零播放都不是什么大事。
你先發(fā)個(gè)二十條，如果說二十條都是零播放，那你大概率是要去換J點(diǎn)了。
三、大學(xué)生個(gè)人適合做跨境shopify獨(dú)立站嗎?如何去運(yùn)營？

shopify獨(dú)立站是為數(shù)不多，適合沒什么電商經(jīng)驗(yàn)，也沒有注冊(cè)公司的個(gè)人賣家可以嘗試的跨境電商開店方式，但是收款需要公司賬號(hào)！
我經(jīng)常會(huì)收到讀者的私信：我是個(gè)人，并沒有注冊(cè)公司，有沒有比較適合個(gè)人做的跨境電商平臺(tái)？
有些電商比較發(fā)達(dá)商機(jī)潛力較大的國家又會(huì)有多個(gè)平臺(tái)進(jìn)行競爭，如此眾多的跨境電商平臺(tái)，給了賣家們充足的選擇機(jī)會(huì)，但壞消息是絕大部分電商平臺(tái)并不面向個(gè)人開放入駐。
平臺(tái)雖然并沒有完全禁止個(gè)人入駐，但在流量、功能以及政策上又會(huì)有一些限制。比如Amazon可能會(huì)觸及賬號(hào)審核、KYC審核導(dǎo)致賬號(hào)被凍結(jié)。
這時(shí)候，獨(dú)立自建站以其獨(dú)有的開放自由特性，成為了很多個(gè)人賣家經(jīng)營跨境電商的首選方式。
中國是全球最大的貨源采購中心，在貨源上，并不具備任何優(yōu)勢。
所以，非常機(jī)智的利用Shopify開發(fā)的oberlo插件Dropshipping，通過代發(fā)貨的方式將來自中國的速賣通aliexpress平臺(tái)（超級(jí)低價(jià)）當(dāng)成了取之不盡用之不竭的自家倉庫。
這些海外個(gè)人賣家利用自身更加擅長的英語母語優(yōu)勢，玩轉(zhuǎn)于Facebook等眾多海外爆火的社交平臺(tái)，將源源不斷的流量吸引到自己的Shopify自建站店鋪中，獲得大量訂單。
簡言之，海外個(gè)人賣家更注重的是社交媒體的站外引流，而不是平臺(tái)入駐獲得的自然流量。
當(dāng)然，Shopify不僅僅適合海外的個(gè)人賣家。
從近期的谷歌數(shù)據(jù)趨勢中已經(jīng)看出，越來越多的中國賣家開始了Shopify開店之路。

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（一）什么是獨(dú)立站？

所謂獨(dú)立站簡單就是說自己建議一個(gè)屬于自己的電商平臺(tái)，然后上傳商品去出售，但是需要我們自己去做營銷，做推廣。
（二）為什么要建獨(dú)立站？

1、北美消費(fèi)者并不迷信巨無霸電商平臺(tái)，反而更喜歡獨(dú)特的專業(yè)的酷酷的電商官網(wǎng)；
2、做獨(dú)立站更方便悶聲，相較于平臺(tái)市場，競爭對(duì)手很難知道你在賣什么，你銷售如何；
3、獨(dú)立站溢價(jià)空間高，做一個(gè)高大上的網(wǎng)站，定價(jià)完全可以比平臺(tái)高50%；
4、Shopify交易費(fèi)2%，平臺(tái)的傭金則非常高；
5、獨(dú)立站不必要用海外倉，本地發(fā)貨就可以；
6、獨(dú)立站也不關(guān)聯(lián)賬號(hào)，一個(gè)郵箱、一臺(tái)電腦可以做n個(gè)網(wǎng)站；
7、獨(dú)立站也可以作為亞馬遜備案網(wǎng)站。

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（三）獨(dú)立站Shopify有哪些優(yōu)勢？

1、競爭小

首先就是競爭小，現(xiàn)在獨(dú)立站還沒有開始大眾化去做，只有一少部分人在做，也有很多人想做，但是找不到門路。
2、沒有規(guī)則限制

因?yàn)槠脚_(tái)是自己建立的，規(guī)則也都是自己去定的，而且商品也沒有類目、品種的現(xiàn)在，你想上架什么就上架什么。
3、客戶資源

獨(dú)立站因?yàn)槭亲约航⒌木W(wǎng)站，所以客戶的所有信息我們都可以獲取，可以獲取到客戶的郵箱、地址等信息。到時(shí)候我們可以利用這些客戶信息進(jìn)行二次營銷。
4、減少平臺(tái)傭金

我們做別的電商平臺(tái)，就比如亞馬遜，平臺(tái)都是有有傭金的，一般都是8%-15%左右。如果再去做付費(fèi)推廣的話，費(fèi)用在20%-30%左右。而我們做獨(dú)立站的話可以把推廣費(fèi)控制室在30%以內(nèi)。
5、可以上架自己的產(chǎn)品

獨(dú)立站可以上架自己的產(chǎn)品進(jìn)行出售，因?yàn)榈綍r(shí)候是直接進(jìn)行廣告推廣進(jìn)行出售的，也不需要擔(dān)心有沒有流量和展現(xiàn)。

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（四）Shopify和其他平臺(tái)的差別在哪里？

獨(dú)立站Shopify更注重于品牌和產(chǎn)品的曝光，平臺(tái)則更注重于站內(nèi)的排名，獨(dú)立站主要是為了打造品牌，平臺(tái)更多的是為了賣貨。
平臺(tái)和Shopify獨(dú)立站的網(wǎng)站頁面，和獨(dú)立站相比，平臺(tái)的素材比較單一，主要是突出商品，主要是讓用戶更快了解商品的詳情，更快的達(dá)成購買，因?yàn)橛脩羧绻麤]有立即在這里下單，就很有可能就去其他店鋪下單了；獨(dú)立站的素材比較吸引眼球，主要是讓用戶來到網(wǎng)站能夠多停留一會(huì)，這樣才會(huì)有更多的時(shí)間去了解品牌和商品，轉(zhuǎn)化率才會(huì)更高。
（五）Shopify開店需要什么資料？

1、國際郵箱
2、域名（符合國外人審美、習(xí)慣的域名）
3、企業(yè)收款、企業(yè)PayPal等
4、雙幣信用卡
5、服務(wù)器

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（六）Shopify獨(dú)立站如何運(yùn)營？

大家都知道，對(duì)于亞馬遜賣家來說，想要做好亞馬遜，就去打造爆款。
那如果想要做好Shopify獨(dú)立站，又有哪些核心關(guān)鍵點(diǎn)？
下面為大家分享下Shopify獨(dú)立站運(yùn)營方式：
1、Shopify獨(dú)立站運(yùn)營產(chǎn)品

產(chǎn)品永遠(yuǎn)最關(guān)鍵最重要的，無論是做Shopify獨(dú)立站還是平臺(tái)都應(yīng)該注重選品；目前獨(dú)立站有兩種運(yùn)營方式，一種是垂直精品網(wǎng)站，另一種是綜合網(wǎng)站；一般來講，垂直精品網(wǎng)站更利于跨境賣家打造品牌。
2、Shopify獨(dú)立站運(yùn)營素材

包括廣告活動(dòng)素材、產(chǎn)品素材、網(wǎng)站素材等。素材是做獨(dú)立站過程中決定成敗的關(guān)鍵點(diǎn)，平臺(tái)素材一般都是以產(chǎn)品為主，一般都是白底，但是在獨(dú)立站素材就比較多樣化了，素材是抓住顧客眼球重要的一點(diǎn)，尤其是視頻素材，不要因?yàn)樗夭脑蛴绊懢W(wǎng)站的轉(zhuǎn)化。
3、引流

在平臺(tái)上，引流分為自然流量、站外引流和站內(nèi)廣告三種，在獨(dú)立站上，Shopify獨(dú)立站運(yùn)營引流方式就比較多樣了，可以通過搜索引擎優(yōu)化引流，也可以通過社交媒體運(yùn)營帶來流量，也可以通過EDM郵件營銷引流等等。
值得注意的一點(diǎn)是，在平臺(tái)上，平臺(tái)的業(yè)績等于銷售量，但是在獨(dú)立站上，Shopify獨(dú)立站運(yùn)營的業(yè)績不單單等于銷售量，除了銷售量，獨(dú)立站還可以沉淀自己的用戶，這些用戶可以是屬于自己的，可以用來做再營銷，來培養(yǎng)品牌忠實(shí)粉絲，這樣更利于跨境賣家打造屬于自己的品牌。

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（七）哪些人適合做獨(dú)立站？

不建議對(duì)跨境所知不多的“小白”一上來就做獨(dú)立站(別看著初期投入小就閉著眼睛上)。
原因在于，如果沒有相關(guān)跨境電商知識(shí)的基礎(chǔ)，很難做好店鋪裝修、Facebook推廣等這些事，當(dāng)然有大神帶著或者有很好的團(tuán)隊(duì)一起干的除外。
對(duì)于有一定經(jīng)驗(yàn)，做過亞馬遜、ebay、shopee等平臺(tái)店鋪的賣家，我倒是建議可以開通自己的獨(dú)立站(現(xiàn)在國外的亞馬遜大賣幾乎人手一個(gè)獨(dú)立站)。
因?yàn)槠脚_(tái)店鋪雖然有流量，但是這些流量都是平臺(tái)的，不是自己的(萬一哪天平臺(tái)把你店鋪關(guān)了就什么都沒了)，做獨(dú)立站最主要是形成自己的會(huì)員體系。畢竟做生意，把客戶握在自己手里才是硬道理!

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四、Shopify獨(dú)立站選品技巧

獨(dú)立站的重點(diǎn)是選品，其次是引流，搭建好了一個(gè)網(wǎng)站不是問題，花費(fèi)不大，面臨的最大的問題就是推廣營銷，你的目標(biāo)用戶在哪里，怎么針對(duì)他們展開曝光。
眾所周知，獨(dú)立站的流量池都需要自己獨(dú)立搭建引流，在2021年的這個(gè)時(shí)代，流量的成本越來越貴，免費(fèi)流量已經(jīng)很難走通了。
所以，前期你需要做好充分的市場調(diào)研，計(jì)劃通常包括：目標(biāo)用戶的需求和痛點(diǎn)，解決問題的產(chǎn)品和方案，市場容量和競爭分析市場分析，運(yùn)營狀況和計(jì)劃，你的SWOT。
但如果選品這一關(guān)就把你卡住了，說明你對(duì)選品的理解不透徹。

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那么市場這么大，我們總不能漫無目的地隨便選個(gè)商品上架跑廣告吧，且不說商品有沒有人需要，光是廣告費(fèi)就的投入就足以讓人崩潰。
但我們又不能直接找到客戶去問：你需要什么？
我們所能做的，就是運(yùn)用市場的大數(shù)據(jù)，了解到大多數(shù)消費(fèi)者的需求走向，將產(chǎn)品與需求結(jié)合，為購買創(chuàng)造理由和動(dòng)力。
（一）選品技巧（6步走）

1、選品不要跟風(fēng)

不同領(lǐng)域、不同人群，都有暢銷的品類。在自己不具備足夠的把控能力前，應(yīng)該從消費(fèi)者的剛需下手，專注于單一或者若干品類。盲目進(jìn)行多SKU的鋪貨，往往會(huì)損失慘重。
2、選品時(shí)要清楚自己的可用資金是多少

一旦盲目選擇價(jià)格高、銷售周期長的商品，很容易出現(xiàn)，運(yùn)營過程資金鏈斷裂或者店鋪缺貨的情況。
3、拒絕投機(jī)

簡單說，有些商品雖然是大熱，但是有一定的侵權(quán)嫌疑。
4、選擇熱門產(chǎn)品需謹(jǐn)慎

最簡單的例子，廣東市場的三大熱品，手機(jī)殼、數(shù)據(jù)線、充電器。
雖然銷量實(shí)打?qū)崝[在那，是競爭壓力大，每年虧在上面的賣家，沒有1000也有500。
摸清楚自己的優(yōu)勢與劣勢，再下決定。
5、周期性、季節(jié)性產(chǎn)品要提前備貨

因?yàn)檫@類產(chǎn)品很吃時(shí)間的紅利，一旦備貨慢，錯(cuò)過了銷售的黃金時(shí)期，貨物就很可能堆積、滯銷。

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五、如何做好獨(dú)立站？

（一）運(yùn)營

從店鋪整理把控上來說，就是各項(xiàng)績效指標(biāo)，運(yùn)輸5天內(nèi)發(fā)14天內(nèi)到，退款低于5%，如果這些都能控制或者改善，基本上店會(huì)慢慢進(jìn)入正向的循環(huán)。所以，初期商家們還是有個(gè)進(jìn)步的過程。
說單個(gè)產(chǎn)品運(yùn)作，上面沒有店的概念，建議前期鋪貨，然后再針對(duì)出單的品去圖片，批量購降采購價(jià)，tags，隨時(shí)關(guān)注價(jià)格動(dòng)態(tài)隨時(shí)調(diào)整，打造成為爆款并且延長生命周期。
所以，在選擇產(chǎn)品時(shí)也要盡量考慮到它的周期，當(dāng)然，周期越長對(duì)于商家來說肯定是越好的。
（二）tags標(biāo)簽調(diào)整

10個(gè)標(biāo)簽盡量利用二八原理，前面八個(gè)放準(zhǔn)詞，后面二個(gè)放相關(guān)的大流詞。大家可以用模板多次練習(xí)排版十個(gè)詞：精準(zhǔn)詞、長尾詞、屬性詞、修飾詞、使用場景、相關(guān)聯(lián)詞、寬泛詞。達(dá)到最優(yōu)的結(jié)果。
Shopify獨(dú)立站選品思路及策略主要是從，產(chǎn)品的市場，差異的角度，競爭，其次，在選品上也需要我們說的幾點(diǎn)，通過這種方式來選品，選出來的，基本上就能符合平臺(tái)的要求，同時(shí)也是有市場需求的。

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六、跨境電商獨(dú)立站需要多少資金成本？

現(xiàn)在有很多人看好跨境電商的市場潛力，所以想要做跨境電商獨(dú)立站的模式，但是不知道這么做需要多少資金，畢竟沒有經(jīng)驗(yàn)的話還是很難預(yù)估成本的，下面就給大家簡單的分析下大概的成本。
要做一個(gè)獨(dú)立站，無論你是個(gè)人創(chuàng)業(yè)還是公司平臺(tái)轉(zhuǎn)型，建議首先得辦一個(gè)國內(nèi)的營業(yè)執(zhí)照，因?yàn)橹挥芯邆淞藸I業(yè)執(zhí)照，你才可以去申請(qǐng)后續(xù)需要用到營業(yè)執(zhí)照的一些服務(wù)，比如PayPal的商業(yè)賬戶申請(qǐng)、物流、支付接口開通(有的通道需要)。公司注冊(cè)的費(fèi)用一般相差不多，所以這里的費(fèi)用差異不會(huì)很大。
接下來，便是建站、設(shè)計(jì)、網(wǎng)站配置等工作。

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在這里，費(fèi)用就會(huì)開始產(chǎn)生差異，主要差異會(huì)體現(xiàn)在：
1、采用什么樣的建站程序

一些國內(nèi)的建站服務(wù)商按年收費(fèi)，有的按網(wǎng)站一次性收費(fèi);當(dāng)然，用的更廣的就是Shopify。Shopify的費(fèi)用主要有三部分構(gòu)成，平臺(tái)月費(fèi)(29美金/月，79美金/月，299美金/月)、每月插件費(fèi)及平臺(tái)收取的交易傭金費(fèi)。不同階段你在Shopify上花費(fèi)的金額必定不同。所以在起步階段，我們一般建議先從29美金開始。
2、Shopify的模板費(fèi)用

有免費(fèi)版本和付費(fèi)版本，初始階段可以先用免費(fèi)模板，所以前期你的模板費(fèi)用可以是0元。
3、設(shè)計(jì)是自己做還是外包

外包就會(huì)產(chǎn)生額外費(fèi)用，如果你的團(tuán)隊(duì)里沒人會(huì)設(shè)計(jì)，英語也不好，那我推薦上fiverr找個(gè)老外幫你做，費(fèi)用嘛～幾十美金到上千美金不同，根據(jù)你的需求來。
比如下面這個(gè)服務(wù)，包含7個(gè)頁面的制作，50個(gè)產(chǎn)品的上傳，自定義設(shè)計(jì)，只需要70美金。所以在這里，我們投入計(jì)為100美金。如果你自己完全有能力制作網(wǎng)站，這個(gè)費(fèi)用就完全省了。
4、域名購買費(fèi)用

如果你想購買一些很靚的域名，費(fèi)用則會(huì)顯著拉高。但是初期我們一般會(huì)選擇正常沒有被占用的域名，即使在不同的域名提供商處購買，金額差異也不會(huì)大，一個(gè).com 的頂級(jí)域名基本50人民幣左右就可以搞定。
5、接入支付通道的費(fèi)用

獨(dú)立站必備兩大支付通道，Paypal和信用卡支付通道。
PayPal免費(fèi)開通，所以不會(huì)產(chǎn)生費(fèi)用。
開通信用卡支付通道的費(fèi)用差異就大了，如果你就有香港公司及香港公司銀行，可以開通Stripe，沒有開通費(fèi)用!如果你想個(gè)人開通Stripe，找個(gè)服務(wù)商也能搞定，大概3500-4000人民幣左右。
但是如果你想用國內(nèi)公司主體找Asiabill這類公司開通，則需要支付開戶費(fèi)用，大概5000-10000不等。
所以這里費(fèi)用和支出，我們按3500～5000元人民幣計(jì)算。
可以看出不同的人做跨境電商獨(dú)立站的成本也是不一樣的，如果你自己的能力比較強(qiáng)，有多方面的技能，還是可以幫你省下不少成本的，比如你會(huì)設(shè)計(jì)，懂建站，那么就能不花錢做好相關(guān)的工作。

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七、2022年跨境蝦皮shopee還值得做嗎？對(duì)新手有一些新建議

據(jù)悉：字節(jié)電商要在東南亞“大干一場”！

日前，TikTok Shop（小店）已新增泰國、越南、馬來西亞三個(gè)站點(diǎn)。
這是繼去年在印尼和英國推出小店，在美國推出系列電商功能之后，TikTok電商的又一大邁步。
同時(shí)也意味著，TikTok電商在東南亞市場的布局開啟了“從點(diǎn)到面”的攻勢。
（一）有哪些好的平臺(tái)適合新手？選對(duì)平臺(tái)，跨境電商的路會(huì)順一大半

跨境電商平臺(tái)在選擇的時(shí)候也是很關(guān)鍵的，老A推薦幾個(gè)成熟的跨境電商平臺(tái)，僅供參考：速賣通、亞馬遜、eBay、Wish、Shopee（蝦皮）。
這五個(gè)平臺(tái)都是做跨境電商的，看你自己偏向于那個(gè)，同時(shí)跨境電商收付款可以用CBi銀行這一類的，個(gè)人免費(fèi)開。
1、速賣通

是阿里巴巴一家旗下的平臺(tái)，相當(dāng)于我們國內(nèi)的淘寶是一樣的，主要針對(duì)于以價(jià)格為主導(dǎo)，賣家一定要價(jià)格低才能有優(yōu)勢，產(chǎn)品主要偏向手機(jī)配件、首飾、電腦配件等小物件。市場定位主要以發(fā)展中國家、欠發(fā)達(dá)國家為主。
2、亞馬遜

以產(chǎn)品為驅(qū)動(dòng)，產(chǎn)品質(zhì)量必須要有優(yōu)勢，而且還必須要有品牌才行，如果沒有品牌，最好不要去做Amazon，定位相當(dāng)于白領(lǐng)及以上層級(jí)。
3、eBay

對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量要求較高，但同樣也在拼價(jià)格，也就是說產(chǎn)品質(zhì)量要比較好，價(jià)格也要占優(yōu)勢，需要物美價(jià)廉這樣的產(chǎn)品，平臺(tái)的規(guī)則也比較偏向買家的。
4、Wish

相對(duì)比其他的亞馬遜，ebay，速賣通等電商平臺(tái)門檻相對(duì)還是相對(duì)低的，無論個(gè)體用戶還是公司企業(yè)等都可以申請(qǐng)注冊(cè)，門檻低，注冊(cè)人數(shù)多，競爭相對(duì)比就比較大了，如果想進(jìn)入這個(gè)市場的話，就要考慮一下你自己的情況，有沒有相對(duì)有競爭的資源等。
5、Shopee

Shopee平臺(tái)是一家來自新加坡的移動(dòng)電商平臺(tái)，簡稱（蝦皮購物）平臺(tái)推出于2015年，業(yè)務(wù)服務(wù)市場范圍：主要是東南亞和中國臺(tái)灣。沒有傭金，也沒有上市費(fèi)，這意味著沒有經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)。但是，賣家可以選擇原生廣告并根據(jù)自己的意愿購買付費(fèi)廣告。
總而言之，各個(gè)出口電商平臺(tái)都有各自的優(yōu)勢。
各位看官還是要結(jié)合本公司實(shí)際情況，以及自身熟悉程度，及時(shí)更新自身知識(shí)庫，才能跟上日新月異的平臺(tái)政策新規(guī)。

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（二）蝦皮到底是什么？

蝦皮shopee店群，是指個(gè)人或企業(yè)擁有幾十、甚至幾百家蝦皮shopee店鋪，在每個(gè)店鋪中根據(jù)最新數(shù)據(jù)上傳幾千甚至上萬個(gè)SKU(產(chǎn)品數(shù)量），供顧客挑選，一旦顧客看中我們的商品，在我們的蝦皮shopee店鋪下單后，客服運(yùn)營再到其他網(wǎng)購平臺(tái)~
商家把商品發(fā)到我們指定的蝦皮shopee倉庫，最后通過貨代人員統(tǒng)一打包發(fā)往境外客戶要求的地點(diǎn)，我們賺取過程中產(chǎn)生的差價(jià)。
這種模式最大的優(yōu)點(diǎn)就是不用自己去訂貨、囤貨，這樣一來能夠有效節(jié)省倉庫費(fèi)用、物流費(fèi)用、人力成本也能夠有效規(guī)避庫存積壓的風(fēng)險(xiǎn)。
淘寶、京東、拼多多都用過吧，蝦皮app和他們一樣，只是用戶群體主要來自東南亞和中國臺(tái)灣，之前搞亞馬遜跨境電商的那群人，由于或這或那的原因（比如被收割或被封店），一部分人就把店轉(zhuǎn)移到了蝦皮上面來，帶火了國人在蝦皮上的開店潮。
作為東南亞和中國臺(tái)灣最大的電商平臺(tái)，蝦皮app有2億的下載量。
所以蝦皮從市場占有來說，可謂是東南亞的大頭了。

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（三）蝦皮做跨境電商靠譜嗎？

首先，做過電商的人或者正在做電商的人，基本上都是知道新店大多數(shù)從第一單開始都非常的艱難，因?yàn)闆]有畢竟是新店，沒有銷量和評(píng)價(jià)的積累，所以做店鋪一般大多是都是萬事開頭難，所以這也導(dǎo)致了很多人都對(duì)電商產(chǎn)品一個(gè)排斥感，今天給大家講解一下什么是跨境電商，跨境電商平臺(tái)對(duì)比，同時(shí)探討亞馬遜和蝦皮shopee都有哪些優(yōu)勢，哪個(gè)更適合新手區(qū)運(yùn)營？我們來對(duì)比一下：
我們先說亞馬遜，眾所周知亞馬遜這個(gè)平臺(tái)是一個(gè)比較公平公正的平臺(tái)，而且也是跨境電商平臺(tái)里面的龍頭老大，而且也是客單價(jià)最高的平臺(tái)，但是他的平臺(tái)一般都不是很好運(yùn)營，所以店鋪頁面都是中文，但是在操作和平臺(tái)的規(guī)則之下，一般都非常的難，而且亞馬遜的話，主要針對(duì)的歐美地區(qū)，發(fā)展比淘寶都早，現(xiàn)在中小賣家很難生存，并且店鋪?zhàn)饨鸬确矫娴馁M(fèi)用相對(duì)要多很多，團(tuán)隊(duì)運(yùn)營的話，投資太大。

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下面我們一起來說蝦皮東南亞跨境電商：
由于蝦皮是一個(gè)剛剛興起的一個(gè)平臺(tái)，市場上現(xiàn)在幾乎很少人在做，大多數(shù)做蝦皮都是先從臺(tái)灣站開始做，一些大賣的風(fēng)格和大陸基本上差不多，而且利潤也是比較高，但是競爭的壓力也是非常的大的，畢竟在臺(tái)灣本土的賣家還是有一定物流優(yōu)勢的，主要還是看產(chǎn)品以及店鋪優(yōu)化。其實(shí)相比亞馬遜蝦皮還是比較適合新手做的。
第一、操作方面比亞馬遜相對(duì)要簡單；
第二、大多數(shù)都是繁體，語言基本上不是什么障礙，其次大陸本是制造業(yè)大國，所以在制造方面比本土的賣家要有優(yōu)勢，蝦皮和亞馬遜兩者都有不同的優(yōu)勢，主要還是看個(gè)人怎么去選擇。

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其次，shopee的利潤相對(duì)于其他跨境電商平臺(tái)要比較低一般在百分之30-50左右，但是shopee的出單量非常高，一天出幾十單完全沒有問題，而且大部分都是一個(gè)買家同時(shí)買多個(gè)產(chǎn)品，其他shopee的活動(dòng)也非常多我們一定要多多參加shopee的活動(dòng)，對(duì)我們和買家都有好處。
再者，目前蝦皮上普遍熱賣在女裝、3C電子、母嬰、家居和美妝，這份數(shù)據(jù)的意義就是我們知道哪些類目好賣，并根據(jù)這些類目去尋找那些賣得好的產(chǎn)品。
新店鋪我們一般要怎樣快速出單，就是去跟賣這些已經(jīng)賣得好的產(chǎn)品，價(jià)錢比他們更低。
蝦皮上跟賣是不違規(guī)的，官方鼓勵(lì)小賣家們?nèi)ジu，所以才每周分享熱銷產(chǎn)品的數(shù)據(jù)。
各位一定要注意，東南亞一整年都只有夏天。
尤其是做服裝的朋友，之前有朋友跟我吐槽說為什么一直沒出單，我問說賣什么，然后他告訴我賣羽絨服。
在一年只有夏天的地方賣羽絨服，賣加絨的鞋子，褲子，能賣出去才怪。

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雖然我們前面說東南亞都是夏天，不能賣羽絨服，但是長袖服裝還是可以的。
因?yàn)槟滤沽肿诮痰木壒?，女性不能在公共場合穿短袖，不管是衣服還是褲子。
還有印尼和馬來這兩個(gè)站點(diǎn)，馬來加印尼已經(jīng)占了東南亞一半的市場，他們都是穆斯林居多，這點(diǎn)一定要注意。
我們要跟賣熱點(diǎn)，但要注意宗教忌諱。
比如去年小豬佩奇很火，我們同事就跟風(fēng)賣了小豬佩奇周邊，但是，穆斯林是忌諱豬的。

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（四）蝦皮目前的情況到底如何？有什么優(yōu)點(diǎn)？

1、蝦皮現(xiàn)狀如何？

國內(nèi)的淘寶，京東，天貓，拼多多火了這么多年，現(xiàn)在入行，有些人還是可以賺到錢的，那么同樣的道理，現(xiàn)在做跨境電商也是可以賺錢的，再說跨境電商也沒有做太久的時(shí)間，而且國內(nèi)的賣家做跨境電商的人還不算太多，這個(gè)時(shí)候入駐跨境電商平臺(tái)，是非常合適的。
但話說回來，也不是說一股腦兒扎進(jìn)去就是可以賺錢的，首先就是要選擇一個(gè)合適的平臺(tái)，選擇適合自己經(jīng)濟(jì)和時(shí)間條件的運(yùn)營方式，在采集商品的時(shí)候，也要有針對(duì)性等問題，雖然跨境電商現(xiàn)在做來得及，可是不能盲目操作。

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2、蝦皮優(yōu)勢有哪些？

（1）地區(qū)優(yōu)勢

蝦皮電商shopee主要面向的是東南亞市場，主要的站點(diǎn)分為七個(gè)站點(diǎn)，臺(tái)灣，其次是馬來西亞，菲律賓，新加坡，越南，泰國等地區(qū)
（2）市場優(yōu)勢

相對(duì)于平臺(tái)是剛剛興起，SHOPEE（蝦皮）是目前東南亞的一個(gè)電商平臺(tái)，消費(fèi)人群也主要是東南亞地區(qū)的一些國家，雖然平臺(tái)成立于2015年，出現(xiàn)時(shí)間并不是特別的久，但是用戶數(shù)量卻非常的龐大，擁有6億。
A：以5家店為例，首月每家店鋪上新1000個(gè)sku（產(chǎn)品數(shù)量）左右，日均出單量3-8在單，單均毛利潤在30-80元之間
每日的利潤=訂單量x每單毛利潤，即5x50=250，
每月毛利總額=每日毛利潤x每月天數(shù)=250x30=7500元
（每月以30天計(jì)算）
B：以5家店為例，三個(gè)月左右后會(huì)處于一個(gè)比較穩(wěn)定的狀態(tài)，每家店sku數(shù)量會(huì)在3000-5000，日均單量多數(shù)處于10單以上，單均毛利潤多數(shù)達(dá)到50-100元左右
每日的毛利潤=訂單總量x每單毛利潤，10x50=500元
每月的毛利潤=每日毛利潤x每月天數(shù)500x30=15000元
（每月以30天計(jì)算）
那么，這種模式是非常適合寶媽和剛畢業(yè)的大學(xué)生的?；蛘咂渌媛毴藛T。
為什么呢？
首先，寶媽們有時(shí)間，帶孩子也不算太忙。在孩子睡著的這段時(shí)間，就可以把一天的工作做完了。先看昨天的訂單，處理處理昨天的訂單，然后就是回復(fù)一下客戶的郵件，最后就是發(fā)貨了。一兩個(gè)小時(shí)就可以搞定的工作量。
其他兼職人員同上

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目前東南亞市場的人均可支配收入仍處于較低水平，因此，像美妝、家居、服裝這類可以做到低價(jià)銷售的產(chǎn)品，更符合當(dāng)?shù)氐南M(fèi)水平。或許，商家們可以從這方面去發(fā)力。
隨著5G時(shí)代的來臨，視頻社交也將成為一種流行趨勢。
Tiktok是視頻社交+跨境電商雙重賽道的疊加平臺(tái)，想象空間非常大！
那要如何快速布局呢？
就是找一個(gè)有經(jīng)驗(yàn)、有技術(shù)的Tiktok導(dǎo)師學(xué)習(xí)。
讓他帶你運(yùn)營Tiktok，解決運(yùn)營Tiktok過程中遇到的各種問題。
并且在運(yùn)營Tiktok的過程中：
不斷積累經(jīng)驗(yàn)；
不斷積累資源；
不斷打磨技能；
跑通整個(gè)操作閉環(huán)；
跑出Tiktok最小盈利模型。

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好了，今天就和大家分享到這里了，想要了解更多有關(guān)TK跨境方面的知識(shí)，關(guān)注老A的知乎號(hào)，下期會(huì)給大家?guī)砀嗟母韶洝?/strong>
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