Tiktok可以掛商品鏈接了，沒有趕上抖音帶貨的風口可以趕上 ...

大白回收

以下全是吐血干貨，共計1萬6千字和20張圖片，大概閱讀需要10-20分鐘（全文較長，建議點贊+收藏，再慢慢看）

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如果你也對tiktok和跨境電商感興趣，可在下面留言（tk）送大家一份安裝教程，以及跨境入門資料
我是老A，一個專注于TikTok玩法的跨境電商自媒體人，初衷是不斷輸出干貨給需要的朋友，目前在知乎已持續(xù)輸出近20萬字干貨，希望大家能少走彎路少踩坑。

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因為疫情原因，導致最近兩年的大行情不好，所以越來越多的人想要來抖音尋找機會。
最近老A也經(jīng)?？匆婈P于抖音的文章或視頻，內容基本都是說抖音上熱門多么的簡單。真的有那么簡單嗎？醒醒吧！

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一、目前做抖音最好做的兩種情況：

1.你是網(wǎng)紅（有流量），那就找海量貨源。

2.你是貨源（有產(chǎn)品），那就找海量網(wǎng)紅。

再看一下抖音的數(shù)據(jù)：抖音于2016年9月20日上線，是一個面向全年齡的短視頻社區(qū)平臺。
而抖音的流量紅利期是在2019年年底，也就是兩年前，才是入局抖音最好的時間，因為流量大，創(chuàng)作者還不是太多，競爭壓力小，所以做抖音就顯得容易些。
有的朋友問：現(xiàn)在就不能做抖音了嗎？
當然可以，只是目前做抖音上熱門的難度會比之前高了許多，因為目前隨著抖音的日活迅速攀升，創(chuàng)作者也越來越多！
據(jù)官方統(tǒng)計
百萬粉的頭部達人約有2.4萬人
十萬粉的腰部達人約有25.8萬人
萬粉達人約有149.4萬人
據(jù)抖音統(tǒng)計2020年新增創(chuàng)作者為1.3億人

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看到這樣數(shù)據(jù)，我想你也可以想到抖音的競爭有多么大了，但是即使這樣，很多人還在源源不斷地涌入這個行業(yè)。 所以就導致現(xiàn)在做抖音的大多數(shù)都有天天給抖音打工的感覺。特別耗時間，體力，精力。抖音的機制就是讓每個人每天都必須賣力，而且機制不斷變化讓你沒有任何安全感。
二、牢記做抖音最重要的兩點

1、抖音是內容為核心的泛娛樂平臺

不同于傳統(tǒng)電商平臺，變現(xiàn)或者賣貨的前提必須要有內容在前端，用淘系那種花錢推流帶貨的打法注定會非常吃力；機制完全不同于傳統(tǒng)電商，流量在抖音這不值錢，值錢的是關注度與黏性，輸出內容才能長遠發(fā)展。
2、做抖音的要先考慮變現(xiàn)

俗話說，不以變現(xiàn)為目的的都是耍流氓，但是一定要搞清楚抖音是如何變現(xiàn)的，不要看什么火就要做什么，也不要想著前期先漲粉，再變現(xiàn)，沒有目的的漲粉可能會讓你竹籃打水一場空，并且做抖音不能心急，多試錯，多學習，多分析，多實踐，實踐才是檢驗真理的唯一標準。
三、利用dou+快速起號上熱門

其實抖音上變現(xiàn)的方式有很多：最常見的就是直播帶貨、PK、游戲推廣、表情包推廣、情感視頻、商品櫥窗等等。而最快速變現(xiàn)的方法就是商品櫥窗了
老A為大家整理了一個商品櫥窗零食號的案例來做參考：

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（一）具體做法

1.篩選出優(yōu)質號（抖音玄學）

準備2~3個號（看個人情況，有條件的準備5個號），在這些號中篩選出流量最好的1個號出來。方法：每個號每天發(fā)1~2 個零食視頻，看哪個號流量跑的好一些，選出流量最好的1個優(yōu)質號出來。
2.優(yōu)質號批量發(fā)視頻，投dou+漲粉（粉絲量）

優(yōu)質號一天發(fā)4~5個零食作品，然后批量投dou+（總共100元，大概每個作品斷投20元）?？茨膫€作品跑的數(shù)據(jù)好，然后 再給它追投dou+。目前測出來的數(shù)據(jù)是，糖果、薯片、辣條這三個品的作品數(shù)據(jù)比較好，這幾個品的漲粉效果比較好。 當發(fā)現(xiàn)某個作品漲粉效果好的時候，就三百、五百的投，直接把粉絲砸上來。以前1000粉絲就可以開通櫥窗，現(xiàn)在抖音 的推薦機制改了（鐵粉系統(tǒng)那個東西）建議漲到2000~3000粉開通櫥窗。
投dou+詳細設置：投粉絲量（一定是粉絲量），相似達人（不要粉絲量大的，10W左右或以下的達人），最少4~5個達人 最多10個達人， 年齡18~41歲，性別女。（做好賬號定位：要給哪一類人提供哪種產(chǎn)品/服務等） 什么是斷投：就是給作品投dou+，消耗到想要的金額或者流量就設置為私密，dou+就會斷掉。
如果不知道如何做視頻，可以先看同行的視頻來fan拍，fan拍最火的同行視頻，再投到抖+的相似達人，漲粉成功后隱藏視頻，就可以繼續(xù)發(fā)自己做的視頻啦！
（二）注意事項

1.零食號建議新號做，不要老號。
2.前期2~3千元把號做起來，保證1元一個粉絲是比較好的，2~3元就比較高了。
3.有一定概率，并不是都能做起來。
4.賬戶起來后，后面1~2天就能把前期投入賺回來。
5.實拍作品也可以選擇無真人出境，配音軟件推薦：魔音工坊。 （上面說到批量投放5個作品， 個人覺得批量投放流量還是會集中到某1個作品上面，所以老A覺得用斷投比較好）
其實老A是不建議大家做抖音的，如果你非要做的話，建議你先了解抖音的最全變現(xiàn)生態(tài)，以便更好的確定變相方向
四、國內抖音目前最全的變現(xiàn)生態(tài)

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（一）ToC端

1.賬號交易

私人老號、白號、千粉萬粉號、直播廣場號等
2.小程序CPM

抖推貓、壹心理
3.官方推廣任務如全民任務

抖音號后臺，創(chuàng)作者服務中心，全民任務
4.自接廣告

自己接線上線下廣告，如探店、民宿等等
5.本地生活團購

線下商鋪推廣：KOC素人或者KOL達人線下接單推廣線下探店等
6.星圖接官方廣告

官方接廣告平臺
7.視頻小黃車帶貨

通過發(fā)視頻，添加購物車帶貨
8.直播小黃車帶貨

直播帶貨
9.直播打賞擼音浪

10.引流推廣CPA/CPS

（1）游戲充值cpa/cps項目
（2）交友陪玩類app注冊CPA或者充值CPS項目
（3）小說分銷類CPS項目
11.引流私域

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（1）各類精準粉絲跑粉收粉貨自己轉化變現(xiàn)項目

游戲陪玩粉、醫(yī)美粉、男科粉、交友粉、se粉、鞋粉、網(wǎng)賺粉
（2）抖音小眾變現(xiàn)項目

1）汽車音樂U盤、助眠音樂虛擬產(chǎn)品項目
2）壁紙、動態(tài)壁紙類、表情包項目：引流到付費Q群變現(xiàn)，Q群設置9.9加群門檻
3）文案號項目：小程序、賣號、線下情感咨詢、引流淘寶客等變現(xiàn)
4）抖音書單號
5）寶寶起名、占卜運勢項目：引流到私域收費起名和占卜，賣避爛桃花手鐲
6）動態(tài)老照片項目：引流私域幫別人制作生成老照片
7）熱門游戲號：引流到公眾號賣游戲、代玩代練、接廣告
8）diy定制類：定制生日祝福，定制生日禮品（如手繪頭像）
9）情感挽回，情感咨詢，情感話術類
10）相親類
11）美女主播收費qq群：設置9.9加群門檻

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（二）ToB端

1.知識付費

（1）個人或者傳統(tǒng)行業(yè)從業(yè)者抖音運營系統(tǒng)教學
（2）拍攝剪輯教學
（3）60幀、超高清風景視頻
（4）小眾變現(xiàn)項目教學
（5）運營+變現(xiàn)組合教學，包括各類網(wǎng)賺副業(yè)類項目，比如閑魚帶貨，比如做tiktok等
（6）“風口”型時效性技術教學
如不適宜，直播間加熱，直播間虛假直播、卡直播廣場技術、取消綁定實名、撈手機卡、瞬爆連爆技術、0粉開直播技術等
2.平臺服務商

（1）基礎設施服務商

1）卡商：流量卡、注冊卡、實卡、小號平臺
2）號商：首次卡、二次卡、美國號、蒙古號、跳轉號
3）電腦手機等多開系統(tǒng)：抖老板、小火龍
4）數(shù)據(jù)分析服務：飛瓜、禪媽媽
5）批量工具：批量采集、批量視頻處理、批量上傳
6）自動化腳本：群控自動養(yǎng)號等工具
（2）產(chǎn)品供應鏈

抖音小店分銷
（3）數(shù)據(jù)維護支持平臺

點贊、刷粉、人氣等
（4）代開代辦類中介服務商

代撈手機號，釋放綁定實名信息，代開巨量千川，代開藍v，代恢復豆莢投放，代開賬號白名單權限等
3.MCN機構

達人孵化、達人經(jīng)紀
4.品牌代運營

5.豆莢、feed流投手

五、老A對個人和團隊的不同商業(yè)定位的建議

1.明確初心，確定一個方向之后就堅持三個月半年

不要看現(xiàn)在減肥咖啡好做就盲目跟著去做，確定一個方向之后每天必須雷打不動堅持去做
2.在紅利期，初期更不建議做一些短平快的項目

用項目思維來選擇做有積累有沉淀的事情
3.明確各個階段的任務重心，抓主要矛盾

內容選材、網(wǎng)感、剪輯都是最基礎也是最難的，需要長時間的積累才行，不斷積累。
初期重心就在于視頻熱門的運營，流量是一切的基礎，是一切的核心，也就是掌握一套屬于自己的做號方法論
明確自己的長板，做自己擅長的，不用做全域，也不用一上來就要搞定整個上下游。
4.老A對于TikTok帶來的2022年的機會的三點看法

（1）視頻熱門+直播轉化是未來的主流之一
（2）付費流量賽道是未來主流之一
（3）小而美的精品私域類項目未來存在大量機會
根據(jù)以上三點，根據(jù)自己的實際情況入局。
5.對個人的建議

建議做長期的有積累性的可以在陽光下放大的方向，比如做好物大號、美食大號影視大號、寵物大號，未來再去變現(xiàn)。也可以做上面提到的二奢、特效型、測評等項目。
6.對工作室的建議

在團隊磨合組建期，可以試著通過特效型等來考核、培養(yǎng)團隊，再盡快切入付費流量賽道
六、商業(yè)定位的底層邏輯

1.學習目標

（1）對TikTok當下和未來的變現(xiàn)方向有清晰的認識和了解
（2）熟悉短期變現(xiàn)和長期變現(xiàn)
（3）用項目思維、運營思維、用戶思維來指導明確自己當下和未來的變現(xiàn)方向的選擇
2.熟悉行業(yè)現(xiàn)狀和未來發(fā)展方向

（1）熟悉行業(yè)業(yè)態(tài)現(xiàn)狀及各業(yè)態(tài)特點前景

目前都有哪些變現(xiàn)方式？
別人都是怎么通過TikTok賺錢的？
參考下方抖音和TikTok的業(yè)態(tài)梳理
（2）預判未來行業(yè)主流方向及做好提前應對

未來什么時間點大概率TikTok是不是有一個機會？
我是否應該現(xiàn)在就做好準備？
我該做好什么準備？
3.項目思維——TikToK穩(wěn)定長期變現(xiàn)的項目選擇特征

（1）高客單價
（2）有沉淀有復利有復購
（3）有相對穩(wěn)定的流量渠道來源
（4）正規(guī)陽光可放大
以上，滿足2點就是不錯的項目了，滿足4點的話那就不要猶豫，放心大膽地去做
4.創(chuàng)作思維和運營思維和用戶思維

（1）創(chuàng)作思維

我想要表達什么，我想要告訴大家什么，我喜歡什么，然后把我去展現(xiàn)給大家看，這叫做創(chuàng)作思維。
（2）運營思維

運營思維是指我們通過數(shù)據(jù)分析和市場研究，去錨定我們受眾喜歡什么，或者去分析我們這樣定位的賬號需要什么受眾。
（3）用戶思維

用戶思維是指去研究清楚這一批受眾他們到底想看什么，他們從這一批視頻里到底想要獲取什么東西。
（4）我們該怎么做？

我們要做的需要的是“運營+用戶”思維，不要去想我要做什么，而是去想要什么樣的粉絲，他在哪里？他愛看什么？我該做什么。 給用戶自己想看的東西。
5.熟悉自身的長短板

哪些項目適合自己？這些項目前景如何？
我能每天花多少時間？
我能投入多少臺設備來做？
預期產(chǎn)值大概會有多少？
我是短期變現(xiàn)和長期變現(xiàn)一起做還是就認定長期變現(xiàn)方向？
我能接受自己多久完全沒有收入？
我能不能拍原創(chuàng)視頻？
我能不能拍好原創(chuàng)視頻？
我能不能做主播？我能不能做好直播？
6.確定適合自己商業(yè)定位

七、抖音上熱門的6點要素

1.提升賬號權重

完善自己的資料，包括頭像、昵稱、手機、微博、微信、頭條號等，越詳細越好。
2.yang號

多看作品、點贊、發(fā)布作品
3.視頻最好用個人的原創(chuàng)作品

賬號的作品一定要優(yōu)質，場景、畫面清晰，記錄自己的日常生活（抖音的廣告語是：抖音，記錄美好生活），內容健康向上，內容多樣化。
原創(chuàng)作品很多自己做的話，會做的不好，尤其是帶貨的，可能會直接發(fā)布自己的產(chǎn)品，這種對于賬號運營就很難做的起來，賬號做的作品首先要先去“抄”，“抄”不是讓你直接去dao qu別人的作品，官方對于這方面管控的非常嚴格，也許會很容易上熱門，吸引關注，但是風險也是非常大，最直接的可能就會被feng hao。所以我們的“抄”是借鑒別人的作品，他們是以什么形式來做的作品，作品的定義是什么，按照這個方向來做我們的作品。另外賬號做的作品一定要統(tǒng)一形式，不要今天做音樂剪輯，明天去做搞笑段子，這樣賬號內容不同意，賬號也會導致做不起來，作品要圍繞一個點，作品內容一定要有銜接，這樣才能穩(wěn)定賬號的流量。
4.要保證視頻時長在7秒以上，需內容演繹完整。

因為低于7s“很難”被推薦，除非你視頻非常非常非常厲害，否則不管怎么樣，一定要湊到7s以上。
5.多參與線上挑戰(zhàn)/蹭熱門話題。

來借助熱門的流量，把一個新號的流量權重帶動起來。權重起來之后，后面我們再發(fā)一些優(yōu)質的內容，就很容易爆起來了。
6.Dou+

通過dou+投放把視頻推給更多潛在客戶看，加強視頻的展示效果，評論區(qū)的引導，提高上熱門的可能性。
*注：抖音是做內容的，買流量只是錦上添花的事。你沒有做內容，沒內容就沒推薦，沒推薦就沒自然流量。沒內容沒鐵桿粉。一直砸錢買流量行不通，越砸越虧。
而且做抖音的前提是要明白抖音算法的底層邏輯，雖然目前抖音的定位在內容娛樂，近兩年其實抖音并不歡迎網(wǎng)紅帶貨，但抖音的長遠打算還是以電商為中心，畢竟電商才能帶來錢。買來的流量變現(xiàn)的前提就是流量夠精準，流量精準的前提就是自然流量的轉化率，不能以自己的主觀想法做判斷，一切用數(shù)據(jù)說話。
再來說說變現(xiàn)
變現(xiàn)這件事情沒有先后，而是一開始就要做一個變現(xiàn)的賬號。不是說我漲到幾萬粉了，我再開始掙錢吧；即使你規(guī)劃先漲到 5 萬粉再變現(xiàn)，你也要保證自己能掙到錢。
八、可以把抖音的路子在TikTok上重走一遍

大家都清楚：
早早入局抖音的創(chuàng)作者
要么深諳抖音法則，可以穩(wěn)穩(wěn)變現(xiàn)
要么賺足錢包，抽身尋覓下一個藍海項目
最可憐的就是跟風入局的韭菜
原以為付出高額的培訓費用
就可以實現(xiàn)人生逆襲
可現(xiàn)實是90%的人，連萬粉賬號都做不起來
現(xiàn)在抖音處于藍海
你要和這么多人一起競爭
難度可想而知
如果大家想入局短視頻平臺的話
建議大家布局TikTok
Tik Tok和抖音都是隸屬于字節(jié)跳動旗下
只不過Tik Tok主要面對的人群是海外

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雖說TikTok的用戶已經(jīng)達到30億
但是目前只是相當于兩年前的抖音
急需創(chuàng)作者
并且抖音和TikTok的數(shù)據(jù)庫是沒有關聯(lián)的
目前布局TikTok
還有最重要的一點
就是實在太好做了
TikTok和抖音雖然隸屬于同一家公司
但數(shù)據(jù)庫是分開管理的
所以誰搶先一步把抖音素材上上傳到TikTok
誰就能獲得最初始的最大曝光
老A也給大家整理了Tik Tok上的案例，趕緊看看內地是怎么做Tik Tok的吧！
一個假發(fā)視頻獲贊30多萬！不到一個月漲到30萬多粉絲，主頁加上獨立站鏈接竟然直接賣三四十美金一個，視頻均為國內拍攝，雖然進店轉化率基本都是處于1~2%（和選品有很大關系），但流量是杠杠的！
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九、老A特效型產(chǎn)品數(shù)據(jù)可觀

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大家一定要清楚TikTok只是個娛樂社交平臺還不是成熟的電商平臺
說白了,TikTok目前只是個制造熱鬧的地方
只能做第一層的洗粉公域，僅此而已
國外人瀏覽TikTok的出發(fā)點
其實只是為了消遣時間
下單購物只是偶然的沖動消費行為
那是不是轉化率低就沒搞頭了呢
當然不是，因為TikTok天然的娛樂社交屬性
就意味著TikTok有取之不盡的流量
只要流量夠大，再低的轉化率也會有成交
你錯過了抖音，還想繼續(xù)錯過TikTok嗎
碼字不易，覺得有收獲的請點贊！
看完點個贊，Tik Tok有錢賺
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