閑魚還能做嗎？閑魚店鋪如何在競爭中保持優(yōu)勢？項目的 ...

妖貝聊科技

大家好，認(rèn)識一下，我叫L哥，具有5年tb電商運營閱歷，19年轉(zhuǎn)戰(zhàn)于閑魚，老朋友都認(rèn)識！如今的閑魚規(guī)則已經(jīng)悄悄改動了，假如你還沒認(rèn)識到這些變化，那盈利將會很難！咱不繞彎子，今天這篇文章會長一點，耐心看完，你就知道你合不合適做閑魚了！

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廢話不多說，進入正題;
從三個方面剖析問題：
1，閑魚項目發(fā)展趨向剖析
2，如何順應(yīng)平臺變化保持優(yōu)勢
3，閑魚項目的優(yōu)劣解讀

①閑魚項目發(fā)展趨向剖析:

用如今看淘寶發(fā)展史的目光來看閑魚，其實就很容易看懂目前的趨勢。淘寶已經(jīng)發(fā)展了近19年了，我們親眼見證了它從平臺期到紅利期，再到成熟期，直到如今的穩(wěn)定期的整個過程。

閑魚才近8年的發(fā)展，并且是阿貍的第二增長曲線中十分重要的一環(huán)，也是中國二手市場占絕對主導(dǎo)位置的龍頭，目前正在接入威信小程序，增長空間還很大！

中國整體二手市場總量和閑魚體量的增速足以證明，這是一個妥妥的萬億級市場，所以這兩年將會是閑魚增速最快的兩年。我個人這么認(rèn)為，紅利期還沒有完全過去，因為平臺沒有開始變現(xiàn)，這就是0本錢項目，算不上風(fēng)口項目，但也算是抓住風(fēng)口的尾巴了。

為什么網(wǎng)上有很多人吐槽閑魚不能做了？很多人都說閑魚賺不到米了？由于很多人基本沒有認(rèn)識到，在閑魚瞇著眼睛就能撿錢的階段早已經(jīng)過去(18-20年)，繼續(xù)忽視平臺和市場的變化。

還想靠搬運返傭平臺的低價產(chǎn)品躺賺賺呀？醒醒吧兄弟，可別被pdd那些教他人搬運低價產(chǎn)品還日出百單的教學(xué)視頻給忽悠了！接下來要拼的就是運營技術(shù)，注重細(xì)節(jié)，精細(xì)化運營，是時候展示你真正的技術(shù)了！實際上就算閑魚開始變現(xiàn)改規(guī)則了，前面這一兩年也是很有空間的，只是難度會漸漸增大而已，不存在“做不了”、“沒錢賺”的說法。完全是你對閑魚的印象停在了過去！

很多做店群的人反饋今年流量獲取比去年更難了，很多新人做店鋪前期要花的時間更多了。平臺縮短了爆款周期。

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除了平臺縮短爆款周期外，主要原因有兩個：
①某些品類的產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，競品分流太多
——主要表現(xiàn)在低客單價和每個人都能想到的日常用品。
②爆品剽竊嚴(yán)重，同行價格戰(zhàn)導(dǎo)致爆品周期變短。

只不過無腦搬運的操作，靠簡單復(fù)制粘貼文案、標(biāo)題和圖片就想出單將會越來越難，（你當(dāng)平臺大數(shù)據(jù)都在這里順便答復(fù)一個很多朋友的疑問：
閑魚副業(yè)到底還能不能做？能賺到錢嗎？
答案是：肯定能，一個月兼職三四千還是不難是吃翔的嗎？）如今要從選品、貨源、標(biāo)題、文案、主圖、價錢、城市等各個細(xì)節(jié)動手，精密化運營才能長期堅持盈利。

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如何順應(yīng)平臺規(guī)則變化才能保持優(yōu)勢？
大量賣家涌入平臺，這是內(nèi)卷的信號，不過吧，想著隨便pdd搬運就能賺錢的賣家也很多，抱著僥幸心理，所以不用怕，這些賣家很大一部分都是襯托你的工具，接下來可以在閑魚的高競爭環(huán)境下繼續(xù)堅持優(yōu)勢的賣家只有三種：
①精準(zhǔn)選品+數(shù)據(jù)剖析的精密化運營
②店群矩陣運營大流量玩家
③控制優(yōu)質(zhì)貨源具有定價優(yōu)勢

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這三種要能結(jié)合起來，優(yōu)勢就不是一般的大了，職業(yè)賣家可以多多鉆研，副業(yè)玩家可以做好①和②，也能保持領(lǐng)先于大多數(shù)同行。接下來，不管是多店玩家還是副業(yè)玩家，都建議從以下幾個點去精進：

1、選品和鏈接做到差異化并避免同行抄襲

①搶手產(chǎn)品的差別化就是在于功能、材質(zhì)、運用場景等細(xì)分市場，避開最簡單最容易想到的搶手產(chǎn)品款型，尋找同樣有需求但卻有差別的產(chǎn)品

②小眾產(chǎn)品或者藍海產(chǎn)品自身在品類方面就構(gòu)成了差別化，競爭優(yōu)勢比較大

③注意及時刪除主頁動態(tài)、躲避局部款型價錢、盡量減少商家宣傳圖的運用，多用買家秀，以此來避免同行抄襲。

2、經(jīng)過跟同行和各平臺比價做好定價并找到定價優(yōu)勢的貨源

①將某魚、某拼、某寶最低價的前幾個同行的競品價錢數(shù)據(jù)表格化，肯定好選品的有利潤又有優(yōu)勢的價錢區(qū)間

②貨源需要不停地找，直到找到最優(yōu)質(zhì)的供貨商，不要談好一兩家就不論了，還有很多優(yōu)質(zhì)供貨商沒有被發(fā)掘出來

3、持續(xù)更新利潤單品替換不出單的產(chǎn)品
大多數(shù)人安于現(xiàn)狀，基本沒有花精神在選品換品上，節(jié)奏太慢最終淘汰出局！我們要做的就是控制好上新的節(jié)拍，持續(xù)尋找新的有潛力的新品，替代優(yōu)化后也不出單的低質(zhì)量產(chǎn)品。
4、與時俱進地研究閑魚的變化及時調(diào)整玩法
面對平臺規(guī)則的不時更新，只要研究變化及時調(diào)整才能立于不敗。而閑魚玩家們也得有一個圈子，應(yīng)該抱團取暖，相互交流學(xué)習(xí)討論經(jīng)歷，閉門造車只會越走越偏。那些沒什么資源也沒有圈子的玩家，由于得不到行業(yè)的一手音訊，只會漸漸被邊緣化！這邊就建議可以找個好老師帶了
5、及時復(fù)制擴展范圍(僅對全職賣家)
盈利不錯后要思考擴展范圍，拿出一部分利潤擴展賬號矩陣均衡風(fēng)險，應(yīng)對競爭，畢竟范圍化地操作很容易占領(lǐng)關(guān)鍵詞排名，有效霸屏搜索框。只需找到一款有價錢優(yōu)勢的潛力產(chǎn)品，直接多店鋪鋪開，很快就能夠利潤最大化。（不過要注意賬號IP屬地哈）

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好了今天就說到這里了，慢慢看，多看幾遍慢慢消化，真正能賺錢的項目往往存在了很久，不要一味地追求風(fēng)口，現(xiàn)在所謂的新風(fēng)口項目，說白了都是割韭菜的那些人包裝的罷了
閑魚這個項目很好做，不然也不會這么多年了還這么穩(wěn)定，能不能做起來歸根到底還是看你有沒有心想做好！別看了文章熱血沸騰的，做的時候婆婆媽媽的，到頭來說項目賺不來錢，現(xiàn)在疫情，我也知道你們都挺不容易的，所以，遇到機會好好把握！為了防止你們走彎路，我這邊有整理一份我這么多年做閑魚實操總結(jié)下來的日記，有需要可以點開鏈接領(lǐng)取，記得備注一下知乎

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我是L哥，具有5年tb電商運營閱歷，19年轉(zhuǎn)戰(zhàn)于閑魚平臺

當(dāng)副業(yè)超越主業(yè)時我選擇辭職，當(dāng)無貨源電商店群穩(wěn)定時

我選擇教人做電商，一邊賣貨，一邊帶徒。你也可以跟我一樣



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