為什么有人寧愿溢價買蘋果，也不考慮性價比高的小米手機？

¤科技獸¤ · 發(fā)表于 2022-5-26 07:31:16

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為什么有人寧愿溢價買蘋果，也不考慮性價比高還有現貨的小米？最近把我的蘋果13放在轉轉上回收了4700，買了小米12，覺得小米并不比蘋果差啊，為什么有人寧愿溢價買蘋果？也不考慮性價比高還有現貨的小米？

按照消費者心理學的說法，那就是：50萬的奔馳車和45萬的比亞迪唐汽車你選擇哪一款？可能奔馳車還是低配版本，而比亞迪唐還是頂配版本的汽車！那也許很多人都選擇了奔馳車，第一奔馳車的品牌相比較比亞迪唐高端一點，第二方面高端汽車總會在一些駕乘體驗方面會更舒服一點！這就是品牌溢價的情況！

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來自小米的發(fā)布會，小米與蘋果的對比（但還是有揚長避短的策略）

那么什么是品牌溢價，就是我覺得這個品牌知名度高，符合我心意，消費者愿意花費比同類產品高的價格來買單這個產品！
在智能手機領域，無論小米怎么努力。蘋果的品牌溢價能力要比小米高！蘋果的手機品牌iPhone要比小米手機知名度高！相比較很多人的認知層都在于iPhone手機比較牛！用起來不卡，拍照好看！

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但是小米的認知標簽是什么：為發(fā)燒而生、堆料機、體驗差（大多數指的是UI），而且認知還是會感染的！什么意思，你會發(fā)現你的消費觀會受到你身邊的朋友所影響，如果大家都用的是iPhone手機，你可能也會用iPhone手機。不會用小米的手機了！
即使是優(yōu)惠力度大，即使是發(fā)布會揚長避短的形式說我比iPhone還厲害！但是消費者的體驗評價擺在那里……用戶時間久了會去看評論，回去看別人怎么說！所以iPhone的手機品牌價值一定是高了一個檔次的，在很多消費者眼里會優(yōu)先考慮iPhone手機，除非蘋果在對于iPhone手機定價比較高，而且各個渠道優(yōu)惠力度下來還是難以接受的話，那么他們就不會選擇了，可能會考慮安卓手機！

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這個是局限于自己的腰包的問題！就像很多人都想要娶一個在大城市有房的身材好、家庭背景好，學歷高的女生。而且還要溫柔賢惠，還要善解人意！但是現實中當你的段位和社交圈不夠的時候，你往往就會降低條件！如果說iPhone13Pro max就是一個這樣的女生（可能還是有不足，但是相對在消費者心理打分已經很高了在80分-100分之間了），你買不起，你身邊的資源（沒有優(yōu)惠券，也沒有財大氣粗的企業(yè)年會贈送福利，也沒有辦法天上掉餡餅抽獎中），那就會降低要求！但是iPhone又為你提供了iPhone13Pro max、iPhone13、iPhone13mini給你選擇！也許iPhone13mini是身材好，但是其他不占據優(yōu)勢，iPhone13可能是身材好、學歷高、善解人意，但是并不一定溫柔，并一定家庭好！那么你選擇的過程就會猶豫。最關鍵是購買（娶進家門彩禮還是不低）有時候還是承受不了。

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那怎么辦，那就再降低點要求，去接受國產手機，也許國產手機也具備這樣的品質，但是可能是農村出身的，可能是和你一樣在城市拼打的人！那你有時候肯定也需要接受的！當然你壓根沒有這樣的脈路，你就不會考慮城市有房的人！就像很多人購買手機就是沒有那么高的預算就不會考慮了！
所以這就是我認為蘋果為啥購買力強的地方，因為品牌認知力高，就像一個男孩想要找對象，蘋果手機就像大城市有房有戶口的身材好，各項條件都不錯的女孩。這肯定是很多在城市拼打比較理想的，但是國產手機可能就像很多農村的女孩或者和你一起拼打的外鄉(xiāng)人一樣！但是有些人的品質絕對不比大城市的人形象身材差，氣質差！但如果你沒有能力購買蘋果手機的時候（換句話說你不具備這樣的底氣去迎娶這樣的女孩的時候，你就要找到同頻農村女孩了！），那國產手機就是比較好的選擇！

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就像從鄉(xiāng)村拆遷戶走向縣城再到市里戶口的人一樣

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正式PK蘋果，不僅僅是產品品的問題，還是品牌認知的問題

可能比喻不恰當，但是人性背后就是丑陋的欲望，所以我覺得iPhone手機和小米手機之間的關系，就可以用這個來衡量！不過這個不可能由企業(yè)一言堂就能定義的，這個是很多年以來，消費者的認知感，用戶之間的形象傳播所建立的印象，改變還是挺不容易的，對此大家是怎么看的，歡迎關注我創(chuàng)業(yè)者李孟和我一起交流！

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