TikTok不好爆單？吐血分享TikTok爆單秘籍

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以下全是吐血干貨，共計3萬3千字和30張圖片，大概閱讀需要10-50分鐘（全文較長，建議點贊+收藏，再慢慢看）

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如果你也對TK版海外某音和跨境電商感興趣，可在下面留言（tk）送大家一份安裝教程，以及跨境入門資料
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我是老A，一個專注于海外版某音TK玩法的跨境電商自媒體人，初衷是不斷輸出干貨給需要的朋友，目前在知乎已持續(xù)輸出近20萬字干貨，希望大家能少走彎路少踩坑。

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現(xiàn)在，是短視頻和直播帶貨的時代。世界各地的互聯(lián)網(wǎng)流量開始大面積聚集在各大社交媒體平臺，對于電商人來說，流量在哪里哪里就有一大堆的電商人在追逐。
互聯(lián)網(wǎng)上，每一個平臺都有一段繁榮的紅利期，如12-14年的Facebook，14-16年的亞馬遜以及未來兩到三年的短視頻。而真正能抓住早期紅利的，往往只是一少部分人。因為大多數(shù)人在觀望中錯失了機會。
所以，每個電商人都想問 ：下一次的流量風(fēng)口在哪？ 下一波的紅利浪潮又是在什么時候？
最近，老A根據(jù)數(shù)據(jù)和政策的分析，預(yù)測下一波的流量分口必是海外版某音TK直播帶貨。
為什么呢？
一方面，隨著 亞馬遜 eBay 速賣通 蝦皮等主流電商平臺的逐漸沒落和整個電商行業(yè)的局勢不好，導(dǎo)致大量的電商賣家，在過年之前不僅沒掙到錢，反而虧了不少錢。
就在大家逐漸對跨境電商逐漸失望 的時候，在年后開工的第二天，TK版海外某音發(fā)布了一條振奮人心的消息，降低了版海外某音 小店的入駐要求，同時隨著海外版某音TK的流量越來越多，商業(yè)模式越來越完善，老A相信在不久的將來，某音遍地都是直播帶貨的景象，在TK版海外某音。
TK版海外某音直播帶貨必將成為未來電商發(fā)展的領(lǐng)頭羊，現(xiàn)在大量賣家入駐TK版海外某音帶貨直播已經(jīng)成為必備的額趨勢，若還想成為流量風(fēng)口飛起來的那頭“豬”，就必須抓緊時間趕在別人前面，搶占TK版海外某音生態(tài)的流量。
想做好它，就必須真正了解直播帶貨
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一、什么是海外版某音TKshop

海外版某音TK我們都知道，字節(jié)跳動旗下的一款社交APP軟件，軟件自出道以來火爆立刻火爆全球，21年的8月份TK版海外某音月活躍10 億用戶，隨后更是趕超F(xiàn)acebooK Yutobe登頂世界第一。
海外版某音TK shop就是是閉環(huán)的小店，通俗的來說就是海外版某音TK商店，用戶可直接再海外版某音TK上下單，支付整條產(chǎn)業(yè)鏈都在海外版某音TK，這樣的好處是相比較二次跳轉(zhuǎn)到其他平臺，極大的減少了客戶的流失。
同時，相比較獨立站而言，TK版海外某音官方為了保護(hù)買家和賣家的權(quán)力設(shè)置了有聯(lián)盟系統(tǒng)類似于國內(nèi)某音的“精選聯(lián)盟”亞馬遜的Affiliate，極大的增加了用戶使用時的安全性，信賴性，和方便性。
相比較亞馬遜而言，海外版某音TK得天獨厚的吸引流量的特性，讓它在電商圈獨占鰲頭，不需要高額的流量費用，沒有平臺的高額傭金,對一些萌新非常友善。
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相比較蝦皮而言，海外版某音TKshop雖然現(xiàn)在只開通了印尼和英國來倆個國家，但隨著TK版海外某音的商業(yè)模式逐步完善，官方會開通更多國家的店鋪，居多都是歐洲和亞洲的發(fā)達(dá)國家或者購物大國，相比較蝦皮的東南亞地區(qū)，市場根本無法比較。
而且，隨著海外版某音TK官方的相關(guān)政策使得TK版海外某音shop對中國賣家全面開放，老A相信大量中國賣家入駐TK版海外某音shop是未來跨境的 必備趨勢。
所以，越早的入駐海外版某音TK生態(tài)，越能搶到更多流量，現(xiàn)在的TK某音更像是倆年前的某音，各種商業(yè)模式并不完整，可是隨著TK的商業(yè)模式逐步完善，某音瘋狂帶貨的情景在TK版海外某音上也能實現(xiàn)。
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二、TK版海外某音Shop英國小店注冊方式

提前準(zhǔn)備：手機號+郵箱+營業(yè)執(zhí)照+法人照片
1.打開鏈接：
https://seller.tiktokglobalshop.com/account/welcome

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2. 按照流程填寫你的個人信息

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3. 如果有邀請碼就填寫，沒有就不需要填寫，這對后期審核是沒有什么影響的

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4. 提交入駐信息，任意電商平臺截圖或者別人的也可以。隨后綁定海外版某音TK賬號。
（注意TK版海外某音必須歸屬于英國，不然就會被官方拒審核）

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如果有不懂的可以再飛豬或者某寶購買一張英國電話卡，過了試用期后，插入Tk賬號手機里即可。

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5. 店鋪取名建議英文名，與自己的品牌或者產(chǎn)品相關(guān)的名字比如：
你要賣解壓玩具可以用ease up  Take it easy. Come on
首飾奢侈品之類的用Beautiful things. You deserve them。

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6. 填寫發(fā)貨和收獲地址以及練習(xí)方式，可以選擇國內(nèi)發(fā)貨地址也可以選擇海外倉接受退貨。
7. 提交審核后就可以等待官方回復(fù)了，一般來說大概45分鐘-2個小時都會回復(fù)。
三、TK版海外某音直播的五大誤區(qū)

誤區(qū)一：流量越多，銷量越多

注意！這是個非常大的誤區(qū)，流量不等于銷量。很多人覺得自己直播半天費心費力，卻賣不出幾單，就認(rèn)為是自己的宣傳力度不夠，所以在宣傳引流方面猛砸銀子，到最后流量上來了，訂單量卻還是少的可憐。
誤區(qū)二：迷信低價甚至免費送拉停留

用戶停留的時間長，系統(tǒng)覺得你直播間優(yōu)質(zhì)，推送更多的人進(jìn)來。所以，通過低價甚至免費送的方式，吸引大家多停留。
這個方式，個人角度看，目前沒有必要。
現(xiàn)在海外版某音TK用戶看直播間是很新奇的，基本上進(jìn)來后，都會多看幾下。
另外，就是現(xiàn)在的直播間后臺，沒法設(shè)置即時改價和上下架，無法營造出大家趕緊搶的氛圍。
國外的用戶買東西，大概率不是因為你免費，而是因為產(chǎn)品他正好需要?，F(xiàn)在本身就不賺錢，還倒貼……
誤區(qū)三：認(rèn)為主播一定是外國人，而且最好是白人

就外國人還是中國人里說，其實不一定有多大的影響，只要是會英文就行。
對膚色也沒什么太大的要求，雖然國外的種族歧視很嚴(yán)重，單并不會對直播的效果產(chǎn)生什么影響，相反黑人天生自帶的娛樂特性反而更適合直播。
誤區(qū)四：隨便找個地方就開播

直播間的布景非常重要，觀眾點進(jìn)直播間第一個看到的就是主播間的布景第二個就是主播，如果直播的第一印象是臟亂差，很難留住觀眾。
誤區(qū)五：主播一定要找口語標(biāo)準(zhǔn)的

其實直播對這方面不一定對口語有什么特比生硬的要求，大部分人能聽懂就行，主播對于語言來說更重要要的是話術(shù)和對控場技術(shù)。
四、六個不可告人的直播底層邏輯

（一）消費者的猜疑性

觀眾對于商品產(chǎn)生猜疑是肯定，畢竟國外的的網(wǎng)上購物習(xí)慣還沒有養(yǎng)成，對于網(wǎng)上購物還處于好奇的形式，主播要的的是打消觀眾的與主播之間的陌生感，拉進(jìn)與觀眾之間的距離，提升爆單率（
（二）消費者的需求性

知道并且了解我們的面對的客戶是什么樣的人群，了解人群的對于物品的需求是什么樣的，了解本地的風(fēng)土人情和道德信仰，從此方面發(fā)展客戶需求的物品。
（1）對觀眾的定位進(jìn)行分析

具統(tǒng)計，TK版海外某音上的用戶百分之80的年齡段處于20-35之間。這也就意味著，TK版海外某音的用戶多為年輕人，選擇符合年輕人喜歡的物品。
（2）對本土的節(jié)日或社會時事進(jìn)行分析

一定要跟進(jìn)海外本土的一些節(jié)日，針對他們的傳統(tǒng)文化去定制賣點，比如說萬圣節(jié)、、圣誕節(jié)，這些重要的節(jié)日都可以提前準(zhǔn)備相應(yīng)節(jié)日需要的物品。
了解當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)土人情，道德信仰。避免帶貨的物品影響到當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)土人情，對店鋪產(chǎn)生名譽的影響。
  （3）價格問題

我覺得價格的高與低與商品的價值并沒有太大的關(guān)系，價格的高低與觀眾對商品的認(rèn)知有直接關(guān)系。
就比如茶葉在我國屬于普通的飲品，而在西方等歐洲國家屬于高端的禮品。
（三） 直播報價的小套路

通過與其他店鋪商品的全面對比，以此來凸顯出自己產(chǎn)品的優(yōu)勢。
由此，打消觀眾對產(chǎn)品質(zhì)量的懷疑。
（1）原價與現(xiàn)價套路

原價與現(xiàn)價 的套路最早出現(xiàn)在國內(nèi)的實體店當(dāng)中，隨著國內(nèi)某音直播帶貨的興起，開始出現(xiàn)在直播帶貨上，并且屢試不爽。
那就是先打上原價，通過節(jié)目劇情 節(jié)日打折 促銷等活動標(biāo)出現(xiàn)價，這里就會出現(xiàn)一個價格差，容易給潛在的消費者營造出平時價格高，今天便宜的感覺。一方面有了節(jié)目效果，加熱了直播間的情緒，另一方面對還在猶豫的觀眾起到了督促的作用。
（2）買一送一

這也是國內(nèi)帶貨常見的套路，從心理學(xué)上講人類的本性就是喜歡占便宜的，當(dāng)他買一件物品送一件物品的時候，會促進(jìn)人類的多巴胺導(dǎo)致大腦興奮，從而促使它產(chǎn)生繼續(xù)購物的心理，即使送的物品并非對它有用。
所以，可以送見一些小禮品，牙刷牙膏之類的。
（四）主播的氣氛烘托

到了直播的中半段，直播間的氣氛尤為重要，尤其考驗主播的控場能力。
比如，一段熱舞，中國功夫，新奇物品展示等等。以此來吸引并且留住觀眾。
同時，也可以準(zhǔn)備一些劇情，比如國內(nèi)的主播和廠家講價的劇本。一方面，劇本既可以烘托直播間的氣氛，還可以留住觀眾觀看劇本。另一方面還可以通過減價等形式，促進(jìn)觀眾的購物熱情
潛在消費者在直播間看了很久，并且覺得產(chǎn)品的現(xiàn)價比極高，但就是不買，此時此刻就需要一點場外因素的引子了。
比如，主播通過話術(shù)的暗示或者提示，現(xiàn)在還有多少庫存，上鏈接一段時間后，說已經(jīng)賣掉多少，并感謝某某老板的支持，現(xiàn)在庫存只剩下多少了。
喜歡該物品的消費者本來就在蠢蠢欲動當(dāng)中，其他消費者的瘋狂搶購和庫存的不足，更加刺激了消費者的購買心理，促使消費者下單購買。
（五）網(wǎng)絡(luò)紅人效應(yīng)

明星效應(yīng)也可以叫做本土化運營，邀請當(dāng)?shù)氐木W(wǎng)絡(luò)紅人客串直播間，充分調(diào)動當(dāng)?shù)氐纳缃幻襟w矩陣，做好相應(yīng)的直播預(yù)告和傳銷，借助當(dāng)?shù)刂鞑サ挠绊懥?，商家可以快速打通?dāng)?shù)叵M者的心理防線，拉進(jìn)主播與觀眾之間的關(guān)系，同時前期加快了粉絲的原始積累，進(jìn)而提升了銷售的轉(zhuǎn)化率。
（1）抽獎福利

在TK版海外某音直播間，類似福袋的玩法還是有的，比如在這個直播間，就有標(biāo)明每半個小時進(jìn)行秒殺活動，畢竟消費者都有追求實惠的心理。
這樣是可以吸引消費者，增加直播間的停留時長的。停留時間越長，成交的可能性就越大。
（2）轉(zhuǎn)盤

除了類似福袋的玩法，在TK版海外某音直播間我們還可以看到幸運大抽獎的玩法。通過一個轉(zhuǎn)盤，把直播間要送的產(chǎn)品或者服務(wù)寫上來，每隔一段時間就轉(zhuǎn)起來。
通過這種玩法，不僅可以增加潛在消費者的粘性與期待值，還可以提高產(chǎn)品點擊率和增加直播間的銷量。
（六）直播時間的選擇

時間：盡量選擇目標(biāo)用戶活躍的時間，了解當(dāng)?shù)氐臅r間差異。
并且了解你的直播時長，選擇每天在線活躍最多的時間直播，通常來講，你直播的越長，直播間人數(shù)越多賬號權(quán)重越高，官方將你直播間推向更高級的流量池當(dāng)中，并將每天的直播時間寫在簡介內(nèi)，這樣不僅可以培養(yǎng)忠實客戶觀看的習(xí)慣，也能在很大程度上提升直播間的權(quán)重。
五、如虎添翼的直播伴侶

隨著TK版海外某音帶貨直播的愈演愈烈，一款輔助直播的軟件也隨著誕生，TK版海外某音Live Studio，翻譯過來是Tk直播室。
一款由官方推出的海外版某音TK輔助軟件，雖然現(xiàn)在還只是試用期，但是應(yīng)用齊全并且簡單，非常適合剛?cè)腭v直播不久的新手小白。
什么是海外版某音TK Live Studio？

海外版某音TK Live Studio 是Tk官方推出的Windows應(yīng)用程序，用戶可以通過登錄Tk賬號進(jìn)行直播并分享經(jīng)驗，直播的內(nèi)容主要呈現(xiàn)在Tk Live。
也就是說，Tk直播不僅可以在手機上登錄直播，也可以在電腦上利用海外版某音TK Live Studio上直播。

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（一）功能介紹

1.主功能欄

在主功能欄里，我們可以看到直播間各軟件的全部使用情況，包括,網(wǎng)絡(luò)上傳速率等

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2. 新增場景

場景除了可以橫向和縱向，我們還可以看到新增來源，支持全熒幕、游戲截取、電商節(jié)目、行動裝置截取、圖片、文字、鏡頭等。

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3.正在直播

從這里我們可以看到直播的情況，也就是展示了直播場景的情況，包含賬號名稱、在線人數(shù)。
同時還可以設(shè)置直播的主題，包含萌寵、舞蹈、聊天、游戲等。
直播標(biāo)題設(shè)置的也是非常的方便。

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4.直播設(shè)定

可以設(shè)置直播品質(zhì)，比如影片品質(zhì)、編碼器、色彩空間等；可以設(shè)置喇叭和麥克風(fēng)的聲音；可以有錄制功能，存儲的路徑和格式都可以調(diào)的。

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5.直播聊天

明顯，這里可以看到網(wǎng)友們的評論，主播也可以對網(wǎng)友進(jìn)行回復(fù)，支持文字和表情包。同時可以選擇關(guān)掉直播禮物或者評論，設(shè)置設(shè)置關(guān)鍵字進(jìn)行篩選。

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6. 語言

老A覺得最終要的一點就是，語言可以自我設(shè)置，多少跨境人因為語言不通，而面露難色。
（二）安裝方法

應(yīng)用程序在網(wǎng)上可以找到，安裝了會先自動更新。海外版某音TK Live Studio雖然更新了，但版本依然是測試中的0.1.0-beta.10。
這款應(yīng)用程序，并不是直接安裝了就可以使用的，需要先登錄海外版某音TK賬號。
賬號的登錄是通過網(wǎng)頁版海外版某音TK的賬號再同步應(yīng)用程序的，點確認(rèn)就會自動打開海外版某音TK Live Studio了。
六、選品與類目

選品

（1）價格

海外版某音TK上選品的價格不宜過高，最佳的價格范圍在10-50美金之間，產(chǎn)品單價越高，轉(zhuǎn)化的效率會越低，只有價格較低的產(chǎn)品才能引起大部分人的沖動消費。老A做過測試，在海外版某音TK上，
高于50美金的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化效果逐漸降低，而低于10美金的產(chǎn)品則是因為利潤過低。
（2）購買欲望

海外版某音TK是短視頻應(yīng)用，在海外版某音TK上進(jìn)行推廣，產(chǎn)品必須能在短短的幾秒鐘內(nèi)吸引消費者的注意力。新奇好玩的東西總是容易喚起人的購買欲望，而各國的日常東西都是不一樣的，可以將別國的東西賣其他國家。
（3）年輕化

海外版某音TK用戶偏向年輕化，絕大部分用戶年齡都在18-34歲之間，所以選品應(yīng)當(dāng)針對這類人群。例如時尚類產(chǎn)品總是容易受到年輕人的喜愛，或者是一些新奇高顏值的小飾品，也總是能得到意想不到的青睞。
（4）借鑒國內(nèi)某音

雖說國內(nèi)外文化亦有差異，但是畢竟是同源一個公司，仔細(xì)研究國內(nèi)爆款產(chǎn)品，分析其爆款因素，開發(fā)能在海外版某音TK爆款的商品。
類目

搞笑類
搞笑類視頻一直以后都是流量不錯的視頻，很奇怪老外似乎很喜歡搞笑類的視頻，他們通常對于愉快樂此不疲。
優(yōu)點是：視頻的流量很不錯
缺點是：轉(zhuǎn)化很低，沒有很好的商品定位。
美女類
歐美國家的美女類視頻一直很火熱，這與國外開放的性格有關(guān)。
同時美女視頻變現(xiàn)率也很高，商品和店鋪都很好定位，比如美妝，衣服，美容，首飾等。
優(yōu)點：視頻流量高，轉(zhuǎn)化高，商品店鋪定位簡單
缺點：容易造成擦邊球封號。
健身類
健身類視頻屬于垂直細(xì)分類。漲粉容易，主要是做健身知識，瑜伽姿勢等可以和美女類相配合。
可以賣健身器材，健身課程之類的
優(yōu)點：賬號定位簡單，漲粉簡單，轉(zhuǎn)化也不錯，沒有什么太大的缺點適合新手做。
寵物類
以實拍寵物日常為主，多為販賣寵物飼料日常用具等。
優(yōu)點：賬號定位簡單，視頻素材搜索簡單，漲粉簡單。
缺點:視頻素材容易重復(fù)，轉(zhuǎn)化不高
好物類
家居丶家電丶桌椅丶廚房神器等。
優(yōu)點：變現(xiàn)能力強，視頻豐富，不怕沒有素材來源，這也是Tk變現(xiàn)類最好的節(jié)目類了適合新手小白，越垂直變現(xiàn)能力越強。
缺點：漲粉慢 同類型賬號多
美食類
民以食為天！多為介紹他國美食為主。
優(yōu)點：漲粉快，素材多，賬號定位簡單，變現(xiàn)能力強。
手工類
手工制作者可以展現(xiàn)自己的工藝品，一般都具有鑒賞價值和創(chuàng)意，這些手工藝品除非量產(chǎn)，不然變現(xiàn)是有限的；
優(yōu)點：漲粉快，視頻素材充足，同行賬號少，定位簡單，變現(xiàn)能力強。
美妝類
仿妝、美妝知識、美妝測評……美妝類可以變現(xiàn)的渠道多，內(nèi)容做得足夠垂直細(xì)分，后期美妝電商帶貨是不錯的。
類似于美女賬號，可以和美女賬號相配合。
優(yōu)點：漲粉快，視頻素材充足，定位簡單，變現(xiàn)能力強。
七、對跨境賣家的建議

建議：

老A覺得未來電商行業(yè)資源向海外版某音TK靠攏是不可逆轉(zhuǎn)的趨勢的，隨著幾家主流電商平臺的沒落，海外版某音TK 或許成為新的流量風(fēng)口，趁現(xiàn)在海外版某音TK的商業(yè)模式并不完善，且入局人數(shù)并不太多抓緊時間快速入局，一但未來海外版某音TK商業(yè)發(fā)展越來越完善，國內(nèi)某音瘋狂帶貨的情景必然會在海外版某音TK上重現(xiàn)。
畢竟每個平臺的都有一段的紅利期，比如12-14的FB，14-16的亞馬遜，以及未來倆三年的帶貨直播。畢竟流量風(fēng)口時期就短短幾年，一旦錯過了，下一次的流量風(fēng)口又會出現(xiàn)在哪里呢？
我是老A，一個專注于Tk玩法的跨境電商自媒體人，初衷是不斷輸出干貨給需要的朋友，目前在知乎已持續(xù)輸出近20萬字干貨，希望大家能少走彎路少踩坑。
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