供應(yīng)鏈管理公司的業(yè)務(wù)類型介紹及法律風(fēng)險(xiǎn)分析--代 …

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供應(yīng)鏈管理公司的業(yè)務(wù)類型介紹及法律風(fēng)險(xiǎn)分析--代理采購(gòu)業(yè)務(wù)
業(yè)務(wù)類型一：代理采購(gòu)
一、什么是代理采購(gòu)？
代理采購(gòu)業(yè)務(wù)（以下簡(jiǎn)稱代采業(yè)務(wù)）是指供應(yīng)鏈公司接受買方的委托向其指定的賣家采購(gòu)貨物或服務(wù)等，或不指定賣家僅指定采購(gòu)貨物或服務(wù)的規(guī)格、價(jià)格等，然后買方向賣方支付價(jià)款，供應(yīng)鏈管理公司按照約定收取一定的價(jià)款作為服務(wù)費(fèi)或管理費(fèi)。
二、代采業(yè)務(wù)的流程
代采業(yè)務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)流程如下：

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業(yè)務(wù)流程說(shuō)明：
1、供應(yīng)鏈公司與買方簽訂《委托采購(gòu)協(xié)議》，買方委托供應(yīng)鏈公司采購(gòu)特定的貨物或服務(wù)等；供應(yīng)鏈公司根據(jù)《委托采購(gòu)協(xié)議》與賣方簽訂《代理采購(gòu)協(xié)議》或《買賣合同》等采購(gòu)買方指定的貨物或服務(wù)。
2、賣方交付貨物給供應(yīng)鏈公司或直接交付買方；
3、買方向供應(yīng)鏈公司支付服務(wù)費(fèi)或管理費(fèi)，或支付貨款由供應(yīng)鏈管理公司轉(zhuǎn)付給賣方；
4、賣方向買方開(kāi)具貨款發(fā)票；供應(yīng)鏈公司向買方開(kāi)具服務(wù)費(fèi)發(fā)票。

實(shí)際業(yè)務(wù)中，買方選擇供應(yīng)鏈管理公司代理采購(gòu)的目的和出發(fā)點(diǎn)主要有：

1、買方缺少自有資金，需要借助供應(yīng)鏈公司的資金能力作為杠桿開(kāi)展業(yè)務(wù)。
2、買方為節(jié)約采購(gòu)成本，需要依托供應(yīng)鏈公司的資源優(yōu)勢(shì)實(shí)現(xiàn)降低采購(gòu)成本的目的。
3、供應(yīng)鏈公司在某些領(lǐng)域的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，一般供應(yīng)鏈公司都有成熟的供應(yīng)商管理體系。
因此，實(shí)踐中，在標(biāo)準(zhǔn)代采業(yè)務(wù)上又衍生出其他的業(yè)務(wù)類型，編者主要介紹其中的墊資代理采購(gòu)這一業(yè)務(wù)類型。

三、墊資代采業(yè)務(wù)

（一）墊資代采業(yè)務(wù)的定義
墊資代理采購(gòu)業(yè)務(wù)，是指買方缺乏采購(gòu)資金，供應(yīng)鏈管理公司給予買方一定賬期，在買方向供應(yīng)鏈公司支付一定比例的保證金后（通常情況下保證金的比例為采購(gòu)價(jià)款的20%~30%），由供應(yīng)鏈管理公司在代理采購(gòu)的過(guò)程中代買方墊付(包括銀行承兌、開(kāi)立國(guó)內(nèi)信用證、流動(dòng)資金)采購(gòu)貨物或服務(wù)等價(jià)款的業(yè)務(wù)模式。
（二）墊資代采業(yè)務(wù)的交易模式

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（三）墊資代采業(yè)務(wù)實(shí)務(wù)案例
下面我們通過(guò)一個(gè)案例分析墊資代采業(yè)務(wù)的流程、法律風(fēng)險(xiǎn)和風(fēng)險(xiǎn)控制手段。
案例：從事煤炭銷售A公司擬從B公司采購(gòu)煤炭向C公司的發(fā)電單位供應(yīng)電煤，運(yùn)輸方式為火運(yùn)，但A公司沒(méi)有充足的自有資金開(kāi)展業(yè)務(wù)，于是A公司找到從事供應(yīng)鏈管理的D公司尋求合作，D公司為A公司提供墊資采購(gòu)服務(wù)。A公司和D公司經(jīng)談判后，確定的交易模式如下：

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墊資代采流程圖
交易模式說(shuō)明：
1、A公司與B公司簽訂煤炭《買賣合同》，預(yù)付80%的貨款，指定收貨人為D公司或D公司指定的收貨人C公司；
2、A公司與D公司簽訂煤炭《買賣合同》，指定E公司負(fù)責(zé)煤質(zhì)檢測(cè)，指定收貨人為C公司，同時(shí)由鐵路承運(yùn)人承運(yùn)。
3、D公司與C公司簽訂煤炭《買賣合同》。
交易模式分析：
1、上述交易模式可能涉及的的合同或協(xié)議主要為：
（1）貨物類協(xié)議：煤炭《買賣合同》；
（2）質(zhì)量類協(xié)議：煤質(zhì)《委托檢測(cè)協(xié)議》；
（3）運(yùn)輸類協(xié)議：貨物運(yùn)輸協(xié)議等。
（4）擔(dān)保類協(xié)議：保證金合同等。
2、上述交易模式設(shè)計(jì)的可能涉及的交易單據(jù)：
（1）收發(fā)貨類單據(jù)：發(fā)貨通知書(shū)、收貨確認(rèn)書(shū)等
（2）煤質(zhì)檢測(cè)單據(jù)：檢測(cè)報(bào)告單、采樣或送樣單等；
（3）結(jié)算相關(guān)單據(jù)：貨款結(jié)算單等。
（4）發(fā)票類單據(jù)：貨款增值稅專用發(fā)票、運(yùn)輸費(fèi)發(fā)票、鐵路大票、服務(wù)費(fèi)增值稅專用發(fā)票等等。
（5）其他相關(guān)的單據(jù)。
3、交易模式選擇“買賣合同”法律關(guān)系的目的
選擇上述交易模式實(shí)質(zhì)上改變了代理采購(gòu)業(yè)務(wù)的法律關(guān)系，將委托合同關(guān)系轉(zhuǎn)化為了買賣合同關(guān)系。選擇該模式的目的的出發(fā)點(diǎn)無(wú)外乎降低交易風(fēng)險(xiǎn)和保障交易安全。結(jié)合案例，站在供應(yīng)鏈管理公司的角度分析：
（1）選擇和A公司簽訂煤炭《買賣合同》而非《委托采購(gòu)協(xié)議》最重要的目的是為了取得和控制貨物的所有權(quán)，是出于控制貨物物權(quán)的考量。
（2）選擇直接和D公司簽訂《買賣合同》主要是為了保證資金安全，一般發(fā)點(diǎn)單位的資金實(shí)力和回款能力較強(qiáng)，應(yīng)收賬款的風(fēng)險(xiǎn)較低。
（3）預(yù)付款比例控制在70%~80%的主要目的是為將剩余20%~30%的貨款留作保證金。保證金的用途主要為確保A公司的交付貨物質(zhì)量和數(shù)量、以及D公司的應(yīng)收賬款。
4、該交易模式下主要的法律風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)和風(fēng)險(xiǎn)控制措施

基于交易模式的選擇，買賣合同的相關(guān)法律風(fēng)險(xiǎn)可能存在于交易的每個(gè)節(jié)點(diǎn)，站在供應(yīng)鏈管理公司D公司的角度主要法律風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)主要表現(xiàn)為以下幾點(diǎn)：
（1）A公司貨物交付的風(fēng)險(xiǎn)：主要為是否具有交付貨物的能力，交付貨物是否符合合同約定的數(shù)量和質(zhì)量。建議，D公司在簽訂合同前，對(duì)A公司的資信情況進(jìn)行調(diào)查，同時(shí)考察B公司的貨物交付能力。最直接有效的控制手段手段是，和A公司的買賣合同中約定預(yù)付款的節(jié)點(diǎn)控制在B公司將貨物交付承運(yùn)人，在法律形式上取得貨物的所有權(quán)，并在收到E公司的檢測(cè)報(bào)告后，根據(jù)貨運(yùn)單的數(shù)量和檢測(cè)報(bào)告的質(zhì)量支付預(yù)付款。
（2）C公司應(yīng)收賬款賬期的風(fēng)險(xiǎn)。一般情況下，C公司是比較強(qiáng)勢(shì)的買方，對(duì)應(yīng)收賬款的賬期掌握主動(dòng)權(quán)。D公司為降低應(yīng)收賬款賬期的風(fēng)險(xiǎn)，建議在設(shè)置預(yù)付款比例時(shí)，D公司財(cái)務(wù)人員應(yīng)充分測(cè)算應(yīng)收賬款的賬期的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，以此決定預(yù)付A公司貨款的比例和辦理結(jié)算的時(shí)間。
（3）煤炭運(yùn)輸過(guò)程中，數(shù)量和質(zhì)量的短溢風(fēng)險(xiǎn)。建議，D公司在設(shè)計(jì)煤炭買賣合同時(shí)，合理分配煤炭數(shù)量和質(zhì)量短溢的風(fēng)險(xiǎn)分擔(dān)，和適當(dāng)?shù)娘L(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)嫁。此外，煤炭運(yùn)輸過(guò)程中，存在貨物滅失的風(fēng)險(xiǎn)，建議該風(fēng)險(xiǎn)的分配作出適當(dāng)約定，同時(shí)要求A公司在貨交承運(yùn)人時(shí)購(gòu)買相關(guān)的保險(xiǎn)。

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糖豆

那采購(gòu)公司墊資不是要承擔(dān)很大風(fēng)險(xiǎn)嗎[捂臉]