2022閑魚曝光持續(xù)低迷怎么回事?

劉丹

大家要知道閑魚的曝光如何提升，可以嘗試在一下6點(diǎn)入手:
1.完善寶貝信息
2.每天擦亮寶貝
3.寶貝面熟是否豐富
4.寶貝圖片世界是否豐富
5.寶貝價(jià)格是否合理
6.寶貝數(shù)量
那么如何來(lái)吃透這六個(gè)點(diǎn)，要怎么做？
第一點(diǎn)，寶貝的信息都要填寫清楚，如果你不知道一些信息也可以上網(wǎng)查一下。在保準(zhǔn)確的情況下要把信息都填寫完。
第二點(diǎn)就好理解了，每款寶貝每天都有一個(gè)擦亮的機(jī)會(huì)。有人就要問(wèn)了擦亮的時(shí)間是否有具體的要求？沒(méi)有！擦亮的時(shí)間就按照你自己的空閑時(shí)間來(lái)決定就好，你下午臨出門前按了一下擦亮，然后出門玩了，這時(shí)候的曝光特高，后臺(tái)積壓了大量咨詢，但你人在玩，如何及時(shí)回復(fù)這些咨詢？你自己作為買家的時(shí)候，你會(huì)問(wèn)完就在那里等賣家回復(fù)，還是直接尋找下一個(gè)店鋪了，所以要擦亮?xí)r就要確保自己是空閑時(shí)間。
第三點(diǎn)你的寶貝是否做到很完善？拿一部手機(jī)來(lái)說(shuō)，這部手機(jī)的發(fā)布時(shí)間，各方面的配置性能，手機(jī)是否有磨損，手機(jī)售后的一些問(wèn)題，你是否在寶貝介紹里有寫清楚寫明白。這些問(wèn)題你遲早得有一個(gè)底，因?yàn)橛行?shù)碼小白是完全不懂的，看見(jiàn)感興趣的手機(jī)就會(huì)咨詢賣家各種問(wèn)題。
第四點(diǎn)就是產(chǎn)品的細(xì)節(jié)拍攝以及首圖，這里提到的首圖非常重要！根據(jù)實(shí)測(cè)，首圖精美的寶貝曝光是非常高的，實(shí)在不知道如何來(lái)制作精美的首圖？直接搜索你的產(chǎn)品同款，把排名靠前的賣家首圖拿來(lái)用一用，閑魚作為二手轉(zhuǎn)賣平臺(tái)，對(duì)于盜圖的檢測(cè)力度還是不大的，另外就是寶貝的細(xì)節(jié)拍攝，這種就是你必備的了，在售后時(shí)也可以拿出來(lái)作證據(jù)，另外最好是自己準(zhǔn)備一些視頻來(lái)輔助未來(lái)可能出現(xiàn)的售后。
第五點(diǎn)寫的是關(guān)于價(jià)格方面，這么方面實(shí)際來(lái)說(shuō)還是要看你自己的貨源優(yōu)勢(shì)了，你可能拿到比市面還低的價(jià)格，那你在正常收益下，你的價(jià)格自然就低。另外就是包郵的問(wèn)題，我們也可以利用不包郵做一個(gè)好評(píng)、快速收貨后的一個(gè)返利活動(dòng)，包郵會(huì)增加寶貝的權(quán)重，更容易增加曝光，也吸引買家的購(gòu)買。
第六點(diǎn)是寶貝的數(shù)量問(wèn)題，一個(gè)店鋪是否活躍對(duì)于閑魚的資源傾斜是很重要的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)，你的賬號(hào)總在上新產(chǎn)品，自然你的權(quán)重就高。如果你的產(chǎn)品不是很多，我們可以作弊，更換產(chǎn)品的主圖，寶貝介紹都可以多次發(fā)布。另外就是發(fā)布產(chǎn)品的地區(qū)，發(fā)布同款的時(shí)候盡量選擇不同地區(qū)。對(duì)于增加寶貝曝光是很有效的。

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閑魚上面能夠在高競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下繼續(xù)保持優(yōu)勢(shì)的賣家只有三種：
①精準(zhǔn)選品+數(shù)據(jù)分析的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)
②店群矩陣運(yùn)營(yíng)大流量玩家
③掌握優(yōu)質(zhì)低價(jià)貨源具有定價(jià)優(yōu)勢(shì)
這三種要能結(jié)合起來(lái)，優(yōu)勢(shì)就不是一般的大了～
建議從以下幾個(gè)點(diǎn)去精進(jìn)：
1、選品和鏈接做到差異化并防止同行抄襲：
①熱門產(chǎn)品的差異化就是在于功能、材質(zhì)、使用場(chǎng)景等細(xì)分市場(chǎng)，避開(kāi)最簡(jiǎn)單最容易想到的熱門產(chǎn)品款型，尋找同樣有需求但卻有差異的產(chǎn)品；
②小眾產(chǎn)品或者藍(lán)海產(chǎn)品本身在品類方面就形成了差異化，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)比較大；
③注意及時(shí)刪除主頁(yè)動(dòng)態(tài)、隱藏部分款型價(jià)格、盡量減少商家宣傳圖的使用，以此來(lái)防止同行抄襲。
2、通過(guò)同行/平臺(tái)比價(jià)做好定價(jià)并找到定價(jià)優(yōu)勢(shì)的貨源：
①將前幾個(gè)同行的競(jìng)品價(jià)格數(shù)據(jù)表格化，確定好自己的有利潤(rùn)又有優(yōu)勢(shì)的價(jià)格區(qū)間；
②貨源需要不停地尋找，直到找到最優(yōu)質(zhì)的供貨商，不要談好一兩家就不管了，還有很多優(yōu)質(zhì)供貨商沒(méi)有被挖掘出來(lái)。
3、持續(xù)更新利潤(rùn)單品：大多數(shù)人安于現(xiàn)狀，根本沒(méi)有花時(shí)間精力在選品換品上，節(jié)奏太慢最終淘汰出局！持續(xù)更新不是每天都要求上新，可以根據(jù)自己的節(jié)奏來(lái)，流量穩(wěn)定出單穩(wěn)定就可以不用每天上新，流量下降就要及時(shí)上新直到穩(wěn)定，上新不要求多，不要以量取勝，要以質(zhì)量取勝。
4、與時(shí)俱進(jìn)地研究閑魚的變化：面對(duì)閑魚平臺(tái)規(guī)則的不斷更新，閑魚玩家應(yīng)該抱團(tuán)取暖，形成一個(gè)圈子，互相交流學(xué)習(xí)探討經(jīng)驗(yàn)，閉門造車只會(huì)越走越偏！
5、及時(shí)將部分高利潤(rùn)轉(zhuǎn)化為規(guī)模(僅對(duì)職業(yè)賣家來(lái)講)：盈利不錯(cuò)后要考慮擴(kuò)大規(guī)模，拿出一部分利潤(rùn)搭建賬號(hào)矩陣平衡風(fēng)險(xiǎn)，應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)的規(guī)模性的防御力量
最后建議，不要把所有店鋪都做成熱門爆款產(chǎn)品，做細(xì)分市場(chǎng)的產(chǎn)品，避開(kāi)最熱門最常見(jiàn)的產(chǎn)品。因?yàn)楸町a(chǎn)品基本上都是低客單價(jià)或者低利潤(rùn)的，畢竟高利潤(rùn)(超過(guò)100/單)和高出單量(日出百單)是相悖的。
由于低價(jià)段位的產(chǎn)品入局者太多，把平均利潤(rùn)拉低了，就算日出兩百單，光是咨詢、發(fā)貨和售后就夠忙的了；而高利潤(rùn)產(chǎn)品只需要出10單就夠了，并且服務(wù)的客服也沒(méi)有這么多，發(fā)貨售后量都會(huì)大大減少，一個(gè)人可以同時(shí)操作更多店鋪。

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作為一名賣家，尤其是新手賣家，賣不出去東西不是個(gè)體現(xiàn)象毫不夸張的說(shuō)，10個(gè)新手閑魚賣家有8個(gè)都賣不出東西！
想知道原因就繼續(xù)往下看。
1.新手大的問(wèn)題就是不知道如何從0運(yùn)營(yíng)好一家閑魚店，舉一個(gè)很簡(jiǎn)單的例子，自己的產(chǎn)品怎么才能被買家搜索到從而獲得曝光，寶貝有了曝光后如何獲得更多的點(diǎn)擊，有了點(diǎn)擊如何轉(zhuǎn)化成訂單，其中都是大有學(xué)問(wèn)的。
2.店鋪想要有利潤(rùn)那么必須要有銷量，那么銷量等于什么？銷量=展現(xiàn)量*點(diǎn)擊率*轉(zhuǎn)化率，所以把重心放在展現(xiàn)，點(diǎn)擊，轉(zhuǎn)化這三個(gè)點(diǎn)。
3.閑魚的底層邏輯是轉(zhuǎn)化率，那么我們根據(jù)底層邏輯得出規(guī)律，店鋪定位+選品→做基礎(chǔ)銷量→積累基礎(chǔ)權(quán)重→做整體優(yōu)化→提升展現(xiàn)排名→流量提升→銷量提升→權(quán)重進(jìn)一步提升→流量銷量進(jìn)一步提升。
看到這是不是有點(diǎn)眉目了？那么我們得出結(jié)論，不出單的原因不是資金，年齡，性別，學(xué)歷，核心就是如何從0開(kāi)始！
換位思考下，平臺(tái)上這么多賣家，平臺(tái)憑啥把流量分配給你？
新手上路首先就是定位，有些人可能覺(jué)得這點(diǎn)小事不以為然，那你就大錯(cuò)特錯(cuò)了，且不說(shuō)一個(gè)真正的大賣家每一步驟做的有多細(xì)，就拿平臺(tái)來(lái)說(shuō)，宗旨就貼你眼巴前了！
閑魚有著完善的生態(tài)，他總能不動(dòng)聲色的引導(dǎo)一些賣家走向正軌，走向平臺(tái)需要的方向！
說(shuō)了這么多如何定位呢？
1.你喜歡什么？
2.你的工作是什么？
3.你想要學(xué)什么？
你隨便搜一下，每個(gè)能長(zhǎng)久發(fā)展并且銷量不錯(cuò)的賬號(hào)都有著他鮮明的特點(diǎn)，以及專業(yè)的賬號(hào)，你和他聊天更能享受到專業(yè)的知識(shí)，就單獨(dú)這一點(diǎn)來(lái)說(shuō)，你作為買家，憑什么不買呢？
下一步就是去包裝賬號(hào)了，目的是為了凸顯專業(yè)性，從合理的角度出發(fā)，年齡性別都要考慮到，你做汽車行業(yè)，總不能包裝成00后，也不可信啊。
把自己的頭像，簡(jiǎn)介，年齡等設(shè)置成一個(gè)專業(yè)的人，獲得買家的信任，對(duì)你的成交也是大大有幫助的。
包裝完后咱們就說(shuō)下如何選品，選品當(dāng)然是建立在垂直的基礎(chǔ)上的。！
大家都認(rèn)為要從拼DD去入手，其實(shí)不然，且不說(shuō)10W+絕大部分都是做上去的，更應(yīng)該考慮閑魚的使用人群，不要一味的野蠻上貨，閑魚是很不支持濫發(fā)的，如果賬號(hào)中大量鏈接不出單，那么限流就離你不遠(yuǎn)了，當(dāng)然這都是后話，在以后我會(huì)詳細(xì)講解的。

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