手機(jī)維修小哥的同城二手?jǐn)?shù)碼掮客之路

美曼科技

隨著智能手機(jī)的使用頻率越來越高，手機(jī)維修行業(yè)也變得繁榮起來。
從大街小巷隨處可見的手機(jī)維修店就可以看出這個行業(yè)的火爆了！

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市場上很多的大型的手機(jī)維修連鎖機(jī)構(gòu)拿到好幾輪的融資也是最好的證明。

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最近咨詢我的小韋就是手機(jī)維修店的一名員工，他在這個行業(yè)已經(jīng)做了四年了，如果算上大學(xué)里的時間，應(yīng)該有6年的時間了。
小韋大學(xué)學(xué)的是機(jī)電一體化的專業(yè)，這個專業(yè)科目非常多，因?yàn)樗鼤婕暗綑C(jī)械、電子、計算機(jī)、土木力學(xué)等大概30門左右的專業(yè)課，這讓小韋很頭疼。
除了機(jī)械、電子、和計算機(jī)相關(guān)的科目，其他的科目他都不感興趣，最多就是能考試及格。
小韋很喜歡電子和機(jī)械類的知識，經(jīng)常會主動去找相關(guān)的內(nèi)容去看看。
除了這些知識，小韋還很喜歡研究各種數(shù)碼產(chǎn)品。
沒錢買新的，他就在閑魚上淘二手的，有時候淘到成色不好的手機(jī)，平板啥的，他還會自己找教程學(xué)習(xí)著去修，修好了加價賣給別人。
時間長了，他在手機(jī)維修這方面就積累了很多經(jīng)驗(yàn)，最后索性給同學(xué)修手機(jī)，像換屏、貼膜啥的他都不在話下。
因此，他也賺到了不少錢，每個月都能有兩三千塊的收入。
后來，他加入了手機(jī)殼的售賣，收入也水漲船高，有時候甚至能達(dá)到5000塊以上。
可見學(xué)生在手機(jī)上的花銷也是不小的！
畢業(yè)后，有的同學(xué)選擇了考研、考公，有的人則是去了各個工廠，有私企也有國企。
但他想自己創(chuàng)業(yè)，就做手機(jī)維修的生意。
但想來想去，他覺得雖然自己在學(xué)校里能賺到不少錢，但那是在學(xué)校，和社會上的創(chuàng)業(yè)是兩碼事。
而且自己現(xiàn)在去創(chuàng)業(yè)，一沒錢，二沒經(jīng)驗(yàn)，風(fēng)險很大，不如先找個大的手機(jī)維修店去上班，等有了經(jīng)驗(yàn)，有了資金，再去創(chuàng)業(yè)也不遲！
于是，小韋在別人都選擇去專業(yè)對口的工廠上班，去考公考研的時候，他選擇了去一家大的手機(jī)維修連鎖店上班。
還別說，在這個店里，他還真學(xué)會了很多東西。
比如老板是如何管理的，如何營銷獲客的，他學(xué)得清清楚楚明明白白。
營銷獲客主要就是通過線上獲客，比如美團(tuán)、大眾點(diǎn)評、淘寶等等，老板還做了抖音賬號。
這些主要都是商域流量，就是全是花錢從平臺買的流量。
他想了想，自己前期創(chuàng)業(yè)肯定沒多少錢，這樣的獲客方式，既要花錢做排名，還要花錢刷單，他哪能吃得消。
所以，他就一直在找別的獲客辦法。
而老板的管理也很厲害，他能讓維修師們接觸不到客戶，避免了大家?guī)ё呖蛻?，自立門戶。
小韋店里的客戶都是由接待小姐姐去統(tǒng)一接待的，小韋他們就在后面的房間里修手機(jī)，他們看不到顧客，手機(jī)都是由接待小姐姐拿進(jìn)拿出。
這讓小韋斷了在店里獲客的念頭。
沒想好怎么引流，他就一直在店里干著，直到27歲生日的時候，他的女朋友跟她說了一句“想嫁給他”后，他決定提前開始創(chuàng)業(yè)計劃。
他開始到處尋找開手機(jī)維修店的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)和案例，但都沒能解決他的問題。
有一天，他突然看到我之前寫的
這篇文章后，他就加了我的微信，讓我?guī)退邉澮幌隆?br /> 小韋的創(chuàng)業(yè)方向很明確，他就是想開個手機(jī)維修店。
但他面臨的問題是，引流方法還不清楚，開店的資金太多了，他有點(diǎn)承受 不了。
所以，我給他的建議是：做手機(jī)維修上門服務(wù)+同城二手?jǐn)?shù)碼中介。

為什么會給他這樣的建議？

兩個原因：
一是手機(jī)上門服務(wù)不需要開店，輕資產(chǎn)低風(fēng)險！
小韋雖然工作4年了，但手里的錢不多，還要用來結(jié)婚等，能省則省。
而且，對于開店，小韋一直都在猶豫，這是個重資產(chǎn)的投入，他不想冒這個險！
二是手機(jī)維修上門服務(wù)能賺的錢有限，而二手?jǐn)?shù)碼的售賣才是讓小韋最能賺錢的。
為什么說手機(jī)上門維修服務(wù)賺的錢有限呢？
因?yàn)樾№f每天能服務(wù)的客戶有限。
有的客戶手機(jī)出現(xiàn)的問題比較復(fù)雜，修理的時間比較久，這就會影響到小韋接單。
小韋的時間和精力都有限，所以每天賺的錢是有上限的。
但二手?jǐn)?shù)碼的售賣就不一樣了，小韋可以隨時去賣，只要有人需要，他直接寄給客戶就好了。
而通過手機(jī)維修這個事明確了小韋的手機(jī)維修師傅的身份，就能讓大家更加信任小韋。
所以，把這兩個方向結(jié)合起來做，就能解決小韋創(chuàng)業(yè)的問題。

01

具體該如何去做呢？

做好兩步就可以了。

第一步，人設(shè)打造。
什么是人設(shè)打造？
就是我們是做什么的自己知道沒啥用，我們得讓客戶知道我們是做什么的，能給他們提供哪些價值，值不值得他們信任……
人設(shè)打造是客戶轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵，也是復(fù)購的關(guān)鍵，所以一定要重視起來。
怎么打造？
先選平臺。
私域，小韋做好個人微信號就可以了。
公域，小韋可以選擇同城短視頻賬號，比如抖音作為主平臺去發(fā)布，小紅書和微信視頻號可以作為分發(fā)平臺去同步。
再說具體操作。
具體的打造方法分兩個部分：基礎(chǔ)資料的設(shè)置和內(nèi)容的規(guī)劃。
基礎(chǔ)資料有六大部分：分別是頭像、昵稱、背景圖、個性簽名、簡介、作品封面圖等等。
頭像，小韋就拍一張自己在維修工作中的照片就可以，身份坐實(shí)了，人設(shè)打造就成功一半了。
昵稱，簡單、好懂、好記就可以，比如“小韋手機(jī)維修”就可以。
個性簽名，把自己的行業(yè)價值觀放上去，比如用優(yōu)質(zhì)高效的快修技術(shù)，讓大家沒有修手機(jī)的煩惱！
背景圖，我們可以做一張海報，放上自己的照片，然后再放上自己的業(yè)務(wù)范圍。
簡介，這個主要在短視頻賬號里要用，內(nèi)容有三個部分，分別是自己的職業(yè)經(jīng)歷、行業(yè)價值觀、服務(wù)范圍。
作品封面圖，我們可以把視頻內(nèi)容截取一幀，用作圖軟件美化好就可以，然后加上醒目的標(biāo)題。
內(nèi)容的規(guī)劃：
微信就是朋友圈的打造。
朋友圈打造還是要用好3有原則“有趣、有料、有共鳴”。
我們可以分享一些關(guān)于手機(jī)的有趣段子；也可以分享一些常見的手機(jī)使用和維修干貨，讓大家學(xué)到知識；還可以給大家展示自己給客戶維修時候認(rèn)真、嚴(yán)肅的場景，展示自己精益求精的精神。
而同城短視頻的內(nèi)容，我們既可以把每一個客戶手機(jī)背后的故事講出來，也可以直接展示手機(jī)維修的過程，尤其要有前后的對比，這樣的視覺差是最能吸引大家注意的。
這樣，人設(shè)打造的動作就完成了。
一個有溫度、靠譜、專業(yè)的手機(jī)維修師的形象就樹立起來了。

第二步引流。
同城引流，除了前面說的同城短視頻賬號引流，剩下的就是地推了。
但地推用哪種方式最好呢？
直接擺攤搞個1元貼膜。
手機(jī)膜成本很低，我們平時貼的手機(jī)膜，成本價也就幾毛到1塊，但我們最低的貼膜價格都要9.9元。

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小韋作為一個手機(jī)維修行業(yè)從業(yè)四五年的老師傅，進(jìn)貨渠道會缺嗎？
既然要擺攤，我們就要選好擺攤地點(diǎn)和時間。
而選擇地點(diǎn)和時間我們依據(jù)的就是客戶群體的特點(diǎn)。
小韋面對的客戶從16-50歲都有，但大部分以年輕的上班族和學(xué)生居多。
所以，時間上我們最好選在工作日晚上和節(jié)假日。
大學(xué)生晚上基本都在學(xué)校附近的美食城和步行街活動，所以我們可以選擇這些地方。
而針對上班族，我們可以選擇上班族從公交和地鐵出來后，下班回家的必經(jīng)之路上。
除此之外，小區(qū)門口、公園、小廣場都是擺攤很好的地方！
但這里要注意，不要選在同行的邊上，人家靠這個賺錢的，不要砸人飯碗！
當(dāng)然，能夠提前蹲點(diǎn)是最好的，花個一兩天時間蹲好點(diǎn)，考察擺攤地點(diǎn)是不是合格，這個很有必要。
擺攤的時候，我們可以帶上喇叭，燈牌等等的物料。
可以喊：1元貼膜嘍，所有手機(jī)型號都是1元貼膜。
這樣一定能吸引很多人過來，然后我們就提出自己的條件，那就是——加微信。
我們可以說：我們這個活動會一直持續(xù)，但時間不確定，您可以加個微信，以后有活動會提前通知您的。
都花錢貼膜了，加個微信有啥難的。
這樣，一個微信的成本也就是1元左右。每天擺2個小時的攤，收三十個微信不難吧。
一個月也能打造出1000左右的同城流量池了，一年做好一個萬人同城流量池能有啥問題。
還有一種引流方式就是閑魚矩陣店鋪的玩法。
小韋可以在閑魚上開十幾個店鋪，全部都發(fā)二手?jǐn)?shù)碼產(chǎn)品的信息，然后每個信息都帶上同城定位。

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這樣就又能收獲一部分精準(zhǔn)的有二手?jǐn)?shù)碼需求的客戶，直接變現(xiàn)。

變現(xiàn)

小韋的變現(xiàn)方式有三個：

一是手機(jī)上門維修服務(wù)。
手機(jī)上門維修的項目大部分是換電池和換屏，價格都在150元以上。
在地推的區(qū)域內(nèi)，小韋可以提高上門效率，手握萬人同城流量，每天接5單不難，一單除去成本賺100元可以吧，那5單就是500元了。
一個月收入1.5萬還是可以的。
看看我家附近的手機(jī)上門維修店鋪的銷量，平臺上的單量，半年加起來能有幾千單！
小韋每天5單，半年也不過950單！

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二是二手產(chǎn)品推薦。
小韋認(rèn)識的同行有很多，幾乎每家手機(jī)維修店都會收手機(jī)，也會賣二手手機(jī)。
小韋一個人的供貨能力有限，但把大家的資源整合起來就多了。
比如自己的私域里，有人想賣自己的手機(jī)，小韋就可以按照行情價收下來，然后做一番翻新，再高價賣出去。
但如果自己沒有貨，那我們就要把這些同城的同行們都整合起來，去收他們的貨！
如果有人下單，直接讓同行去寄就好了。

三是手機(jī)維修技術(shù)的培訓(xùn)。
自己賺到錢，只要宣傳到位，肯定會有人想跟著你學(xué)這門技術(shù)。
小韋把自己的技術(shù)、經(jīng)驗(yàn)，還有做短視頻的經(jīng)驗(yàn)全部教給學(xué)員，簽訂合同，包教會，收個2萬塊的學(xué)費(fèi)不貴吧？
一年收10個徒弟，也有20萬的收入了！
如果以后徒弟想做短視頻，我們還可以去打造他們，培養(yǎng)出一批手機(jī)維修界的小網(wǎng)紅，還會愁流量嗎？還會愁變現(xiàn)嗎？

02

知易行難，暢想未來都是開心的，興奮的。
但在執(zhí)行的時候，僅僅是擺地攤這一小步，就可能讓自己生起放棄之心。
如果小韋覺得自己做不到日復(fù)一日的堅持，想要讓大祁在創(chuàng)業(yè)的過程中提供監(jiān)督、幫助，監(jiān)督你堅決執(zhí)行，幫助你解決疑難的問題，那就來特訓(xùn)營吧，我在特訓(xùn)營等你！

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