美國(guó)賣(mài)車(chē)攻略

美曼科技

歡迎來(lái)到我的小博客~這個(gè)博客旨在分享美國(guó)關(guān)于車(chē)的一些知識(shí)。根據(jù)用車(chē)的不同階段分為了三篇不同文章。
《準(zhǔn)備買(mǎi)車(chē)》
《日常用車(chē)+駕考知識(shí)》
《如何賣(mài)車(chē)》
可以點(diǎn)擊標(biāo)題進(jìn)入文章哦，感謝觀(guān)看。
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• 零、賣(mài)車(chē)的Common Facts
  
• 一、本地Dealer
  
• 二、Carmax/Carvana/KBB Instant Offer
  
• 三、Facebook Marketplace自己賣(mài)
  
• 四、二手群
  
• 五、廣告時(shí)間
  

到手里的車(chē)，遲早有一天都會(huì)賣(mài)掉。那有哪些售賣(mài)的方法呢？
零、賣(mài)車(chē)的Common Facts

在買(mǎi)車(chē)篇里我們提到了四種不同價(jià)位的車(chē)。其中第一類(lèi)五萬(wàn)塊以上的新車(chē)，你賣(mài)車(chē)時(shí)請(qǐng)做好承擔(dān)至少一萬(wàn)折價(jià)的準(zhǔn)備。車(chē)市雖然價(jià)格依然很高，但已經(jīng)出現(xiàn)了回落的趨勢(shì)。我覺(jué)得再過(guò)一年就可以回到疫情前的價(jià)格水平了。三萬(wàn)及以下的日系家用車(chē)車(chē)主需要承擔(dān)的折價(jià)普遍會(huì)在20%以?xún)?nèi)，無(wú)需特別擔(dān)心。
賣(mài)車(chē)和買(mǎi)車(chē)是一樣的，賣(mài)給私人永遠(yuǎn)是你拿到手價(jià)格最高的。Dealer會(huì)無(wú)限壓價(jià)，用各種理由挑出你車(chē)的毛病作為砍價(jià)的借口。車(chē)這個(gè)東西買(mǎi)賣(mài)價(jià)格都是和你付出的努力是成正比的。付出的精力越多，你賣(mài)的價(jià)格就越高。付出的精力越少，直接賣(mài)給Dealer，自然價(jià)格也低。

在賣(mài)車(chē)之前，要怎么知道自己的車(chē)能賣(mài)多少錢(qián)呢。這個(gè)時(shí)候我們還是要用到KBB，KBB的具體介紹在《如何買(mǎi)車(chē)》這篇文章里，請(qǐng)點(diǎn)擊這個(gè)鏈接跳轉(zhuǎn)至文章。但是，賣(mài)車(chē)時(shí)的具體選項(xiàng)有所不同，在下方再次講解一下

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進(jìn)入kbb.com 點(diǎn)擊My Car's Value

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輸入必要信息，Go

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選擇配置級(jí)別

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一般點(diǎn)擊Price with standard equipment，如果你有額外配置，請(qǐng)選擇Select Your Options，選擇顏色，next

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選擇左側(cè)查看合理價(jià)格區(qū)間

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賣(mài)車(chē)和買(mǎi)車(chē)就不一樣了，一般選Very Good，如果你的車(chē)車(chē)況真的很好，無(wú)事故，兩萬(wàn)英里以下，全程Dealer保養(yǎng)，可以酌情選擇Excellent。

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點(diǎn)擊Private Party，這個(gè)就是你的車(chē)賣(mài)給私人的合理價(jià)格區(qū)間。Trade-in價(jià)格則是賣(mài)給Dealer的價(jià)格。你能接受的最低價(jià)將會(huì)是這個(gè)Range的最小值(但是只要比Dealer給的多就是賺，有的時(shí)候你沒(méi)得選)，一般能賣(mài)到中間價(jià)就是血賺。

現(xiàn)在知道了你的車(chē)的價(jià)格區(qū)間，就有底氣去和Dealer斗智斗勇啦！

一、本地Dealer

如果你想賣(mài)給Dealer，賣(mài)車(chē)時(shí)請(qǐng)一定一定一定貨比三家！如果只問(wèn)一家，你有99%的概率被Dealer Lowball，血虧！
把車(chē)賣(mài)給Dealer一般是最虧但又是最普遍的情況，畢竟賣(mài)給私人費(fèi)時(shí)費(fèi)力，超過(guò)三萬(wàn)的車(chē)也不太可能通過(guò)私人途徑購(gòu)買(mǎi)。畢竟買(mǎi)家在超過(guò)一定價(jià)格后也會(huì)為了額外的保障從Dealer處購(gòu)買(mǎi)。

那怎么把車(chē)賣(mài)給Dealer呢？其實(shí)方法及其簡(jiǎn)單。只要是賣(mài)車(chē)的Dealer基本都收二手車(chē)。什么本田豐田大眾福特奔馳寶馬Dealer都會(huì)收任何品牌的車(chē)(冷門(mén)小眾品牌另說(shuō))。專(zhuān)賣(mài)二手車(chē)的Dealer一般Offer會(huì)比新車(chē)Dealer高一點(diǎn)點(diǎn)。

最簡(jiǎn)單(也是唯一)的方式就是，走進(jìn)Dealer大門(mén)，直接和前臺(tái)說(shuō)我要賣(mài)車(chē)，接下來(lái)就是走流程，估價(jià)，拿到價(jià)格以后繼續(xù)去下一家估價(jià)了。不怕去的店多，就怕給的價(jià)格不合適。也不用擔(dān)心檢測(cè)完后不賣(mài)給他們會(huì)不會(huì)不好意思，那是他們的本職工作。

在拿到五六個(gè)Offer以后，就可以選出其中最高的三個(gè)Offer，根據(jù)你碰見(jiàn)Sales的態(tài)度在兩天后打電話(huà)詢(xún)問(wèn)有沒(méi)有更高的Offer。這個(gè)就要看你個(gè)人的討價(jià)還價(jià)技巧了。
二、Carmax/Carvana/KBB Instant Offer

這一部分講一講最近開(kāi)始流行起來(lái)的網(wǎng)絡(luò)估價(jià)，在線(xiàn)賣(mài)車(chē)的模式。最開(kāi)始也是由這些網(wǎng)絡(luò)Dealer開(kāi)發(fā)的。流程是在網(wǎng)絡(luò)上自己輸入車(chē)輛信息，網(wǎng)頁(yè)直接生成一個(gè)價(jià)格供你參考，如果這個(gè)價(jià)格你滿(mǎn)意的話(huà)就可以直接去他們的線(xiàn)下網(wǎng)點(diǎn)。經(jīng)工作人員檢查后如果車(chē)況與你描述一致，則直接支付你當(dāng)時(shí)在網(wǎng)上Quote到的價(jià)格。這個(gè)方式我個(gè)人覺(jué)得比Dealer還方便一點(diǎn)，同時(shí)價(jià)格也普遍會(huì)比本地Dealer高，是方便省事的首選方法。
據(jù)說(shuō)Carvana給的價(jià)格比Carmax要高，不過(guò)也是一車(chē)一況，建議都Quote一下。在這里用Carvana舉個(gè)流程的例子。

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進(jìn)入Carvana官網(wǎng)，選擇Sell/Trade

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輸入你的車(chē)牌或Vin碼，Vin碼位于擋風(fēng)玻璃駕駛員側(cè)下方

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選擇車(chē)輛配置

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填寫(xiě)基礎(chǔ)信息

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選擇選裝配置，如果沒(méi)有選裝則Next

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車(chē)輛狀態(tài)及歷史，在這里寫(xiě)車(chē)輛有無(wú)劃痕剮蹭，先前的事故記錄等，如實(shí)填寫(xiě)，不然Quote不準(zhǔn)

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填寫(xiě)完成后輸入你的郵箱提交即可，Quote會(huì)在下一頁(yè)顯示。我的這輛車(chē)已經(jīng)賣(mài)掉了所以就不做演示了。

以上就是Carvana的流程。Carmax和KBB的流程也類(lèi)似。都需要你的車(chē)牌或者Vin碼。KBB的估價(jià)在了解車(chē)輛價(jià)格那一步就可以完成。KBB的Offer提供者多為本地車(chē)商，所以如果你已經(jīng)去車(chē)商問(wèn)過(guò)價(jià)格了就可以對(duì)行情有更好的了解，建議依然Quote一下。



在這一步時(shí)也選擇右側(cè)的Get a Cash Offer，就可以獲得KBB的Instant Offer。

三、Facebook Marketplace自己賣(mài)

誒嘿嘿，這個(gè)是我最喜歡的賣(mài)車(chē)方式。Facebook Marketplace可以理解為美國(guó)的閑魚(yú)，大家會(huì)把自己的二手貨掛到FBMP售賣(mài)。但這個(gè)閑魚(yú)更多的是同城線(xiàn)下交易而并非網(wǎng)絡(luò)交易，也更適合賣(mài)大件商品，比如車(chē)。之前有一個(gè)平臺(tái)叫Craigslist，從90年代就上線(xiàn)了，因?yàn)槭恰坝脨?ài)發(fā)電”的開(kāi)發(fā)模式，網(wǎng)頁(yè)開(kāi)發(fā)非常落后，用戶(hù)體驗(yàn)極差，近幾年正在被大眾漸漸遺忘。Facebook(當(dāng)時(shí)不叫Meta)抓住了這個(gè)行業(yè)空白，進(jìn)軍了本地二手交易市場(chǎng)，在Facebook程序中開(kāi)發(fā)了Marketplace模塊。

模式不多介紹，跟閑魚(yú)一樣，掛出商品等待買(mǎi)家和你聯(lián)系，線(xiàn)下達(dá)成交易。

Facebook一直對(duì)賣(mài)車(chē)非常重視，Marketplace也為賣(mài)車(chē)單獨(dú)做了優(yōu)化。那我們?cè)撛趺促u(mài)呢。老樣子，寫(xiě)一個(gè)流程演示就都明白了。依然用我一輛已經(jīng)賣(mài)掉的車(chē)做演示

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打開(kāi)Facebook，點(diǎn)擊上方MP圖標(biāo)，點(diǎn)擊左側(cè)Create Single Listing

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點(diǎn)擊Vehicle For Sale

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填寫(xiě)信息即可，在Description中填寫(xiě)詳細(xì)信息

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Create Listing后的成品就是這個(gè)樣子。Description請(qǐng)?zhí)顚?xiě)的越詳細(xì)越好。至少要包括里程，價(jià)格，幾任車(chē)主，有無(wú)事故。并如實(shí)寫(xiě)上車(chē)輛的問(wèn)題(如果有已知問(wèn)題)和車(chē)輛做過(guò)的一些易損件保養(yǎng)(如換輪胎和剎車(chē)片這種好事)。不用擔(dān)心明確寫(xiě)出問(wèn)題會(huì)被買(mǎi)家嫌棄。私人交易時(shí)越誠(chéng)實(shí)，你交易成功的概率就越大?？梢詤⒖嘉业慕榻B，第一段寫(xiě)簡(jiǎn)短價(jià)格里程介紹，第二段寫(xiě)詳細(xì)車(chē)輛歷史信息。第三第四段寫(xiě)加分項(xiàng)，第五段寫(xiě)減分項(xiàng)，然后一定解釋一下減分項(xiàng)的具體描述。最后禮貌地Thank you for reading即可。試想一下，如果你在買(mǎi)車(chē)，介紹里只有寥寥幾行，你會(huì)對(duì)這輛車(chē)產(chǎn)生大的興趣么？

掛到FBMP后就可以靜靜等待買(mǎi)家來(lái)詢(xún)問(wèn)啦，推薦大家在掛出以后買(mǎi)一個(gè)Boost Listing。不貴，大概三美元一天，能把你的Listing推送到別人的首頁(yè)，個(gè)人使用后感覺(jué)還是不錯(cuò)的。

• 一些注意事項(xiàng)：
  
• Facebook上Scammer(騙子)是不少的，如果有人一開(kāi)始就以各種理由索要你的電話(huà)號(hào)碼，無(wú)視即可，對(duì)方得到你的手機(jī)號(hào)后會(huì)以驗(yàn)證你是不是真人為由向你發(fā)送驗(yàn)證碼，以此盜取你手機(jī)號(hào)綁定的所有賬戶(hù)。
  
• 需要下載Messenger App和買(mǎi)家溝通
  
• 如果收到Hi XXXX, is it still avaliable? 的消息時(shí)請(qǐng)盡量回復(fù)，這個(gè)是FB買(mǎi)東西默認(rèn)打招呼用語(yǔ)，哪怕回個(gè)Yes都可以。
  
• 如果車(chē)輛價(jià)值高，請(qǐng)盡量在銀行或警局門(mén)口交易。
  
• 不要收個(gè)人支票，盡量收現(xiàn)金，或銀行柜臺(tái)簽發(fā)的Cashier's Check，并且最好在交易完成后帶買(mǎi)家一起去銀行存錢(qián)。所以，交易時(shí)最好選在一個(gè)工作日并留出時(shí)間存錢(qián)。
  

四、二手群

簡(jiǎn)潔易懂，寫(xiě)個(gè)介紹發(fā)到二手群里吧~

一些建議：
編輯一張一頁(yè)的圖簡(jiǎn)單介紹車(chē)況，并附上外觀(guān)和內(nèi)飾照片各一張，作為首圖。然后把車(chē)輛的詳細(xì)信息和照片編輯一個(gè)合并轉(zhuǎn)發(fā)消息再發(fā)送到二手群。這樣你就既有一個(gè)簡(jiǎn)潔美觀(guān)的廣告，又能讓買(mǎi)家再添加你的微信前就了解到車(chē)輛的信息啦。節(jié)約雙方的時(shí)間，對(duì)大家都好

五、廣告時(shí)間

好的，我當(dāng)然也會(huì)賣(mài)車(chē)，可以說(shuō)我在賣(mài)車(chē)的技巧在買(mǎi)車(chē)之上(相對(duì)的)。所以，當(dāng)然也不會(huì)放過(guò)這個(gè)機(jī)會(huì)啦。像上面說(shuō)的，賣(mài)給Dealer是一件很虧的事情，Dealer的收車(chē)價(jià)格一般都是私人賣(mài)車(chē)價(jià)格的八到八五折，最少也會(huì)相差2000刀。我能做的就是幫你把車(chē)通過(guò)私人渠道賣(mài)出去。當(dāng)然，這件事情如果你看明白了第三部分應(yīng)該自己也會(huì)做，但其中耗費(fèi)的精力將會(huì)很多。如果你覺(jué)得太麻煩，這個(gè)時(shí)候就可以找我啦。
私人平臺(tái)掛車(chē)服務(wù)：車(chē)在Gainesville市內(nèi)，$30一臺(tái)
包含：
我去你家實(shí)地拍照(拍出買(mǎi)家心儀的照片不是那么簡(jiǎn)單的哦)
中英文兩份車(chē)輛詳細(xì)介紹
排版，編輯并發(fā)送到線(xiàn)上平臺(tái)
不僅僅會(huì)發(fā)到Facebook，還會(huì)發(fā)到http://cars.com，http://cargurus.com這類(lèi)二手車(chē)平臺(tái)上

無(wú)憂(yōu)賣(mài)車(chē)服務(wù)：$100基礎(chǔ)服務(wù)費(fèi)+（車(chē)輛實(shí)際賣(mài)出價(jià)格-KBB Private Value下限）*1% (相當(dāng)于$100+溢價(jià)的百分之一)，根據(jù)車(chē)輛價(jià)值不同價(jià)格可議
包含：
掛車(chē)服務(wù)中的一切，增加車(chē)輛狀況檢查
承擔(dān)與買(mǎi)家的一切協(xié)商過(guò)程
手把手指導(dǎo)賣(mài)車(chē)過(guò)戶(hù)流程
承諾賣(mài)出價(jià)格至少是KBB Private Value的下限

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