注塑，永不落幕3：注塑訂單是怎樣找來的？

¤科技獸¤

注塑人，你的注塑技術(shù)有像這樣精湛嗎▼

登錄/注冊后可看大圖

這是一個(gè)非常復(fù)雜，非常艱難的問題！

諸君也許覺得我故弄玄虛，特別是一些注塑“大神”。

但，大家看看自己周圍，有多少個(gè)開注塑廠的老板呢？會(huì)找注塑訂單是注塑廠老板必俱的神通法寶！否則，廠也開不起來，也做不了老板。
如果你會(huì)找注塑訂單了，證明你精通注塑了。但，行業(yè)中有幾人是老板呢？無非都是一些吹天炮地的“大神”而已。

揚(yáng)塑半甲子注塑歷程，不精通怎樣找注塑訂單。因?yàn)檫@段時(shí)間，在揚(yáng)塑的注塑技術(shù)管理溝通群中，伙伴們常問：有沒有外發(fā)訂單??？所以今日揚(yáng)塑淺淺講解一下：怎樣找注塑訂單？

本文內(nèi)容屬于個(gè)人見解，具體操作是否成功，就看諸君的神通了。

揚(yáng)塑在之前的文章中講過，注塑工廠管理要走陽道，施陽謀。而找注塑訂單的第一要點(diǎn)就是走陽道，施陽謀。

一，用盡全廠之力，提高產(chǎn)品的客戶體驗(yàn)感。訂單的多少，訂單是否會(huì)持續(xù)飛來，50%是由工廠的工程技術(shù)部門決定的。

大家是否常?？匆恍┐蠊镜哪甓葓?bào)告，里面都有一條說自己的工廠：研發(fā)怎樣高大尚了，研發(fā)怎樣精專博了。把一個(gè)產(chǎn)品做精做好，即可帶來無限訂單商機(jī)，如蘋果，做一款手機(jī)，即做到世界第一。

注塑人，你做出的產(chǎn)品有這樣可靠嗎▼

登錄/注冊后可看大圖

試想下，如果你在手機(jī)店看到手機(jī)像塊磚頭，你會(huì)買嗎？
如果你建房子了，去燈飾城買燈飾裝修，看見筒燈，臺(tái)燈不漂亮，表面坑坑洼洼，你會(huì)買嗎？
現(xiàn)時(shí)的年輕人買東西要靚，要迷你可愛，你做出的太陽能燈，加濕器，小風(fēng)扇像堆廢木材，帥哥靚妹們會(huì)喜歡？

注塑廠是提供成品的塑料配件供應(yīng)商。只有把自己的塑料產(chǎn)品做得美觀，合乎客戶的要求，超越他們的期望，客戶才會(huì)愿意把訂單交給你做，才會(huì)形成口碑流傳，訂單自來。

塑料產(chǎn)品的外觀，如夾線，氣紋，陰陽色，厚薄印在模具設(shè)計(jì)時(shí)要綜合評(píng)估，想辦法去除它。

膠件表面的紋路，棱角，美工線，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)時(shí)，一定要確認(rèn)清楚，讓產(chǎn)品整體漂亮好看，而不是看上去像一塊廢木材。

讓自己的產(chǎn)品像虎鯊一樣鯨吞蝦米▼

登錄/注冊后可看大圖

做好產(chǎn)品外觀設(shè)計(jì)的同時(shí)，要講究速度。在這個(gè)訊息發(fā)達(dá)，模仿能力超強(qiáng)的注塑行業(yè)內(nèi)，如果你不能超人一步，又怎能把訂單先搶到你手，先喝頭口湯呢？

搶先別人一步，把超越客戶期望的美麗合格塑料產(chǎn)品交到客戶手中，是找注塑訂單的第一重點(diǎn)步驟，亦是重要的第一陽謀。

所以，想要注塑訂單密密來，必須狠抓研發(fā)工程管理。想找效益好的訂單，必須靠精湛的技術(shù)管理實(shí)現(xiàn)靚麗的產(chǎn)品去贏取。拋棄行街佬（業(yè)務(wù)員發(fā)傳單，做廣告）做法吧！

研發(fā)工程人員屬于工廠高薪人員，如果他們跟不上工廠步伐，不用怕，外面大把這類閑置人才，炒炒更健康。

二，盡全廠之力，做好生產(chǎn)交期服務(wù)。注塑訂單的多少，生產(chǎn)運(yùn)作占30%。

準(zhǔn)時(shí)交付是贏取客戶訂單的法寶，你的下道工序即客戶。如果你不能準(zhǔn)時(shí)交付，就會(huì)拖累客戶的交付，影響客戶對你的體驗(yàn)感。延期交付一定會(huì)被考核的，你讓他經(jīng)濟(jì)受損了，他怎會(huì)還把訂單交給你做呢？

讓自己工廠的產(chǎn)能像北極熊一樣兇狠▼

登錄/注冊后可看大圖

調(diào)動(dòng)生產(chǎn)作業(yè)激情，杜絕延期交付。

如果你的員工天天都是按秒打卡落班的，你怎能保證你的交付及時(shí)呢。不畫空大餅，實(shí)在到手的利益是唯一的方法。

制定一套多勞多得的工資獎(jiǎng)勵(lì)方案，讓生產(chǎn)的相關(guān)人員圍繞同一目標(biāo)努力奮斗，讓工廠實(shí)際經(jīng)營額與員工收入成正比。（在揚(yáng)塑資料包中有詳細(xì)解釋這個(gè)方案）

1，工資方案要考核到經(jīng)理，廠長級(jí)，并以現(xiàn)場技術(shù)員，領(lǐng)班，主管等輔助人員為考核重點(diǎn)。
2，考核方案以機(jī)臺(tái)加工費(fèi)達(dá)到率為主要指標(biāo)。
3，工資方案要考核到牽連注塑生產(chǎn)的部門人員，如：修模，修機(jī)，品質(zhì)，輔料提供等人員。

工廠永遠(yuǎn)需要的工作激情▼

登錄/注冊后可看大圖

讓你的員工到了下班時(shí)間說這樣的話：

1，這個(gè)產(chǎn)品圖還差1小時(shí)就畫好了，我畫完再下班吧。
2，這套模具剛上一半，我上好模，接好水后再下班吧。
3，我把這臺(tái)機(jī)調(diào)好，簽好首件，正常生產(chǎn)后再下班吧。
4，還差2小時(shí)功夫，我把這套模修好交給生產(chǎn)，確認(rèn)正常生產(chǎn)后再下班吧。
5，快修好了，把三小件裝回去，1小時(shí)搞掂，我修好機(jī)再下班吧。

則你工廠的員工作業(yè)激情是調(diào)動(dòng)起來了，你還怕不及時(shí)交付嗎？
工廠全體一條繩，團(tuán)結(jié)力量大，朝同一目標(biāo)奮進(jìn)，力出一孔，利出一孔。造就工廠在行業(yè)內(nèi)的影響力，你是標(biāo)桿了，你怕接不到單？

三，美好的結(jié)果是靠人為去爭?。挥唵蔚耐疽獞{人腦去經(jīng)營。業(yè)務(wù)只應(yīng)負(fù)訂單缺少的20%責(zé)任。

揚(yáng)塑注塑歷程半甲子，年輕時(shí)常跳槽，在多間注塑廠工作過，發(fā)現(xiàn)一個(gè)規(guī)律：凡是注塑廠的管理人員常與客戶進(jìn)行團(tuán)建活動(dòng)的，這間廠的機(jī)臺(tái)一般是開滿的。

酒杯一滿，業(yè)務(wù)自來▼

登錄/注冊后可看大圖

國人喜歡在燈紅酒綠中談情說事，這是幾千年的國情，幾千年的酒場文化，到現(xiàn)在，依然未變，亦將繼續(xù)下去。
酒杯一滿，兄弟情好；
吃人嘴短，與人方便；
歌舞狂歡，業(yè)務(wù)自來。

這不是陽道，陽謀，但有時(shí)，這是東方導(dǎo)彈，一擊必中！在工廠管理上有個(gè)名詞叫：業(yè)務(wù)溝通變動(dòng)費(fèi)。每一間有大量配件訂單外發(fā)的大公司都有兩個(gè)重點(diǎn)部門和一個(gè)考核制度與外協(xié)廠息息相關(guān)的。一個(gè)叫研發(fā)工程部，一個(gè)叫外協(xié)品質(zhì)部。同時(shí)還有一個(gè)考核項(xiàng)目叫外協(xié)供應(yīng)商等級(jí)評(píng)分制度。

與客戶的研發(fā)工程人員是兄弟，與客戶的外協(xié)人員，品質(zhì)收貨人員是兄妹，你還怕客戶有新訂單你不知道，接不到嗎？

喝喝酒，談?wù)勄?，跳跳舞，燈紅酒綠迷人眼，一切意思不言中。過年過節(jié)走動(dòng)下，送出真情意，收獲肝膽情。

腹中有料，口里生花，訂單如雪，理所當(dāng)然▼

登錄/注冊后可看大圖

研發(fā)工程開發(fā)新訂單了，因?yàn)槟銈兪切值?，所以你是最先知道的，先人一步去運(yùn)作，你能接到訂單的機(jī)會(huì)比別人大很多的。

交貨時(shí)，產(chǎn)品上有些可有可無的缺陷，因?yàn)槟闩c外協(xié)收貨人員是兄妹，這些無關(guān)緊要，可退貨可不退的來料驗(yàn)收了。

重要的是外協(xié)供應(yīng)商考核制度的評(píng)分，因?yàn)槟銈兂Ｔ谝黄鸪燥埡染瞥狵，所以他們都評(píng)你為A級(jí)供應(yīng)商。這樣，在這間公司的外協(xié)訂單分配中，你占的額度會(huì)比別人多，貨款也會(huì)比別人及時(shí)。

溝通真情意，收獲肝膽情▼

登錄/注冊后可看大圖

社會(huì)在發(fā)展，個(gè)人價(jià)值觀在改變，沒有高提成的業(yè)務(wù)制度等于零，你請?jiān)俣嗟臉I(yè)務(wù)員亦是浪費(fèi)工廠資源而已。

我國的網(wǎng)絡(luò)資源發(fā)展領(lǐng)先全球，一些巨頭公司發(fā)展的采購平臺(tái)獨(dú)步世界。揚(yáng)塑的很多注塑朋友都在網(wǎng)絡(luò)上找注塑訂單，研發(fā)，開模，注塑生產(chǎn)，物流送貨，一條龍完成。

登錄/注冊后可看大圖

用他們的話說：交的費(fèi)用又不多，好過請業(yè)務(wù)員。你請業(yè)務(wù)員，一年亦要幾萬底薪，他去廁所，要沖水，你還要負(fù)擔(dān)水費(fèi)呢。

網(wǎng)絡(luò)訂單即新客戶，必須做足第一步，把產(chǎn)品做得漂漂亮亮，超出客戶期望值。讓產(chǎn)品成為一張優(yōu)秀名片，隨著產(chǎn)品而流傳，讓它為你吸引來更多的新客戶。

登錄/注冊后可看大圖

最后，一間注塑廠訂單的多少，與非常多的工廠管理細(xì)節(jié)有關(guān)的，如員工幸福感，企業(yè)主運(yùn)作工廠的風(fēng)格……

揚(yáng)塑在之前的文章講過：企業(yè)的輝煌造就了賓主盡東南之美，也只有賓主盡東南之美才能造就企業(yè)的輝煌。

未了，揚(yáng)塑也怕別人懟一句：你那么牛！早開廠實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)自由，工作自由了，還說什么啊。

-----------------------------