“賭城”華強北：炒芯片，贏了月入千萬，輸了破產(chǎn)離場

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“芯片賭城”華強北
2021年，華強北，每一口燥熱的空氣都氤氳著金錢的味道，他們說這是芯片的“大年”。

這里，芯片的來源五花八門，有靠關(guān)系弄來的一手芯片，有放倉庫幾十年的二手芯片，有垃圾堆里“撿”來的翻新芯片，還有賣傳聞戰(zhàn)斗機里的軍工芯片。

這里，賣芯片靠賭，賭料號，賭真假，賭老板，賭大勢。有人賭對了“勢”，月入千萬，直接退休；有人賭對了老板，入行一年便月入幾十萬；也有人賭輸了，黯然離場。

這里，神秘、魔幻，卻又異常的接地氣。產(chǎn)業(yè)規(guī)律和人性被放大，誰也不知道哪個一米柜臺會走出下一個億萬富翁。

01 賭大“勢”，搞大錢

“華強北是個大賭場”?！酒F(xiàn)貨商賈成甄

那天下午見到成甄兄的時候，他紅著臉，醉眼迷離。

成甄兄姓賈，畢業(yè)后到深圳打拼，從送貨小弟做起，一轉(zhuǎn)眼十幾個春秋，大家見了面都叫他“老賈”。原裝、庫存、翻新芯片他都賣過，總之就是什么能搞錢賣什么。華強北的苦他吃過，華強北的事他基本都了解。

老賈常掛在嘴邊的有兩句話：一是“我賣的都是原裝正品”；二是“華強北是個大賭場”。

我們倆聊了幾個小時，從個人談到工作，從工作談到芯片分銷行業(yè)，從行業(yè)談到個別人。這次談話，老賈用到最多的一個詞是“TMD”。

我，也一樣。

今年各大品牌的芯片缺貨，且價格一路上漲。據(jù)了解導(dǎo)致芯片缺貨的主要原因是：

• 晶圓廠減少導(dǎo)致晶圓產(chǎn)能不足
  
• 疫情等突發(fā)因素影響芯片廠正常生產(chǎn)
  
• 原廠計劃產(chǎn)能滿足不了當(dāng)下需求
  
• 人為的控貨、炒貨
  
• 終端恐慌性備貨
  

老賈的理解是“有的芯片缺貨是真缺，而大部分芯片是因為錢才缺貨。”

缺貨是如何產(chǎn)生的？以TI(德州儀器)來舉例，這樣的芯片巨頭有8萬多種芯片型號，不可能全部由自己對接終端，所以這背后藏著一個巨大神秘的電子元器件分銷網(wǎng)絡(luò)。

正常的電子元器件流通方式一般是：芯片原廠（直接到大終端客戶）——代理商——經(jīng)銷商（貿(mào)易商/現(xiàn)貨商/配單商）——中小終端客戶。

能在華強北靠芯片賺到大錢，往往是通過不正常的芯片流通方式。

華強北是個芯片蓄水池，這池子里的水從哪里蓄？蓄多少？流向哪里？華強北商家各家有各家門道。

蓄水池的進水口主要是各大芯片原廠、回收翻新芯片、終端呆滯庫存芯片（行業(yè)內(nèi)叫“呆料”）；蓄水池的出水口主要是國內(nèi)外大小終端和方案商。

在這個蓄水池里，只要你有錢，就能買到你想要的芯片。

這里有各個品牌全新原裝的正品芯片；有和改革開放同一年出生的年邁芯片；有從垃圾堆里回收翻新的二手芯片；有粗制濫造的假冒芯片；還有上天下海的神秘芯片，能打入漂亮國內(nèi)部。

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我在華強北看到的快遞員，每個人，幾乎都可以給你講個故事

而想在華強北賺到大錢，術(shù)、道、勢缺一不可。

“術(shù)”是指華強北商家以什么樣式生意模式做芯片，主營哪些芯片品牌，通過何種渠道進貨。

“道”是指華強北商家怎么才能挖掘到能賺錢的芯片。往往這樣的芯片在市場上存貨少，有市場需求，且有客戶肯出高價為芯片買單（或原廠內(nèi)部消息）。

“勢”則是要借助天災(zāi)、人禍，或需求爆發(fā)。

天災(zāi)：疫情、火災(zāi)、地震、洪水等不可抗因素的自然災(zāi)害導(dǎo)致芯片產(chǎn)能減少；
人禍：市場囤貨、炒貨，最典型的案例是前幾年的MLCC缺貨漲價；
需求爆發(fā)：會導(dǎo)致某一顆或一類芯片缺貨，市場現(xiàn)貨急劇減少。

“術(shù)”、“道”、“勢”三者結(jié)合便可幻化出無數(shù)種結(jié)果。

所以能看到：Microchip部分芯片都長達54周；也能看到博世ESP芯片13元/顆芯片黑市交易4000元/顆，TI某型號芯片從幾十元/顆漲到了10000元/顆天價；甚至還能看到由此衍生出來的香港劫匪不劫運鈔車，改劫芯片。

“勢”來的時候，華強北就變成了一個“大賭場”。

往往芯片缺貨漲價會經(jīng)過這樣一個過程：需求出現(xiàn)或原廠交期拉長→商機→部分有現(xiàn)貨商家控貨漲價→需求端恐慌→（需求端備貨增加）→加重缺貨漲價。

而在這時，只要敢賭，賭對幾個料號，便夠吃上個三五年。

在華強北，沒賺錢的人摩拳擦掌，賺到錢的人遮遮掩掩，很難具體知道到底哪些家公司賺了大錢，到底賺了多少錢。

但是老賈問了我這樣一個問題：“你覺得什么樣的人在賭場里誰最能贏錢？”沒等我回答，老賈便將杯子重重放下，道：“莊家！”

接著給我看了一段芯片公司的財報：

晶豐明源近期發(fā)布2021年中報，數(shù)據(jù)顯示，公司報告期間產(chǎn)生的營業(yè)收入和歸母凈利潤分別為10.66億元和3.36億元，相較于去年同期的較低基期數(shù)據(jù)，同比分別增加177.19%和3456.99%。

老賈調(diào)侃道：“由于半導(dǎo)體供應(yīng)鏈陷入困境，晶圓缺貨，原材料上漲和更好服務(wù)客戶，這家公司今年發(fā)了七次漲價函，營業(yè)收入增加了近兩倍，凈利潤增加了三十多倍。”

聊了這些之后，其實我也有點心癢癢的，想要囤點芯片，發(fā)筆橫財。于是，便問成甄兄：“你覺得我現(xiàn)在囤芯片搞點小錢，晚嗎？”

老賈瞇著布滿血絲的眼睛問我：“做芯片生意就像養(yǎng)豬，四五年一個周期，在周期頂峰前埋伏好，頂峰到來時敢去賭才有機會?，F(xiàn)在去囤貨，你去哪里囤？有幾條褲衩？”

快走的時候，我忍不住好奇心問老賈：“你今年搞到大錢沒有？”

老賈趴在我耳邊，輕輕說了一句：“在華強北搞錢，要賭‘勢’，要靜悄悄的。”

說完，成甄兄突然一仰頭，打了個嗝。食物與酒精混合在胃里發(fā)酵的酸臭迎面面撲來，我避之不及，在里面嗅到了粘稠的科技味，伴著醬香。

算是告別。

02 真亦假時假亦真，買正品要賭運氣


“這些渠道只要有一樣能玩精通，就能住深圳豪宅香蜜湖。”—芯片質(zhì)檢員林文西

在華強北專門幫人驗芯片真假的林文西最先感受到這波行情。年初的時候，突然間驗貨量增多的時候，他就在微信上跟我說：“今年芯片可能又要大缺貨了。”我問：“為啥？”文西兄半天在微信給我回了句：“春江水暖鴨先知?！?br />
文西兄是地地道道的潮汕人，最愛三件事：看書、喝茶、出去玩。

做芯片質(zhì)檢每天面對的只有機器和芯片，時間長了總感覺少點什么，用文西兄的話說，看書是為了去思考，是去以某種方式和自己和解；喝茶是去感受，同一泡茶每一泡茶湯都不同，和人、芯片一樣；出去玩是去發(fā)現(xiàn)，發(fā)現(xiàn)不同的人，不同的事，是對生活的熱愛。

華強北市場上芯片種類繁多，真真假假，假假真真，很多商家深受其害。所以每次采購去詢完價格的時候，都會問對方一句：“是原裝正品嗎？”對方回答幾乎都是：“是”。

文西兄經(jīng)常去思考這句話的意義，后來總結(jié)出：“都說不是，還要我干嘛？”

據(jù)文西兄介紹，華強北市場上的芯片一般分為三大類：一是原廠芯片，二是假冒芯片，三是國產(chǎn)替代。

整體來說假冒芯片和國產(chǎn)替代芯片相對比較簡單：

國產(chǎn)替代芯片：這種芯片會PIN TO PIN大廠的某顆熱銷或緊缺的芯片?；竟δ苣苓€原大廠芯片的95%以上，但是遇到應(yīng)用環(huán)境要求較高時，便只能用大廠芯片。國產(chǎn)替代芯片價格便宜，原廠給到中小終端的服務(wù)也好，在缺貨期間國產(chǎn)替代芯片也被越來越多終端認可。

假冒芯片是指：仿品與進口原裝芯片外表和功能做成相似（主要是國產(chǎn)、臺灣產(chǎn)），有點類似于莆田鞋。這類芯片從出生就是為了造假，所以華強北市場上最痛恨這類芯片，這類芯片占比相對較少。

花樣最多的要屬原廠芯片，這類芯片渠道渠道五花八門，比較復(fù)雜。想要賺到大錢，機會都在這里：

1.正常渠道流通原裝正品芯片：絕大多數(shù)市場上流通的芯片是代理商正常從原廠分貨，之后分散到終端和華強北。（這類芯片最受認可）

2.非正常渠道流通正品芯片：原廠或代理內(nèi)部人員通過非正常手段倒賣出來的芯片。

3.終端倒貨：終端一次幾百甚至幾千萬元從原廠拿“出廠價”芯片，終端自己留一部分使用，另一部分賣到華強北分銷商手中，再由分銷商供給不同終端。

（這類芯片在缺貨期間量很大，原廠幾十個周交不出來的貨，市場上卻有很多現(xiàn)貨的原因就在這里。一般情況下整箱售賣的芯片被撕掉一部分標(biāo)簽，大多是這個渠道來的貨，主要是為了防止原廠通過標(biāo)簽查芯片來源。）

4.翻新芯片：將芯片從“垃圾堆里撿回來”，主要做這個的地區(qū)在潮汕的貴嶼、陳店。貴嶼主要負責(zé)將回收來的廢舊電路板拆解分類，陳店將分類好的芯片精加工送往深圳銷售。

（雖然有很多人拿此類芯片冒充正品原裝，但大部分商家會如實去告知客戶是翻新芯片，良心的商家還會包上機，雖然這類芯片是華強北人最頭疼的“假貨芯片”，但翻新芯片在缺貨期間為緩解需求緊張發(fā)揮了很大作用。）

5.不合格芯片：主要是封裝測試不符合標(biāo)準的芯片、流水線不符合要求的芯片，被內(nèi)部人員收集重新打包，當(dāng)成正品原裝或散新去賣。少數(shù)良心商家包上機。（包上機是指在貼片或者測試過程中，不符合要求的芯片會被退回去，商家只收能正常使用芯片的錢）。

6.呆滯庫存，也叫“呆料”：終端倉庫的庫存，比較零散，往往以原價2~3折打包出售。購買者將這些芯片分類，匹配不同需求，只要能賣出其中一小部分便能收回成本，剩余的芯片放在倉庫等機會出售。所謂的“國外芯片盲盒”便是屬于這一類生意。

（做這類生意有點類似于金融市場的一級市場，需要經(jīng)驗、知識及人脈的積累。經(jīng)常十幾個人一起拿一批貨分擔(dān)風(fēng)險）

7.國外正規(guī)和非正規(guī)渠道進口芯片：這類芯片包含種類較雜，有正品原裝，也有部分芯片神秘芯片，這個不便多講。

用文西兄的話說：“這些渠道只要有一樣能玩到很精通，就能住深圳豪宅香蜜湖?！?/strong>

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潮汕貴嶼回收芯片，如今，小小的芯片都成了印鈔機

由于芯片來源渠道眾多，真假難辨，每當(dāng)缺貨的時候，商家在市場上采購芯片的時候渠道會變得不穩(wěn)定。沒有信任基礎(chǔ)的雙方大多會找文西兄這類人員幫忙驗貨。由文西兄確定芯片是正品后，雙方才會付款成交。所以像文西兄這類有辨別芯片真假的能力的人在華強北也比較受尊重。

想要驗證芯片的真?zhèn)?，一般最多只有三步?br /> 1、驗標(biāo)（驗標(biāo)是指將芯片外盒的包裝上的標(biāo)簽與原廠正品標(biāo)簽作對比）
2、驗貨（先看被驗芯片包裝，之后在顯微鏡下看芯片看芯片絲印和定位孔有沒有被翻新打磨痕跡，最后看芯片引腳有沒有使用之后殘留的焊錫痕跡）
3、拆芯片：這種方式通常會X-Ray檢測，高倍顯微鏡觀察、做電性分析等。這種方式對技術(shù)要求較高，設(shè)備昂貴成本也高，驗貨幾乎不會用到。（芯片失效分析常用）

想要驗證芯片真?zhèn)危f起來就像虎撲驗鞋一樣簡單，但由于芯片型號繁多，就算是從業(yè)多年的芯片質(zhì)檢也未必能保證看貨“一眼準”。

文西兄跟我講到這個的時候，我調(diào)侃問了一句：“你驗得貨都準嗎？”

文西兄沒有回答我，只給我講了一件事，他聽說由于近期福建疫情，某APP多款鞋斷貨。并問我：“很多時候，花正品的錢，怎么能說買到的是假貨？其實今年由于缺貨太嚴重，很多終端只能拿翻新當(dāng)原裝用?！?/strong>

我問文西兄：“聽說市場上有一家買到1000多萬的假貨，這事是真是假？"文西兄微微坐直了，道：“我不知道是這事是真是假，但我知道經(jīng)常因為假貨，雙方撕*，甚至有的都賠了不少錢。這樣的行情下，假貨能不多嗎？但是為了賺錢，誰又不愿賭一把？”

“真真假假。他們（分銷商）賭貨的真假，我?guī)退麄兛凑婕?，有時候我告訴他們是假的，他們當(dāng)真貨去賣；有時候我告訴他們是真的，他們卻偏偏不信?！蔽奈餍终f這話的時候皺著眉毛，看著遠方。

“唉……今年可真是個盛世?！?/strong>半天，文西兄以很平靜的語氣吟了句詩：“春江潮水連海平，海上明月共潮生?！?br />
我至今沒有理解。

臨走的時候，我問文西兄：“芯片缺貨漲價對你最大影響是什么？”

文西笑著嘆了口氣，說：”工資沒漲，活更累了，出去玩也更貴了?！?/strong>

回去的路上，我看著車窗外移動的高樓，突然腦子里冒出來文西兄提到的“春江水暖鴨先知”。

03“賭老板”，月賺十幾萬


“原廠是黃四郎，代理商是湯師爺，終端是前任鵝城縣長?！薄酒N售姜河海

90后姜河海剛做了芯片銷售一年出頭，平時喜歡看新聞，瞎研究。

我與河海關(guān)系最為要好，空閑時經(jīng)常一起玩游戲。從河海今年新增的皮膚數(shù)量上，我就能知道今年他沒少賺錢。河海游戲技術(shù)菜，但有韌勁，肯花時間研究，上個賽季摸索游戲機制，靠掛機上了王者。

我問河海：“你覺得今年做芯片的誰最賺錢？”

河海沒有絲毫猶豫，回答道：“有現(xiàn)貨的最賺錢。

醫(yī)療器械、儲能、汽車、通訊、安防等等幾乎每個行業(yè)都缺貨。缺貨意味著漲價，要想賺到大錢，要么是未卜先知，賭上身家提前囤貨；要么是原廠、代理或終端有關(guān)系，能拿到現(xiàn)貨。

TI、ST、NXP、ADI、高通、博通、英飛凌等芯片未來幾個月依然會很缺，分析機構(gòu)的研報顯示8月芯片交期已經(jīng)拉長到了21周。要是我年初買點芯片屯著，不比買基金強？”

講到這個的時候河海點了支煙，說道：“今年就有很多做TI、ST現(xiàn)貨的**（廣西方言），朋友圈在曬旅游照，已經(jīng)可以提前退休了?！?/strong>

見我疑惑，河海沒有說什么，話鋒一轉(zhuǎn)，道：“除了像汽車電子這種芯片認證較難、原廠較少、產(chǎn)能的確不足的行業(yè)外，有很多消費電子這種從目前各種統(tǒng)計數(shù)據(jù)來看都有些疲軟，為什么現(xiàn)在依然嚴重缺貨？”

我沒有回答，河海接邊看手機邊說：“其實今年華強北的很多貨都是從終端拿的，這種缺貨的情況下，分給代理商多少芯片要看原廠心情，貓膩最大的在終端這塊。

以消費電子芯片為例，終端申報到原廠的需求在增加，原廠現(xiàn)貨不夠分，但在華強北總能找到貨，而且是原裝正品芯片。

為啥？消費電子產(chǎn)品很多生活非必需品，如果價格上漲過高，傳導(dǎo)到消費者那里便不能被接受。如果元器件成本的漲幅超過產(chǎn)品利潤，某些大一點能從原廠拿到貨的終端便賣起了芯片，所以傳聞中做產(chǎn)品的也去賣芯片也不足為奇了。

這樣就會導(dǎo)致終端虛報需求，原廠芯片交期拉長到幾十個月，最終有批人先富了起來。

芯片流轉(zhuǎn)變成了原廠→大終端→華強北分銷商→中小終端。

在這個流轉(zhuǎn)的環(huán)節(jié)中，真正有需求的客戶有可能拿不到貨，炒貨的人手上有庫存，供需不均勻，資源錯位。

最苦的是誰？真正有需求，但沒芯片的終端。芯片價格太高怎么辦？直接選擇躺平，放棄生產(chǎn)產(chǎn)品。

即使是汽車芯片，按照正常情況也不會缺貨這么嚴重，為啥？一是幾家芯片原廠產(chǎn)能與消費復(fù)蘇的矛盾問題；二是新能源汽車相比傳統(tǒng)汽車芯片用量大；三是車企恐慌性備貨。

據(jù)我所知，最舍得出價錢，市場掃貨最積極的主要那幾家新能源，這些人現(xiàn)在就不是靠賣車賺錢，人家是去美利堅賺dollar的，愛國企業(yè)，有錢。”

在我問到，這樣普遍缺貨的行情還能持續(xù)多久的時候，河海給我轉(zhuǎn)了兩條新聞：

“聯(lián)電、世界、力積電等晶圓廠近期要求部分IC設(shè)計客戶簽訂“保價保量”合約，以今年第4季最新調(diào)升后的價格為基準，合約期限平均二年、最長三年，明年起生效。

摩根士丹利報告顯示，整體半導(dǎo)體需求可能被高估了，預(yù)計臺積電等代工廠，最快會在今年第4季會發(fā)生訂單遭到削減?！?/i>

轉(zhuǎn)給我新聞之后，河海沒有過多解釋。略微正式又又夾雜著疑問的語氣說：“其實我每天研究這些，對我也沒什么用。對我們銷售而言，這個時候其實就是在‘賭老板’。

老板有能力搞到貨，我恰好能找到合適的需求，這便是能力。不瞞你說，上個月我賺了十幾萬，如果換一家公司，還能賺這么多嗎？”

我顧不得考慮什么能力不能力，滿腦子都是羨慕。

河海岔開話題，問我：“你覺得原廠知道終端在偷偷賣芯片嗎？”

我笑著回：“你一個銷售都知道，更何況是原廠？”

我們相視而笑，我讓河海分析分析：他提到的原廠、代理商和終端是什么關(guān)系？

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河海想了很久，食指邊敲桌子邊說：“原廠是黃四郎，代理商是湯師爺，終端是前任鵝城縣長?！?/strong>

04 尾聲


是賭，就會有輸贏。

一夜暴富故事最容易在充滿鴨屎香味的一米柜臺前流傳，激勵著一批批來深圳追夢的人。但是如果你細心去看，偶爾也可能會在嘈雜的半空中飄蕩著如：某人借高利貸囤貨，原廠放貨，賭輸跳樓的故事。

這樣的故事遠不如一夜暴富流傳更久，往往伴隨著幾句jia die（潮汕話“喝茶”）及幾聲嘆息，像煙一樣，淡淡的，風(fēng)一吹，就全都散了，好像從來沒有發(fā)生過。

人，來來往往；貨，真真假假；故事，有喜有悲。這，便是華強北。

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“山寨手機王子”陳金陵，傳聞曾坐擁上億資產(chǎn)，如今成為街頭流浪漢

快寫完這篇文章的時候，我突然想起1932年出版了一本名叫《美麗新世界》的小說，書中好像有這樣一句：

在投機的氛圍中，精神病人才是真正健康的人。

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私人訂制中藥面

華強北這些囤貨炒貨的，就是業(yè)內(nèi)禍害，坑害多少中小企業(yè)，也沒人管管。

魚155462

身為IC行業(yè)內(nèi)人，已蠢蠢欲動，摩拳擦掌，等待下一波機會

憶痛

管不了 每個行業(yè)都有它存在的意義

王柏勇

惡意囤貨炒貨啥意義？

默念V、

3060/3070gpu，長期供貨！有需求可以聯(lián)系

A征服

小說一般的敘述，穿插一些專業(yè)知識，好文章。

命運天才

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二狗子75

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麗燕

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