渠道商眼里的手機業(yè)

芳芳搞機 · 發(fā)表于 2022-9-26 05:12:31

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2020年的智能手機市場是魔幻的一年，基本特點表現為：5G產品規(guī)模上量，頭部品牌開始分化，智能家居成為新發(fā)力點。

作者：陳秋封圖：圖蟲創(chuàng)意

導讀

壹 || 由于攝像頭模組廠家此前洗了幾輪牌，能做的就剩下幾家，現在800萬像素、1000萬像素攝像頭模組，極度缺貨。貳 || 現在華為的渠道商們，大家都在等著，華為和榮耀拆分后，榮耀能不能接上貨，但現在也沒有一個準確的消息。叁 || 在產經觀察家丁少將看來，國內市場，華為整體依舊強勢，但未來不確定性增強。小米、vivo在5G市場布局到位，oppo則相對落后，當榮耀徹底獨立后，頭部品牌格局會發(fā)生新的調整。

李楓是一家位于北京朝陽區(qū)華為手機授權店的銷售員，他近期的壓力很大，有很多老顧客找他拿華為手機，籌備年會，但因為貨供不應求，他不得不說，“你們需要的時候，我盡力幫你們找，感謝信任?！?br />
貨品跟不上，李楓就從服務著手。他介紹產品報價，華為保時捷（Mate40 RS）256GB黑色售價是14999元，前一天是15999元，這是現在最火的款。但價格隨時會有變動，當日價格只能作為參考。Mate系列價位高，不僅拿不到官網價格，即使加一千多元都拿不到貨。P系列價格不高，如果作為年會福利，可以考慮P系列。

他還向顧客展示了一張年會方案產品推薦圖片，但各類獎項都沒有手機產品，全部都是華為的其他智能硬件產品，包括臺燈、音箱、凈化器等。

其實，從2019年開始，李楓店里華為手機的部分產品就開始不多了，因為受到芯片影響，目前手機缺貨更為嚴重。而華為在每家店里放貨的量，取決于銷量合格率，對此，他也只能“盡力而為”。

對于“缺貨”問題，不僅讓華為手機授權店頗為無奈，這種無奈也讓華強北手機經銷肖慧感同身受。

肖慧從事手機經銷商十余年，他對記者說，往年經銷商的貨，通常只賣給渠道商以及消費者，行業(yè)訂單上，華為會有一個專門的代理商，但去年好多行業(yè)客戶，因找不到華為行業(yè)訂單的代理商，或者找到了他們也沒有貨，所以這些客戶開始尋找，類似他們這樣的渠道商，去年這種情況很多。

2020年的智能手機市場是魔幻的一年，基本特點表現為：5G產品規(guī)模上量，頭部品牌開始分化，智能家居成為新發(fā)力點。而在整個市場，最熱門的事件，莫過于榮耀從華為剝離，在這一事件的影響下，小米、OPPO、vivo全球市場反彈明顯。

肖慧說，“華為空出來的市場，基本上讓給了其他品牌，沒辦法。而華為的老渠道商們也在關注榮耀的動態(tài)，將希望寄托于此?！?br />

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“做值錢的產品”

“目前華為很多型號都已經供貨不足了，”肖慧對記者說，新型號Mate40缺貨問題也越來越嚴重。

但從2020年7月份開始，因為缺貨，華為很多型號產品的價格都在往上漲。肖慧稱，現在的產品基本都是好資源，盈利很好。如p40算是比較熱銷的系列，在他們的渠道的批發(fā)價格，普遍都漲了幾百元。第四季度，Mate40一臺機器就有幾百到一千的毛利。

“但即使盈利很好，但大家心里還是沒底，因為不知道貨能分到什么時候，什么時候能分到多少量。”肖慧說。

2020年8月，余承東在中國信息化百人會2020峰會上宣布，華為麒麟高端芯片在9月15日之后無法制造，或將成為絕唱。2020年10月22日，搭載麒麟9000的華為mate40正式發(fā)布，在發(fā)布會上，余承東表示，華為正在經歷美國的第三波制裁，處境非常的艱難。

第一手機界研究院院長孫燕飚從供應鏈處了解到一則消息，他告訴記者，由于攝像頭模組廠家此前洗了幾輪牌，能做的就剩下幾家，現在800萬像素、1000萬像素攝像頭模組，極度缺貨。從去年7月開始，三星、OPPO、vivo、小米，都在拼命的備貨，大家現在布局的都是千元機。

“實際上，大家就是等著去年9月華為斷庫存，大家都預見到，到了這個時候華為會退卻。前一陣OPPO漲的特別厲害，包括vivo海外千元機漲100%，這些消息滿天飛，實際上就是供應鏈的結果。”孫燕飚說。

正如孫燕飚所說，去年“千元機”市場變化的早。但對于華為來說，斷供了之后，芯片就那么多，模擬芯片也就那么多，所以產品策略至關重要。

據孫燕飚透露，近期華為的折疊屏又下單了一批不小的訂單，“年底送禮折疊屏手機是一個不錯的選擇，”而且也可以賣更高的價格，這樣可以維護華為體系的手機產業(yè)鏈，無論是供應商還是渠道，都能賺更多的錢。在他看來，華為的策略是，做值錢的產品。

對于華為“做值錢的產品”策略，肖慧也了解到，華為本身已經把生產部分，包括流水線、上游元器件，以及好的資源，都往利潤比較高的高端旗艦型號來集中，中低檔的慢慢減少了，也沒有加大生產。華為四千至六千五百元這一價格區(qū)間的手機，銷量很大，而且華為產品線，Mate、P系列能占到華為的利潤的一半左右。

“華為最新發(fā)布的nova系列產品，把最后剩下的方案和元器件組成一個新產品，新產品做一些讓利給渠道，也盡力了，華為不能讓渠道長期沒有貨賣?！毙せ壅f。

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等待與選擇
“2021年上半年，會是一個窗口期。”肖慧說，現在華為的渠道商們，大家都在等著，華為和榮耀拆分后，榮耀能不能接上貨，但現在也沒有一個準確的消息。

2020年11月17日，深圳市智信新信息技術有限公司全面收購榮耀品牌相關業(yè)務資產。出售后，華為不再持有新榮耀公司的任何股份。

在等待的同時，記者了解到，華為給到渠道商們一條“指令”：如果沒有手機賣，可以改向智能硬件這一類的產品。

在華強北，像肖慧一樣，銷售全品牌的手機經銷商占比很大。雖然他們和專營資源相比，利潤會相對少一些，但一旦風險來臨，受到的影響也會相對少一些，也更加靈活，可以調轉賣其他品牌產品。

但單一手機品牌的渠道商，如果沒有手機可賣，改向智能硬件是很艱難的。肖慧表示，手機產品和其他產品相比，不是一個銷量級別的，不可能人人都去買電腦和智慧屏。如果沒有好的產品作為支撐，是很難支撐起一家店鋪，現在租金人工等成本很高。

“在深圳開華為的店，一般都會選擇在最黃金的地段，這里租金都不會便宜，稍微大一點的店，光是租金就在每月10萬元，壓力很大?！毙せ壅f。但大部分的老渠道商都傾向于看榮耀接下來的動作，因為無論是從情感上，還是從品牌優(yōu)勢方面，渠道商們都更傾向于榮耀。

記者了解到，一位華為經銷商表示，從生意人的角度來說，經銷商要養(yǎng)店面和服務員，等合同到期后，會考慮改賣其他品牌手機。

縱觀手機品牌的更替，從摩托羅拉到諾基亞，再從諾基亞到三星，再到蘋果興起，華為興起。在肖慧看來，此前這些變化，都是行業(yè)里自然演變的，大家既不用講感情，也不用談規(guī)劃，就跟著利潤導向走。渠道的反應時間用一年就可以切換過來，最慢兩三年也轉變過來了。但現在的情況是以前沒有遇到的，根本無法用經驗來推算。

肖慧表示，所以在這個階段，華為和榮耀的舊渠道和新渠道都不好過，因為必須要用舊的產品線熬過今年第一季度?！叭A為和榮耀在整個市場本來是占40%的渠道，但從去年一季度開始就往下掉，現在可能在10%以上，甚至更多的空間被打出來，整個渠道都在做結構的轉向?！?br />
肖慧猜測，目前榮耀重新組建一個新公司，等到能拿到恢復正常的芯片授權狀態(tài)，以及上游供應鏈明確的情況下，最理想的速度，最快也得到今年第二季度末或第三季度初，才可能出來新產品。

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線上線下

在2020年直播最火的時期，肖慧也動了心思，但一直深耕線下的他，“玩不轉”線上的運營套路，最后打消了這個念頭。

一位電商平臺工作人員對記者稱，他今年參加了不少手機品牌直播。小米中高檔旗艦機，隨便一場直播銷量就能到三四千部，銷售額上百萬元。

“但最強的還是蘋果，一場直播能賣出上萬臺，羅永浩也喜歡直播賣蘋果，就是因為好賣。”上述電商平臺工作人員說，一場直播下來，華為銷量也有幾千臺，OPPO、vivo線上很弱，寥寥無幾。

自2016年以后，無論是京東、蘇寧等電商平臺，還是小米、華為、榮耀自建商城，都已經運轉成熟了，線下銷量早已經被線上擠走了很大一部分。

孫燕飚表示，2020年疫情影響下，線下渠道情況更糟糕，線上反而上漲。手機銷量上，電商原來的占比約35%，現在估計電商占到了60%?！岸衲甑氖謾C整體出貨量也不會上漲，在12個億左右?！睂O燕飚稱。

“小米是今年最大的贏家。”孫燕飚說，華為在全球的市場份額，至少要少一半，原來華為市場份額在10%，現在吐了5個點出來，計算下來，就是少了6000萬臺手機的量，這個量足夠大家搶奪，搶1000萬臺，就是100%的增長。

肖慧說，OPPO、vivo是線下成熟的品牌，現在可以吃掉華為的一部分市場，實際上對于OPPO、vivo來說更大威脅還是在線上。由于線上銷售向好，他們在線下的優(yōu)勢變得不太明顯了。

另外，肖慧向記者算了一筆賬，往年在線下，華為、榮耀的銷量加起來會占到一半甚至更高，但目前已經沒辦法了，退到兩成左右。而且正好iPhone 2020年年底刷新品了，現在線下銷量最多的是iPhone。

通信高級工程師袁博告訴記者，現在華為也在擴充供應鏈團隊，通過各種方式解決芯片供應鏈問題，比如國產替代等。另一方面，華為還在投入做IDM模式，持續(xù)布局半導體產業(yè)鏈。

在產經觀察家丁少將看來，國內市場，華為整體依舊強勢，但未來不確定性增強。小米、vivo在5G市場布局到位，OPPO則相對落后，當榮耀徹底獨立后，頭部品牌格局會發(fā)生新的調整。

（應采訪對象需求，李楓、肖慧為化名）