做出一份完美報(bào)價(jià)單

希慕阿巴阿巴

無(wú)論你是主動(dòng)開(kāi)發(fā)客戶(hù)，還是被動(dòng)等待客戶(hù)找到你，最重要的是客戶(hù)會(huì)詢(xún)問(wèn)價(jià)格和產(chǎn)品細(xì)節(jié)，這就是我們常說(shuō)的詢(xún)盤(pán)。從這一步開(kāi)始，我們才能真正進(jìn)入談判的實(shí)質(zhì)性階段。

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那么，應(yīng)該怎樣將你的產(chǎn)品信息更好、更全面的傳遞給客戶(hù)呢？一般有兩種方式，一種是直接在郵件正文中注明價(jià)格及相關(guān)參數(shù)，另一種是做報(bào)價(jià)單。
報(bào)價(jià)單說(shuō)起來(lái)容易，做起來(lái)難。因?yàn)槲覀儾粌H要表達(dá)清楚相關(guān)信息，還要注意各種細(xì)節(jié)，避免一些低級(jí)錯(cuò)誤。不僅要讓客戶(hù)收到盡可能完整的信息，還要讓客戶(hù)覺(jué)得你做得很用心，這很好。
提前做好功課
掌握好客戶(hù)得信息越多，就越容易做出準(zhǔn)確的判斷。需要提前研究客戶(hù)的公司背景、財(cái)務(wù)實(shí)力、預(yù)期采購(gòu)量和年采購(gòu)量、目標(biāo)市場(chǎng)、海關(guān)政策、進(jìn)口關(guān)稅、市場(chǎng)潛力等，然后進(jìn)行綜合評(píng)估，找到方案和切入點(diǎn)，再進(jìn)行“精準(zhǔn)”報(bào)價(jià)。
圖片很重要
報(bào)價(jià)單最重要的不是內(nèi)容，也不是價(jià)格，而是好的產(chǎn)品圖片，產(chǎn)品圖片很重要。產(chǎn)品拍攝時(shí)的角度、光線(xiàn)、畫(huà)面大小清晰度、遠(yuǎn)近都很講究。一般來(lái)說(shuō)，客戶(hù)打開(kāi)報(bào)價(jià)單，首先看的就是圖片，其次是價(jià)格，然后再隨便看外箱上的描述和信息等，如果還有時(shí)間，他只會(huì)看其他內(nèi)容。圖片能直觀的介紹自己的產(chǎn)品，如果一張圖片不能給客戶(hù)留下好印象，那整個(gè)開(kāi)發(fā)的過(guò)程中是致命的。
一個(gè)合適的價(jià)格
報(bào)價(jià)要準(zhǔn)確，不能太高，當(dāng)然也不能太低。在做好前期調(diào)查的前提下，準(zhǔn)確報(bào)價(jià)是必要的。
價(jià)格盡可能多地考慮信息、匯率、原材料的市場(chǎng)條件和勞動(dòng)力成本。如果原材料波動(dòng)較大，或者近期匯率不穩(wěn)定，為了維護(hù)報(bào)價(jià)有效期，維護(hù)自己的誠(chéng)信和專(zhuān)業(yè)，備注中需要增加附加條款。比如這個(gè)價(jià)格，基于原材料的價(jià)格區(qū)間，我們需要在原材料多點(diǎn)浮動(dòng)的時(shí)候調(diào)整價(jià)格。報(bào)價(jià)也是基于人民幣和美元之間的哪個(gè)結(jié)算點(diǎn)，如果匯率波動(dòng)超過(guò)幾個(gè)點(diǎn)，我們也需要調(diào)整價(jià)格等等。
只要你提前把這些影響價(jià)格的因素考慮進(jìn)去，放在備注里。一旦你當(dāng)時(shí)提價(jià)，只要你有理由，提前告知，即使客戶(hù)不滿(mǎn)意，他也不會(huì)覺(jué)得你不專(zhuān)業(yè)，抓不到你。
詳細(xì)的內(nèi)容
除了圖片和價(jià)格，其余都是內(nèi)容。一般來(lái)說(shuō)，內(nèi)容要盡量豐富，要考慮客戶(hù)需要的各種信息。如果客戶(hù)是中介，想和他的終端客戶(hù)討論，有完整的描述，紙箱信息，測(cè)試，備注是非常重要的。因?yàn)閮?nèi)容不夠，客戶(hù)可能無(wú)法進(jìn)步，也可能對(duì)你的同行緊張。這個(gè)時(shí)候不能偷懶，需要換個(gè)思路。
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