做出一份完美報價單

希慕阿巴阿巴

無論你是主動開發(fā)客戶，還是被動等待客戶找到你，最重要的是客戶會詢問價格和產(chǎn)品細(xì)節(jié)，這就是我們常說的詢盤。從這一步開始，我們才能真正進(jìn)入談判的實質(zhì)性階段。

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那么，應(yīng)該怎樣將你的產(chǎn)品信息更好、更全面的傳遞給客戶呢？一般有兩種方式，一種是直接在郵件正文中注明價格及相關(guān)參數(shù)，另一種是做報價單。
報價單說起來容易，做起來難。因為我們不僅要表達(dá)清楚相關(guān)信息，還要注意各種細(xì)節(jié)，避免一些低級錯誤。不僅要讓客戶收到盡可能完整的信息，還要讓客戶覺得你做得很用心，這很好。
提前做好功課
掌握好客戶得信息越多，就越容易做出準(zhǔn)確的判斷。需要提前研究客戶的公司背景、財務(wù)實力、預(yù)期采購量和年采購量、目標(biāo)市場、海關(guān)政策、進(jìn)口關(guān)稅、市場潛力等，然后進(jìn)行綜合評估，找到方案和切入點，再進(jìn)行“精準(zhǔn)”報價。
圖片很重要
報價單最重要的不是內(nèi)容，也不是價格，而是好的產(chǎn)品圖片，產(chǎn)品圖片很重要。產(chǎn)品拍攝時的角度、光線、畫面大小清晰度、遠(yuǎn)近都很講究。一般來說，客戶打開報價單，首先看的就是圖片，其次是價格，然后再隨便看外箱上的描述和信息等，如果還有時間，他只會看其他內(nèi)容。圖片能直觀的介紹自己的產(chǎn)品，如果一張圖片不能給客戶留下好印象，那整個開發(fā)的過程中是致命的。
一個合適的價格
報價要準(zhǔn)確，不能太高，當(dāng)然也不能太低。在做好前期調(diào)查的前提下，準(zhǔn)確報價是必要的。
價格盡可能多地考慮信息、匯率、原材料的市場條件和勞動力成本。如果原材料波動較大，或者近期匯率不穩(wěn)定，為了維護(hù)報價有效期，維護(hù)自己的誠信和專業(yè)，備注中需要增加附加條款。比如這個價格，基于原材料的價格區(qū)間，我們需要在原材料多點浮動的時候調(diào)整價格。報價也是基于人民幣和美元之間的哪個結(jié)算點，如果匯率波動超過幾個點，我們也需要調(diào)整價格等等。
只要你提前把這些影響價格的因素考慮進(jìn)去，放在備注里。一旦你當(dāng)時提價，只要你有理由，提前告知，即使客戶不滿意，他也不會覺得你不專業(yè)，抓不到你。
詳細(xì)的內(nèi)容
除了圖片和價格，其余都是內(nèi)容。一般來說，內(nèi)容要盡量豐富，要考慮客戶需要的各種信息。如果客戶是中介，想和他的終端客戶討論，有完整的描述，紙箱信息，測試，備注是非常重要的。因為內(nèi)容不夠，客戶可能無法進(jìn)步，也可能對你的同行緊張。這個時候不能偷懶，需要換個思路。
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