淘寶逛逛的出現(xiàn)打破了原有的“種草”

院長

“種草”的初心是什么？現(xiàn)在誰還記得？起初，種草是覺得自己買的某個東西或者使用的某個產(chǎn)品感覺很不錯，就想分享給大家。這一切都是建立在真實體驗、真實使用的基礎上的。
內(nèi)容平臺們基本都是奔著商業(yè)化變現(xiàn)、電商帶貨的目標去的，但是他們既然是種草社區(qū)，優(yōu)質(zhì)的種草內(nèi)容、用戶的口碑和信任無疑是不可動搖的根基。相比人工塑料草坪，真正的大草原才可能孕育出真的有生命力的商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)。
一、逛逛重新定義種草內(nèi)容
你為什么在種草的路上總被欺騙？
記得你自己小時候抄作業(yè)，只抄一個同學的，然后把人家做錯的題一起抄上的慘痛教訓嗎？
在種草的路上被騙，最頻發(fā)的原因是，你是一匹野馬，時常盯著塑料草坪。
到底該去哪里抄作業(yè)？
淘寶為你種出了一片草原。
都是種草，但逛逛不一樣的地方在于，不僅有達人分享真實測評體驗，而且不用擔心被套路了，因為淘寶還拿出了自己的殺手锏——海量真實消費者形成的對產(chǎn)品和消費體驗的真實分享。
是的，淘寶為逛逛首次開放了評價搜索的功能，集合了上億條公開的買家秀內(nèi)容，輸入關(guān)鍵詞可以看到消費者真實的使用體驗，針對某一款商品還可以打通跨店鋪的評價搜索。
讓你不再被一根草蒙蔽了眼睛，也讓沉睡的買家秀，成為了鮮活的內(nèi)容，重新彰顯了這部分交易內(nèi)容的價值。
譬如我瀏覽逛逛的時候，刷到了一個素人博主推薦的一款不傷手的切肉切菜神器，刷刷刷片片絲絲縷縷各種分明，對一個經(jīng)常切菜切肉如板磚的人來說，無異于擁有了一個中華小當家外掛。但那些年束之高閣的榨汁杯、切蔥絲神器提醒了我，別激動，先看看買過的人到底咋說的。
在這個種草視頻下方查看博主提到的寶貝，點入后就是商品鏈接頁面，能夠查看到這款產(chǎn)品的寶貝評價、問大家和買家秀。
同樣，你還可以在搜索框輸入“切菜切肉神器”，立刻就可以查詢到逛逛歸集到一起的，所有已入手類似產(chǎn)品的用戶真實使用情況，到底好用不好用，一目了然。
這里還需要畫個圈的是，針對素人博主不是真的“素”的問題，逛逛的機制是，普通用戶發(fā)帶鏈接的商品必須是一年之內(nèi)購買的，從而保證評價的真實性。所以你在查看視頻下方博主提到的寶貝時，逛逛會提示你“TA已買”。
素人博主用自己在淘寶上真實消費行為，為“親身體驗”和“真實分享”的種草基本法則做了背書。而逛逛上達人的長大路徑，同樣根植于這樣的土壤。很多人都是從發(fā)買家秀開始，到素人博主，逛逛KOC，再成為逛逛KOL。
“逛逛是基于真實消費形成的生活分享平臺，消費本身可以為內(nèi)容背書，消費本身就是信任。所以我在做內(nèi)容時，只要呈現(xiàn)自己最真實的一面就好。”
為了種出這片大草原，逛逛也摒棄了急功近利的商業(yè)化變現(xiàn)，而是先從根源上建立起一個優(yōu)質(zhì)種草人養(yǎng)成導向機制：平臺每個月開始提供千萬級的傭金給內(nèi)容創(chuàng)作者——給那些對用戶價值有貢獻的人，而不是直接引導成交最多的人。
內(nèi)容的歸內(nèi)容，商業(yè)的歸商業(yè)，這是對內(nèi)容和商業(yè)的雙向尊重。
二、內(nèi)容電商三分天下
在抄作業(yè)的路上掉過無數(shù)次坑，在塑料草坪上啃過N次假草的野馬，忽然被打開了水草豐美的草原，會呈現(xiàn)一種怎樣的推動力？
數(shù)據(jù)說話。
據(jù)淘寶官方數(shù)據(jù)顯示，去年雙十一期間，累計2.5億消費者使用逛逛的“種草機”功能種草了雙11好物。70多億篇雙11相關(guān)內(nèi)容已成功為消費者種草。
而用戶消費習慣的改變，注定草原還會不斷地自然生長。
目前，淘寶已經(jīng)有1/3的訂單來自內(nèi)容種草。這不僅意味著逛逛正式成為淘寶內(nèi)容種草中心入口
眼下，逛逛月活已超2.5億，超越了小紅書，比肩抖音。這也意味著，淘寶逛逛已成為三大內(nèi)容平臺之一。
估計，看到這個數(shù)據(jù)，許多平臺的內(nèi)心都是一片黑線。辛苦種草這些年，一夜間別人成為大草原。
三大內(nèi)容平臺里，在種草事業(yè)上，做出最多探索的其實是小紅書?？墒且驗檫t遲無法閉環(huán)交易環(huán)節(jié)，漸漸成為了營銷場。無論小紅書怎樣監(jiān)管內(nèi)容，被種出人工草坪都是不可避免的宿命。
而打通了內(nèi)容與電商的抖音，本質(zhì)上還是一個內(nèi)容平臺，其內(nèi)容中的含電商量，是有一個微妙的平衡點的。平衡點之下，內(nèi)容與電商一榮俱榮，一旦突破了這個平衡點，內(nèi)容與電商一損俱損。
至于逛逛，上線至今，數(shù)據(jù)已與兩者比肩。背后的原因，恰恰是逛逛在站位上，既站住了純粹的種草平臺，又完成了種草與購買的一體化。
base在淘寶的逛逛，完成了許多平臺多年求索而不得的兩件事——信任的打通，以及交易的打通。
消費者在淘寶逛逛上，真正完成了內(nèi)容消費，而不是在內(nèi)容中被消費。在淘寶逛逛上，“種草”不再是“帶節(jié)奏”的營銷手段，而漸漸成了透明、專業(yè)的買家真實評價。
另一方面，由于背靠淘寶，消費者可以直接實現(xiàn)種草購買一體化，種草轉(zhuǎn)化效率顯著提升。
這幾年各大電商平臺，或者是意欲進軍電商的內(nèi)容平臺，無不希望自己可以重構(gòu)人、貨、場的關(guān)系，但事實上，在沒有一種新的要素注入，或者一種新的組織方式被重新搭建之前，人、貨、場也不過是按照此前的路徑運行。
但在逛逛讓淘寶上的內(nèi)容聚合出另一重交易價值后，人與貨的匹配邏輯發(fā)生了變化，交易邏輯發(fā)生了變化。這不僅是消費者消費主權(quán)的回歸，消費鏈路的縮短，還意味著整個電商交易新的增長動能的出現(xiàn)。
內(nèi)容電商這件事，其實行業(yè)里講了好幾年。卻進入了一個奇怪的循環(huán)——平臺們做出種種內(nèi)容電商的打通努力，所有人都在門外轉(zhuǎn)著圈講，為了昭示主權(quán)，甚至在內(nèi)容電商的門上貼上許多虛假宣傳的小廣告，可始終，沒有人能真正摸進門口。
直到逛逛的出現(xiàn)，這個“內(nèi)容的歸內(nèi)容，電商的歸電商”的打開方式，才推開了內(nèi)容電商的大門。

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