普通人是做線下實(shí)體盲盒機(jī)還是線上盲盒小程序商城好？

科技閻羅君

盲盒最近有點(diǎn)兒火。
過(guò)去一年里，二手交易平臺(tái)閑魚上有30萬(wàn)盲盒玩家進(jìn)行交易，他們每月發(fā)布的閑置盲盒數(shù)量比去年同期增長(zhǎng)了320%。其中，Molly娃娃的交易超過(guò)23萬(wàn)單，均價(jià)在270元。

登錄/注冊(cè)后可看大圖

榜姐可以毫不夸張地說(shuō)，盲盒的顧客群體正在構(gòu)成一個(gè)龐大的二手交易市場(chǎng)。

01

盲盒的由來(lái)

盲盒誕生于日本，它還有個(gè)前輩叫做扭蛋，都是ACG（動(dòng)畫、漫畫、游戲）的產(chǎn)物。

登錄/注冊(cè)后可看大圖

盲盒里面一般都裝著不同樣式的手辦、玩偶，在拆盒之前，你不能通過(guò)肉眼看到盒子裝了什么。整套系盲盒一般有6到12種基礎(chǔ)款式的玩偶，價(jià)格在39元到69元之間。也就是說(shuō)，你如果想要集齊一套玩偶，少則需要花費(fèi)234元，多則需要花費(fèi)828元。在盲盒玩家那里，這種行為叫做“端盒”。

“端盒”的買法雖然簡(jiǎn)單粗暴，但規(guī)避了單買的風(fēng)險(xiǎn)——如果你一個(gè)一個(gè)地買，很可能抽到重復(fù)的玩偶。
上面說(shuō)的是線下盲盒，那么線上盲盒又是怎么操作的呢？適不適合個(gè)人來(lái)創(chuàng)業(yè)呢？
線下盲盒場(chǎng)地投入大，那么我們完全可以結(jié)合線上來(lái)做，比如盲盒小程序系統(tǒng)，同樣的操作方法，只是把線下搬到線上而已，投入小，方便靈活。

登錄/注冊(cè)后可看大圖

目前在市面上大火的Molly娃娃屬于泡泡瑪特旗下。2016年1月，泡泡瑪特的創(chuàng)始人王寧發(fā)了一條微博問(wèn)：“大家平時(shí)都喜歡收集什么潮流玩具呢？”在粉絲的回復(fù)里，香港知名設(shè)計(jì)師王信明（Kenny Wong）提到的Molly呼聲最高。

王寧最終拿下Molly的獨(dú)家IP版權(quán)，進(jìn)入了IP潮玩市場(chǎng)。泡泡瑪特在天貓發(fā)布的第一個(gè)Molly系列，每套售價(jià)708元，200套售罄僅用時(shí)4秒。

此后，泡泡瑪特陸續(xù)同F(xiàn)luffy House、Labubu、妹頭、Satyr Rroy、PUCKY等眾多國(guó)內(nèi)外知名IP達(dá)成了全面戰(zhàn)略合作。

Molly娃娃系列一般有12個(gè)基礎(chǔ)款、1個(gè)隱藏款。在官網(wǎng)購(gòu)買整套Molly娃娃能保證得到12個(gè)不同款式的玩偶。如果不出意外的話，購(gòu)買整套是極大概率拿到12個(gè)基礎(chǔ)款的。當(dāng)然，你還有1/144的機(jī)會(huì)得到一個(gè)隱藏版。如果你對(duì)1/144這個(gè)數(shù)值沒(méi)有具體概念的話，咱們可以換算成0.69%，這個(gè)數(shù)值跟國(guó)內(nèi)目前的二次元手游抽SSR/UR的概率基本相同。

寫到這里都想吐槽一句，它們真的不愧是ACG的產(chǎn)物！

登錄/注冊(cè)后可看大圖

正因?yàn)橛辛诉@種不確定性，才讓抽盲盒變得有意思起來(lái)。抽到普通版，如果是不重復(fù)的，就自己留著收藏；如果是重復(fù)的，可以拿去跟人交換不重復(fù)的。要是抽中了隱藏版本，自己收藏炫耀也可以，拿到已經(jīng)炒到天價(jià)的閑魚賣掉也沒(méi)問(wèn)題。

你也許覺(jué)得這玩意兒炒得這么貴，怎么可能會(huì)有人買？說(shuō)實(shí)在的，閑魚上的盲盒交易量不是憑空來(lái)的，真的有人愿意買。

02

盲盒的顧客

盲盒的價(jià)格其實(shí)并不算貴，一個(gè)盲盒在39元到69元之間，真要說(shuō)買不起，也不至于。就算是花了這筆錢，也不會(huì)肉痛到哪里去。

跟動(dòng)不動(dòng)就上千元的手辦比起來(lái)，盲盒里的玩偶便宜又精致；跟抽完就沒(méi)了的二次元手游比起來(lái)，盲盒玩偶還能讓你切切實(shí)實(shí)地抓在手里。綜合比較下來(lái)，手辦啟動(dòng)資金太高，游戲道具入手就對(duì)半折，盲盒其實(shí)還是挺經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的，甚至你不玩了還可以退坑出掉。

登錄/注冊(cè)后可看大圖

閑魚上的盲盒愛好者年齡普遍在18歲至35歲，集中在上海、北京、廣州、天津、杭州等地，多為年輕女性。我們可以對(duì)比一下閑魚上沉迷小浣熊水滸卡的玩家，這些玩家以男性為主，主要集中在25-35歲。

雖然兩者存在明顯差異，且盲盒的受眾群比水滸卡的更廣泛，但是這兩個(gè)群體之間是存在著共性的。有人分析過(guò)“盲盒之所以火熱”的原因，認(rèn)為主要有三點(diǎn)：

1、盲盒作品中的形象，大眾易于接受；
2、盲盒的價(jià)格便宜；
3、盲盒的隱藏版抓住了消費(fèi)者的心理。

盲盒現(xiàn)在的火熱也正是因?yàn)樗牡谌c(diǎn)，抓住了消費(fèi)者的心理。就像是泡泡瑪特的潘神圣誕隱藏款，現(xiàn)在閑魚已經(jīng)炒到了2350元。就榜姐剛剛?cè)ラe魚看的情況，現(xiàn)在潘神圣誕整套（不含隱藏版）已經(jīng)買到了2200元。

畢竟人家號(hào)稱整盒3000套，隱藏款只有250個(gè)。

登錄/注冊(cè)后可看大圖

就算是不玩盲盒的，看到盲盒這個(gè)價(jià)格飛漲的速度，也難免也會(huì)心動(dòng)想跟著炒一波。而盲盒也正是抓住了玩家的這種心理，盲盒每個(gè)季度都推新，和各大IP聯(lián)動(dòng)，出不同的玩偶。以前出過(guò)的玩偶，極大概率是不會(huì)再出了。

在這種饑餓營(yíng)銷下，買盲盒會(huì)給顧客一種“買到就是賺到”的想法。就算是沒(méi)買到隱藏版，過(guò)個(gè)一年出“絕版”，也能收回成本來(lái)。

這也就不怪顧客沉迷在盲盒的坑里無(wú)法自拔了。

03

盲盒的商機(jī)

當(dāng)你還在想著怎么花錢買盲盒的時(shí)候，已經(jīng)有人惦記著在盲盒上面賺錢了。

這里說(shuō)的賺錢，絕對(duì)不是簡(jiǎn)單地買進(jìn)和賣出，一般我們都管這種叫“二道販子”。而厲害一點(diǎn)兒的盲盒玩家已經(jīng)玩起改造玩偶的套路了。在這種操作下，端盒抽隱藏版、揣在兜里等漲價(jià)的行為都不夠看了。

畢竟，端盒大多只能滿足你抽基礎(chǔ)款的愿望，要想抽到隱藏版，就得“下血本”了。而買了一整套在家里等著漲價(jià)的囤貨行為，一般需要付出很長(zhǎng)的時(shí)間成本，而且期間變數(shù)太大了，不是所有的Molly都能漲成潘神。

而改造玩偶能很快變“現(xiàn)錢”，甚至能賺到不少錢。你只需要花39元到69元買一個(gè)娃娃，然后對(duì)他進(jìn)行涂裝改造，最后把它掛在閑魚上就好了。

在玩偶改造上面花錢的人可不在少數(shù)。在閑魚上輸入“Molly改”，你能瞬間打開新世界。根據(jù)每個(gè)玩偶的不同，改娃的定價(jià)也會(huì)出現(xiàn)明顯差別。簡(jiǎn)單一點(diǎn)的是賣“零件”，給玩偶加個(gè)帽子、底座之類的小零件，價(jià)格一般在10元到30元之間不等，沒(méi)什么技術(shù)含量，要求的就是能夠配套。

中上等一點(diǎn)兒的是涂裝，涂裝一般根據(jù)玩偶的具體情況進(jìn)行定價(jià)，一般在百元以內(nèi)。如果改裝過(guò)程較為麻煩，需要增加配件，或者是改變妝面的，則收取的費(fèi)用會(huì)更高一些，基本上收費(fèi)在100元至300之間。

當(dāng)然，這種改造玩偶的方法技術(shù)成本太高，不太適合手殘黨，普通人看看就好了。
04

盲盒的未來(lái)

盲盒現(xiàn)在的火熱是通過(guò)饑餓營(yíng)銷構(gòu)造出來(lái)的，量少、價(jià)廉是盲盒迅速吸引到消費(fèi)群體的重要因素。通過(guò)不斷的推陳出新，盲盒吸引了很多新的消費(fèi)者，大量的產(chǎn)品中，總有那么幾款能夠成為經(jīng)典。

前面說(shuō)過(guò)，盲盒售罄之后很長(zhǎng)時(shí)間不會(huì)復(fù)刻。后入坑的消費(fèi)者想獲得“經(jīng)典”時(shí)，只能從別人手里去收貨。在某種程度上，先入坑的盲盒玩家是可以獲利的。2018年，上海某位用戶就靠著轉(zhuǎn)讓盲盒賺了10萬(wàn)元。

小眾文化的群體往往更具有凝結(jié)力，所以盲盒在爬上了熱搜之后，也有很多人表示，“誰(shuí)還不能有個(gè)愛好了”。而盲盒本身的最大特色，主要還是通過(guò)不停地聯(lián)動(dòng)大IP，用粉絲效應(yīng)帶動(dòng)盲盒的銷售。

對(duì)盲盒發(fā)燒的粉絲到底還是少數(shù)，就像之前的流量經(jīng)濟(jì)一樣，流量明星們能夠扛起來(lái)的票房并不多，更多的還是吃瓜路人投的錢。而盲盒其實(shí)跟流量經(jīng)濟(jì)差不多，真正端盒、端箱的鐵桿粉絲可能并沒(méi)有你想象的那么多，更多的還是吃瓜群眾出門逛街時(shí)，隨手買的盲盒。

而愿意在盲盒上面投入大價(jià)錢，比如花錢改裝玩偶、收購(gòu)隱藏版玩偶的那些鐵桿粉絲，才是造成盲盒現(xiàn)在表面火熱的主要原因。盲盒抓住了人們的賭博心理，稀有的隱藏版本勾得無(wú)數(shù)人上了頭，以致于不停地重復(fù)拆同一系列的盲盒。

但是抽盒子也是會(huì)累的，有些刺激也是一次性的。所以盲盒玩家群體中也存在著大量的“退坑群體”，在閑魚上，你除了能看到“炒盲盒最高溢價(jià)近40倍”這樣的消息，你還能看到“退坑不玩了，便宜出”的信息。

登錄/注冊(cè)后可看大圖

盲盒經(jīng)濟(jì)固然可喜，但是盲盒本身除了利用消費(fèi)者的心理，并沒(méi)有核心優(yōu)勢(shì)。包括Molly系列，也是通過(guò)各種聯(lián)動(dòng)的IP帶動(dòng)玩偶的火熱。說(shuō)到底，火熱的還是那些IP，Molly只是它們的載體。

-----------------------------