關(guān)于出國(guó)留學(xué)要不要找中介的幾點(diǎn)看法

搬磚他大哥

本人不從事留學(xué)中介行業(yè)，倒是有幾個(gè)以前的學(xué)生朋友創(chuàng)業(yè)走這條路，有過(guò)幾次交流，有個(gè)大概的了解。結(jié)合自身關(guān)注中外合作辦學(xué)多年，對(duì)出國(guó)留學(xué)中介的選擇稍微談幾點(diǎn)個(gè)人看法，供大家批評(píng)指正。
    一、申請(qǐng)國(guó)外讀書(shū)要不要中介？
  理論意義上講，是不需要的，好比你賣二手車、二手房一樣，就是需要花時(shí)間去研究程序、按照不同要求去準(zhǔn)備準(zhǔn)確的材料，并在規(guī)定的時(shí)間去遞交申請(qǐng)。時(shí)間成本、金錢成本、精力成本、憂慮成本都是需要付出的，因?yàn)樽约恨k理自己放心，自己辦理還省錢。尤其是那些全球頂尖的學(xué)校，不僅要求高，而且據(jù)說(shuō)拒絕一切走中介渠道的學(xué)生（當(dāng)然你不告訴對(duì)方，對(duì)方也就不太可能知道）。
   現(xiàn)實(shí)情況是，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)超過(guò)70%的人都是走中介渠道的，包括哪些所謂親戚、朋友意思意思幫忙的情況其實(shí)也算中介。由于不懂、嫌麻煩、懶、不知所措、放心加碼、成功率較高等原因，選擇花一定費(fèi)用讓中介部分或全部幫忙，在申請(qǐng)國(guó)外本科、碩士尤其多。由此衍生無(wú)數(shù)出國(guó)留學(xué)公司（大）、教育信息咨詢（教育科技）公司（中小）、個(gè)人副業(yè)（微）扥機(jī)構(gòu)，玲瑯滿目，幾乎各個(gè)城市都有很多。尤其是后疫情時(shí)代，市場(chǎng)監(jiān)督管理局、工商局放開(kāi)了自費(fèi)出國(guó)留學(xué)業(yè)務(wù)，說(shuō)明市場(chǎng)需求還是相當(dāng)?shù)拇蟆?br />     二、留學(xué)中介的作用在哪里？
眾所周知，留學(xué)中介不在于創(chuàng)造價(jià)值，在于全流程的服務(wù)，在于包裝，在于多嘗試，在于更準(zhǔn)投放。留學(xué)中介，通過(guò)溝通，與服務(wù)購(gòu)買者確定申請(qǐng)方向（說(shuō)職業(yè)規(guī)劃有點(diǎn)夸大，類似的意思），對(duì)服務(wù)購(gòu)買者進(jìn)行經(jīng)歷挖掘，鎖定2-5所目標(biāo)院校和專業(yè)方向，按照目標(biāo)院校要求準(zhǔn)備文書(shū)（個(gè)人陳述）、簡(jiǎn)歷（CV）、語(yǔ)言證明、成績(jī)單等，在目標(biāo)院校開(kāi)放申請(qǐng)時(shí)間內(nèi)遞交材料，并及時(shí)按照要求更新或補(bǔ)充新材料。待拿到有條件錄取后，協(xié)助后續(xù)辦理簽證、入學(xué)甚至住宿等相關(guān)事宜。感覺(jué)和房產(chǎn)中介、汽車中介等等差不多套路，但是對(duì)出國(guó)留學(xué)業(yè)務(wù)知識(shí)和套路要求比較高。
    我們知道，所有申請(qǐng)者和中介都希望能申請(qǐng)到全球TOp30的院校，因?yàn)檫@是品牌和能力的證明，這些學(xué)校相對(duì)而言是比較少數(shù)人群的歸宿。大部分人都是申請(qǐng)Top100甚至Top200的學(xué)校，這些就好辦多了。很多國(guó)外院校招生喜歡找中介，這樣成本不太高，還省事，一般都拿出學(xué)生第一年學(xué)費(fèi)一定比例（據(jù)說(shuō)10%-20%之間居多）作為中介的傭金。這樣母國(guó)的中介作為一級(jí)代理商，在其他國(guó)家不斷發(fā)展二級(jí)、三級(jí)......代理商，這就是所謂的校園代理，俗稱校代。這樣中介可以雙向拿錢，目標(biāo)學(xué)校+客戶。這就是留學(xué)中介長(zhǎng)盛不衰的奧妙之一，一個(gè)人可以干，幾十人上百人也可以干的行業(yè)，業(yè)務(wù)不難，只要對(duì)接好校代，熟悉下就能干。好學(xué)校不好申請(qǐng)，就走代理申請(qǐng)普通的學(xué)校，收費(fèi)高低看宣傳水平。一線城市動(dòng)輒8w+，二三線也得2w+，具體要看申請(qǐng)哪個(gè)國(guó)家，已經(jīng)申請(qǐng)幾個(gè)學(xué)校幾個(gè)專業(yè)。按照平均行情，申請(qǐng)一個(gè)學(xué)校一個(gè)專業(yè)怎么也得4000-5000左右。只要你想出國(guó)，一定能找到匹配你的學(xué)校，再不濟(jì)，先讀預(yù)科再正式入學(xué)。真的，出國(guó)，已經(jīng)就是說(shuō)走就走的旅行了。不得不感慨時(shí)代的變遷啊！
    中介的行業(yè)其實(shí)也很卷，逼著他們從業(yè)者不斷學(xué)習(xí)。因?yàn)閲?guó)外學(xué)校每年招生政策多少都有些變化，招生專業(yè)新增與減少，新的學(xué)校冒出等等。也應(yīng)了那句老話，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，知識(shí)日新月異。他們內(nèi)部也要不斷學(xué)習(xí)、培訓(xùn)、去不斷關(guān)注國(guó)外N所學(xué)校的新動(dòng)態(tài)等。
    三、留學(xué)中介如何選擇？
    如果你決定選擇留學(xué)中介，那要注意什么？事情都是人做的，首先選擇靠譜的的機(jī)構(gòu)+靠譜的服務(wù)你的留學(xué)顧問(wèn)。機(jī)構(gòu)服務(wù)流程是精細(xì)管理的，不需要你盯著，也不會(huì)因?yàn)槟銢](méi)盯著而耽誤了你的申請(qǐng)，沒(méi)申請(qǐng)上一定是你個(gè)人的成績(jī)或語(yǔ)言沒(méi)達(dá)到要求。靠不靠譜，不能只看一些網(wǎng)上評(píng)論（分不清真假，分不清善意和惡意，很多讓你意想不到的可能還是中介之間的互掐），建議親自聯(lián)系，多聽(tīng)聽(tīng)、多看看，如果有學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐也可以多問(wèn)問(wèn)，不一定從眾，適合自己就好。其次，中介發(fā)揮重要作用的地方其實(shí)是文書(shū)質(zhì)量（PS），好的文書(shū)就是靚麗的外衣，有些中介千篇一律的模板，有些中介花重金聘請(qǐng)大神級(jí)的人一對(duì)一個(gè)性化服務(wù)，這就體現(xiàn)在質(zhì)量成本上和性價(jià)比上。再次，中介的承載量有限的，建議選擇年度服務(wù)客戶數(shù)量不太多（大公司不好評(píng)估）的，這樣的中介反而能有相對(duì)完善的隊(duì)伍和機(jī)制，比較放心。服務(wù)對(duì)象太多，質(zhì)量大抵可能也是打折扣的。
    一般高校，尤其是中外合作高校其實(shí)都拒絕和中介打交道的，因?yàn)橹薪榈纳虡I(yè)化讓人討厭，也不希望讓社會(huì)覺(jué)得自己的學(xué)生出國(guó)都是中介的“功勞”，大多學(xué)生和家長(zhǎng)選擇中介也都不愿意去說(shuō)，因?yàn)楦蠹艺f(shuō)自己申請(qǐng)上的才有面子。無(wú)數(shù)中介起起伏伏，倒下一片，換個(gè)殼可能有馬上東山再起。社會(huì)各行各業(yè)或許背后邏輯也大抵這樣吧。
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